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万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。
2021年10月9日，首届中国新电商大会在吉林长春举行，会上国家工业信息安全发展研究中心副主任何小龙发布了《新电商研究报告》。报告指出，我国电子商务进入规模快速增长的发展期，聚焦新电商已是势不可挡。从产业端来看，2016年-2020年，我国产业电商B2B市场保持在年同比20%以上的增速，工业电子商务普及率从54%增长到63%，获得稳步发展。
2016年，工业和信息化部印发的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》明确提出，到2020年，我国工业电子商务交易额突破10万亿元。事实上，这一目标在2019年基本实现。赛迪顾问报告指出，我国工业品电商交易额早在2019年就达到了9.9万亿元，预计到2025年交易额将达到20.1万亿元，年均增长率达12%。
万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。
电商化是必然导向
广东一家制造业的负责人王先生，近几个月来又欣喜又犯难，一方面随着经济复苏，公司业务订单骤增，另一方面，需要采购物品的品类众多、品牌不一，且数量巨大，同时为了赶工期必须尽最大可能压缩物流周期，从哪里才能满足一站式的采购呢？
我国工业品品类繁多，规格参数复杂。传统工业品供应链因上下游链条过长、规格参数不一、信息不透明、上下游企业质量参差不齐等情况，运营效率有待提升。
在传统模式中，采购不畅不仅让采购员心力交瘁，也容易打乱生产节奏。以建筑工程为例，由于施工场景复杂，采购时不仅量大，品类也多种多样，从钻机、焊机到脚手架、防护网，以及各种专业设备，很难只通过几家供应商就备齐所有物资。一般情况下，采购员需要跑十几家店，花费两三天才能找齐商品，如果店里库存不足，工期也会被耽误。
工业品采购并不是一个轻松的活，相比民用消费品，工业品由于使用周期长，更加注重产品质量和服务，同时，工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，使得工业品采购一直是块难啃的骨头。
随着互联网+的兴起，工业品慢慢迎来电商化转机，更多的工业品企业也开始关注电商、试水电商。
我国工业品电商起步较早，但一直未能形成较为完整的服务体系。2014年前后，随着众多互联网企业开始在工业品电商领域进行布局，以互联网为依托、深度服务工业品流通企业的电商平台正在成为行业未来的发展方向。
工業品电商的兴起，不仅与电商行业整体的迅猛发展有关，也与工业品本身的采购“难”有着直接的关系。一方面传统线下贸易渠道开发成本不断上升，使得更多的企业面临成本压力;另一方面，采购商对于信息的透明度需求越来越强烈。
工业品电商的出现无疑为工业品的采购提供了便利，一方面通过网上交易可以大大提高工业品企业的采购效率，另一方面也为供应商提供了更多的可能。
以非生产性物料（MRO）采购为例，艾媒分析师指出，与传统MRO采购模式相比，MRO电商化采购模式优化了流通环节，使采购过程透明化。MRO电商化采购模式的优势在于供应链稳定性更强，商品丰富度和质量也得到了保证。其在数字化发展背景下，深入挖掘客户需求、提高供需双方匹配精准度、完善产品数据及数据标准等方面优化产业链，促进企业降本增效。
中国是工业大国。随着工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化也成为一个必然导向。麦肯锡调研数据显示，企业进行数字化转型可将企业利润率提升9～14个百分点;而数字化采购与供应链将为企业带来1.3～2.5个百分点的利润提升，这恰好约等于工业B2B企业的毛利水平。
近几年来，政策层面也在不断对工业互联网、工业品B2B平台等方面进行规范化指引。
2016年5月，国务院发布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，为强化工业品B2B平台的应用奠定政策基础;2017年9月，《工业电子商务发展三年行动计划》提出要培育电子商务个性化定制模式;2018年5月，《APP培育工程实施方案》强调扩大工业APP应用规模，着力于推动工业B2B平台行业整体规模的壮大;2019年2月，商务部在《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》中提出要推动生产资料市场与企业开展供需对接;2020年4月，国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，鼓励形成多层联动的平台，建立跨界融合的数字化生态，为工业B2B平台促进上下游产业链结构优化策略提供政策支持。
政策端不断推进企业电商采购，旨在解决传统采购过程中采购成本高、数据利用率低、采购流程不透明等痛点带来的管理难题，加速阳光采购政策落地。国家从规模以上工业企业和行业骨干企业着手，率先提高线上采购普及度，为中小企业起到模范带头作用，有利于扩大整体工业品电商行业规模。
随着越来越多基于不同发展背景的工业品电商陆续涌现，这个行业正在迎来一个百花齐放的时代。
群雄逐鹿
我国目前已经拥有41个工业大类、207个中类和666个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，生产能力可以辐射周边，甚至更远的市场。
工业电商作为工业互联网落地的有效抓手，对促进制造业数字化、网络化、智能化升级具有重要先导作用。
我国工业品电商市场自2015年爆发以来，涌现了一大批大宗商品类工业电商平台企业，随着技术的发展和商业模式的成熟，市场逐渐冷静。智研咨询发布的《2021-2027年中国工业电商行业市场研究分析及投资战略规划报告》显示：2012年-2015年期间，中国工业电商投融资案例数量逐年增长，至2015年中国工业电商投融资案例数量98件，增长率高达390.00%，达到峰值;2016年起逐年下降，至2019年下降至28件。值得注意的是，2020年，天使轮和Pre-A轮投资数量开始增多，工业电商领域新一轮投资热正在开启。 虽然投融资案例数量自2016年起呈下滑态势，但工业品电商平台展现出巨大活力。艾瑞咨询发布的《2021年中国工业品B2B市场研究报告》显示，2020年，中国工业品市场规模超10万亿元，中国工业品B2B电商市场规模约4700亿元，线上渗透率为4.5%，预计未来5年工业品B2B电商市场规模年复合增长率为30%，到2025年将达到13.2%。
报告称，中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品电商行业面临发展路径升级的历史机遇。
万亿级的市场规模必将吸引各类头部企业入局，也吸引了包括阿里巴巴、京东等电商平台加码抢滩布局。如京东工业品、1688工业品牌站、淘宝企业服务、百度爱采购等，各家通过融合新技术新模式，构建数字化和供应链协同，为产业链各环节的效率提升和成本降低创造条件，服务实体经济的发展，助力传统行业改造升级。
2020年在工业品电商领域中，京东工业品以20亿美元的估值進入独角兽行列，震坤行估值18.9亿美元。
经过数年发展，一批聚合信息资讯、系统集成、仓储物流、金融服务等工业服务的工业品电商企业相继涌现，这类企业正在逐渐从单一的线上交易平台转型成为工业服务提供商，参与连接工业全要素。
其中，工业品B2B平台依靠大数据、云计算、区块链、物联网等技术优势，在重要采购环节层层渗透，行业的巨大发展潜力正在源源不断地释放，促使越来越多的企业进入工业品B2B平台领域，争夺市场份额。
工业品不同于传统消费品，不同类型的平台在此过程中各自存在着不同的竞争优势。
工业品电商通过互联网给企业提供非生产性物料（MRO）及生产性资料（BOM）服务，实现工业品领域的信息交换、产品交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化活动。按照工业电商平台交易的商品类型，将其分为4类，分别是直接物料电子商务平台、MRO电子商务平台、能力资源电子商务平台和综合电子商务平台。
直接物料电子商务平台的交易商品为钢铁、煤炭、石油化工、建筑材料、电子元器件等构成工业品的材料、零部件，交易金额大、价格波动大、应收账款账期长;MRO电子商务平台的交易商品为机电设备、气动元件、办公用品等不直接构成工业品的商品，行业集中度低、采购环节多;能力资源电子商务平台的交易商品为生产加工能力、产品检测能力、仓储能力等;综合电子商务平台的交易商品为各类型工业商品，基本由传统电子商务平台企业搭建，资源汇集能力强。
随着电子商务发展迅速，工业品电商平台也正在发生一系列转变，如交易方式从线下交易向线上交易转变，专业化平台大量使用出现，平台服务专业程度越来越高，平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。
据工业和信息化部新闻发言人谢少锋介绍，截至2020年6月底，全国有影响力的工业互联网平台已经超过70个，连接的工业设备数量达到了4000多万台（套），服务的工业企业数量超过40万家，工业APP数量超过25万个;全国工业电子商务普及率达到了63%，制造业重点行业骨干企业双创平台普及率超过84.2%。
至2021年3月，全国具有一定影响力的工业互联网平台已超过80个，各种类型的工业APP的数量已超过35万个，有力支撑了产业提质降本增效。
工业和信息化部信息技术发展司一级巡视员李颖透露，随着互联网加速从消费环节、虚拟领域向生产环节、实体经济领域延伸，我国工业电子商务加速成长。近年来，工业和信息化部遴选了41个工业电商的试点示范项目，持续推进工业电子商务创新发展，在原材料、装备等领域培育了一批交易规模达到百亿级、千亿级的工业电子商务平台。“下一步，我们将在此基础上进一步鼓励大企业积极建设工业电子商务平台，中小企业更好地应用工业电子商务平台。”
很显然，工业品电商赛道已经开启下半场，这将为行业带来更多想象空间。
2021年10月9日，首届中国新电商大会在吉林长春举行，会上国家工业信息安全发展研究中心副主任何小龙发布了《新电商研究报告》。报告指出，我国电子商务进入规模快速增长的发展期，聚焦新电商已是势不可挡。从产业端来看，2016年-2020年，我国产业电商B2B市场保持在年同比20%以上的增速，工业电子商务普及率从54%增长到63%，获得稳步发展。
2016年，工业和信息化部印发的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》明确提出，到2020年，我国工业电子商务交易额突破10万亿元。事实上，这一目标在2019年基本实现。赛迪顾问报告指出，我国工业品电商交易额早在2019年就达到了9.9万亿元，预计到2025年交易额将达到20.1万亿元，年均增长率达12%。
万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。
电商化是必然导向
广东一家制造业的负责人王先生，近几个月来又欣喜又犯难，一方面随着经济复苏，公司业务订单骤增，另一方面，需要采购物品的品类众多、品牌不一，且数量巨大，同时为了赶工期必须尽最大可能压缩物流周期，从哪里才能满足一站式的采购呢？
我国工业品品类繁多，规格参数复杂。传统工业品供应链因上下游链条过长、规格参数不一、信息不透明、上下游企业质量参差不齐等情况，运营效率有待提升。
在传统模式中，采购不畅不仅让采购员心力交瘁，也容易打乱生产节奏。以建筑工程为例，由于施工场景复杂，采购时不仅量大，品类也多种多样，从钻机、焊机到脚手架、防护网，以及各种专业设备，很难只通过几家供应商就备齐所有物资。一般情况下，采购员需要跑十几家店，花费两三天才能找齐商品，如果店里库存不足，工期也会被耽误。
工业品采购并不是一个轻松的活，相比民用消费品，工业品由于使用周期长，更加注重产品质量和服务，同时，工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，使得工业品采购一直是块难啃的骨头。
随着互联网+的兴起，工业品慢慢迎来电商化转机，更多的工业品企业也开始关注电商、试水电商。
我国工业品电商起步较早，但一直未能形成较为完整的服务体系。2014年前后，随着众多互联网企业开始在工业品电商领域进行布局，以互联网为依托、深度服务工业品流通企业的电商平台正在成为行业未来的发展方向。
工業品电商的兴起，不仅与电商行业整体的迅猛发展有关，也与工业品本身的采购“难”有着直接的关系。一方面传统线下贸易渠道开发成本不断上升，使得更多的企业面临成本压力;另一方面，采购商对于信息的透明度需求越来越强烈。
工业品电商的出现无疑为工业品的采购提供了便利，一方面通过网上交易可以大大提高工业品企业的采购效率，另一方面也为供应商提供了更多的可能。
以非生产性物料（MRO）采购为例，艾媒分析师指出，与传统MRO采购模式相比，MRO电商化采购模式优化了流通环节，使采购过程透明化。MRO电商化采购模式的优势在于供应链稳定性更强，商品丰富度和质量也得到了保证。其在数字化发展背景下，深入挖掘客户需求、提高供需双方匹配精准度、完善产品数据及数据标准等方面优化产业链，促进企业降本增效。
中国是工业大国。随着工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化也成为一个必然导向。麦肯锡调研数据显示，企业进行数字化转型可将企业利润率提升9～14个百分点;而数字化采购与供应链将为企业带来1.3～2.5个百分点的利润提升，这恰好约等于工业B2B企业的毛利水平。
近几年来，政策层面也在不断对工业互联网、工业品B2B平台等方面进行规范化指引。
2016年5月，国务院发布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，为强化工业品B2B平台的应用奠定政策基础;2017年9月，《工业电子商务发展三年行动计划》提出要培育电子商务个性化定制模式;2018年5月，《APP培育工程实施方案》强调扩大工业APP应用规模，着力于推动工业B2B平台行业整体规模的壮大;2019年2月，商务部在《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》中提出要推动生产资料市场与企业开展供需对接;2020年4月，国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，鼓励形成多层联动的平台，建立跨界融合的数字化生态，为工业B2B平台促进上下游产业链结构优化策略提供政策支持。
政策端不断推进企业电商采购，旨在解决传统采购过程中采购成本高、数据利用率低、采购流程不透明等痛点带来的管理难题，加速阳光采购政策落地。国家从规模以上工业企业和行业骨干企业着手，率先提高线上采购普及度，为中小企业起到模范带头作用，有利于扩大整体工业品电商行业规模。
随着越来越多基于不同发展背景的工业品电商陆续涌现，这个行业正在迎来一个百花齐放的时代。
群雄逐鹿
我国目前已经拥有41个工业大类、207个中类和666个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，生产能力可以辐射周边，甚至更远的市场。
工业电商作为工业互联网落地的有效抓手，对促进制造业数字化、网络化、智能化升级具有重要先导作用。
我国工业品电商市场自2015年爆发以来，涌现了一大批大宗商品类工业电商平台企业，随着技术的发展和商业模式的成熟，市场逐渐冷静。智研咨询发布的《2021-2027年中国工业电商行业市场研究分析及投资战略规划报告》显示：2012年-2015年期间，中国工业电商投融资案例数量逐年增长，至2015年中国工业电商投融资案例数量98件，增长率高达390.00%，达到峰值;2016年起逐年下降，至2019年下降至28件。值得注意的是，2020年，天使轮和Pre-A轮投资数量开始增多，工业电商领域新一轮投资热正在开启。 虽然投融资案例数量自2016年起呈下滑态势，但工业品电商平台展现出巨大活力。艾瑞咨询发布的《2021年中国工业品B2B市场研究报告》显示，2020年，中国工业品市场规模超10万亿元，中国工业品B2B电商市场规模约4700亿元，线上渗透率为4.5%，预计未来5年工业品B2B电商市场规模年复合增长率为30%，到2025年将达到13.2%。
报告称，中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品电商行业面临发展路径升级的历史机遇。
万亿级的市场规模必将吸引各类头部企业入局，也吸引了包括阿里巴巴、京东等电商平台加码抢滩布局。如京东工业品、1688工业品牌站、淘宝企业服务、百度爱采购等，各家通过融合新技术新模式，构建数字化和供应链协同，为产业链各环节的效率提升和成本降低创造条件，服务实体经济的发展，助力传统行业改造升级。
2020年在工业品电商领域中，京东工业品以20亿美元的估值進入独角兽行列，震坤行估值18.9亿美元。
经过数年发展，一批聚合信息资讯、系统集成、仓储物流、金融服务等工业服务的工业品电商企业相继涌现，这类企业正在逐渐从单一的线上交易平台转型成为工业服务提供商，参与连接工业全要素。
其中，工业品B2B平台依靠大数据、云计算、区块链、物联网等技术优势，在重要采购环节层层渗透，行业的巨大发展潜力正在源源不断地释放，促使越来越多的企业进入工业品B2B平台领域，争夺市场份额。
工业品不同于传统消费品，不同类型的平台在此过程中各自存在着不同的竞争优势。
工业品电商通过互联网给企业提供非生产性物料（MRO）及生产性资料（BOM）服务，实现工业品领域的信息交换、产品交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化活动。按照工业电商平台交易的商品类型，将其分为4类，分别是直接物料电子商务平台、MRO电子商务平台、能力资源电子商务平台和综合电子商务平台。
直接物料电子商务平台的交易商品为钢铁、煤炭、石油化工、建筑材料、电子元器件等构成工业品的材料、零部件，交易金额大、价格波动大、应收账款账期长;MRO电子商务平台的交易商品为机电设备、气动元件、办公用品等不直接构成工业品的商品，行业集中度低、采购环节多;能力资源电子商务平台的交易商品为生产加工能力、产品检测能力、仓储能力等;综合电子商务平台的交易商品为各类型工业商品，基本由传统电子商务平台企业搭建，资源汇集能力强。
随着电子商务发展迅速，工业品电商平台也正在发生一系列转变，如交易方式从线下交易向线上交易转变，专业化平台大量使用出现，平台服务专业程度越来越高，平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。
据工业和信息化部新闻发言人谢少锋介绍，截至2020年6月底，全国有影响力的工业互联网平台已经超过70个，连接的工业设备数量达到了4000多万台（套），服务的工业企业数量超过40万家，工业APP数量超过25万个;全国工业电子商务普及率达到了63%，制造业重点行业骨干企业双创平台普及率超过84.2%。
至2021年3月，全国具有一定影响力的工业互联网平台已超过80个，各种类型的工业APP的数量已超过35万个，有力支撑了产业提质降本增效。
工业和信息化部信息技术发展司一级巡视员李颖透露，随着互联网加速从消费环节、虚拟领域向生产环节、实体经济领域延伸，我国工业电子商务加速成长。近年来，工业和信息化部遴选了41个工业电商的试点示范项目，持续推进工业电子商务创新发展，在原材料、装备等领域培育了一批交易规模达到百亿级、千亿级的工业电子商务平台。“下一步，我们将在此基础上进一步鼓励大企业积极建设工业电子商务平台，中小企业更好地应用工业电子商务平台。”
很显然，工业品电商赛道已经开启下半场，这将为行业带来更多想象空间。