企龙的合资合作之路

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  2004年初,国际著名的VNU传媒集团以50%的持股比例正式成为荷兰皇家展览集团的最大股东,原属于荷兰皇家展览集团的上海荷雅企龙成为了VNU亚洲展览集团的地区总部。上海荷雅企龙随后也更名为万耀企龙。更名后的万耀企龙无论展会规模和质量都有较大幅度的提高,在巩固原有来华展的基础上,不断拓展业务范围。除扩大来华展涉及的产业领域,增强公司在地域上的辐射范围,而且开始尝试开拓出展业务,目前已经逐步成为活跃在上海的最成功的会展机构之一。对此万耀企龙的副总经理沙怡文先生感受颇深,他说:“正是由于万耀企龙这几年来的快速发展,才促使我下定决心改变原来的工作轨迹加入万耀企龙”。
  沙怡文1993年大学毕业后一直从事会展,先是在上海商务中心,当时的商务中心主要作为展览用途,现在已经改为商场了。97年调到上海市商业展览办公室,4年的项目经理,4年的主任。2005年正式加盟万耀企龙,作为一位资深的会展人,十几年来一直扎根上海,以局外人和局内人的两重身份,耳闻目睹了企龙展览的发展壮大的过程。
  对于万耀企龙现时所取得的成绩,沙怡文分析指出成功的因素主要有三个方面:
  首先,企龙公司的两位创始人在中国展览发展的最初就为企龙打下了良好的基础,两位创始人勤奋敬业的模范带头作用也为企业的成功起到了最大推动力。作为中国会展业的资深人士,他们对会展行业都具有很深入的了解,对行业发展具有很高的敏感度,能够引领企业走到正确快速的发展轨道上。
  其次,企龙与外资的合作采取了一种很成功的模式。首先与荷兰皇家展览集团合作,与德国的慕尼黑、科隆,英国的励展等国际展览公司相比,荷兰皇家展览集团在国内并不太知名,产生的影响不是太大,但是却顺利完成了企龙走向国际化的第一步。而与VNU传媒集团的合作则是国际化的第二步,在积累了一定的合作经验后,企龙的第二次合作进展非常顺利,取得了令业界瞩目的成绩。可以说两次合作实现了两次跨越性的发展。国内很多公司也希望通过合资合作走向国际化,但是却无法找到一种正确的方式或一条正确的道路。企龙在此方面做出了有效的尝试。
  第三个很重要的成功因素是企龙快速发展的这几年正处在中国展览业蓬勃发展的阶段,展览需求不断扩大,市场潜力巨大。
  综合几方面的因素,企龙才开创了今天的一番天地。但是开拓无止境,企龙发展和探索的脚步并没有停止。
  


  沙怡文先生表示,VNU进入企龙后,企龙的发展定位发生了明显的变化,在此之前,企龙的发展存在一定的局限性,虽然在香港也有展览项目,但是大部分的展览会都是在上海举办。因此今后的目标是要打破地域局限性,扩大辐射范围。比如企龙参与了美国VNU与中国电影器材公司合作举办的电影器材展。类似这样的项目会逐步增加。通过利用VNU在亚洲以及世界范围的资源优势增加来华展和出展项目。
  出展业务将是万耀企龙今后业务拓展的重点方向。沙怡文说,对于许多德国展览公司的在华合资或独资公司来说,出展在它们的业务中占有很大的份额。在此之前,企龙的主要业务是来华展,今后首先想将VNU内部的强势展会与中国的强势产业相结合,开发出展业务。这是今后一段时间万耀企龙发展出展业务的基本思路。
  2006年是万耀企龙首次尝试开展出展业务,目前已经完成三个出展项目,美国芝加哥国际厨卫设备展览会,美国拉斯维加斯亚洲商品采购大会和德国的纽伦堡的国际宠物展览。沙怡文表示,第一年的出展尝试基本达到预期目的,但从目前万耀企龙的人员配置来看,短期内还很难独立操作数量众多,大规模的出展项目。针对这些困难,因此万耀企龙采取了代理的方式,大家共同操作。比如由VNU展览公司承办的2007年美国厨卫展,企龙将与中国机电进出口商会首次合作共同组团出展。预计明年将有十多个出展项目,大部分是VNU内部展会。由于目前美国的出展项目还是比较难于操作,希望借助VNU的力量,构筑一条中国企业出展美国的通道。
  
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  VNU是国际知名的传媒集团,在纽约和荷兰均设有总部,目前其业务已经遍及100多个国家,主要市场则分布在北美和欧洲,营业额达44亿美元。涉足市场调研、媒体监测、商业杂志出版及专业会展等多个业务领域,旗下拥有AC尼尔森等多家知名企业,其中包括140家出版机构和(公告牌)、(好莱坞报道)、《首席财务官)等70家专业商业杂志。
  VNU在欧洲和美国都有着良好的表现,目前已经分别通过上海万耀企龙展览公司和上海文广新闻传媒集团(SMG)参与中国的展览业和出版业。
  上海万耀企龙展览有限公司(原上海荷雅企龙展览服务有限公司)成立于2001年,是世界顶级的媒体公司VNU集团的合资机构,其前身企龙展览成立于1993年。万耀企龙举办的展会涉及房地产、零售、服装等行业。包括:“上海之春”房产展示交易会、世界客车博览亚洲展览会、中国国际地面材料及铺装技术展览会、上海世界旅游资源博览会、世界顶级生活体验中国峰荟、假日楼市-上海房地产春季展示会、假日楼市—上海房地产秋季展示会、中国(上海)零售业博览会、上海国际地产大会、服装业国际采购商大会、亚洲宠物与水族产业商务大会、亚洲宠物展览会爱好者乐园等。
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