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【摘要】本文首先阐释了众筹融资的含义和基本模式，其次以冼夫人文化微播工作室项目为例分析了大学生在创业过程中众筹融资商业模式的优势以及如何防范风险；同时结合冼夫人文化微播工作室项目在众筹融资过程中的经验分析了大学生创业众筹融资的成功策略；最后肯定了作为一种日渐兴起的新型融资模式，众筹融资将对促进“互联网+”的深入发展，以及大学生实现创新创业梦起到积极的助推作用！
【关键词】众筹 融资 大学生 创业 创新
一、众筹融资的的含义和基本模式
（一）众筹融资是一种日渐兴起的新型融资方式
众筹由国外crowdfunding一词翻译而来，译为大众筹资或群众筹资。在我国，香港译作“群众集资”；台湾译作“群众募资”。它是由发起着、投资人、线上网络平台构成；具有门槛低、靈活多样、依靠大众力量、注重创新创意的特征；是通过网络平台连结起投资人与发起着向大众募资，以支持发起着个人或组织想达成某种心愿或目的的行为。
（二）众筹融资的基本模式
众筹融资由于融资项目的不同使得融资模式具有多样性，但最基本的包括四种模式，即：债权众筹（Lending-based crowd-funding）、股权众筹（Equity-based crowd
-funding）、回报众筹（Reward-based crowd-funding）、捐赠众筹（Donate-based croed
-funding）。众筹融资的各种模式各有利弊，各有特点，一般都是相互补充，你中有我，我中有你，共同完成融资项目资金的筹集。
1、债权众筹
债权众筹，它是以归还本金和支付利息为回报方式的众筹融资模式。投资人与发起者是一种债务关系。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获得利益并收回本金；债权众筹主要集中在大众小额度项目的融资。
2、股权众筹
股权众筹，就是以相应的资金为股权，以股权收益为回报的众筹融资模式。即投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的股权。它一般是通过众筹平台来为项目发起人筹集大量资金，通常用于像冼夫人文化微播工作室这样的中小型企业的开始阶段，尤其是在和消费产品、通讯、公益、媒体等相关企业中应用较多。
3、回报众筹
回报众筹，就是投资者出钱，发起人承诺给予投资者和发起项目相关的产品和服务等作为回报的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得相应的产品或者服务。通常是发起者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以在线提前订购或在线支付，从而完成众筹融资。回报众筹主要应用于创新创业项目的产品、以及电影、音乐以和技术产品的融资。
4、捐赠众筹
捐赠众筹，就是投资者在投资时不求任何回报的纯公益的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行无偿投资。与传统的募捐活动不同，捐赠众筹通常是为某一特定项目募捐，因此，捐赠者可以通过发起人对项目的跟进了解资金的使用情况。通常，捐赠众筹所涉及的项目主要是金额相对较小的募集，包括教育、组织、宗教、医疗、环境、社会文化等方面。捐赠众筹是冼夫人文化微播工作室项目初期利用的主要众筹融资模式。
二、大学生创业众筹融资的优势
（一）可以降低融资门槛，有效促进微创业
融资困难，启动资金不足成为有想法和激情的大学生创业最大的制约因素。同样作为一个顺应“互联网+”发展趋势，弘扬传统文化的冼夫人文化微播工作室在创业初同样也是遇到了融资难的问题；但是依托众筹融资具有低门槛、预知市场需求以及线上便捷的宣传的优势，我们的项目得以顺利融资开展，同时对冼夫人文化也起到了一个积极的宣传弘扬。
在众筹融资中，依托众筹融资的低门槛，缺乏“第一桶金”首次创业的大学生能获得高效融资以应对创业资金不足的瓶颈，因此通过众筹平台，只要你有梦想，你的思维具有创新性，你都可以通过众筹平台去融资，解决资金缺乏，实现创业梦。冼夫人文化微播工作室就是我们把起初想借助互联网思维，通过微传播的的手段对粤西特色文化，冼夫人文化进行弘扬传播的这样一个创新思维，通过众筹融资真真的从一个梦想变成了现实。
（二）可以激发创新，实现创新思维向现实的转变
众筹融资为个性突出、思维活跃、热爱自由、成才意识强烈的大学生提供了一个广阔的发展平台，只要你对新鲜事物具有很强的洞察力，能顺应“互联网+”发展的时代潮流，你都可以通过众筹去融资，把创新意识、创新思维转化为现实。
（三）降低创业融资风险，增强大学生创业勇气
创业有风险，大学生自身承担风险的能力是脆弱的、有限的，尤其是创业过程的融资风险。而众筹融资因为众筹模式的多元化，创业大学生可以根据自身项目选择对自己有益的模式，降低融资风险。众筹融资不仅增强了创业大学生的勇气，从一定意义上说，对大学生创业也起到了积极的保护作用。
作为一个文化传播企业，冼夫人文化微播工作室项目发展初期如果通过借贷等融资模式，则会将自己与金融风险绑在一起，风险是比较大的；而采用众筹融资我们以众筹融资的捐赠众筹为主，其他融资模式做补充的模式，在线承诺给投资者和我们项目相关，我们所能做到的一种回报，不会向他们许诺任何资金上的收益，他们对项目的投资属于购买行为，而不是投资行为，这样使融资风险在我们的掌控范围，不仅大大的降低了融资风险，筹集到了启动资金，同时也对更好的弘扬冼夫人文化起到积极的促进作用。
（四）融资模式灵活开放，融资平台众多
冼夫人文化微播工作室项目创建初期选用众筹融资，是因为相对于传统的融资方式，众筹融资模式更为灵活开放，发起者与投资者之间与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，往往和投资者的兴趣爱好也有一定的关系。 同时目前国内外成熟的众筹平台众多，大学生可以选择有利于自己项目的众筹平台发起项目，让更多的媒体、消费者和投资者获取项目信息，只要是网友认可的项目，都可以通过众融资方式获得项目启动的第一笔资金，为更多大学生新奇的想法提供了无限的可能。
三、大学生创业众筹融资的成功策略
目前我国众筹融资各种规则尚不健全，虽然对大学生创业融资具有很大的优势，但是作为创业者的大学生，怎样在法律允可的范围内正确合法运用众筹融资工具，则需要从技术上采取一定的应对措施， 下面是冼夫人文化微播工作室项目根据自身在众筹融资过程中成功融资对采用众筹融资的大学生提出的策略：
（一）综合项目的特点选择最优众筹融资平台
虽然目前成熟的众筹平台众多，但是不同的项目有不同的特点，我们要结合自己项目的具体特色，分析不同平台的优劣势，选择合适自己项目的正确平台。如股权众筹模式中“天使汇”受众而较高，债券众筹模式中“人人贷”点击量大，而产品预售众筹宜选择“京东众筹”等电商平台。
（二）从自己身边的人做起
冼夫人文化为地方特色传统文化，我们项目的所在地也就是文化的发源地，所以为了更有效的众筹到资金，我们采取从以身边人做起为中心，以特殊人群突破为重点，辐射式、空间式进军为最终目的的三步走战略，不仅通过直接到冼太庙对其信徒进行项目的宣传，同时也采用微信这样一个“熟人社会”的社交平台进行有效的宣传，让自己身边的人知道自己在做这件事，让他们支持我们，也帮我们在他们的身边宣传，从而形成一个宣传辐射链，有力的促进了项目的拓展。
（三）根据项目的特点量身打造独具特色的项目文案
项目文案是项目的生命。一个好的项目文案一定要做得大气，有吸引力，能引发目标人群的情感共鸣，尤其是像冼夫人之类的文化项目，我们的文案一定要独具特色，做到能够紧跟时代发展潮流，融入时代气息，使项目产生很强的代入感，比如融入自己的个人情感和美好愿景，以及根据项目制作精彩绝伦的视频则更是打动投资者的最佳方式，附有宣传视频的项目比纯图文的项目融资成功率更好。
（四）严格规范项目后期管理和流转
作为大学生，众筹融资成功只是实现创业梦想的第一步，而创业是一个漫长的过程，大学生众筹融资创业者在营运后期则会面临巨大的挑战。如冼夫人文化微播工作室面临的一个问题就是“毕业”带来的股东流动，导致骨干人员断层，使项目无法正常发展；因此我们大学生众筹融资创业者要在初期因应学生特点设置股权流转计划；骨干人员替补策略；股权众筹融资中的交易、转让、退出等次级市场建设等相关问题；以及项目创意在筹资前后、以及人员流动中知识产权的保密问题等。
（五）细节决定成败
细节决定成败，从决定发起项目时我们就要处理好细节，要在合理的时间启动项目，尽量避开节假日；筹资时间不宜过长，否则会产生倦怠感；设置邮件等反馈环节与投资者保持动态互动，增强投资人的使命感和责任感；成功募资后回馈有创意、能体现公司文化的额外赠品，以提升投资人的存在感和成就感。
四、大学生创业众筹融资商业模式法律风险的防范
（一）加强法律监管，建立健全众筹融资的法律法规
目前我国对于“众筹”在法律规定上没有明确的定义，使其非常容易与“非法集资”相混淆，我国相关部门应该尽快建立健全众筹融资的法律法规，颁布条文对众筹融资的定义、标准以及与非法集资的区别等内容给予明确规定，为今后众筹融资模式在我国的发展奠定相关的制度基础与保护，促进众筹融资的加速发展。
（二）加强对项目知识产权的保护
众筹融资平台具有灵活开放的特点，因此无法完全规避有创新的项目被复制的风险，顶目发起人自身因难以保护自己的创新成果而导致项目进入投资执行阶段的困难加大，导致众筹平台因此难以出现真正有价值的创新项目。所以我国应加强对知识产权的保护力度，完善相关法律法规，为众筹融资平台的有效运行提供良好的外部环境。
五、大学生创业众筹融资展望
（一）未来众筹融资将会成为项目融资的主要方式
众筹融资作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。2012年，美国研究机构Massolution在全球范围内对众筹领域展开了一项调查，结果显示，2007年，全球众筹平台的数量不足100个，截至2012年底已超过700个。2012年12月27日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测：2013年，全球众筹平台的筹资总额将会达到60亿美元；到2013年第二季度，全球众筹平台将增至1500家。
火热发展的国内众筹业宣布了2014注定成为中国的众筹元年，据世界银行发布的众筹报告称，中国将是全球最大的众筹市场，预计规模会超过500亿美金。鉴于众筹沉稳的金融逻辑适合中国大学生和草根等融资者的需求，以及众筹在科技、艺术、设计等多个领域的张力，能够通过灵活的方式聚集民间资本解决创业企业融资难问题，未来众筹的发展将存在很大的想象空间。
（二）、众筹融资是一个值得肯定和推廣的商业模式
在欧美国家的诸多众筹融资平台当中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性，截至2012年，该平台共发布项目数27086个，其中，成功项目为11836个，项目共融资 99344，382美元，参与投资支持项目的人数已经超过300万，2012年全年营业收入超过500万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式。
（三）、文化创意产业融资是众筹融资商业平台的主要内容
目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头Kickstarter，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据统计，2012年，Kickstarter近30%筹资成功的项目都属于音乐类，国内情况也是如此。继两大互联网巨头阿里巴巴、百度先后涉足电影“众筹”后，近日金融机构浦发银行也涉足其中，借着互联网的东风，“众筹”在电影产业中俨然成为一股新的推动力量。互联网、金融巨头纷纷介入，让电影“众筹”，筹足了资金的同时也赚足了眼球。
综上，互联网金融时代已来临，广大大学生正赶上“互联网+”能一显身手的大好时代，众筹融资将为大学生实现创业梦想提供重要机遇，大学生应该抓住机会，将梦想落地，真真体验创新创业梦。做“大众创业，万众创新”的时代大赢家！
【关键词】众筹 融资 大学生 创业 创新
一、众筹融资的的含义和基本模式
（一）众筹融资是一种日渐兴起的新型融资方式
众筹由国外crowdfunding一词翻译而来，译为大众筹资或群众筹资。在我国，香港译作“群众集资”；台湾译作“群众募资”。它是由发起着、投资人、线上网络平台构成；具有门槛低、靈活多样、依靠大众力量、注重创新创意的特征；是通过网络平台连结起投资人与发起着向大众募资，以支持发起着个人或组织想达成某种心愿或目的的行为。
（二）众筹融资的基本模式
众筹融资由于融资项目的不同使得融资模式具有多样性，但最基本的包括四种模式，即：债权众筹（Lending-based crowd-funding）、股权众筹（Equity-based crowd
-funding）、回报众筹（Reward-based crowd-funding）、捐赠众筹（Donate-based croed
-funding）。众筹融资的各种模式各有利弊，各有特点，一般都是相互补充，你中有我，我中有你，共同完成融资项目资金的筹集。
1、债权众筹
债权众筹，它是以归还本金和支付利息为回报方式的众筹融资模式。投资人与发起者是一种债务关系。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获得利益并收回本金；债权众筹主要集中在大众小额度项目的融资。
2、股权众筹
股权众筹，就是以相应的资金为股权，以股权收益为回报的众筹融资模式。即投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的股权。它一般是通过众筹平台来为项目发起人筹集大量资金，通常用于像冼夫人文化微播工作室这样的中小型企业的开始阶段，尤其是在和消费产品、通讯、公益、媒体等相关企业中应用较多。
3、回报众筹
回报众筹，就是投资者出钱，发起人承诺给予投资者和发起项目相关的产品和服务等作为回报的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得相应的产品或者服务。通常是发起者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以在线提前订购或在线支付，从而完成众筹融资。回报众筹主要应用于创新创业项目的产品、以及电影、音乐以和技术产品的融资。
4、捐赠众筹
捐赠众筹，就是投资者在投资时不求任何回报的纯公益的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行无偿投资。与传统的募捐活动不同，捐赠众筹通常是为某一特定项目募捐，因此，捐赠者可以通过发起人对项目的跟进了解资金的使用情况。通常，捐赠众筹所涉及的项目主要是金额相对较小的募集，包括教育、组织、宗教、医疗、环境、社会文化等方面。捐赠众筹是冼夫人文化微播工作室项目初期利用的主要众筹融资模式。
二、大学生创业众筹融资的优势
（一）可以降低融资门槛，有效促进微创业
融资困难，启动资金不足成为有想法和激情的大学生创业最大的制约因素。同样作为一个顺应“互联网+”发展趋势，弘扬传统文化的冼夫人文化微播工作室在创业初同样也是遇到了融资难的问题；但是依托众筹融资具有低门槛、预知市场需求以及线上便捷的宣传的优势，我们的项目得以顺利融资开展，同时对冼夫人文化也起到了一个积极的宣传弘扬。
在众筹融资中，依托众筹融资的低门槛，缺乏“第一桶金”首次创业的大学生能获得高效融资以应对创业资金不足的瓶颈，因此通过众筹平台，只要你有梦想，你的思维具有创新性，你都可以通过众筹平台去融资，解决资金缺乏，实现创业梦。冼夫人文化微播工作室就是我们把起初想借助互联网思维，通过微传播的的手段对粤西特色文化，冼夫人文化进行弘扬传播的这样一个创新思维，通过众筹融资真真的从一个梦想变成了现实。
（二）可以激发创新，实现创新思维向现实的转变
众筹融资为个性突出、思维活跃、热爱自由、成才意识强烈的大学生提供了一个广阔的发展平台，只要你对新鲜事物具有很强的洞察力，能顺应“互联网+”发展的时代潮流，你都可以通过众筹去融资，把创新意识、创新思维转化为现实。
（三）降低创业融资风险，增强大学生创业勇气
创业有风险，大学生自身承担风险的能力是脆弱的、有限的，尤其是创业过程的融资风险。而众筹融资因为众筹模式的多元化，创业大学生可以根据自身项目选择对自己有益的模式，降低融资风险。众筹融资不仅增强了创业大学生的勇气，从一定意义上说，对大学生创业也起到了积极的保护作用。
作为一个文化传播企业，冼夫人文化微播工作室项目发展初期如果通过借贷等融资模式，则会将自己与金融风险绑在一起，风险是比较大的；而采用众筹融资我们以众筹融资的捐赠众筹为主，其他融资模式做补充的模式，在线承诺给投资者和我们项目相关，我们所能做到的一种回报，不会向他们许诺任何资金上的收益，他们对项目的投资属于购买行为，而不是投资行为，这样使融资风险在我们的掌控范围，不仅大大的降低了融资风险，筹集到了启动资金，同时也对更好的弘扬冼夫人文化起到积极的促进作用。
（四）融资模式灵活开放，融资平台众多
冼夫人文化微播工作室项目创建初期选用众筹融资，是因为相对于传统的融资方式，众筹融资模式更为灵活开放，发起者与投资者之间与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，往往和投资者的兴趣爱好也有一定的关系。 同时目前国内外成熟的众筹平台众多，大学生可以选择有利于自己项目的众筹平台发起项目，让更多的媒体、消费者和投资者获取项目信息，只要是网友认可的项目，都可以通过众融资方式获得项目启动的第一笔资金，为更多大学生新奇的想法提供了无限的可能。
三、大学生创业众筹融资的成功策略
目前我国众筹融资各种规则尚不健全，虽然对大学生创业融资具有很大的优势，但是作为创业者的大学生，怎样在法律允可的范围内正确合法运用众筹融资工具，则需要从技术上采取一定的应对措施， 下面是冼夫人文化微播工作室项目根据自身在众筹融资过程中成功融资对采用众筹融资的大学生提出的策略：
（一）综合项目的特点选择最优众筹融资平台
虽然目前成熟的众筹平台众多，但是不同的项目有不同的特点，我们要结合自己项目的具体特色，分析不同平台的优劣势，选择合适自己项目的正确平台。如股权众筹模式中“天使汇”受众而较高，债券众筹模式中“人人贷”点击量大，而产品预售众筹宜选择“京东众筹”等电商平台。
（二）从自己身边的人做起
冼夫人文化为地方特色传统文化，我们项目的所在地也就是文化的发源地，所以为了更有效的众筹到资金，我们采取从以身边人做起为中心，以特殊人群突破为重点，辐射式、空间式进军为最终目的的三步走战略，不仅通过直接到冼太庙对其信徒进行项目的宣传，同时也采用微信这样一个“熟人社会”的社交平台进行有效的宣传，让自己身边的人知道自己在做这件事，让他们支持我们，也帮我们在他们的身边宣传，从而形成一个宣传辐射链，有力的促进了项目的拓展。
（三）根据项目的特点量身打造独具特色的项目文案
项目文案是项目的生命。一个好的项目文案一定要做得大气，有吸引力，能引发目标人群的情感共鸣，尤其是像冼夫人之类的文化项目，我们的文案一定要独具特色，做到能够紧跟时代发展潮流，融入时代气息，使项目产生很强的代入感，比如融入自己的个人情感和美好愿景，以及根据项目制作精彩绝伦的视频则更是打动投资者的最佳方式，附有宣传视频的项目比纯图文的项目融资成功率更好。
（四）严格规范项目后期管理和流转
作为大学生，众筹融资成功只是实现创业梦想的第一步，而创业是一个漫长的过程，大学生众筹融资创业者在营运后期则会面临巨大的挑战。如冼夫人文化微播工作室面临的一个问题就是“毕业”带来的股东流动，导致骨干人员断层，使项目无法正常发展；因此我们大学生众筹融资创业者要在初期因应学生特点设置股权流转计划；骨干人员替补策略；股权众筹融资中的交易、转让、退出等次级市场建设等相关问题；以及项目创意在筹资前后、以及人员流动中知识产权的保密问题等。
（五）细节决定成败
细节决定成败，从决定发起项目时我们就要处理好细节，要在合理的时间启动项目，尽量避开节假日；筹资时间不宜过长，否则会产生倦怠感；设置邮件等反馈环节与投资者保持动态互动，增强投资人的使命感和责任感；成功募资后回馈有创意、能体现公司文化的额外赠品，以提升投资人的存在感和成就感。
四、大学生创业众筹融资商业模式法律风险的防范
（一）加强法律监管，建立健全众筹融资的法律法规
目前我国对于“众筹”在法律规定上没有明确的定义，使其非常容易与“非法集资”相混淆，我国相关部门应该尽快建立健全众筹融资的法律法规，颁布条文对众筹融资的定义、标准以及与非法集资的区别等内容给予明确规定，为今后众筹融资模式在我国的发展奠定相关的制度基础与保护，促进众筹融资的加速发展。
（二）加强对项目知识产权的保护
众筹融资平台具有灵活开放的特点，因此无法完全规避有创新的项目被复制的风险，顶目发起人自身因难以保护自己的创新成果而导致项目进入投资执行阶段的困难加大，导致众筹平台因此难以出现真正有价值的创新项目。所以我国应加强对知识产权的保护力度，完善相关法律法规，为众筹融资平台的有效运行提供良好的外部环境。
五、大学生创业众筹融资展望
（一）未来众筹融资将会成为项目融资的主要方式
众筹融资作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。2012年，美国研究机构Massolution在全球范围内对众筹领域展开了一项调查，结果显示，2007年，全球众筹平台的数量不足100个，截至2012年底已超过700个。2012年12月27日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测：2013年，全球众筹平台的筹资总额将会达到60亿美元；到2013年第二季度，全球众筹平台将增至1500家。
火热发展的国内众筹业宣布了2014注定成为中国的众筹元年，据世界银行发布的众筹报告称，中国将是全球最大的众筹市场，预计规模会超过500亿美金。鉴于众筹沉稳的金融逻辑适合中国大学生和草根等融资者的需求，以及众筹在科技、艺术、设计等多个领域的张力，能够通过灵活的方式聚集民间资本解决创业企业融资难问题，未来众筹的发展将存在很大的想象空间。
（二）、众筹融资是一个值得肯定和推廣的商业模式
在欧美国家的诸多众筹融资平台当中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性，截至2012年，该平台共发布项目数27086个，其中，成功项目为11836个，项目共融资 99344，382美元，参与投资支持项目的人数已经超过300万，2012年全年营业收入超过500万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式。
（三）、文化创意产业融资是众筹融资商业平台的主要内容
目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头Kickstarter，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据统计，2012年，Kickstarter近30%筹资成功的项目都属于音乐类，国内情况也是如此。继两大互联网巨头阿里巴巴、百度先后涉足电影“众筹”后，近日金融机构浦发银行也涉足其中，借着互联网的东风，“众筹”在电影产业中俨然成为一股新的推动力量。互联网、金融巨头纷纷介入，让电影“众筹”，筹足了资金的同时也赚足了眼球。
综上，互联网金融时代已来临，广大大学生正赶上“互联网+”能一显身手的大好时代，众筹融资将为大学生实现创业梦想提供重要机遇，大学生应该抓住机会，将梦想落地，真真体验创新创业梦。做“大众创业，万众创新”的时代大赢家！