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摘 要：目前市场上的企业每家都需要营销，所以营销人才稀缺，对于高校来说，培养营销人才是所有高校值得思考的问题，本文结合我院市场营销专业建设实践，分析了市场营销专业在人才培养中普遍存在的问题，并提出了针对性的建议和对策。
关键词：市场营销;人才培养;民办高校
1.民办高校市场营销专业人才培养的主要问题
1.1 目标定位模糊，教学内容设置不合理
民办院校市场营销专业人才培养应围绕民办教育的特色開展，尤其是市场需求情况，但是分析当前民办市场营销人才培养目标发现，其存在着市场定位不准确的问题：一是这方面专业人才培养的教学理念定位模糊。民办高校在人才培养上过多的注重对理论知识的培训，而忽视了民办教育的特色，即培养具有高素质的专业技能人才，因此民办高校营销人才培养理念存在着错误的定位：求全。民办院校为了教学质量，提高学生的就业能力，他们会在教学中设定过高的人才培养标准，如获得相应的职业资格证，结果造成学生为了考试而学习的现象，影响了学习的主动性;导致重理论忽视实践。此种现象是民办院校所普遍存在的问题，也是影响民办院校人才培养的主要因素。二是教学内容设置不合理。市场营销专业课程应该本着实用、会用的原则进行教学内容设计，但是在具体的教学中，教师讲授的知识并不是依靠社会实践岗位的要求而进行的，同时教学的内容也没有根据社会经济发展的变化而变化。
1.2 人才培养和课程缺乏特色
由于缺乏明确的培养目标，课程设置上出现了混合的现象，本专业主要围绕市场营销及经济管理方面的开设主要课程，沿袭了目前高校课程设置的普遍模式，内容整合性差，最主要是缺乏时代性。这样的课程设置使得人才培养目标更加模糊不清，实践环节不足。市场营销是一门实践性很强的专业，但目前民办高校由于设备资源有限、实习基地缺乏、模拟交践与社会脱节等诸多问题，实践环节还相当薄弱，毕业生根难适应企业的用人需求，导致大部分毕业生都是以销售和客服为主。
1.3 教学体系与实践环节不匹配
根据教师对教学课堂的表现现象分析，学生存在着逃课现象而且这种现象越来越普遍，分析学生逃课的原因，主要是课堂对学生没有足够的吸引力，而造成课堂缺乏吸引力的主要原因就是教学体系与实践相结合的人才培养不匹配：一是教学模式的脱节。民办院校的课程主要包括专业基础课程和核心课程以及公共基础课程，但因为民办院校是以培养学生实践技能为主的，因此在教学中会侧重对专业课程知识的学习，而忽视公共基础课程教学，甚至一些民办院校为了强化学生的实践技能，他们会将公共基础课时划分为专业技能课，专业课与公共课之间比例的失衡，会造成学生重专业轻素质的现象：二是民办院校所使用的教学与市场岗位要求之间存在着滞后性，导致学生学习到的知识已经落后于市场岗位的要求，不能达到企业所要求的零距离就业技能要求。
1.4 师资力量不足
因办学历史和条件的差异，民办高校高级职称教师比例较低，有很大比例都是退休教授或者公办院校的兼职，这些老师精力有限，不能真正投入民办高校的专业建设和人才培养。
2.民办高校市场营销专业人才培养模式改革的建议
2.1 明确培养目标
民办高校应认真研究并制定适合自己的具有鲜明特色的培养目标。如：西安外事学院市场营销专业的人才月标明确为“为西部地区中小企业服务，具备汽车行业知识和技能，熟练运用网络营销工具，既能就业也具备创新意识和创业能力的应用型人才”，这样的培养目标和定位使之明显的区分于本地区的其他竞争对手和兄弟院校。
2.2 构建一体化教学课程
注重培养学生对一家企业或者公司整体营销管理的掌握，即实施一体化教学，每门专业课程的教学要与其他科目进行衔接，灌输学生企业整体营销管理理念。首先理论知识考核内容加入专业课程知识在企业运营中的地位和作用等考核内容;其次定期进行理论知识总结，将总结的内容融入到企业实际案例中去操作，让学生体会理论与实践结合的重要性;最后整合教研室的力量，编制与当下企业在市场上运营的专用教材，并融入实际教学
2.3 改进教学方法
1）大量采用案例教学
案例教学在市场营销专业教学中的位置相当重要，我们必须加强案例教学在市场营销课程中的运用，提高教学质量，培养高质量、更专业的人才。
第一，加大对案例教学的投入，提高教师的教学水平。学校要提高教师的教学水平和改进专业教学计划中的时间安排，后者即制度保证。为能更好的实施，学校要给予一定的资金支持。这些资金包括购买的教学设备，优秀案例及音像资料的购买。提供收集与撰写本土化案例所需的调研费用;教学人员进行再教育和外出企业实习调研的费用等，以保证案例教学的实施和教学效果的提高，特别鼓励高水平的教授撰写案例。
第二，选择合适的案例教学方法。案例教学的程序包括：首先，对学生进行动态分组。因为要讲究性格兼容性和效用最大化原则。这就要求教师充分了解每位学生的特点，分组时确保他们在整体上是最佳搭配。其次，对案例思考题进行针对性设计。可以激发学生的创新思维，使学生从不同的角度思考问题。比如在案例中有什么突发情况，企业要如何进行公关，采取什么措施应对等。要鼓励学生跳出原有的思维圈，在外围看问题的发展情况，然后给予当时当下最合理的意见或者建议，对此次突发事件破局。
2.4下放教学自主权
市场营销专业教师应由传统的授业解惑者转变为设疑答疑导创者。教师在教学中应树立以学生为中心的教育模式，把更多学习自主权交给学生，调动学生对专业的学习兴趣，指导学生在问题情境中掌握知识、发现知识，运用知识，努力培养学生的好奇心和探究精神。
3.实现教学评价方法的多样化
当前评价学生手段单一的，综合我们自身的实践体会，我们认为应建立多样化的评价体系。评价的方式应包括采用闭卷形式，主要考核基本理论知识及应用;平时作业情况，主要是布置写小论文和调查报告，要求立意新，选材新，观念新，有个性特征;案例讨论情况，一般根据讨论课上学生的课堂表现问题回答的是否正确独立见解等情况而定;实操课，教师根据本学期课程的主要内容设置一个场景，学生参与到此次营销中去，设定各项分数指标等。
4 加强追踪学生毕业后一年内的职业指导，实现学习就业一体化
毕业后的一年，是学生职业生涯最关键、最困惑、最需要指导的时期，所以，学校做好这方面的工作是至关重要的.（1）学校应该针对超越指导教师工作范围的毕业指导工作，建立一个有偿的指导机构.（2）建立严格的考核制度避免毕业后的就业指导形式化.（3）市场营销专业建立就业指导机制，实现一对一的指导，注重学生就业指导，为提高学生的实际工作能力和专业水平提供保障.同时提高学校在学生心目中的骄傲感和荣誉感。
5.结束语
总之，民办院校的市场营销专业人才的培养模式应该表现为“定向与某个职业的课程计划”，其主要目的就是为了获得某项技能，并且这种技能要具有实践应用性，因此民办院校要紧紧围绕市场岗位的要求，对高职院校市场营销教学体系进行改革，通过深化课程体系改革、教学模式改革、创新教学手段、实施校企合作以及强化师资队伍等措施提高市场营销专业人才的实践技能
参考文献
[1] 靳洪，陈向军.地方高校市场营销专业人才培养模式创新研究[J] .商业时代，2014（8）：117-119.
关键词：市场营销;人才培养;民办高校
1.民办高校市场营销专业人才培养的主要问题
1.1 目标定位模糊，教学内容设置不合理
民办院校市场营销专业人才培养应围绕民办教育的特色開展，尤其是市场需求情况，但是分析当前民办市场营销人才培养目标发现，其存在着市场定位不准确的问题：一是这方面专业人才培养的教学理念定位模糊。民办高校在人才培养上过多的注重对理论知识的培训，而忽视了民办教育的特色，即培养具有高素质的专业技能人才，因此民办高校营销人才培养理念存在着错误的定位：求全。民办院校为了教学质量，提高学生的就业能力，他们会在教学中设定过高的人才培养标准，如获得相应的职业资格证，结果造成学生为了考试而学习的现象，影响了学习的主动性;导致重理论忽视实践。此种现象是民办院校所普遍存在的问题，也是影响民办院校人才培养的主要因素。二是教学内容设置不合理。市场营销专业课程应该本着实用、会用的原则进行教学内容设计，但是在具体的教学中，教师讲授的知识并不是依靠社会实践岗位的要求而进行的，同时教学的内容也没有根据社会经济发展的变化而变化。
1.2 人才培养和课程缺乏特色
由于缺乏明确的培养目标，课程设置上出现了混合的现象，本专业主要围绕市场营销及经济管理方面的开设主要课程，沿袭了目前高校课程设置的普遍模式，内容整合性差，最主要是缺乏时代性。这样的课程设置使得人才培养目标更加模糊不清，实践环节不足。市场营销是一门实践性很强的专业，但目前民办高校由于设备资源有限、实习基地缺乏、模拟交践与社会脱节等诸多问题，实践环节还相当薄弱，毕业生根难适应企业的用人需求，导致大部分毕业生都是以销售和客服为主。
1.3 教学体系与实践环节不匹配
根据教师对教学课堂的表现现象分析，学生存在着逃课现象而且这种现象越来越普遍，分析学生逃课的原因，主要是课堂对学生没有足够的吸引力，而造成课堂缺乏吸引力的主要原因就是教学体系与实践相结合的人才培养不匹配：一是教学模式的脱节。民办院校的课程主要包括专业基础课程和核心课程以及公共基础课程，但因为民办院校是以培养学生实践技能为主的，因此在教学中会侧重对专业课程知识的学习，而忽视公共基础课程教学，甚至一些民办院校为了强化学生的实践技能，他们会将公共基础课时划分为专业技能课，专业课与公共课之间比例的失衡，会造成学生重专业轻素质的现象：二是民办院校所使用的教学与市场岗位要求之间存在着滞后性，导致学生学习到的知识已经落后于市场岗位的要求，不能达到企业所要求的零距离就业技能要求。
1.4 师资力量不足
因办学历史和条件的差异，民办高校高级职称教师比例较低，有很大比例都是退休教授或者公办院校的兼职，这些老师精力有限，不能真正投入民办高校的专业建设和人才培养。
2.民办高校市场营销专业人才培养模式改革的建议
2.1 明确培养目标
民办高校应认真研究并制定适合自己的具有鲜明特色的培养目标。如：西安外事学院市场营销专业的人才月标明确为“为西部地区中小企业服务，具备汽车行业知识和技能，熟练运用网络营销工具，既能就业也具备创新意识和创业能力的应用型人才”，这样的培养目标和定位使之明显的区分于本地区的其他竞争对手和兄弟院校。
2.2 构建一体化教学课程
注重培养学生对一家企业或者公司整体营销管理的掌握，即实施一体化教学，每门专业课程的教学要与其他科目进行衔接，灌输学生企业整体营销管理理念。首先理论知识考核内容加入专业课程知识在企业运营中的地位和作用等考核内容;其次定期进行理论知识总结，将总结的内容融入到企业实际案例中去操作，让学生体会理论与实践结合的重要性;最后整合教研室的力量，编制与当下企业在市场上运营的专用教材，并融入实际教学
2.3 改进教学方法
1）大量采用案例教学
案例教学在市场营销专业教学中的位置相当重要，我们必须加强案例教学在市场营销课程中的运用，提高教学质量，培养高质量、更专业的人才。
第一，加大对案例教学的投入，提高教师的教学水平。学校要提高教师的教学水平和改进专业教学计划中的时间安排，后者即制度保证。为能更好的实施，学校要给予一定的资金支持。这些资金包括购买的教学设备，优秀案例及音像资料的购买。提供收集与撰写本土化案例所需的调研费用;教学人员进行再教育和外出企业实习调研的费用等，以保证案例教学的实施和教学效果的提高，特别鼓励高水平的教授撰写案例。
第二，选择合适的案例教学方法。案例教学的程序包括：首先，对学生进行动态分组。因为要讲究性格兼容性和效用最大化原则。这就要求教师充分了解每位学生的特点，分组时确保他们在整体上是最佳搭配。其次，对案例思考题进行针对性设计。可以激发学生的创新思维，使学生从不同的角度思考问题。比如在案例中有什么突发情况，企业要如何进行公关，采取什么措施应对等。要鼓励学生跳出原有的思维圈，在外围看问题的发展情况，然后给予当时当下最合理的意见或者建议，对此次突发事件破局。
2.4下放教学自主权
市场营销专业教师应由传统的授业解惑者转变为设疑答疑导创者。教师在教学中应树立以学生为中心的教育模式，把更多学习自主权交给学生，调动学生对专业的学习兴趣，指导学生在问题情境中掌握知识、发现知识，运用知识，努力培养学生的好奇心和探究精神。
3.实现教学评价方法的多样化
当前评价学生手段单一的，综合我们自身的实践体会，我们认为应建立多样化的评价体系。评价的方式应包括采用闭卷形式，主要考核基本理论知识及应用;平时作业情况，主要是布置写小论文和调查报告，要求立意新，选材新，观念新，有个性特征;案例讨论情况，一般根据讨论课上学生的课堂表现问题回答的是否正确独立见解等情况而定;实操课，教师根据本学期课程的主要内容设置一个场景，学生参与到此次营销中去，设定各项分数指标等。
4 加强追踪学生毕业后一年内的职业指导，实现学习就业一体化
毕业后的一年，是学生职业生涯最关键、最困惑、最需要指导的时期，所以，学校做好这方面的工作是至关重要的.（1）学校应该针对超越指导教师工作范围的毕业指导工作，建立一个有偿的指导机构.（2）建立严格的考核制度避免毕业后的就业指导形式化.（3）市场营销专业建立就业指导机制，实现一对一的指导，注重学生就业指导，为提高学生的实际工作能力和专业水平提供保障.同时提高学校在学生心目中的骄傲感和荣誉感。
5.结束语
总之，民办院校的市场营销专业人才的培养模式应该表现为“定向与某个职业的课程计划”，其主要目的就是为了获得某项技能，并且这种技能要具有实践应用性，因此民办院校要紧紧围绕市场岗位的要求，对高职院校市场营销教学体系进行改革，通过深化课程体系改革、教学模式改革、创新教学手段、实施校企合作以及强化师资队伍等措施提高市场营销专业人才的实践技能
参考文献
[1] 靳洪，陈向军.地方高校市场营销专业人才培养模式创新研究[J] .商业时代，2014（8）：117-119.