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近日,在日冲商业(北京)有限公司(以下简称OKI)在西安举办的经销商大会上,渠道商们一致表示,OKI在IT衰退的无奈中给了渠道经销商信心。2009财年,OKI打印机在针打市场地位持续保持稳定,页式打印机以翻番增长的成绩让人称赞。
渠道商们的信心主要来自OKI 的“渠道航母”计划。“今年,公司提出更高的目标,产品线也在不断完善,董事长要求从技术、产品、品牌、服务等各方面加大对打印机的支持力度,接下来一个最重要的工作就是发展渠道。”OKI公司总经理林正敏认为,渠道是重中之重,强大的渠道是OKI实现2010年总体目标的基础,否则一切都无从谈起。
OKI的“渠道航母”计划正是针对渠道。“不仅是数量的问题,还有质量、凝聚力和战斗力。这个渠道和过去与厂商的关系不同,不是松散的,而是一体的,荣辱与共的。我们希望经销商成为OKI大家庭的一员,能够和OKI一起分享荣誉和压力。”林正敏表示。
目前,OKI和总代对渠道采取了先发展、后逐步优胜劣汰的方式。为了在短时期内快速发展渠道,OKI公司放宽了渠道经销商准入限制,推出了很有竞争力的渠道政策,在保证核心经销商的基础上,重点发展二、三级以下渠道经销商,并对重点地区、行业的渠道经销商给予重点支持。OKI还将采取培训、互助合作、精准支援等方法加强渠道管理,用可持续的价值稳固与渠道经销商的合作关系。
此外,为了减少与渠道沟通的障碍,加强对渠道的支持与服务,2010年4月,OKI公司内部进行了架构大调整,将过去相对分散的部门结构进行了整合,业务部门由管理本部、销售本部与事业本部组成,还成立了“售后服务体系构建专项组”,以提高服务支持能力。
渠道商们的信心主要来自OKI 的“渠道航母”计划。“今年,公司提出更高的目标,产品线也在不断完善,董事长要求从技术、产品、品牌、服务等各方面加大对打印机的支持力度,接下来一个最重要的工作就是发展渠道。”OKI公司总经理林正敏认为,渠道是重中之重,强大的渠道是OKI实现2010年总体目标的基础,否则一切都无从谈起。
OKI的“渠道航母”计划正是针对渠道。“不仅是数量的问题,还有质量、凝聚力和战斗力。这个渠道和过去与厂商的关系不同,不是松散的,而是一体的,荣辱与共的。我们希望经销商成为OKI大家庭的一员,能够和OKI一起分享荣誉和压力。”林正敏表示。
目前,OKI和总代对渠道采取了先发展、后逐步优胜劣汰的方式。为了在短时期内快速发展渠道,OKI公司放宽了渠道经销商准入限制,推出了很有竞争力的渠道政策,在保证核心经销商的基础上,重点发展二、三级以下渠道经销商,并对重点地区、行业的渠道经销商给予重点支持。OKI还将采取培训、互助合作、精准支援等方法加强渠道管理,用可持续的价值稳固与渠道经销商的合作关系。
此外,为了减少与渠道沟通的障碍,加强对渠道的支持与服务,2010年4月,OKI公司内部进行了架构大调整,将过去相对分散的部门结构进行了整合,业务部门由管理本部、销售本部与事业本部组成,还成立了“售后服务体系构建专项组”,以提高服务支持能力。