周伯虎 被“逼”出来的互联网领军人

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  幼年时期,他天资聪颖,5岁就走进课堂,被老师称赞为“孺子可教”。16岁读大学,可竟然在大学本科念了5年。毕业后南下淘金,在阿里巴巴的第二个月,就做了全国销售冠军。但为了实现心中的梦想,他选择了回乡创业。自己的公司刚成立不久,就遭遇“非典”,业务惨不忍睹。他又做了“生死抉择”,劫后逢生,携手百度,短短10年间,他带领手下从3个人的“小作坊”做到如今1000多人的山东省互联网的龙头老大。
  面对如此跌宕起伏的人生,他说,困难无处不在,成功就要坚持。他就是周伯虎,个头不高、貌不惊人,却是山东互联网的领军人物,山东开创集团的创始人、董事长兼CEO,被人称作山东的“马云”。
  “开创”是用单车骑来的
  2003年2月,周伯虎在济南市山大路上正式成立了自己的公司,取名“开创”,主营业务是基于互联网的企业服务:网站建设和网络推广。
  但是,天意弄人。刚成立不久,“非典”来了,就像“狼来了”一样!
  那个时候,除了政府官员,做互联网行业的周伯虎应该是济南第一批知道这个消息的人。开始他并没有当回事,还是什么活儿都接,每天都会骑着自行车去见客户。
  周伯虎回忆:“有时候一骑就是一二十公里。大夏天,三四十度的高温,顶着烈日。”那时候,他既是老板,又是业务员,很辛苦。长期的奔波,自行车的车座布套坏了,硌得胯下很不舒服,但是更让他烦恼的,是开创的生意依旧惨淡。
  “做成一单业务,都会很开心,再苦再难,也要坚持。”周伯虎说。
  有一段时间,本来有一家公司谈得差不多了,老板已经答应下次见面就可以签合同了。但是带着双层口罩的周伯虎再次来到公司时,被挡在铁栅栏门外。同样带着口罩的门卫告诉他,有什么业务在门口打电话说吧。连打了四次,不巧的是,要找的老板始终在开会。最后,保安有点急了,按照规定,特殊时期,外人不得在此“逗留”!
  这突如其来的“非典”无疑给了周伯虎重重的一击。但曾经做过销售的周伯虎身上就有那么一股“拧”劲儿,不达目的绝不罢休。
  挫折让他体悟到人生的智慧:任何事物都有两面,当不利的一面呈现在面前时,人往往会感到沮丧。但如果懂得变通,将不利因素转换成有利因素,就有可能柳暗花明。
  在困境中,周伯虎看到了这一点,他意识到,“非典”是把双刃剑。“不能出门见客户,就让客户来网上交易!”
  彼时的周伯虎彷佛看到了未来互联网发展的春天,决定改变开创的营销策略。开创不能再满足于网络基础建设,必须充分利用网络进行市场营销,在更高层次上为企业服务,向高端网络营销企业转型。与其像以前一样,到处向客户推销自己,不如向更高的层面进军,要和客户企业站在一起,在网络上推广客户的产品和服务,帮助客户企业走向成功。
  合作是用来成功的
  基于转型的想法,周伯虎找到了百度,决定代理他们的百度推广。
  “开创一下子就像从坐牛车转乘到高铁。”周伯虎这样形容加盟百度后开创的变化。
  然而,他面临的第一个问题就是人员和办公场所。合作之初,百度要求开创摆脱当初两间民房、两三条枪的“小农意识”,必须迅速扩充人员力量,扩大办公场所面积。
  那时候,周伯虎不停给员工开会打气,会议的形式多为大家头脑风暴,聚在一起有一说一,把开创的优缺点翻了个底儿朝天。会议时间安排在接近下班的时候,15至20分钟的短会,开完以后大家下班回家。周伯虎要求大家在公交车上把会议的内容回顾一遍,晚上把心得通过电子邮件发给他。他在汇总后,第二天拿到会上再次进行头脑风暴讨论。
  其实,这样做的原因是,周伯虎的心里也在打鼓,他知道这将是一场攻坚战。因为尽管总部会有相当的支持,但是毕竟自己手头的人马钱粮只有那么多。
  面对这样的难题,他总能迎难而上。想了又想,要跟上总部不断创新的要求,必须抛弃原来的“小作坊”概念,管理必须上档次,人员要增加。但首先要解决的是办公场所问题。场所要扩大,装修标准要提高,硬件是实现管理上水平、上档次、出效益的物质保障。周伯虎盯上了泺源大街的“玉泉森信”,那是一家五星级的高档酒店。
  三五十人的公司,依照常理,大家都觉得办公室有300平方米足矣。结果临到签合同时,周伯虎大笔一挥就要了800平方米。
  接下来,周伯虎找到当时的人事部经理马洪,语调平静:“30号之前,把人全部填满。”
  马洪这次被吓着了,周总一定是“疯”了。她彻夜难眠,不到50人,800平方米。“怎么能填满啊!”
  但老板的命令一定要执行, 她用尽各种招数,打电话,在报纸上招聘启事,准备面试……
  “几乎是一夜之间,打个报纸广告,百八十人就到了!”
  后来,才知道这一切都是为了应对5月31日百度总部来人视察,所以30日之前必须把所有空位全部填满。
  这一次“行动”,在周伯虎的指挥下完成得干脆利落。这让百度总部最终放弃了其他潜在的合作者,和开创达成了济南总代理的协议。
  从此,开创完成了从小作坊到大开创的华丽“蜕变”。
  时至今日,开创集团已成为国内领先的互联网营销专家与云计算服务提供商,并成为百度在山东最大的代理服务商,为数十万家企业提供网络推广服务。
  这不得不归功于周伯虎当初的这一“生死抉择”。
  挫折是用来成长的
  “伯虎”这两个字,很容易让人联想到“唐伯虎点秋香”中的风流才子,而此伯虎非彼伯虎,但幼年的他,也确有一些趣闻轶事。
  1977年夏秋之际,在内蒙古赤峰市林西县,一位绝育后的妇女竟然怀孕了!这很快在当地成了新闻,全镇传得沸沸扬扬。
  不久后呱呱坠地的新生儿就是周伯虎。刚出生时,他明显比正常的婴儿小很多,皱皱巴巴的不舒展,像个“小萝卜头儿”。   “但愿他能健健康康、风风火火地长大,虎虎生威,就叫他‘老虎’吧。”母亲说。
  5岁时,他对爸爸妈妈说,我两个姐姐一个叫周伯红,一个叫周伯华,我就叫周伯虎得啦。爸妈一听挺好,就应了他的要求。就这样,周伯虎给自己起了这个名字。
  他幼时天资聪颖,特别喜爱摆弄家电。常常趁大人不在家,把收音机、钟表什么的“大卸八块”,之后还都能按原样安好。到初中的时候,他已经能修理一些家电了。
  所以,当高考报志愿的时候,他选择了山东建材学院机电系。知道自己调皮贪玩,他没敢报太好的学校,但成绩下来,他却是学校仅有的进了全国重点本科线的6人之一。上大学那年,他只有16岁。
  “本科院校一般都是四年,您怎么读了五年?”面对记者的提问周伯虎显得欲言又止。
  在大学,他都忙着干什么呢?
  用周伯虎自己的话说,忙着“跑偏”。泡网吧沉迷于网络游戏,交朋友耽于吃喝玩乐。除此之外,就是锻炼身体。总之,东跑跑西逛逛,济南话叫“狼窜”,干的反正都是些与学习无关的事。大二下学期,周伯虎留级了。
  从此以后,周伯虎心情低沉,老师同学很能理解他的境遇,“虎子很大程度上是因为年龄偏小、自制力差”,所以天天在鼓励他重拾信心。他也很争气,之后加倍努力,挑灯夜战,终于以优异的成绩完成了大学课程。
  回想这段经历,周伯虎若有所思,“很多事情都是有两面性的,这样的挫折既锻炼了我承受挫折的能力,又教会了与人交流。那个时候,我天不怕,地不怕,经常和老师沟通交流。这和我后来去做销售有很大关系。”
  梦想是用来坚持的
  周伯虎的性格里有太多的不安分,他喜欢富有挑战性的生活。毕业后,他没有遵父母命,走“大好前程”,放弃事业单位,选择了“南下淘金”。
  1999年,周伯虎孤身一人闯到了温州,这也是受当时国内“下海潮”和“南下热”的影响。“南下淘金”一度成为很多年轻人的梦想和追求。刚大学毕业的周伯虎也不例外。
  第一份工作是做互联网销售,一年多的时间就挣了10多万。但好景不长,之后就发现越来越多的人往这个行业里跳,销售行业已经做烂了。他中途回山东投资一把,但不到一年,就将10多万打了水漂。
  之后又转战到东莞的一家互联网公司做销售,不到一年就被阿里巴巴挖去了。来到阿里巴巴的第二个月,周伯虎就成为阿里巴巴的全国销售冠军,其中单笔就签了一个30万元的大单子。
  “马云一有机会就到东莞来看看兄弟们,然后还请我们吃饭。”周伯虎回忆,“在哪吃的你们绝对想不到,地摊儿!当时一起吃饭的还有阿里巴巴的首席运营官关明生,他加盟阿里巴巴前是美国通用电气中国区域总裁。”
  “有次吃地摊儿,路边走来一个要饭的,附近桌上的人都在驱赶他,唯独关明生叫住了服务员要了双筷子,把大家还没怎么动的饭菜打包,双手递到乞丐手中。”
  这一幕永远留在了周伯虎的心中,“对要饭的都这样,更何况是自己的员工?”周伯虎心生敬重,决定要做这样的人。
  “身在曹营心在汉”,他一直留意着家乡的变化,留意着山东互联网行业的动态,因为回乡创业的想法一直挥之不去。
  在梦想的牵引下,他回到了济南。重新找工作的过程中,一家互联网公司看中了周伯虎为他们做的公司策划案,答应给他每月800元,“要知道,在南方我月工资是3000元,还没算奖金、提成呢。”他觉得自己像是被耍了一样。当时,一位经营传统行业的朋友,听说周伯虎精通互联网,决定给他投资一家互联网公司,由周伯虎做总经理。但好景不长,经营理念和价值观不同,他又平静地递上了辞呈。重新开始了“流浪”的日子,期间不是没有就业的机会,由于他出价太高,把老板们都吓跑了,周伯虎只能选择自己干了。
  创业的决定,在今天的周伯虎看来,是当初被“逼”出来的,但这看似被逼无奈的创业,却成就了一家不平凡的企业。
  成功是用来感恩的
  “吃水不忘挖井人。”一个步步为营,发展到今天有所成就的企业家,更会懂得感恩社会。周伯虎就是这样的人。他认为,一个人挣得再多,也不如让员工在企业有收获,有成长,从公司的发展中受益。
  他说:“1000多名员工的背后是1000个家庭。关爱员工,为员工负责,企业才能发展;为这1000多个家庭负责,是企业的社会责任,而社会责任才是企业家最大的责任!”
  受儒家文化的影响,他多年来践行孝道、感恩的传统文化,并在集团成立了“孝”基金。
  2012年8月,开创每位员工的父母都收到了一张汇款单和一封信。信中写道:您的孩子在开创工作非常努力,也取得了很好的工作业绩。为了感谢您的养育之恩,您的孩子每个月都会从工资中拿出一些钱来孝敬您;开创集团非常赞赏员工们发扬孝道,我们鼓励员工感恩父母,所以也拿出一部分资金,对员工秉持孝道予以奖励。现在,这些钱一起寄给您二老。以后您每个月都会收到这笔“孝金”,相信随着您孩子的不断努力,您收到的“孝金”会越来越多!请您放心,这里有关爱他的兄弟姐妹,开创就是他的家!
  “小公司做事,大公司做人。”关于社会公益事业,周伯虎有自己独特的见解。他说:“规模小、员工只有一二十人的时候,作为一个民营企业可以说是自己的。但等到了上千人、纳税过千万元时,企业就变成社会的了,作为一个企业公民,无论国有还是民营,都要担当起社会责任。从管理人员到普通员工,都要成为一个对国家和社会有贡献的人。”
  2013年,在开创集团发展十周年之际,“创”基金成立,开创集团的公益事业再度升级。通过“创”基金的运作,开创公益成为山东省一支重要的公益力量。2013年夏天,“创”基金联合齐鲁公益联盟等公益机构和媒体等发起“炎夏送清凉活动”,为烈日下的户外作业人群送去关爱;同时,“创”基金为济南明天儿童康复中心的孤独症孩子送上爱心基金;2013年12月,“创”基金又为锦绣川八一希望小学困难学生家庭送上慰问基金。
  很多人都曾问到周伯虎同一个问题,“你为什么能成功?”对此,周伯虎的回答独到、简练:第一、坚持;第二、不要脸;第三、坚持不要脸。
  有人把IT业戏称为“挨踢”。正是在一次次“挨”现实“踢”之后,做到这样“坚持不要脸”才走到了今天。
  他不认为自己是成功人士,他觉得自己只是走在成功的道路上。
  接下来的路还很长,也会充满泥泞和坎坷,但在周伯虎的眼里这却成了成功的敲门砖。因为,他怀揣着成功的不二法宝——坚持。
  责任编辑 陈晰
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