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摘 要：随着技术的发展，音乐进入数字时代，本文从近现代的音乐传播媒介为切入点，以网易云音乐为例，从其参与音乐版权纷争、情感营销、盈利方式以及人性化的用户体验等方面来探究音乐数字化后中国在线音乐平台的商业模式。
关键词：网易云;中国在线音乐;音乐版权
2018年3月8日国家版权局官方微博账号发布消息“网易云音乐与阿里音乐共同对外宣布，双方达成音乐版权互相授权的合作。”而某大流量公众平台的问卷调查结果显示，在无版权问题影响下，网易云音乐大比重获得音乐用户群体的青睐。本文将以网易云音乐为例来对音乐数字化后的商业模式进行探究。
一、近现代音乐传播媒介
（一）留声机与黑胶唱片。音乐的载体从前仅有现场表演一种，不存在量产的情况，音乐自然无法得到有效传播。发明后，音乐不再仅有现场表演一种传播形式，音乐得以被复制，而这正是音乐的量产与音乐从业者的种类增加，版权问题成为音乐数字化后商业模式极为重要的一环。
（二）磁带、随身听与CD。进一步让音乐的量产成为主流，虽没有改变传统唱片商业模式，却使音乐行业实体时代的全盛时期得以到来。
（三）互联网、个人电脑及MP3、手机等移动端。音乐载体变为一种数字音频文件，颠覆了传统唱片商业模式，实体时代逐渐被数字时代取代，从前单一的传统音乐发行渠道虽仍然存在但不再占主流地位，线上音乐平台的厮杀日渐激烈，音乐版权也成为兵家必争之地。
二、中国在线音乐行业
（一）中国线上数字音乐的发展环境
1.产业环境方面，数字音乐规模不断变大、稳步发展;2.社会环境方面，用户群体庞大;3.商业环境方面，中国文化产业渐趋成熟;4.政策环境方面，中国对版权的保护力度不断加大。
（二）音乐数字化前后的对比
1.实体时代
2.数字时代
（三）中国在线音乐产业链各方关系
中国在线音乐产业链的各方大致可以分为内容方、服务方及用户。内容方为服务方提供版权内容，服务方基于版权内容为用户提供服务，用户为所获服务向服务提供商支付费用，获得收入的服务方向内容方支付音乐版权费，从而使内容方可以拥有足够资金用于内容生产以提供给服务方，形成一个良性健康的行业发展循环。
（四）数字时代的版权纷争
我国在线音乐行业天然面临着盈利难的问题。尤其在早期，整个市场版权保护较薄弱。但随着版权市场逐渐规范化，在线音乐市场将迎来快速发展。
1.中国在线音乐行业的版权发展阶段
①规范化，政府推动版权保护，企业版权意识增强，版权市场走向规范化
②共享化，各音乐平台间建立授权合作机制。不仅丰富曲库资源，还分摊版权成本，是行业内的主流趋势。
③差异化，达到资源趋同的状态，独占版权资源将无法再成为行业竞争壁垒，继而追求差异化定位，赢得自己的客户群体。
2.通过投资或合作方式布局版权内容
版权规范化背景下，扩大既有曲库规模、提供更为完整的曲库资源以吸引用户成为企业的重要目标，除了獲得版权音乐授权，很多在线音乐平台将目光瞄准产业链上游，通过投资或合作的方式来布局版权内容。
三、网易云音乐的案例分析
网易云音乐是为网易旗下产品，于2013年4月发布，是一款专注于发现和分享的音乐产品，相比同类型产品出现较晚，但其以“音乐社交”为差异切入点，快速获得了大批用户。
（一）音乐社交的定位
在网易云音乐的忠实客户群体看来，网易云音乐不仅是一个冷冰冰的线上音乐平台，更是他们口中的“云村”。网易云音乐出现时，老牌线上音乐平台在各方面都已接近成熟，差异化在此时便显得尤为重要。
1.音乐评论
作为服务方，起一个起承转合的作用。而因音乐这个对象的特殊性，其间最重要的联系便是感情，网易云音乐敏锐捕捉并很好地利用了这一点，用精辟而又煽情的音乐评论加以引导，使其自身不仅仅是一个输入输出数字音乐的软件，更是一个情感交互的纽带。
2.个人主页与个人音乐空间
如果说音乐评论注重“与一段旋律或是一个陌生人发生的情感共鸣”，那么个人主页与个人音乐空间的设计则着重于“自我与抒发”，给予足够的空间与平台，重视每一个个体用户。
3.音乐分享以及通讯录、微博好友的录入
用户可以迅速找到好友在网易云中的踪迹，进一步加强用户在“云村”的归属感，加强用户群体之间的交流。
（二）发现音乐的多种方式
1.精准算法
根据每个用户自己听歌信息，大数据测算其偏好，对每一个个体用户都做到投其所好，加强用户体验。
2.多维度的音乐分类方式
网易云音乐是国内首个打破以专辑、歌手为基准的划分音乐方式的线上音乐平台，转而将音乐的划分交给用户群体，形成以歌单为基准划分音乐的组织方式。
（三）盈利方式
1.歌曲付费方式
①试听：在保障内容方和服务方权益的前提下，保证歌曲的宣传到位。
②建立会员曲库：购买VIP即可下载会员曲库中歌曲。
③数字专辑：新型的音乐专辑发模式，媲美CD的音质和方便快捷、价格低廉的特点使其成为在线音乐平台的创新盈利模式。
④音乐打赏：不可否认版权规范化一定程度阻碍了歌曲的传唱，音乐大赏在保障新兴音乐人权益的基础上提供一个大的平台。
2.粉丝经济
①邀请明星访谈与平台驻扎;
②扶植独立音乐人，商业模式向产业链上延伸。
四、结论
音乐数字化后版权问题与音乐行业中利益纠葛渐趋复杂，推动版权版权规范化有益于在线音乐行业产业链的健康发展。在版权规范化的背景下，扩大既有曲库规模、提供更为完整的曲库资源以吸引用户成为企业的重要目标，平台间版权的互通与共享成为行业发展趋势。
而当未来各音乐平台在资源共享的影响下达到资源趋同的状态，独占版权资源将无法再成为行业竞争壁垒，继而追求差异化定位，赢得自己的客户群体。采取以客户为先的营销方式，避免将目光局限于音乐提供服务这一小领域，注重多平台交互，不仅仅抓住产业链下游，更要将目光瞄准在线音乐行业产业链上游，将现有的商业模式向上延伸以追求更长远的利益与发展。
参考文献：
[1]张淼淼，版权博弈与媒体转型，硕士学位论文，吉林大学，2015.
[2]曹克勇，数字音乐版权及商业模式研究，硕士学位论文，北京邮电大学，2007.
[3]徐翔，网络信息版权制度中的集团利益研究，硕士学位论文，华中师范大学，2001.
关键词：网易云;中国在线音乐;音乐版权
2018年3月8日国家版权局官方微博账号发布消息“网易云音乐与阿里音乐共同对外宣布，双方达成音乐版权互相授权的合作。”而某大流量公众平台的问卷调查结果显示，在无版权问题影响下，网易云音乐大比重获得音乐用户群体的青睐。本文将以网易云音乐为例来对音乐数字化后的商业模式进行探究。
一、近现代音乐传播媒介
（一）留声机与黑胶唱片。音乐的载体从前仅有现场表演一种，不存在量产的情况，音乐自然无法得到有效传播。发明后，音乐不再仅有现场表演一种传播形式，音乐得以被复制，而这正是音乐的量产与音乐从业者的种类增加，版权问题成为音乐数字化后商业模式极为重要的一环。
（二）磁带、随身听与CD。进一步让音乐的量产成为主流，虽没有改变传统唱片商业模式，却使音乐行业实体时代的全盛时期得以到来。
（三）互联网、个人电脑及MP3、手机等移动端。音乐载体变为一种数字音频文件，颠覆了传统唱片商业模式，实体时代逐渐被数字时代取代，从前单一的传统音乐发行渠道虽仍然存在但不再占主流地位，线上音乐平台的厮杀日渐激烈，音乐版权也成为兵家必争之地。
二、中国在线音乐行业
（一）中国线上数字音乐的发展环境
1.产业环境方面，数字音乐规模不断变大、稳步发展;2.社会环境方面，用户群体庞大;3.商业环境方面，中国文化产业渐趋成熟;4.政策环境方面，中国对版权的保护力度不断加大。
（二）音乐数字化前后的对比
1.实体时代
2.数字时代
（三）中国在线音乐产业链各方关系
中国在线音乐产业链的各方大致可以分为内容方、服务方及用户。内容方为服务方提供版权内容，服务方基于版权内容为用户提供服务，用户为所获服务向服务提供商支付费用，获得收入的服务方向内容方支付音乐版权费，从而使内容方可以拥有足够资金用于内容生产以提供给服务方，形成一个良性健康的行业发展循环。
（四）数字时代的版权纷争
我国在线音乐行业天然面临着盈利难的问题。尤其在早期，整个市场版权保护较薄弱。但随着版权市场逐渐规范化，在线音乐市场将迎来快速发展。
1.中国在线音乐行业的版权发展阶段
①规范化，政府推动版权保护，企业版权意识增强，版权市场走向规范化
②共享化，各音乐平台间建立授权合作机制。不仅丰富曲库资源，还分摊版权成本，是行业内的主流趋势。
③差异化，达到资源趋同的状态，独占版权资源将无法再成为行业竞争壁垒，继而追求差异化定位，赢得自己的客户群体。
2.通过投资或合作方式布局版权内容
版权规范化背景下，扩大既有曲库规模、提供更为完整的曲库资源以吸引用户成为企业的重要目标，除了獲得版权音乐授权，很多在线音乐平台将目光瞄准产业链上游，通过投资或合作的方式来布局版权内容。
三、网易云音乐的案例分析
网易云音乐是为网易旗下产品，于2013年4月发布，是一款专注于发现和分享的音乐产品，相比同类型产品出现较晚，但其以“音乐社交”为差异切入点，快速获得了大批用户。
（一）音乐社交的定位
在网易云音乐的忠实客户群体看来，网易云音乐不仅是一个冷冰冰的线上音乐平台，更是他们口中的“云村”。网易云音乐出现时，老牌线上音乐平台在各方面都已接近成熟，差异化在此时便显得尤为重要。
1.音乐评论
作为服务方，起一个起承转合的作用。而因音乐这个对象的特殊性，其间最重要的联系便是感情，网易云音乐敏锐捕捉并很好地利用了这一点，用精辟而又煽情的音乐评论加以引导，使其自身不仅仅是一个输入输出数字音乐的软件，更是一个情感交互的纽带。
2.个人主页与个人音乐空间
如果说音乐评论注重“与一段旋律或是一个陌生人发生的情感共鸣”，那么个人主页与个人音乐空间的设计则着重于“自我与抒发”，给予足够的空间与平台，重视每一个个体用户。
3.音乐分享以及通讯录、微博好友的录入
用户可以迅速找到好友在网易云中的踪迹，进一步加强用户在“云村”的归属感，加强用户群体之间的交流。
（二）发现音乐的多种方式
1.精准算法
根据每个用户自己听歌信息，大数据测算其偏好，对每一个个体用户都做到投其所好，加强用户体验。
2.多维度的音乐分类方式
网易云音乐是国内首个打破以专辑、歌手为基准的划分音乐方式的线上音乐平台，转而将音乐的划分交给用户群体，形成以歌单为基准划分音乐的组织方式。
（三）盈利方式
1.歌曲付费方式
①试听：在保障内容方和服务方权益的前提下，保证歌曲的宣传到位。
②建立会员曲库：购买VIP即可下载会员曲库中歌曲。
③数字专辑：新型的音乐专辑发模式，媲美CD的音质和方便快捷、价格低廉的特点使其成为在线音乐平台的创新盈利模式。
④音乐打赏：不可否认版权规范化一定程度阻碍了歌曲的传唱，音乐大赏在保障新兴音乐人权益的基础上提供一个大的平台。
2.粉丝经济
①邀请明星访谈与平台驻扎;
②扶植独立音乐人，商业模式向产业链上延伸。
四、结论
音乐数字化后版权问题与音乐行业中利益纠葛渐趋复杂，推动版权版权规范化有益于在线音乐行业产业链的健康发展。在版权规范化的背景下，扩大既有曲库规模、提供更为完整的曲库资源以吸引用户成为企业的重要目标，平台间版权的互通与共享成为行业发展趋势。
而当未来各音乐平台在资源共享的影响下达到资源趋同的状态，独占版权资源将无法再成为行业竞争壁垒，继而追求差异化定位，赢得自己的客户群体。采取以客户为先的营销方式，避免将目光局限于音乐提供服务这一小领域，注重多平台交互，不仅仅抓住产业链下游，更要将目光瞄准在线音乐行业产业链上游，将现有的商业模式向上延伸以追求更长远的利益与发展。
参考文献：
[1]张淼淼，版权博弈与媒体转型，硕士学位论文，吉林大学，2015.
[2]曹克勇，数字音乐版权及商业模式研究，硕士学位论文，北京邮电大学，2007.
[3]徐翔，网络信息版权制度中的集团利益研究，硕士学位论文，华中师范大学，2001.