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很多医疗器械公司发展的一个很大的瓶颈是，既要保住为公司创造新市场新机遇的“空降兵”们，又要留住那些为公司做出巨大贡献的“老臣子”们
医疗器械，这个在过去看来只是个医疗机构的附属产物，在近几年已经一跃成为热门行业，还成为职场中让人趋之若鹜的地方。
目前，在中国注册的医疗器械工业企业约5700家，其中专营厂3000家，有一定规模的560多家。到2000年底，全国医疗器械行业产值已突破500亿元，年平均增长率约为15％。而且，我国医疗器械工业布局和产业结构日趋向合理。国有企业继续在行业内发挥骨干作用，同时也涌现出一批乡镇企业和民营企业，出现了多种所有制成分共同发展的良好局面。
从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。市场占有率居前六位的省份占全国市场80％的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。
太和顾问对我国境内医疗器械行业做了全面的行业薪酬调研，并对这个行业的岗位薪福利水平进行了详细的分析。
“高收入人群的新选择”
根据太和顾问监测到的数据，在医疗器械行业中，经理层以上的中、高层管理者或者资深的技术人员的收入，几乎是成倍的增长。这也就是很多人称医疗器械行业为“高收入人群的新选择”的原因。
然而，在一些医疗器械企业中，许多管理者经过多年的打拚才在这个行业中崭露头角，企业慢慢有一些起色的时候，就会想到扩大企业的规模。拓宽市场，这时就会引进一些“空降兵”来扩充公司的队伍和增加竞争实力，当然“空降兵”的薪酬可能要远远高于同等级的其它同事。
恰恰正是“空降兵”的进入：使得原有的老员工或者中层管理者们刚刚看到公司的发展，以及个人的职业前途的时候，即被“空降兵”们抢占了胜利的果实，显然，这也大大打击了老员工的积极性。
这也是目前很多医疗器械公司发展的一个很木的瓶颈，既要保住为公司创造新市场新机遇的“空降兵”们，又要留住那些为公司做出巨大贡献的“老臣子”们，企业不得不采取一些具体而又有实效的措施。
在医疗器械行业中，各个部门的薪酬也是各有各的特点——不同的职能具有各自不同的薪酬水平。其中销售和人力资源两个部门薪酬水平高出其它部门，造成这种现象的原因也是我国医疗器械行业的特点之一，因为与国外医疗器械机构相比，我国在研发这一核心部门上的人才的匮乏日渐明显，在行业部门分析的时候，医疗器械行业中研发人员的薪酬并不是很高。
众多的医疗器械公司选择代理或者代销国外的器械，销售人员高额提成也是我国医疗器械行业中的一个特点。有关统计表明，我国尽管约有3000家医疗器械生产厂家，但这一行业的工业总产值仅占世界市场份额的2％，而美国生产的医疗设备则占到了全世界医疗设备总量的40％多，此外，欧洲占了30％左右，日本占了15％～8％，加起来几乎垄断了世界市场。
显而易见的是，外资产业对本土企业的冲击越来越明显，尽管我国医疗器械工业以15％的罕见速度超常发展，但国内医疗器械品牌与世界医疗器械品牌之间仍然存在着巨大的差距。
医疗器械市场的内忧外患
其实，我国的医疗器械行业自建国初期至今，已经历了三个阶段的发展。第一阶段为建国后到改革开放之前。这一阶段医疗器械产业从无到有，基本形成了一个较为独立的产业分支。而第二阶段是在改革开放后的十年，这一阶段的主要特征是产业队伍进一步膨胀并开始重新组合。第三个阶段是1987年以后的高速发展时期。
经过太和顾问对医疗器械行业的长期观察，我国入世后，2000～2003年医疗器械平均关税由11％降到5％～6％，实行进口招标制度。2003年初我国取消了原有大型医疗设备进口的审批权，由医院自行决定。这些条款意味着会有更多的国外产品进入我国。除了人才、技术、资金实力不够以外，我国医疗器械制造商还存在科研与生产脱节的弊病，要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走。
一方面，本土企业在做强做大；另一方面，也积极向外寻求突围。
国内医疗器械市场未来的趋势是：市场潜力巨大，需求将持续增长；一次性器械、常规装备需求继续增长，国产大型设备市场需求持平或下降；进口将持续增加，市场竞争将更加激烈。
但国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。在国内医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额都在50％以上，远远高于化学药、中药等行业的对应比例，外资和合资企业成了国内医疗器械行业的主力军。如中国普及型CT市场超过一半的装机量来自GE在北京亦庄开发区的工业园。
此外，我国行业中普遍存在的大面积仿制现象也引发了国内医疗器械企业的恶性拼杀，进一步造成了医疗器械业的发展缓慢。国内家用医疗器械企业中发明家办企业的情况也比较突出，往往市场上产品很多，但精品不多，而且这类企业产品的升级换代较慢，企业规模也较小，昙花一现的例子并不鲜见。
从人力资本角度看，国内医疗器械企业的客户服务薪酬也低于市场水平，传统上，原始设备制造商在设备卖出去后还要负责售后服务，如设备的维护和维修等；但是，如果每成交一台设备，都签订售后服务协议的话，需要大量的资金支持，特别是供需双方都面临着降低开支的巨大压力，而且，给医院提供设备的厂商众多，这都为医院对医学影像设备的维护带来不便。
因此，寻求第三方来提供对影像设备的维护对医院的诱惑越来越大，根据一家外国调查公司的调查显示，私人医疗机构更愿意请第三方提供服务。设备维护和维修服务中的一个变化就是吸纳了增值服务内容，如培训服务、咨询服务和包括上班时间在内的全天候服务，这些增值服务都是目前厂商承诺的售后服务中没有的。这样在巨大的增殖服务上，许多大企业就白白丧失了机会。
可见，我国医疗器械企业仍然面临着急需快速发展的压力，否则不久的将来，国外资金雄厚的医疗器械公司大批的进入将给我们带来的冲击，甚至有可能是毁灭性的。
(作者为太和公司顾问)
医疗器械，这个在过去看来只是个医疗机构的附属产物，在近几年已经一跃成为热门行业，还成为职场中让人趋之若鹜的地方。
目前，在中国注册的医疗器械工业企业约5700家，其中专营厂3000家，有一定规模的560多家。到2000年底，全国医疗器械行业产值已突破500亿元，年平均增长率约为15％。而且，我国医疗器械工业布局和产业结构日趋向合理。国有企业继续在行业内发挥骨干作用，同时也涌现出一批乡镇企业和民营企业，出现了多种所有制成分共同发展的良好局面。
从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。市场占有率居前六位的省份占全国市场80％的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。
太和顾问对我国境内医疗器械行业做了全面的行业薪酬调研，并对这个行业的岗位薪福利水平进行了详细的分析。
“高收入人群的新选择”
根据太和顾问监测到的数据，在医疗器械行业中，经理层以上的中、高层管理者或者资深的技术人员的收入，几乎是成倍的增长。这也就是很多人称医疗器械行业为“高收入人群的新选择”的原因。
然而，在一些医疗器械企业中，许多管理者经过多年的打拚才在这个行业中崭露头角，企业慢慢有一些起色的时候，就会想到扩大企业的规模。拓宽市场，这时就会引进一些“空降兵”来扩充公司的队伍和增加竞争实力，当然“空降兵”的薪酬可能要远远高于同等级的其它同事。
恰恰正是“空降兵”的进入：使得原有的老员工或者中层管理者们刚刚看到公司的发展，以及个人的职业前途的时候，即被“空降兵”们抢占了胜利的果实，显然，这也大大打击了老员工的积极性。
这也是目前很多医疗器械公司发展的一个很木的瓶颈，既要保住为公司创造新市场新机遇的“空降兵”们，又要留住那些为公司做出巨大贡献的“老臣子”们，企业不得不采取一些具体而又有实效的措施。
在医疗器械行业中，各个部门的薪酬也是各有各的特点——不同的职能具有各自不同的薪酬水平。其中销售和人力资源两个部门薪酬水平高出其它部门，造成这种现象的原因也是我国医疗器械行业的特点之一，因为与国外医疗器械机构相比，我国在研发这一核心部门上的人才的匮乏日渐明显，在行业部门分析的时候，医疗器械行业中研发人员的薪酬并不是很高。
众多的医疗器械公司选择代理或者代销国外的器械，销售人员高额提成也是我国医疗器械行业中的一个特点。有关统计表明，我国尽管约有3000家医疗器械生产厂家，但这一行业的工业总产值仅占世界市场份额的2％，而美国生产的医疗设备则占到了全世界医疗设备总量的40％多，此外，欧洲占了30％左右，日本占了15％～8％，加起来几乎垄断了世界市场。
显而易见的是，外资产业对本土企业的冲击越来越明显，尽管我国医疗器械工业以15％的罕见速度超常发展，但国内医疗器械品牌与世界医疗器械品牌之间仍然存在着巨大的差距。
医疗器械市场的内忧外患
其实，我国的医疗器械行业自建国初期至今，已经历了三个阶段的发展。第一阶段为建国后到改革开放之前。这一阶段医疗器械产业从无到有，基本形成了一个较为独立的产业分支。而第二阶段是在改革开放后的十年，这一阶段的主要特征是产业队伍进一步膨胀并开始重新组合。第三个阶段是1987年以后的高速发展时期。
经过太和顾问对医疗器械行业的长期观察，我国入世后，2000～2003年医疗器械平均关税由11％降到5％～6％，实行进口招标制度。2003年初我国取消了原有大型医疗设备进口的审批权，由医院自行决定。这些条款意味着会有更多的国外产品进入我国。除了人才、技术、资金实力不够以外，我国医疗器械制造商还存在科研与生产脱节的弊病，要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走。
一方面，本土企业在做强做大；另一方面，也积极向外寻求突围。
国内医疗器械市场未来的趋势是：市场潜力巨大，需求将持续增长；一次性器械、常规装备需求继续增长，国产大型设备市场需求持平或下降；进口将持续增加，市场竞争将更加激烈。
但国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。在国内医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额都在50％以上，远远高于化学药、中药等行业的对应比例，外资和合资企业成了国内医疗器械行业的主力军。如中国普及型CT市场超过一半的装机量来自GE在北京亦庄开发区的工业园。
此外，我国行业中普遍存在的大面积仿制现象也引发了国内医疗器械企业的恶性拼杀，进一步造成了医疗器械业的发展缓慢。国内家用医疗器械企业中发明家办企业的情况也比较突出，往往市场上产品很多，但精品不多，而且这类企业产品的升级换代较慢，企业规模也较小，昙花一现的例子并不鲜见。
从人力资本角度看，国内医疗器械企业的客户服务薪酬也低于市场水平，传统上，原始设备制造商在设备卖出去后还要负责售后服务，如设备的维护和维修等；但是，如果每成交一台设备，都签订售后服务协议的话，需要大量的资金支持，特别是供需双方都面临着降低开支的巨大压力，而且，给医院提供设备的厂商众多，这都为医院对医学影像设备的维护带来不便。
因此，寻求第三方来提供对影像设备的维护对医院的诱惑越来越大，根据一家外国调查公司的调查显示，私人医疗机构更愿意请第三方提供服务。设备维护和维修服务中的一个变化就是吸纳了增值服务内容，如培训服务、咨询服务和包括上班时间在内的全天候服务，这些增值服务都是目前厂商承诺的售后服务中没有的。这样在巨大的增殖服务上，许多大企业就白白丧失了机会。
可见，我国医疗器械企业仍然面临着急需快速发展的压力，否则不久的将来，国外资金雄厚的医疗器械公司大批的进入将给我们带来的冲击，甚至有可能是毁灭性的。
(作者为太和公司顾问)