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【摘要】大学生就业难已成为全社会普遍关心的问题，为了缓解就业压力，越来越多的大学生选择了创业作为实现就业的手段，然而，大学生创业又面临着经验的缺乏、资金困难等诸多问题，笔者根据SYB创业培训项目，以校友案例来引导学生如何去创业，告诉他们在创业前要做好哪些准备工作，希望他们能少走点弯路，能够对他们将来的创业有所帮助。
【关键词】大学生；自主创业；向阳网吧；市场调查；利润预测
党的十七大报告明确提出，“要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。“把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置”。几年来，我们学校不断加强对高职学生的就业指导工作，开设了相关课程，纳入教学计划。我们在进行就业指导过程中，积极开展创业教育，对一些具有创业理想的同学进行SYB创业培训，以本校校友的成功创业作为教学案例，较好的起到了示范引领的作用，进一步提高了大学生自主创业的成功率，从而实现他们的创业梦想。
常言道“商海有风险，创业须谨慎”。据不完全统计，中国大学生创业成功率仅有2%～3%，远低于一般劳动者的创业成功率。因此，在创业前必须对具有创业意向的学生进行严格的培训，因为他们既没有社会经验又没有创业资金，有的就是“盲目和冲动”，要知道“性急吃不了热汤圆”；只有等到他们具有一定的社会经验和资金积累，有了充分的思想准备和知识储备，并且了解如何去创业，才能考虑动手创业。正如驾驶汽车一样，如果没有学会驾驶汽车的技能，一上路，十有八九就会出交通事故。只有完全了解了如何去创业，才有可能成功创业。
在这里，笔者根据SYB创业培训项目（它是国际劳工组织与部分国家合作的一个创业培训计划），以案例的方式从创业项目的选择、市场调查、资金运作、利润预测、人员组成等方面详细介绍了创业的全过程。如果每一步都能深刻体会并在创业过程中逐一落实，它必将引导我们的学生少走弯路，最终把他们带到成功创业的殿堂。
虽然自主创业并没有一成不变的固定模式，但是创业前所要准备的工作一项都不能少。成功的创业者之所以成功，并不是因为他们的运气有多好，而是因为他们比别人考虑问题更周到，更有一双能够识别商机的慧眼，比别人更能够吃苦，还具有经营企业的基本素质和能力。
不管创办什么样的企业，创业者都必须仔细考虑以下几个方面的问题。笔者以流程图的方式直观简明地介绍了自主创业的基本步骤，顺序可以不完全相同，但是要考虑的方方面面一步都不能少。具体创业流程图如图1。
笔者以校友创办“向阳网吧”为例，解析创业过程中的每个步骤，使学生在接受创业指导时能够深刻领会自主创业的全过程。
一、判断自己是否具备自主创业的基本条件
应该承认每个人的成长经历不同，存在个性差异、学识水平、综合素质等因素的不一样，不是所有的人都适合自主创业的。因此，在打算自主创业之前，最好认真的、客观的评估一下自己是否适合自主创业的基本条件。
图1
李向阳是我校2008届计算机网络专业的学生，出生在安徽省怀远县一个农民的家庭，兄妹三个，他是老大，能吃苦耐劳，聪明能干，学习刻苦，成绩优秀，担任过班干部，办事能力强，工作雷厉风行，综合素质较高。笔者根据自主创业的素质要求设计了一套选择题，用于判断创业者是否具备自主创业的基本条件（参见《大学生就业与创业指导》主编卢志鹏，北京理工大学出版社，P237页），李向阳通过测试基本具备了自主创业的基本条件。
二、选择一种好的创业项目
一个成功的创业始于正确的理念和好的想法。如果你的创业项目没有选择好，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
向阳网吧座落在九江市老马渡附近，李向阳在大三上学期就在该网吧做网管（兼职），由于李向阳勤奋能干又善于和老板相处，很多工作老板直接交给李向阳管理；原老板钟正君，浙江省台州市人，资金充裕，但不太懂得经营网吧，现在受朋友之约要去上海合伙做房地产生意，因为没有时间管理，所以老板打算把网吧转让出去。为了帮助李向阳，老板以最优的价格首先考虑转让给李向阳，李向阳通过半年的打工了解这个网吧的生意还不错，又有这样的便利条件，通过协商最终以13万元谈下了网吧的转让权，李向阳要求给他一周的时间考虑。
三、做好市场调查
这一步是自主创业最关键的环节，直接关系到自主创业成败与否。但对于李向阳来说这不是一件难事，因为他在这个网吧已经工作了半年多，对周围的网吧布局、电脑配置、上网对象及人数、每天的经营收入以及房租、水电和各种规费了如指掌，据平时的观察和初步测算，除了一切开销每月至少可获纯利6000元以上，预计两年内可以收回投入，并且网吧证还在升值，李向阳认为可以接手。
因为在就业指导课创业教育篇中，笔者教过他们如何去创业？创业前要做好哪些准备工作？所以他在签订合同前向笔者咨询，并带笔者到他的网吧实地考察，我们在考察中抓住了以下几个关键点：
1、网吧注册管理：通过文化局的朋友，了解到九江市网吧证自2004年以来就冻结了不再办理新证，并且近几年也不会放开的。
2、同行经营状况：据李向阳调查，周围一公里内只有三个网吧，规模都不算大，只有一个网吧超过了100台电脑，另一个和他的网吧规模差不多，仅有50台左右。
3、周边潜在的消费市场：附近有一所技工学校，学生三四百人，有四个住宅小区近千户人家。
4、向阳网吧的经营状况：向阳网吧的电脑刚升级半年多，配置较好有较强的竞争力，再听李向阳自己对网吧的营业状况和开支情况的汇报，笔者鼓励他大胆地接下来。
四、预测你的利润
利润是企业追求的根本目的，预测利润是创业计划中最重要的一步。大多数人往往过高估计自己的利润。因此，在预测利润时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。而预测利润绝不是一件容易的事，必须通过市场调查才能做出正确的预测。
1、预测月营业额
向阳网吧内共有56台电脑，每天至少可以保正50台电脑能正常运行；全天24小时营业，每台电脑平均运行6小时（不包括通宵包夜），这是非常保守的估算，星期五、六、日三天生意特别好，座无虚席。照这样计算每个月总以上各项费用每月必须支出，但还没有包含自己的工资收入，设备的维修费用等。
3、预测月利润
月营业额—月支出＝18000—10400＝7600（元）
即每月至少可以获利7600元。
照这样看来，向阳网吧的13万元投入在两年内收回成本不会有问题。
五、预测你的启动资金
在你打算创业之前，还必须考虑自己有多少启动资金和现金流量，能否使自己的企业顺利开业？开业后你有多少利润可以维持创业能够正常地生存下去？你必须有一个实事求是的评估。
这个网吧的启动资金就是13万元的转让费，考虑到开办网吧又不符合大学生自主创业贷款条件，因为李向阳家境比较贫困，一个人是无法筹借到这么多的资金，为了分解资金压力，他首先想到了是否可以找一位志同道合的合伙人，剩下一半的资金，通过向父母和亲戚朋友借款，并承担相应的贷款利息，加上有较可靠的回报，估计有把握说服借款人，问题不大。
六、企业的人员组成
为了使你的新企业顺利而成功地运行起来，你必须很好地安排人员，必须知道你的企业有哪些工作要做？并且要雇用哪些合适的人去做这些工作？
由于李向阳一个人无法筹集到13万元的转让资金，因此，他打算邀请他最好的同班同学张国平一起创业，张国平是九江市人，父亲在公安部门工作，母亲在中学教书，都有固定的收入，家庭条件不错，更何况网吧的治安问题他父亲可以关照，只要他同意加入，启动资金由两个人共同分担，应该没有问题。通过李向阳的介绍，张国平了解情况后，非常乐意加入该网吧，张国平把他的父母亲也带到了网吧里来了解情况，在李向阳的介绍下，他父母最终支持了他们的创业想法。原网吧里的两个员工跟李向阳的关系相处的很好，打算继续留用。
七、选择企业类型
选择不同的企业类型，将会对企业有不同的要求。如：注册资金、业主的风险责任、办理相关手续的难易程度、贷款的难易程度、企业的决策程序和利润所得等。
这就是一个典型的合伙企业。两个人合伙经营该网吧，需要订立一份合作协议，要明确规定两个人的分工，以及各自的权利和义务。
八、自己可以开业了吗
这是对你将要开办的企业作最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己：
是否有足够的资金来开办自己的企业？
有没有足够的信心和能力？
有没有足够的时间和精力来管理好自己的企业？
你的企业能否赚钱？
最后，再请几位好朋友帮助你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？
李向阳和张国平再次对上面的每一步进行仔细核实，确认每个环节都没有问题，并请笔者给他们全程指导，笔者连续三个晚上到他们的网吧进行调查，正象李向阳所说的生意非常火爆，上座率在90%以上，平均每台电脑就晚上这个时段也不会少于4小时，但白天生意很一般，考虑到星期五、六、日三天生意很好，还有通宵包夜情况，在外围条件不变的情况下，我鼓励他们大胆地接过来。张国平的父母和我也进行了沟通，最终支持他们接手经营。
九、办理相关证件
所有企业主都要遵守国家的法律法规，你的企业只有登记注册了，才能受到国家相关法律的保护。
根据转让合同，在付完首期款5万元后，对方要将网吧里的所有证件过户到李向阳和张国平的名下，然后再将余额8万元一次性付清。
十、开业
鞭炮一响，即可开张。接下来就是如何加强宣传，招揽生意，热情服务，保证服务质量，控制成本，管理好员工等。
经过两年的经营，向阳网吧正象他们当初预计的那样，不仅还清了全部借款，两人还各分得3万元的红利，现在不仅添加了20台新电脑，还对旧电脑进行了升级，他们的生意越做越红火。
综上所述：校友创业案例引入就业指导，易于学生接受，并能较好的激发学生的创业热情，培养创业意识，克服对创业的畏惧心理。以SYB创业项目设计培训方案，把握步骤、分段落实，在学生创业前期，目标明确、思路清晰，阶段效果易于评估，为创业决策提供了可靠的保障。教师对创业过程的指导以及和创业者的交流，给大学生创业提供了智力支撑。近年来，我们成功的指导了陈燕的“外贸网店” 、王占涛的“BEC英语培训学校”和车参华的“山水装饰工程有限公司”一大批创业者，得到了社会的广泛赞誉。
参考文献
[1]梁永禄,夏泽青.大学生就业与创业指南[M].江西高校出版社,2007.
[2]国际劳工局:创办你的企业[M].中国劳动社会保障出版社,2004.
[3]朱普.马云如是说[M].中国经济出版社,2008.
[4]深青.网络试衣72变[J].商界致富,2008,1.
[5]虞国庆.创业你也能[M].江西高校出版社,2010.
[6]卢志鹏.大学生就业与创业指导[M].北京理工大学出版社,2010,8.
作者简介：
查玉祥（1962－），男，安徽和县人，现供职于九江职业大学，分管就业等行政管理工作。
马菂（1982－），女，江西九江人，华中科技大学研究生在读，九江职业大学信息工程学院教师。
【关键词】大学生；自主创业；向阳网吧；市场调查；利润预测
党的十七大报告明确提出，“要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。“把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置”。几年来，我们学校不断加强对高职学生的就业指导工作，开设了相关课程，纳入教学计划。我们在进行就业指导过程中，积极开展创业教育，对一些具有创业理想的同学进行SYB创业培训，以本校校友的成功创业作为教学案例，较好的起到了示范引领的作用，进一步提高了大学生自主创业的成功率，从而实现他们的创业梦想。
常言道“商海有风险，创业须谨慎”。据不完全统计，中国大学生创业成功率仅有2%～3%，远低于一般劳动者的创业成功率。因此，在创业前必须对具有创业意向的学生进行严格的培训，因为他们既没有社会经验又没有创业资金，有的就是“盲目和冲动”，要知道“性急吃不了热汤圆”；只有等到他们具有一定的社会经验和资金积累，有了充分的思想准备和知识储备，并且了解如何去创业，才能考虑动手创业。正如驾驶汽车一样，如果没有学会驾驶汽车的技能，一上路，十有八九就会出交通事故。只有完全了解了如何去创业，才有可能成功创业。
在这里，笔者根据SYB创业培训项目（它是国际劳工组织与部分国家合作的一个创业培训计划），以案例的方式从创业项目的选择、市场调查、资金运作、利润预测、人员组成等方面详细介绍了创业的全过程。如果每一步都能深刻体会并在创业过程中逐一落实，它必将引导我们的学生少走弯路，最终把他们带到成功创业的殿堂。
虽然自主创业并没有一成不变的固定模式，但是创业前所要准备的工作一项都不能少。成功的创业者之所以成功，并不是因为他们的运气有多好，而是因为他们比别人考虑问题更周到，更有一双能够识别商机的慧眼，比别人更能够吃苦，还具有经营企业的基本素质和能力。
不管创办什么样的企业，创业者都必须仔细考虑以下几个方面的问题。笔者以流程图的方式直观简明地介绍了自主创业的基本步骤，顺序可以不完全相同，但是要考虑的方方面面一步都不能少。具体创业流程图如图1。
笔者以校友创办“向阳网吧”为例，解析创业过程中的每个步骤，使学生在接受创业指导时能够深刻领会自主创业的全过程。
一、判断自己是否具备自主创业的基本条件
应该承认每个人的成长经历不同，存在个性差异、学识水平、综合素质等因素的不一样，不是所有的人都适合自主创业的。因此，在打算自主创业之前，最好认真的、客观的评估一下自己是否适合自主创业的基本条件。
图1
李向阳是我校2008届计算机网络专业的学生，出生在安徽省怀远县一个农民的家庭，兄妹三个，他是老大，能吃苦耐劳，聪明能干，学习刻苦，成绩优秀，担任过班干部，办事能力强，工作雷厉风行，综合素质较高。笔者根据自主创业的素质要求设计了一套选择题，用于判断创业者是否具备自主创业的基本条件（参见《大学生就业与创业指导》主编卢志鹏，北京理工大学出版社，P237页），李向阳通过测试基本具备了自主创业的基本条件。
二、选择一种好的创业项目
一个成功的创业始于正确的理念和好的想法。如果你的创业项目没有选择好，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
向阳网吧座落在九江市老马渡附近，李向阳在大三上学期就在该网吧做网管（兼职），由于李向阳勤奋能干又善于和老板相处，很多工作老板直接交给李向阳管理；原老板钟正君，浙江省台州市人，资金充裕，但不太懂得经营网吧，现在受朋友之约要去上海合伙做房地产生意，因为没有时间管理，所以老板打算把网吧转让出去。为了帮助李向阳，老板以最优的价格首先考虑转让给李向阳，李向阳通过半年的打工了解这个网吧的生意还不错，又有这样的便利条件，通过协商最终以13万元谈下了网吧的转让权，李向阳要求给他一周的时间考虑。
三、做好市场调查
这一步是自主创业最关键的环节，直接关系到自主创业成败与否。但对于李向阳来说这不是一件难事，因为他在这个网吧已经工作了半年多，对周围的网吧布局、电脑配置、上网对象及人数、每天的经营收入以及房租、水电和各种规费了如指掌，据平时的观察和初步测算，除了一切开销每月至少可获纯利6000元以上，预计两年内可以收回投入，并且网吧证还在升值，李向阳认为可以接手。
因为在就业指导课创业教育篇中，笔者教过他们如何去创业？创业前要做好哪些准备工作？所以他在签订合同前向笔者咨询，并带笔者到他的网吧实地考察，我们在考察中抓住了以下几个关键点：
1、网吧注册管理：通过文化局的朋友，了解到九江市网吧证自2004年以来就冻结了不再办理新证，并且近几年也不会放开的。
2、同行经营状况：据李向阳调查，周围一公里内只有三个网吧，规模都不算大，只有一个网吧超过了100台电脑，另一个和他的网吧规模差不多，仅有50台左右。
3、周边潜在的消费市场：附近有一所技工学校，学生三四百人，有四个住宅小区近千户人家。
4、向阳网吧的经营状况：向阳网吧的电脑刚升级半年多，配置较好有较强的竞争力，再听李向阳自己对网吧的营业状况和开支情况的汇报，笔者鼓励他大胆地接下来。
四、预测你的利润
利润是企业追求的根本目的，预测利润是创业计划中最重要的一步。大多数人往往过高估计自己的利润。因此，在预测利润时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。而预测利润绝不是一件容易的事，必须通过市场调查才能做出正确的预测。
1、预测月营业额
向阳网吧内共有56台电脑，每天至少可以保正50台电脑能正常运行；全天24小时营业，每台电脑平均运行6小时（不包括通宵包夜），这是非常保守的估算，星期五、六、日三天生意特别好，座无虚席。照这样计算每个月总以上各项费用每月必须支出，但还没有包含自己的工资收入，设备的维修费用等。
3、预测月利润
月营业额—月支出＝18000—10400＝7600（元）
即每月至少可以获利7600元。
照这样看来，向阳网吧的13万元投入在两年内收回成本不会有问题。
五、预测你的启动资金
在你打算创业之前，还必须考虑自己有多少启动资金和现金流量，能否使自己的企业顺利开业？开业后你有多少利润可以维持创业能够正常地生存下去？你必须有一个实事求是的评估。
这个网吧的启动资金就是13万元的转让费，考虑到开办网吧又不符合大学生自主创业贷款条件，因为李向阳家境比较贫困，一个人是无法筹借到这么多的资金，为了分解资金压力，他首先想到了是否可以找一位志同道合的合伙人，剩下一半的资金，通过向父母和亲戚朋友借款，并承担相应的贷款利息，加上有较可靠的回报，估计有把握说服借款人，问题不大。
六、企业的人员组成
为了使你的新企业顺利而成功地运行起来，你必须很好地安排人员，必须知道你的企业有哪些工作要做？并且要雇用哪些合适的人去做这些工作？
由于李向阳一个人无法筹集到13万元的转让资金，因此，他打算邀请他最好的同班同学张国平一起创业，张国平是九江市人，父亲在公安部门工作，母亲在中学教书，都有固定的收入，家庭条件不错，更何况网吧的治安问题他父亲可以关照，只要他同意加入，启动资金由两个人共同分担，应该没有问题。通过李向阳的介绍，张国平了解情况后，非常乐意加入该网吧，张国平把他的父母亲也带到了网吧里来了解情况，在李向阳的介绍下，他父母最终支持了他们的创业想法。原网吧里的两个员工跟李向阳的关系相处的很好，打算继续留用。
七、选择企业类型
选择不同的企业类型，将会对企业有不同的要求。如：注册资金、业主的风险责任、办理相关手续的难易程度、贷款的难易程度、企业的决策程序和利润所得等。
这就是一个典型的合伙企业。两个人合伙经营该网吧，需要订立一份合作协议，要明确规定两个人的分工，以及各自的权利和义务。
八、自己可以开业了吗
这是对你将要开办的企业作最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己：
是否有足够的资金来开办自己的企业？
有没有足够的信心和能力？
有没有足够的时间和精力来管理好自己的企业？
你的企业能否赚钱？
最后，再请几位好朋友帮助你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？
李向阳和张国平再次对上面的每一步进行仔细核实，确认每个环节都没有问题，并请笔者给他们全程指导，笔者连续三个晚上到他们的网吧进行调查，正象李向阳所说的生意非常火爆，上座率在90%以上，平均每台电脑就晚上这个时段也不会少于4小时，但白天生意很一般，考虑到星期五、六、日三天生意很好，还有通宵包夜情况，在外围条件不变的情况下，我鼓励他们大胆地接过来。张国平的父母和我也进行了沟通，最终支持他们接手经营。
九、办理相关证件
所有企业主都要遵守国家的法律法规，你的企业只有登记注册了，才能受到国家相关法律的保护。
根据转让合同，在付完首期款5万元后，对方要将网吧里的所有证件过户到李向阳和张国平的名下，然后再将余额8万元一次性付清。
十、开业
鞭炮一响，即可开张。接下来就是如何加强宣传，招揽生意，热情服务，保证服务质量，控制成本，管理好员工等。
经过两年的经营，向阳网吧正象他们当初预计的那样，不仅还清了全部借款，两人还各分得3万元的红利，现在不仅添加了20台新电脑，还对旧电脑进行了升级，他们的生意越做越红火。
综上所述：校友创业案例引入就业指导，易于学生接受，并能较好的激发学生的创业热情，培养创业意识，克服对创业的畏惧心理。以SYB创业项目设计培训方案，把握步骤、分段落实，在学生创业前期，目标明确、思路清晰，阶段效果易于评估，为创业决策提供了可靠的保障。教师对创业过程的指导以及和创业者的交流，给大学生创业提供了智力支撑。近年来，我们成功的指导了陈燕的“外贸网店” 、王占涛的“BEC英语培训学校”和车参华的“山水装饰工程有限公司”一大批创业者，得到了社会的广泛赞誉。
参考文献
[1]梁永禄,夏泽青.大学生就业与创业指南[M].江西高校出版社,2007.
[2]国际劳工局:创办你的企业[M].中国劳动社会保障出版社,2004.
[3]朱普.马云如是说[M].中国经济出版社,2008.
[4]深青.网络试衣72变[J].商界致富,2008,1.
[5]虞国庆.创业你也能[M].江西高校出版社,2010.
[6]卢志鹏.大学生就业与创业指导[M].北京理工大学出版社,2010,8.
作者简介：
查玉祥（1962－），男，安徽和县人，现供职于九江职业大学，分管就业等行政管理工作。
马菂（1982－），女，江西九江人，华中科技大学研究生在读，九江职业大学信息工程学院教师。