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摘 要：“一带一路”战略的提出使云南中小企业的发展迎来了新的机遇，但激烈的国际市场竞争也为他们带来了巨大挑战。本文通过分析云南中小企业的发展现状以及营销中存在的问题，提出了补缺营销、合作营销和整合营销等营销模式创新的建议对策，希望能为云南中小企业的发展提供参考借鉴。
关键词：云南 中小企业 营销模式 创新
一、引言
在经济全球化、社会信息化的时代背景下，我国提出了“一带一路”的发展战略。“一带一路”的含义是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，这种发展战略致力于维护全球贸易体系和开放型世界经济符合人类发展的根本利益，因此这个战略一经提出便受到了国际社会的高度关注和广泛认可。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，它将亚洲经济圈和欧洲经济圈连在一起，中间依托南亚、西亚、北非等经济板块，为经济带上各个国家的经济发展带来了巨大的潜力。
云南省作为面向南亚、东南亚的辐射中心，其在“一带一路”发展战略下扮演着举足轻重的角色。以“桥头堡”战略为支撑，以独特的区位优势为发展契机，地处古代南方丝绸之路要道的云南，将成为“一带一路”建设的关键。中小企业作为经济发展的微观基础，是经济发展的重要增长点是推动云南省经济持续发展的重要力量。如何在“一带一路”的战略背景下提升企业的竞争力成为云南省中小企业需要重点解决的问题，本文在“一带一路”的战略背景下探讨云南中小企业营销模式创新问题。
二、云南中小企业发展现状及营销存在的问题
自2008年爆发全球性金融危机至今，中国经济遭受了冲击，云南省中小企业的发展也遇到了一定程度的困难和挑战。其中较突出的表现是：原材料和劳动力的成本大幅度提升，生产经营的形式日益严峻、订单减少、效益下降，尤其是中小企业融资难的问题日益突显。针对中小企业发展出现的问题，国家出台了一系列的政策帮助中小企业进行结构调整，以寻求新的发展活力。云南省积极响应国家调控政策，采取了一系列措施来促进省内中小企业的发展并取得了一定的成效。至2011年底，云南省中小企业户数达142.3万，完成增加值3679.78亿元，占云南省GDP的42.1%，完成出口总额98.1亿元，占云南省进出口总数的61.2%。2014年，中小企业创造了60%的GDP、80%的就业和50%的税收，是富民兴滇的生力军。
虽然云南中小企业的发展取得了一定程度的进步，但和国内经济发达省份相比仍有很大差距，主要体现在所占经济总量的比重不够、融资难问题突出、服务体系不完善等方面。尤其是企业营销方面问题颇多，一个企业营销的成功是实现品牌价值、获得利润的关键，云南中小企业市场营销中存在着以下问题。
1.市场营销观念落后。在市场竞争中存在着多种营销观念，企业在某个观念的指导下从事其市场营销活动，这些营销观念包括：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和全面营销观念。通过对云南中小企业调查研究发现，很多企业都是在单一的营销观念指导下从事营销活动，并且很多企业认为营销无非就是营销人员采用各种促销手段运用大量的广告等。但如今的市场瞬息万变，单一的营销观念不能适应复杂的经济环境，如果企业一成不变很可能无法应对挑战甚至最终导致企业的灭亡。
2.营销模式单一，缺乏创新性。进入21世纪以来，信息技术得到了快速发展，消费者的消费方式也发生着巨大的改变，网购已成为大众比较青睐的一种消费体验。面对消费者消费观念和消费方式的转变，企业营销模式也应相应做出调整以适应消费者的选择。但云南中小企业在营销模式创新方面做的不尽如人意，很多企业仍采用直销、一对一营销或者体验式营销这些比较单一的营销模式。但市场营销模式还包括品牌营销、关系营销、网络营销等多种模式。
3.缺乏专业的市场营销人才。企业的竞争归根到底是人才的竞争，市场营销人才更是实现企业产品价值获得利润的关键所在。面对产品日益同质化的竞争局面，如果企业拥有专业的、素质过硬的营销人员，就会在行业竞争中取得优势地位，可以说专业的市场营销人员是企业制胜的关键。而缺乏专业的市场营销人才却是云南中小企业不争事实，很多企业的营销人员缺乏专业的营销知识，只在实践中积累了一定的营销经验。但面对日益激烈的市场竞争和复杂多变的环境，仅凭经验显然难以应对。尤其是在“一带一路”战略的提出后，云南中小企业势必会更多的参与到国际贸易中，这对企业营销人员提出了更高的要求，引进专业的市场营销人才势在必行。
三、一带一路战略下云南中小企业营销模式创新对策
随着“一带一路”战略的提出，我国与邻国之间的贸易往来会大幅度增加，这对于身处面向西南开放的“桥头堡”中的云南中小企业来说迎来了发展的良机。但上述问题会限制中小企业的发展，因此，本文针对中小企业发展出现的问题，希望能够在营销模式上进行创新以弥补中小企业资金短缺、规模小、人才匮乏方面的不足。
1.补缺营销。补缺营销又成为利基营销，是更窄地确定某些群体，营销者们经常做的方法是把细分市场再细分。“一带一路”战略的提出，云南中小企业将参与到国际化竞争中，他们会面临国际大型企业的强有力挑战。如果他们和大型企业进行正面碰撞，结果肯定不甚理想最终可能导致自己退出国际竞争的舞台。中小企业可以进行补缺营销，对国际市场进行更加精确的细分，专注精力于大型企业无暇顾及的市场以便为自己在国际市场上赢得一席之地。中小企业需要做的是更好地去理解顾客的需要为顾客创造出更多的让渡价值，同时利用自己本身的优势生产具有特色的产品赢得顾客的忠诚度。
2.合作营销。云南中小企业规模小、资金匮乏，如果在国际竞争中一味地单打独斗会增加自己的成本最终影响到自己的生存。中小企业可以采用合作营销的方式，通过和其他企業联合，整合资源、增强竞争力以获取双赢。 包括中小企业之间的合作、中小企业和大型企业之间的合作两种方式。前者应加强团体意识，相互扶持、一致对外形成优势互补，这样由小变大增强国际竞争力。后者可以借助大型企业已有的优势如销售网络、品牌优势等将自己的产品打入国际市场，通过和大型企业的合作可以规避风险不断提高自身的竞争力。
3.整合营销。整合营销就是设计营销活动和整合全部营销计划，为消费者创造、传播和传递价值。这里的整合营销，一是对各种营销模式进行整合，二是对各种营销工具进行整合。21世纪以互联网技术为代表的信息技术的发展，使得营销模式出现了多种创新，网络营销、兴奋点营销、数据库营销和文化营销等营销模式的出现和创新为企业提供了更多的营销选择。面对众多营销模式，云南中小企业需要做的是将它们进行整合，充分发挥他们自身优势并根据环境的变化进行及时的修正以满足顾客需求实现企业价值。此外，中小企业还应对各种营销工具进行整合，包括传统的4P即产品、价格、地点和促销，但营销决策还需考虑渠道和最终消费者。
四、结语
一带一路战略的提出为云南中小企业带来了机遇和挑战，中小企业如何在把握机遇的同时很好的应 对挑战，这对企业的发展至关重要。通过营销模式的创新能提升云南中小企业发展的活力及国际市场竞争力，从而为我国经济的持续性发展做出重要的贡献。
参考文献：
[1] 菲利普·科特勒. 营销管理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2009.
[2] 祝彦成. 武汉中小企业营销模式转变与创新研究[J]. 当代经济，2013（21）：39-41.
[3] 沈晶. “一带一路”背景下宁夏中小企业市场营销创新战略分析[J]. 中国商论，2015.
[4] 项瑜. 基于“一带一路”背景下烟草企业营销战略研究[J]. 品牌，2015.
作者简介：马丽莎（1976—），女，云南昆明人，讲师，经济学硕士，研究方向：经济学。
关键词：云南 中小企业 营销模式 创新
一、引言
在经济全球化、社会信息化的时代背景下，我国提出了“一带一路”的发展战略。“一带一路”的含义是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，这种发展战略致力于维护全球贸易体系和开放型世界经济符合人类发展的根本利益，因此这个战略一经提出便受到了国际社会的高度关注和广泛认可。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，它将亚洲经济圈和欧洲经济圈连在一起，中间依托南亚、西亚、北非等经济板块，为经济带上各个国家的经济发展带来了巨大的潜力。
云南省作为面向南亚、东南亚的辐射中心，其在“一带一路”发展战略下扮演着举足轻重的角色。以“桥头堡”战略为支撑，以独特的区位优势为发展契机，地处古代南方丝绸之路要道的云南，将成为“一带一路”建设的关键。中小企业作为经济发展的微观基础，是经济发展的重要增长点是推动云南省经济持续发展的重要力量。如何在“一带一路”的战略背景下提升企业的竞争力成为云南省中小企业需要重点解决的问题，本文在“一带一路”的战略背景下探讨云南中小企业营销模式创新问题。
二、云南中小企业发展现状及营销存在的问题
自2008年爆发全球性金融危机至今，中国经济遭受了冲击，云南省中小企业的发展也遇到了一定程度的困难和挑战。其中较突出的表现是：原材料和劳动力的成本大幅度提升，生产经营的形式日益严峻、订单减少、效益下降，尤其是中小企业融资难的问题日益突显。针对中小企业发展出现的问题，国家出台了一系列的政策帮助中小企业进行结构调整，以寻求新的发展活力。云南省积极响应国家调控政策，采取了一系列措施来促进省内中小企业的发展并取得了一定的成效。至2011年底，云南省中小企业户数达142.3万，完成增加值3679.78亿元，占云南省GDP的42.1%，完成出口总额98.1亿元，占云南省进出口总数的61.2%。2014年，中小企业创造了60%的GDP、80%的就业和50%的税收，是富民兴滇的生力军。
虽然云南中小企业的发展取得了一定程度的进步，但和国内经济发达省份相比仍有很大差距，主要体现在所占经济总量的比重不够、融资难问题突出、服务体系不完善等方面。尤其是企业营销方面问题颇多，一个企业营销的成功是实现品牌价值、获得利润的关键，云南中小企业市场营销中存在着以下问题。
1.市场营销观念落后。在市场竞争中存在着多种营销观念，企业在某个观念的指导下从事其市场营销活动，这些营销观念包括：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和全面营销观念。通过对云南中小企业调查研究发现，很多企业都是在单一的营销观念指导下从事营销活动，并且很多企业认为营销无非就是营销人员采用各种促销手段运用大量的广告等。但如今的市场瞬息万变，单一的营销观念不能适应复杂的经济环境，如果企业一成不变很可能无法应对挑战甚至最终导致企业的灭亡。
2.营销模式单一，缺乏创新性。进入21世纪以来，信息技术得到了快速发展，消费者的消费方式也发生着巨大的改变，网购已成为大众比较青睐的一种消费体验。面对消费者消费观念和消费方式的转变，企业营销模式也应相应做出调整以适应消费者的选择。但云南中小企业在营销模式创新方面做的不尽如人意，很多企业仍采用直销、一对一营销或者体验式营销这些比较单一的营销模式。但市场营销模式还包括品牌营销、关系营销、网络营销等多种模式。
3.缺乏专业的市场营销人才。企业的竞争归根到底是人才的竞争，市场营销人才更是实现企业产品价值获得利润的关键所在。面对产品日益同质化的竞争局面，如果企业拥有专业的、素质过硬的营销人员，就会在行业竞争中取得优势地位，可以说专业的市场营销人员是企业制胜的关键。而缺乏专业的市场营销人才却是云南中小企业不争事实，很多企业的营销人员缺乏专业的营销知识，只在实践中积累了一定的营销经验。但面对日益激烈的市场竞争和复杂多变的环境，仅凭经验显然难以应对。尤其是在“一带一路”战略的提出后，云南中小企业势必会更多的参与到国际贸易中，这对企业营销人员提出了更高的要求，引进专业的市场营销人才势在必行。
三、一带一路战略下云南中小企业营销模式创新对策
随着“一带一路”战略的提出，我国与邻国之间的贸易往来会大幅度增加，这对于身处面向西南开放的“桥头堡”中的云南中小企业来说迎来了发展的良机。但上述问题会限制中小企业的发展，因此，本文针对中小企业发展出现的问题，希望能够在营销模式上进行创新以弥补中小企业资金短缺、规模小、人才匮乏方面的不足。
1.补缺营销。补缺营销又成为利基营销，是更窄地确定某些群体，营销者们经常做的方法是把细分市场再细分。“一带一路”战略的提出，云南中小企业将参与到国际化竞争中，他们会面临国际大型企业的强有力挑战。如果他们和大型企业进行正面碰撞，结果肯定不甚理想最终可能导致自己退出国际竞争的舞台。中小企业可以进行补缺营销，对国际市场进行更加精确的细分，专注精力于大型企业无暇顾及的市场以便为自己在国际市场上赢得一席之地。中小企业需要做的是更好地去理解顾客的需要为顾客创造出更多的让渡价值，同时利用自己本身的优势生产具有特色的产品赢得顾客的忠诚度。
2.合作营销。云南中小企业规模小、资金匮乏，如果在国际竞争中一味地单打独斗会增加自己的成本最终影响到自己的生存。中小企业可以采用合作营销的方式，通过和其他企業联合，整合资源、增强竞争力以获取双赢。 包括中小企业之间的合作、中小企业和大型企业之间的合作两种方式。前者应加强团体意识，相互扶持、一致对外形成优势互补，这样由小变大增强国际竞争力。后者可以借助大型企业已有的优势如销售网络、品牌优势等将自己的产品打入国际市场，通过和大型企业的合作可以规避风险不断提高自身的竞争力。
3.整合营销。整合营销就是设计营销活动和整合全部营销计划，为消费者创造、传播和传递价值。这里的整合营销，一是对各种营销模式进行整合，二是对各种营销工具进行整合。21世纪以互联网技术为代表的信息技术的发展，使得营销模式出现了多种创新，网络营销、兴奋点营销、数据库营销和文化营销等营销模式的出现和创新为企业提供了更多的营销选择。面对众多营销模式，云南中小企业需要做的是将它们进行整合，充分发挥他们自身优势并根据环境的变化进行及时的修正以满足顾客需求实现企业价值。此外，中小企业还应对各种营销工具进行整合，包括传统的4P即产品、价格、地点和促销，但营销决策还需考虑渠道和最终消费者。
四、结语
一带一路战略的提出为云南中小企业带来了机遇和挑战，中小企业如何在把握机遇的同时很好的应 对挑战，这对企业的发展至关重要。通过营销模式的创新能提升云南中小企业发展的活力及国际市场竞争力，从而为我国经济的持续性发展做出重要的贡献。
参考文献：
[1] 菲利普·科特勒. 营销管理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2009.
[2] 祝彦成. 武汉中小企业营销模式转变与创新研究[J]. 当代经济，2013（21）：39-41.
[3] 沈晶. “一带一路”背景下宁夏中小企业市场营销创新战略分析[J]. 中国商论，2015.
[4] 项瑜. 基于“一带一路”背景下烟草企业营销战略研究[J]. 品牌，2015.
作者简介：马丽莎（1976—），女，云南昆明人，讲师，经济学硕士，研究方向：经济学。