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“风险投资商关心些什么？”恐怕是所有创业者最关心的问题之一。而“你的赢利模式是什么？”恐怕是所有VC都会问到的问题。
2006年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，网站数达到69.4万个。2005年我国互联网步入发展的黄金时期，在各类互联网的论坛峰会以及沙龙、聚会上，又活跃起了VC（风险投资商）们的身影。“风险投资商关心些什么？”恐怕是所有创业者最关心的问题之一，而“你的赢利模式是什么？”恐怕是所有VC都会问到的问题。
如果你正准备选择IT领域创业或者已经厌烦了提及电子商务唯B2B、B2C、C2C三模式，下面我们来看看近两年美国正在流行什么商业模式，有哪些代表性网站，这些网站都是VC们曾经投资的。同时比较一下国内同模式下的网站，这些网站也是国内VC们正在关注的，最后你来决定Where do you want to go today?
平台提供商模式
平台提供商提供一个公共平台将买家和卖家汇聚在一起，方便了买卖双方，从而催成交易。这个模式下又可分三种模式，B2B、B2C、C2C。平台提供商通过收取佣金或者从交易中提成的办法获利。
平台提供商模式主要包括：业务整合服务、全程交易服务、需求发布平台、拍卖平台、支付系统、比价系统和网店。
业务整合服务如Orbitz.com，它是一家以提供旅游定房、定票、租车等服务的综合性网站。国内的携程和e龙都属于这一类型。大众消费网（dzxiaofei.com）也属于这一类型，它做的是中国旅游消费门户。
全程交易服务如美国的liquidation.com，这个平台是个拍卖性的平台，交易结束后运输都由这个网站承担。国内目前尚无具规模的此类网站。
需求发布平台如eBay美国站的WantItnow，作为eBay的一个子站，提供了一个购买者的需求发布平台。国外的拍卖平台主要还是eBay和Yahoo。国内类似taobao的拍卖网站不是任何公司都可以做的，一个健康诚信体系的培育需要一个漫长的过程。
支付系统如美国最大的小额支付网站是Paypal.com，国内有特色的支付平台如Smartpay.com.cn专注于手机支付。
比较购物也是2006年国内的热门话题，国外的如shopping.com，国内的Soit.com.cn和Sobigo.com都是相当有前景的比较购物站。
虚拟网店在美国最成功的是Amazon,这一形式更是在中国发扬广大，如卓越网、上海热线的必酷网（beecool.net）。
批发零售商模式
批发零售商模式是以批发或者零售商品为主的网站模式，有固定价格和拍卖等价格表现形式。批发、零售网靠销售收入获利。此模式包括：目录式、传统行业的网店，虚拟商品。
商业目录如欧洲的Compass.com和国内的Made-in-china.com，都是切实能为企业带来定单的平台。
传统行业介入互联网的典型案例如美国的Walmart.com，国内的如国美电器。
虚拟商品如网络游戏周遍产品，国外做得最好的是IGE.COM，国内的同类网站如我有网（uoyoo.com）、游戏道（Ucdao.com）。
社区模式
社区的经营是用户忠诚度的最好体现，对社区经营的最佳考核指标就是看人气旺不旺、内容多不多。社区建设大多由志愿者自愿投入时间和精力来进行，并且信息内容也大多免费向公众开放。赢利模式是靠销售附属产品及服务或者捐赠社区模式包括：论坛、开源、相册、WIKI、地方性社区和评价站。
论坛，国外的如Yahoo的群组论坛，国内大型的论坛如mop.com、天涯社区。
开源类网站国外最有名的就是sourceforge.net。这里要推荐一个国内比较有意义的开源项目：麻省理工学院开放课程的中文站，内容都是由志愿者来翻译的，见cocw.net。
国外的百科全书类型的网站Wikipedia.com，国内也有一些基于Wiki软件的百科全书，但这类软件是公益性的，即使有收入也是靠捐赠。
相册功能国外的有flickr.com，并于2005年3月被Yahoo收购，国内的如网易相册。
地方性的社区国内如浩友网（hiu.cn），它是中国最大的小区互动沟通平台。
关于评价站，已经被国内的Web2.0的热潮炒得愈加炙手可热，国外的Amazon的图书评论功能对应的国内网站有豆瓣（douban.com）。大众点评（dianping.com）也是很好的公众评价类网站。
网络直营制模式
网络直营制模式是由生产者借助网络直接向终端用户提供商品或者服务的一种行为。网络直营的模式减少了中间流通环节，使消费者更快捷、优惠的享受产品与服务。网络直营制模式有：直接销售、出租和使用授权。
由制造商直接销售做得最好的是DELL。
租用的典型代表是SAS这一功能强大的统计分析软件，该软件只出租，而且租价昂贵。国内的瑞星在线杀毒也是出租的一种。
关于使用授权，在网络上开展得很普遍，很多软件的试用版都放在官方站上供人试用，如果你满意就要向软件提供者购买授权协议。
联属网络营销模式
联属网络营销模式也称会员制营销、网站联盟等，英文 Affiliate Program ，指的是甲网站为乙网站放置广告，然后从为乙网站带来的销售额或者访问流量中获得佣金，某些广告主通过这种方式获得市场调查信息而不是现金销售和访问量。联属网络营销还有很多，比如网络调查、有偿广告条交换、按销售提成。
从实际中的表现形式来看，联属网络营销模式主要有两种，一种是网站自己开发程序来实现联属网络营销。还有一种是委托第三方进行，在网站上做个说明，然后连接到第三放广告平台。自营的广告联盟如当当广告联盟。第三方广告联盟平台美国最大的是cj.com。国内也有很多第三方广告联盟，如Allyes、IPLUS、弈天、飞舟网络传媒等等。
网络广告模式
网络广告是传统广播电视公司媒体在网络上的延伸，一个提供内容和服务（Email、IM、Blog）的网站同时在其提供的内容或者服务上会出现各种形式的广告。广告收入通常是这些内容网站的主要来源，网站主通过提供优质的内容资源来吸引更多的流量，只有这样才能获得更多的广告收入。
网络广告的模式可以分为：门户网站、分类目录、搜索引擎右侧广告和关联广告。
门户网站例如MSN、AOL国内的Sohu、Sina，广告收入是这些网站的主要收入之一。
分类目录如kijiji.com，国内的如站台网（zhantai.com）囊括了国内的主要大中城市。
搜索引擎右侧排名广告如Google、Yahoo，国内的如Baidu.com。
关联广告的模式可以从clicksor.com得到借鉴，这种模式在国内有比较大的空间。
会员与订阅模式
用户在订阅一项服务的时候会按日、月、年度扣除费用。在订阅站上通常都会有些免费的服务，让新用户来体验订阅的效果。订阅站不管用户用与不用，都会按期扣费。订阅模式又包括内容服务、会员制服务、诚信与隐私保护服务。
内容服务如目前世界最大的网络电台门户网站LIVE365.com，国内的内容订阅如QQ推出的电子杂志。
会员制服务如bebo.com。其在2005年7月推出，目前已经有2200多万用户。中国的如联络家（linkist.com）、聚网（365ju.com），如果需要查询更详细内容网站就要向成员收取费用。
诚信与隐私保护服务如美国的Truste.org，它是美国三大隐私保护认证机构之一，是个非赢利性组织。国内的电子商务诚信联盟也是同样性质的组织。
2006年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，网站数达到69.4万个。2005年我国互联网步入发展的黄金时期，在各类互联网的论坛峰会以及沙龙、聚会上，又活跃起了VC（风险投资商）们的身影。“风险投资商关心些什么？”恐怕是所有创业者最关心的问题之一，而“你的赢利模式是什么？”恐怕是所有VC都会问到的问题。
如果你正准备选择IT领域创业或者已经厌烦了提及电子商务唯B2B、B2C、C2C三模式，下面我们来看看近两年美国正在流行什么商业模式，有哪些代表性网站，这些网站都是VC们曾经投资的。同时比较一下国内同模式下的网站，这些网站也是国内VC们正在关注的，最后你来决定Where do you want to go today?
平台提供商模式
平台提供商提供一个公共平台将买家和卖家汇聚在一起，方便了买卖双方，从而催成交易。这个模式下又可分三种模式，B2B、B2C、C2C。平台提供商通过收取佣金或者从交易中提成的办法获利。
平台提供商模式主要包括：业务整合服务、全程交易服务、需求发布平台、拍卖平台、支付系统、比价系统和网店。
业务整合服务如Orbitz.com，它是一家以提供旅游定房、定票、租车等服务的综合性网站。国内的携程和e龙都属于这一类型。大众消费网（dzxiaofei.com）也属于这一类型，它做的是中国旅游消费门户。
全程交易服务如美国的liquidation.com，这个平台是个拍卖性的平台，交易结束后运输都由这个网站承担。国内目前尚无具规模的此类网站。
需求发布平台如eBay美国站的WantItnow，作为eBay的一个子站，提供了一个购买者的需求发布平台。国外的拍卖平台主要还是eBay和Yahoo。国内类似taobao的拍卖网站不是任何公司都可以做的，一个健康诚信体系的培育需要一个漫长的过程。
支付系统如美国最大的小额支付网站是Paypal.com，国内有特色的支付平台如Smartpay.com.cn专注于手机支付。
比较购物也是2006年国内的热门话题，国外的如shopping.com，国内的Soit.com.cn和Sobigo.com都是相当有前景的比较购物站。
虚拟网店在美国最成功的是Amazon,这一形式更是在中国发扬广大，如卓越网、上海热线的必酷网（beecool.net）。
批发零售商模式
批发零售商模式是以批发或者零售商品为主的网站模式，有固定价格和拍卖等价格表现形式。批发、零售网靠销售收入获利。此模式包括：目录式、传统行业的网店，虚拟商品。
商业目录如欧洲的Compass.com和国内的Made-in-china.com，都是切实能为企业带来定单的平台。
传统行业介入互联网的典型案例如美国的Walmart.com，国内的如国美电器。
虚拟商品如网络游戏周遍产品，国外做得最好的是IGE.COM，国内的同类网站如我有网（uoyoo.com）、游戏道（Ucdao.com）。
社区模式
社区的经营是用户忠诚度的最好体现，对社区经营的最佳考核指标就是看人气旺不旺、内容多不多。社区建设大多由志愿者自愿投入时间和精力来进行，并且信息内容也大多免费向公众开放。赢利模式是靠销售附属产品及服务或者捐赠社区模式包括：论坛、开源、相册、WIKI、地方性社区和评价站。
论坛，国外的如Yahoo的群组论坛，国内大型的论坛如mop.com、天涯社区。
开源类网站国外最有名的就是sourceforge.net。这里要推荐一个国内比较有意义的开源项目：麻省理工学院开放课程的中文站，内容都是由志愿者来翻译的，见cocw.net。
国外的百科全书类型的网站Wikipedia.com，国内也有一些基于Wiki软件的百科全书，但这类软件是公益性的，即使有收入也是靠捐赠。
相册功能国外的有flickr.com，并于2005年3月被Yahoo收购，国内的如网易相册。
地方性的社区国内如浩友网（hiu.cn），它是中国最大的小区互动沟通平台。
关于评价站，已经被国内的Web2.0的热潮炒得愈加炙手可热，国外的Amazon的图书评论功能对应的国内网站有豆瓣（douban.com）。大众点评（dianping.com）也是很好的公众评价类网站。
网络直营制模式
网络直营制模式是由生产者借助网络直接向终端用户提供商品或者服务的一种行为。网络直营的模式减少了中间流通环节，使消费者更快捷、优惠的享受产品与服务。网络直营制模式有：直接销售、出租和使用授权。
由制造商直接销售做得最好的是DELL。
租用的典型代表是SAS这一功能强大的统计分析软件，该软件只出租，而且租价昂贵。国内的瑞星在线杀毒也是出租的一种。
关于使用授权，在网络上开展得很普遍，很多软件的试用版都放在官方站上供人试用，如果你满意就要向软件提供者购买授权协议。
联属网络营销模式
联属网络营销模式也称会员制营销、网站联盟等，英文 Affiliate Program ，指的是甲网站为乙网站放置广告，然后从为乙网站带来的销售额或者访问流量中获得佣金，某些广告主通过这种方式获得市场调查信息而不是现金销售和访问量。联属网络营销还有很多，比如网络调查、有偿广告条交换、按销售提成。
从实际中的表现形式来看，联属网络营销模式主要有两种，一种是网站自己开发程序来实现联属网络营销。还有一种是委托第三方进行，在网站上做个说明，然后连接到第三放广告平台。自营的广告联盟如当当广告联盟。第三方广告联盟平台美国最大的是cj.com。国内也有很多第三方广告联盟，如Allyes、IPLUS、弈天、飞舟网络传媒等等。
网络广告模式
网络广告是传统广播电视公司媒体在网络上的延伸，一个提供内容和服务（Email、IM、Blog）的网站同时在其提供的内容或者服务上会出现各种形式的广告。广告收入通常是这些内容网站的主要来源，网站主通过提供优质的内容资源来吸引更多的流量，只有这样才能获得更多的广告收入。
网络广告的模式可以分为：门户网站、分类目录、搜索引擎右侧广告和关联广告。
门户网站例如MSN、AOL国内的Sohu、Sina，广告收入是这些网站的主要收入之一。
分类目录如kijiji.com，国内的如站台网（zhantai.com）囊括了国内的主要大中城市。
搜索引擎右侧排名广告如Google、Yahoo，国内的如Baidu.com。
关联广告的模式可以从clicksor.com得到借鉴，这种模式在国内有比较大的空间。
会员与订阅模式
用户在订阅一项服务的时候会按日、月、年度扣除费用。在订阅站上通常都会有些免费的服务，让新用户来体验订阅的效果。订阅站不管用户用与不用，都会按期扣费。订阅模式又包括内容服务、会员制服务、诚信与隐私保护服务。
内容服务如目前世界最大的网络电台门户网站LIVE365.com，国内的内容订阅如QQ推出的电子杂志。
会员制服务如bebo.com。其在2005年7月推出，目前已经有2200多万用户。中国的如联络家（linkist.com）、聚网（365ju.com），如果需要查询更详细内容网站就要向成员收取费用。
诚信与隐私保护服务如美国的Truste.org，它是美国三大隐私保护认证机构之一，是个非赢利性组织。国内的电子商务诚信联盟也是同样性质的组织。