【摘 要】
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中小企业销售人员绩效管理是激发销售人员能力,提高销售水平的必要措施。文章以L公司为例,结合企业实际,探讨中小企业销售人员绩效管理存在的问题,并对该公司的销售人员绩效
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中小企业销售人员绩效管理是激发销售人员能力,提高销售水平的必要措施。文章以L公司为例,结合企业实际,探讨中小企业销售人员绩效管理存在的问题,并对该公司的销售人员绩效管理问题产生的原因进行分析,以及针对该公司存在的问题提出合理化的建议与对策,以期对中小企业销售人员绩效管理的改进和发展有所借鉴。
SME sales staff performance management is to stimulate sales ability, improve sales levels necessary measures. Taking L company as an example, the article discusses the problems existing in SME salesman performance management based on the actual situation of the enterprise, analyzes the causes of the company’s salesman performance management problems, and puts forward suggestions of rationalizing the problems existing in the company. Countermeasures, with a view to SME sales staff performance management improvement and development of reference.
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