笔记本电脑是IT领域最有成长潜力的硬件产品，因此也成为2007年竞争最激烈的市场，很多笔记本厂商认为得笔记本者得天下。的确，笔记本正在形成了一个极具发展潜力的产业。在中国市场，笔记本电脑由最初的商务功能越来越向个人消费转型，并将继续保持高速增长。富士通个人电脑大中华区营运副总裁蔡慧思认为，笔记本市场消费化趋势越来越突出，致使需求呈现更加多样化，这为富士通笔记本在中国的发展提供了更多的机会，富士通笔记本正以高端产品的定位让更多的消费者认可。在她看来中国是富士通长期发展的策略性市场。
　　
　　渠道重心前移
　　作为市场的立足之本，富士通个人电脑非常重视中国的市场开拓与渠道建设，自从2005年正式激活“众星计划—核心经销商发展方案”以来，富士通笔记本销量实现了200％以上的增长，已有超過200家经销商正式签约，市场覆盖率进一步提高。2007年6月，富士通启动众星计划第五期，继续整合全方位资源，持续加强了对核心渠道的支持力度，并且在巩固一、二级城市市场的基础上，开始向三级和四级城市市场延伸。
　　蔡惠思认为终端店面是树立富士通高端品牌形象的有效形式，从2007年上半年开始，富士通开始着力加强店面布局，并将阵地前移，抢占一二线城市更多强势位置，提高渠道整体竞争力和运作效率成为渠道整合的战略目标。在电脑城攻占方面，目标将继续纵深，同时突出明星经销商的带动力量，在全国五大分区由明星经销商带动区域进步，培养明星经销商的核心竞争力。进而推动渠道整体快速发展。富士通同时不断强化经销商店面管理和运营能力，继续大力推行精细化的管理模式，并对各经销商与终端店面进行大力市场支持，共同创造与渠道双赢的局面。
　　在IT渠道全面推进的同时，富士通2008年也将通过3C卖场做品牌推广，开发新的客户群。蔡女士说：在成熟市场，3C渠道占有非常重要的市场地位。在香港，富士通笔记本60％是通过3C卖场售出，在国内市场3C卖场覆盖率高，而且拥有不同于IT渠道的消费群体。富士通正在区域透过经销商进入3C卖场，也希望在新的一年与大的合作伙伴有计划的进入3C渠道。
　　
　　细分高端市场
　　细分笔记本市场是笔记本市场竞争的突出特点，富士通笔记本定位高端，并在高端市场成为仅次于Think和SONY的品牌。蔡女士分析说：富士通从笔记本是一个很专注于笔记本的设计和生产的厂商，所以在笔记本方面我们不会锁定一个很单一的客户群。我们一直在看哪些客户群是经常使用笔记本的，就可以针对他们设计不同的产品，我们设计这些产品时，要从外观上，从质量上，从功能上达到这个客户群的需求。因此针对中国市场，富士通引进了一些产品，这些产品都是设计师经过对中国市场的深入调查后设计出的，这些产品更多的挖掘了中国客户的需求，同时在价格下移的同时，做到市场对主流笔记本的配置要求。
　　富士通新推出的UMPC产品U1010，一上市就引起了市场很好的反映。在蔡女士看来这是一个新增市场，不会替代笔记本的市场，我们看它跟传统笔记本用户不一定重叠。我们希望会有更多的客户去使用这个新的产品。UMPC和笔记本相比重量减轻了很多，500多克的UMPC对他们来说很方便提携。但是它提供的应用，远比一个手机更完整。因为它有一个5.6寸屏幕可以做一些简单的文书的东西。最主要的是可以在UMPC上面做到所有笔记本的应用。未来UMPC会不会进一步突破应用和销量，这就看我们怎么把更多的角色赋予新的产品上面。所以希望未来在这方面跟我们的合作伙伴不断开发更多新的应用，希望把这个产品的角色从一个笔记本，UMPC。看成另外一个东西——它是游戏机，娱乐的终端。所以未来我们可以赋予它更多的角色。
　　2008年，富士通希望更多的中国消费者能够跟他们的产品有接触，并购买产品。蔡女士说：我们引进新产品的时候，尝试把产品线的宽度拉大一点，可能有更多的配置选择适合更多的用户需求。我们希望把一些产品线的覆盖范围从一个主流价位到高端价位，从而让更多的消费者尝试使用我们的产品。