“租生活”风靡

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  这是一个物质无需归己的年代,没有负担,没有一次性大投入的消费,消费者可以潇洒地选择“租赁生活”。从宝马、LV到锅碗瓢盆,人们能租到的东西越来越多,不只有奢侈品、车、房屋、宠物、各类日用商品,甚至还有经验、技能和时间等抽象物品。
  对很多人来说,起初还是“没钱才租”,但在多次租赁体验后,发现自己的生活态度也变得“哈租”起来,有钱也不必买,尤其当购买赶不上产品更新换代的速度时。对于很多年轻人来说,租赁是一个追逐新鲜事物、紧跟潮流时尚的低成本解决之道。“哈租族”信奉的是“不求天长地久,只为曾经拥有”的消费理念。
  消费理念得以转变后,随之改变的是消费方式。在线出租服务如一夜东风,出现了礼服在线出租服务Rent the Runway、住宿短租服务网站Airbnb、月租童装网站Plum Gear,就连艺术品也可以在线出租。
  在线整合画廊Artsicle于2010年在纽约成立,每月25美元的租金,让消费者能够便宜地把当代艺术带回家。
  月租制的当代艺术品,目标客群显然不会是艺廊,绝大部分是一般消费者,也包括一部分投资者。一方面,过去艺术品的交易模式通常是在画廊、展览、拍卖会买下,已经成名的艺术品是高价投资,这使得普通消费者购买艺术品成为一件奢侈的事情;另一方面,新兴当代艺术家时常与消费者存在沟通障碍:消费者不容易接触到价格比较合理的新兴艺术家作品;艺术家因为不懂得营销、寻找渠道而落入经济困难的窘境。显然缺乏一个良好的沟通渠道,让喜欢艺术的年轻人能接触到价格合理的当代艺术,也让新兴艺术家有客户。
  从消费者、艺术家、销售渠道三个角度来看,Artsicle都有需求存在:消费者角度,满足现代年轻人“求新”、“求异”的消费心理,随时更换新作品;艺术家角度,让新兴当代艺术家的作品有机会接触到市场,同时借由出租的方式提供消费者试用;渠道角度,有网络作为宣传平台,能让自己旗下的作品接触到更多人,可以提高成交率。
  Artsicle网站设计了品味测验来了解消费者的喜好,做完测验之后,会有专门的工作人员帮消费者准备定制化的画廊。消费者可以从中选择并租下最喜欢的作品,随后Artiscle帮你送货到家。这之后需要缴纳月租费,租赁没有返还期限,如果看腻了可以跟网站要求再换一幅,如果太喜欢就干脆买下来吧!
  对Artsicle而言,最大的花费在于对艺术品的保险以及运费。至于艺术品的部分,因为采取画廊模式、致力推广新兴艺术家的作品,成本要求不会太高。
  不论是主观喜好还是被动无奈,“租时代”就在身边,正如一个租赁网站的广告词,“包括梦想,我们出租一切”。营销人看到的,是消费方式变化后产生的新接触点。
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