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摘 要：民族工艺是我们中华儿女的瑰宝，苗族蜡染技术，以其独特的魅力吸引着越来越多人的关注，为此，就蜡染技术的分布、历史来源、制作过程详细介绍了蜡染，并对DIY实体店的定位以及经营上给出了建议，把蜡染与DIY手工艺制作结合起来使蜡染技术在吉林省通过DIY实体店的形式推行，并达到盈利的目的。
关键词：蜡染；民族；DIY；手工
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.08.035
由于现如今民族风的流行以及民族文化的流失，我们希望通过建立这样一个实体体验店以此来达到一个对苗族文化以及蜡染技术的宣传借而唤起体验者对民族文化的热爱同时从手工制品出售过程中获利的目的。从近几年的吉林省市场经济来看，文化产业已经拥有了更好更快发展的基础。在此基础上，推行DIY蜡染不仅符合经济发展趋势，而且还能够帮助人们了解多种多样的特色文化。蜡染产业作为新进产业，具有市场潜力。
1 蜡染
1.1 什么是蜡染以及它的主要分布地区
在苗族蜡染中，除去独自创造蜡花以外，最常见的苗族蜡染花纹有：最受推崇的被认为是生殖和美的化身的蝴蝶纹；歌颂生命的鱼鸟纹；乞求纳福迎祥，消灾免祸的龙纹；象征团结和占祥的传统纹样旋涡纹；还有各种各样的花草植物纹以及具有独特形式美的星辰山川纹。蜡染是西南地区少数在漫长的历史发展过程中所形成的独具特色的民间艺术，蜡染种类繁多，分布地域广泛，在漫长的历史发展过程中，各地区、民族相互交流，融会贯通，使得蜡染技术得到极大的发展。在素有“蜡染之乡”美称的贵州省，不分贫富、老少，在日常的生活当中都普遍制作蜡染，人数达到八十万之多。蜡染主要分布在云南大理，贵州西北部的毕节、织金以及威宁等地，还有贵州安顺的西秀区、贵阳周边的清镇和平坝，贵州南部的贵定、龙里、惠水和东南部的台江、凯里，黔东北的松桃、印江等少数民族集居地。
1.2 苗族蜡染的历史来源
苗族蜡染具有很久远的历史轨迹，在后汉书上有西南夷“知然彩纹绣”的记载，这就足以向人们说明至少在汉代，居住在西南少数民族就已经掌握了染、织、绣的方法。同时相传在苗族中，与蜡染起源的有关的传说有两种：一是如古神话中所说的一样，相传在远古时期，由于一次苗族的祖先蚩尤与黄帝大战，失败后被俘，黄帝以蚩尤邪恶为名将之处以极刑，由此产生了“枫液做防染剂”的染法。二是像制拓片一样，苗族先人由于没有模具，便将铜鼓上的纹样的摹取。做法是将一块棉麻质地的白布放在具有精美花纹的铜鼓上，取蜡块在铜鼓上的白布上面摩擦，使得具有花纹的突起部分充分沾上蜡，后将白布揭下放入苗族特制的靛蓝色草汁中进行染色，当染色充分后，再放入热锅中煮沸去掉蜡块便形成了传统的蓝底白花的蜡染布。
1.3 苗族蜡染的制作过程
苗族蜡染，用一种特制的蜡刀点蜡，以蜂蜡或者白蜡熔汁，利用特制蜡刀在白布上绘花，再取贵州苗族居住地区特有的蓝靛草捣碎取汁，放入大锅中加水煮开，将画好花色的白布放入染色后取出煮于水中，蜡去则花现。详细的做法是先将白布平放于桌子上，再将蜂蜡或者置于小锅中，加热，等到蜡融化为液体，然后就用蜡刀沾蜡汁在白布上作画。俗话说：“苗族的女人生下来就会做蜡染。”所以她们的蜡花都是“随性之作”，不经任何的特殊设计。绘成后，投入染缸渍染，染好捞出用清水煮沸，蜡熔后即现出白色花纹。
2 DIY实体店
在如今激烈竞争的社会环境中，就业难的现象十分普遍，为了缓解就业压力，国家为了鼓励大学生自主创业，为此出台了很多大学生就业的优惠政策。同时，随着中华文化的普及与发展越来越多的人开始注重中华传统文化，例如现在中式婚礼的流行，越来越多的传统节日作为法定节假日，人们的关注点越来越多的落在我们中国的传统文化上。蜡染结合我们现在越来越丰富的绘画技术，可以做出更多的花样，更加地吸引人。并且实体店的建立还应考虑如下几个问题。
2.1 实体店应认清自己的“位置”
实体店经营这对于自己店铺“位置”的充分认识是实体店经营取得成功的重要原因。大多数商家在刚开始选择经营方向的时候都喜欢“跟风”，基本上不考虑自己的优势和特点，大多都是看市场上人家做什么挣钱他就做什么，所以这就导致很多从所买的商品种类到促销方式，从店铺的服务方式到商品陈列服务对象的确定都缺乏一定的竞争力。而我们认为实体店的定位是在市场下的小众定位和精细化运作，我们应该根据每一个客人的具体需求，为他们制定独一无二的服务方案，让每一个顾客都享受唯一的只属于他的独特服务。例如，有一家小餐饮店像万达食堂或者是马云的阿里餐厅一样，只针对周围白领提供配餐，宣传称用的选料自然，无农药，不添加增味素等化学品，只关注营养和健康。并且每天昭示当天的“食谱”，一周七天，每天的创意营养菜单都不同的话，那么这个小店一定因为定位准确，服务对象明确而生意兴旺，座无虚席。
2.2 关心客户需求
实体店的建立在一定程度上来说只是为了满足顾客们某一些方面的具体需求，尤其是处在社会物资极大的满足人们果腹的基本生理需求的后，人们大多都是抱着享受的心理来到实体店追求物质上的满足感的。试问如果一个实体店事事以客户需求为先，时时以客户为重，在充分注重顾客需求的同时，在服务上极大的给予顾客满足感，那这样的实体店又有什么理由会坚持不下去呢？
2.3 能够随时根据社会经济大环境的变化做出相对应的策略调整
相比而言，我认为在现在的社会经济大环境下能给实体店的经营带来冲击的只能是电商行业了，所以如果我们不能跟上时代发展的脚步，仍然墨守成规，坚持以前的老方法待客，不能使用新的网络渠道与顾客建立联系和互动，那么，等待着实体店经营的将会只有“自取灭亡”这一条道路。社会经济大环境的改变并不意味着实体店经营在社会上不再具有相应的地位，因而在未来的几年，十几年，甚至于是几十年里实体店必定会在选址、布置、经营方式上会发生诸多变化，但是互联网+实体店的经营方式永远是消费者需要的，所以，为了适应社会经济大潮流的发展，实体店经营在未来的一段时间，就应该在实体店的经营方式、商品推销方式以及实体店的待客服务方式等都需要作出调整和改变。所以，从上面的论述中不难看出，实体店的经营与建立在一定程度上是具有很高的可行性的。
3 苗族蜡染技术与DIY实体店的结合
从近几年的市场需求情况来看的，推行DIY蜡染不仅符合吉林省的经济发展趋势，而且还能够帮助人们了解多种多样的特色文化。蜡染产业作为吉林省的新进产业，具有市场潜力。虽然前期打开市场或许比较困难，但是就文化产业近年来在吉林省的发展以及所占比重来看，还是相对较容易的。同时，随着消费水平的提高和人们对古典文化的喜爱，蜡染这样新颖的技术可以刺激人们的消费欲望，从而使得蜡染的发展和市场开拓更加容易。由于现如今民族风的流行以及民族文化的流失，我们希望通过建立这样一个实体体验店，利用体验者的蜡染半成品，在我们的店里面可以帮助他们利用我们所具有的资源，比如与我们有以长期的合作制作作坊来帮忙制作成品例如挂坠，抱枕之类的小物件成品，而我们从中收取一定的加工费或者是向有固定关系的小作坊收取一定的联系费用或者是推送顾客的介绍费用以此来达到一个对苗族文化以及蜡染技术的宣传借而唤起体验者对民族文化的热爱同时从手工制品出售过程中获利的目的。
参考文献
[1]汪璐，张遵东.贵州省苗族蜡染文化产业化道路的探讨[J].改革与开放，2010，24（2）：61-62.
[2]王蓓.关于苗族蜡染在校园传承的探究[J].大众文艺，2015，24（19）：210-211.
[3]閻俊，何欣.消费者DIY的动机研究[J].经济管理，2010，12（08）：99-105.
[4]刘沛.DIY对手工精神的传承[D].昆明：云南大学，2013-06-01
[5]余继平，田俊.苗族蜡染纹样看苗族朴素的审美追求[J].艺术研究，2011，4（04）：36-37.
关键词：蜡染；民族；DIY；手工
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.08.035
由于现如今民族风的流行以及民族文化的流失，我们希望通过建立这样一个实体体验店以此来达到一个对苗族文化以及蜡染技术的宣传借而唤起体验者对民族文化的热爱同时从手工制品出售过程中获利的目的。从近几年的吉林省市场经济来看，文化产业已经拥有了更好更快发展的基础。在此基础上，推行DIY蜡染不仅符合经济发展趋势，而且还能够帮助人们了解多种多样的特色文化。蜡染产业作为新进产业，具有市场潜力。
1 蜡染
1.1 什么是蜡染以及它的主要分布地区
在苗族蜡染中，除去独自创造蜡花以外，最常见的苗族蜡染花纹有：最受推崇的被认为是生殖和美的化身的蝴蝶纹；歌颂生命的鱼鸟纹；乞求纳福迎祥，消灾免祸的龙纹；象征团结和占祥的传统纹样旋涡纹；还有各种各样的花草植物纹以及具有独特形式美的星辰山川纹。蜡染是西南地区少数在漫长的历史发展过程中所形成的独具特色的民间艺术，蜡染种类繁多，分布地域广泛，在漫长的历史发展过程中，各地区、民族相互交流，融会贯通，使得蜡染技术得到极大的发展。在素有“蜡染之乡”美称的贵州省，不分贫富、老少，在日常的生活当中都普遍制作蜡染，人数达到八十万之多。蜡染主要分布在云南大理，贵州西北部的毕节、织金以及威宁等地，还有贵州安顺的西秀区、贵阳周边的清镇和平坝，贵州南部的贵定、龙里、惠水和东南部的台江、凯里，黔东北的松桃、印江等少数民族集居地。
1.2 苗族蜡染的历史来源
苗族蜡染具有很久远的历史轨迹，在后汉书上有西南夷“知然彩纹绣”的记载，这就足以向人们说明至少在汉代，居住在西南少数民族就已经掌握了染、织、绣的方法。同时相传在苗族中，与蜡染起源的有关的传说有两种：一是如古神话中所说的一样，相传在远古时期，由于一次苗族的祖先蚩尤与黄帝大战，失败后被俘，黄帝以蚩尤邪恶为名将之处以极刑，由此产生了“枫液做防染剂”的染法。二是像制拓片一样，苗族先人由于没有模具，便将铜鼓上的纹样的摹取。做法是将一块棉麻质地的白布放在具有精美花纹的铜鼓上，取蜡块在铜鼓上的白布上面摩擦，使得具有花纹的突起部分充分沾上蜡，后将白布揭下放入苗族特制的靛蓝色草汁中进行染色，当染色充分后，再放入热锅中煮沸去掉蜡块便形成了传统的蓝底白花的蜡染布。
1.3 苗族蜡染的制作过程
苗族蜡染，用一种特制的蜡刀点蜡，以蜂蜡或者白蜡熔汁，利用特制蜡刀在白布上绘花，再取贵州苗族居住地区特有的蓝靛草捣碎取汁，放入大锅中加水煮开，将画好花色的白布放入染色后取出煮于水中，蜡去则花现。详细的做法是先将白布平放于桌子上，再将蜂蜡或者置于小锅中，加热，等到蜡融化为液体，然后就用蜡刀沾蜡汁在白布上作画。俗话说：“苗族的女人生下来就会做蜡染。”所以她们的蜡花都是“随性之作”，不经任何的特殊设计。绘成后，投入染缸渍染，染好捞出用清水煮沸，蜡熔后即现出白色花纹。
2 DIY实体店
在如今激烈竞争的社会环境中，就业难的现象十分普遍，为了缓解就业压力，国家为了鼓励大学生自主创业，为此出台了很多大学生就业的优惠政策。同时，随着中华文化的普及与发展越来越多的人开始注重中华传统文化，例如现在中式婚礼的流行，越来越多的传统节日作为法定节假日，人们的关注点越来越多的落在我们中国的传统文化上。蜡染结合我们现在越来越丰富的绘画技术，可以做出更多的花样，更加地吸引人。并且实体店的建立还应考虑如下几个问题。
2.1 实体店应认清自己的“位置”
实体店经营这对于自己店铺“位置”的充分认识是实体店经营取得成功的重要原因。大多数商家在刚开始选择经营方向的时候都喜欢“跟风”，基本上不考虑自己的优势和特点，大多都是看市场上人家做什么挣钱他就做什么，所以这就导致很多从所买的商品种类到促销方式，从店铺的服务方式到商品陈列服务对象的确定都缺乏一定的竞争力。而我们认为实体店的定位是在市场下的小众定位和精细化运作，我们应该根据每一个客人的具体需求，为他们制定独一无二的服务方案，让每一个顾客都享受唯一的只属于他的独特服务。例如，有一家小餐饮店像万达食堂或者是马云的阿里餐厅一样，只针对周围白领提供配餐，宣传称用的选料自然，无农药，不添加增味素等化学品，只关注营养和健康。并且每天昭示当天的“食谱”，一周七天，每天的创意营养菜单都不同的话，那么这个小店一定因为定位准确，服务对象明确而生意兴旺，座无虚席。
2.2 关心客户需求
实体店的建立在一定程度上来说只是为了满足顾客们某一些方面的具体需求，尤其是处在社会物资极大的满足人们果腹的基本生理需求的后，人们大多都是抱着享受的心理来到实体店追求物质上的满足感的。试问如果一个实体店事事以客户需求为先，时时以客户为重，在充分注重顾客需求的同时，在服务上极大的给予顾客满足感，那这样的实体店又有什么理由会坚持不下去呢？
2.3 能够随时根据社会经济大环境的变化做出相对应的策略调整
相比而言，我认为在现在的社会经济大环境下能给实体店的经营带来冲击的只能是电商行业了，所以如果我们不能跟上时代发展的脚步，仍然墨守成规，坚持以前的老方法待客，不能使用新的网络渠道与顾客建立联系和互动，那么，等待着实体店经营的将会只有“自取灭亡”这一条道路。社会经济大环境的改变并不意味着实体店经营在社会上不再具有相应的地位，因而在未来的几年，十几年，甚至于是几十年里实体店必定会在选址、布置、经营方式上会发生诸多变化，但是互联网+实体店的经营方式永远是消费者需要的，所以，为了适应社会经济大潮流的发展，实体店经营在未来的一段时间，就应该在实体店的经营方式、商品推销方式以及实体店的待客服务方式等都需要作出调整和改变。所以，从上面的论述中不难看出，实体店的经营与建立在一定程度上是具有很高的可行性的。
3 苗族蜡染技术与DIY实体店的结合
从近几年的市场需求情况来看的，推行DIY蜡染不仅符合吉林省的经济发展趋势，而且还能够帮助人们了解多种多样的特色文化。蜡染产业作为吉林省的新进产业，具有市场潜力。虽然前期打开市场或许比较困难，但是就文化产业近年来在吉林省的发展以及所占比重来看，还是相对较容易的。同时，随着消费水平的提高和人们对古典文化的喜爱，蜡染这样新颖的技术可以刺激人们的消费欲望，从而使得蜡染的发展和市场开拓更加容易。由于现如今民族风的流行以及民族文化的流失，我们希望通过建立这样一个实体体验店，利用体验者的蜡染半成品，在我们的店里面可以帮助他们利用我们所具有的资源，比如与我们有以长期的合作制作作坊来帮忙制作成品例如挂坠，抱枕之类的小物件成品，而我们从中收取一定的加工费或者是向有固定关系的小作坊收取一定的联系费用或者是推送顾客的介绍费用以此来达到一个对苗族文化以及蜡染技术的宣传借而唤起体验者对民族文化的热爱同时从手工制品出售过程中获利的目的。
参考文献
[1]汪璐，张遵东.贵州省苗族蜡染文化产业化道路的探讨[J].改革与开放，2010，24（2）：61-62.
[2]王蓓.关于苗族蜡染在校园传承的探究[J].大众文艺，2015，24（19）：210-211.
[3]閻俊，何欣.消费者DIY的动机研究[J].经济管理，2010，12（08）：99-105.
[4]刘沛.DIY对手工精神的传承[D].昆明：云南大学，2013-06-01
[5]余继平，田俊.苗族蜡染纹样看苗族朴素的审美追求[J].艺术研究，2011，4（04）：36-37.