沾化县作为全国的冬枣之乡，每年吸引着不少游客前来采摘、游玩，沾化冬枣这一稀有资源也从庭院走向大田，其规模不断扩大。1995年5月，在“全国首届百家特产之乡”评选活动中，沾化县被命名为“中国冬枣之乡”。近几年来冬枣产业更是发展迅速，目前冬枣种植面积达50万亩，年产冬枣约6亿斤。沾化县联社紧紧抓住当地政府大力发展冬枣产业的机遇，围绕农业产业结构调整、努力增加农民收入这个中心，集枣农、枣商之所需，通过深入调研分析、转变工作思路、提高服务质量、创新服务产品等措施有力的支持了当地冬枣产业的发展。截止9月末，沾化县联社冬枣贷款余额达30600万元，冬枣收购贷款4500万元，今年累计投放冬枣贷款17600万元，支持枣农1819户。
　　一、深入调研分析，明确支持重点
　　全面了解冬枣的生长特性，历年的市场行情等情况，在信贷支持上做到突出重点。沾化县联社通过组织信贷人员走街串户、深入田间地头，查看农业科技信息等方式，深入调查分析，掌握第一手资料，为以后的评级授信及信贷投放奠定基础；冬枣收购时期，该联社一方面充实前台营业人员，另一方面充实库存现金，确保满足枣农及收购商信贷资金需求，并设立冬枣支农服务专线，将客户经理名片分发到广大枣农及收购商手中，让枣农及收购商在资金有困难时能及时联系到客户经理，确保了冬枣收购的顺利进行。
　　二、转变工作思路，提高工作效率
　　针对冬枣产业的发展特点，一是沾化县联社积极转变思想观念，由“坐等上门”向“上门服务”转变，并根据调查情况研究制定冬枣支农新举措，有的放矢的开展冬枣支农工作；二是由提供单一的贷款服务向提供“信贷套餐”转变，发放贷款的同时为贷户提供包括信息、技术、市场分析、风险防范等方面的“金融套餐”服务，让枣农及收购商享受到快捷、人性化的整体服务；三是为确保冬枣收购的顺利进行，该联社又探索创新推出“农户+市场+龙头企业”的新型贷款模式，有效地解决了冬枣贷款的两难问题，延伸了产业链条，支持了农民增收。
　　三、提高服务质量，增强支农实效
　　一是在冬枣收购旺季时期，沾化县联社及早上报提现计划，保证了现金供应及时充足，满足了冬枣收购现金需求。二是冬枣收购期间零币的需求量大，该联社积极与人行协调筹集了各种面额的零币，以备冬枣收购的找零需求。三是在冬枣主产区的信用社组织信贷人员走村串户进行调查走访，同时加强与当地政府、村委及招商办公室联系，详细调查辖内冬枣收购客商的需求。四是适当延长冬枣主产区、冬枣集散地所在乡镇信用社服务时间，满足枣农及收购商的金融服务需求。
　　四、创新服务产品，加大信贷投入
　　针对冬枣产业不同阶段、不同层次的信贷资金需求，沾化联社不断创新贷款方式，开辟了绿色信贷通道，截止8月末，沾化县联社共发放冬枣单户贷款1200多笔，金额6500万元，有力地促进了冬枣产业的发展。一是小额信贷。在评级授信基础上，发放贷款证，实行一次核定随用随贷，有效解决了冬枣种植大户的信贷资金需求。二是大联保体贷款。针对冬枣贷款需求额度大，担保难的现状，沾化联社推出了大联保体贷款。三是农户+企业。随着冬枣产业的不断发展，沾化联社积极创新推出了农户+企业的贷款模式，促进了冬枣深加工的发展。
　　目前在沾化联社大联保体贷款支持下的“冬枣专业合作社”的种植基地已被列入县政府部门的计划项目区，生产的农产品已注册“国玉”牌商标，并被列入山东省出口农产品“绿卡行动”。同时“冬枣专业合作社”与山东良友食品饮料有限公司建立了长久合作关系，形成了“企业+协会+基地”的产业模式。沾化联社在对行业发展前景进行充分风险评估论证的基础上，围绕冬枣产业链条探索新思路、推出新举措、开发新产品，加大信贷投放力度，为沾化冬枣产业的金融需求开辟了高效、快捷的通道，实现了与沾化冬枣产业的相互促进和共同发展。
　　（作者单位：山东省沾化县农信社。任汉真系沾化县农信社理事长。）