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阿基米德曾经说过,＂给我一个支点,我可以撬动地球＂。杠杆之所以能够发挥＂四两拨千斤＂的神力,就在于其巧妙地借力和灵活地调整支点。蓝海的开启并不依赖于累进的＂价值创造＂或市场先行的＂技术创新＂,而是通过重建市场边界、超越现有需求、战略定价创新等系统化策略而实现的价值创新。开启蓝海市场中可以利用撬动潜在需求的三＂把＂杠杆。1.＂把＂鞋卖给不穿鞋的人——正向压杠杆,撬动需求端