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摘 要 针对当前市场营销专业在人才培养方面存在的问题而提出个人的观点，然后据此对提出解决问题的途径进行尝试性的探索，以期获得大家的共识，最终为实战性营销专业人才的培养探索出正确的道路。
关键词 实战性 营销人才 培养探索
一、实战性营销人才培养论题的提出
目前我国市场营销专业的设置，一般说来已作为高等院校普遍开设的专业，因而在专业教学水平方面参差不齐。培养出来的人才实战性不强，毕业出来的学生不能很快适应岗位角色，因而感到学了这个专业和没学是一样的。究其原因，是传统培养模式缺乏对市场营销专业学生的实战技能的培养，现有培养模式的培养目标设计模糊，教学与实践结合不紧，无法形成知识的协同效应，阻碍了创新机制的形成。作为应用性很强的市场营销专业，他的培养目标的确立必须结合企业用人单位需要，体现我国经济发展的需要和特点，并做到充分借鉴国外的先进经验，具有前瞻性。
二 、与企业要求相比，营销人才培养中存在的问题
目前，根据社会对应用型高素质人才的素质要求，我国高校在营销人才培养方面存在如下问题：
第一，课堂教学方法单一
一般高校营销教师把教学重点大多放在理论上，基本上采取的是满堂灌的教学方；有的教师虽然收集了一些营销案例在课堂上讲解，但缺乏与学生的互动，即使是与学生交流，似乎总是收效甚微。
第二，营销课教师缺乏创新动力
大多数营销教师对市场营销的专业课的理论比较熟悉，同学们只需要接受即可。营销教师的很少自己采集案例，甚至直接从课本上照搬国外的案例。由于国外的经验环境和惯例与国内存在较大的差异，学生缺乏感性认识，对案例的讨论流于形式，效果不佳。
第三，虽然有实践教学，但是绩效不佳，原因颇多。
（1）对实践教学重要性认识不够，多年来，实践教学只停留在表面与课堂教学上，没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。
（2）对实践教学体系的研究不够。目前的情况是实践教学总体尚无层次性，各环节缺乏有效衔接，没有形成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类别的实践教学体系。
（3）加强实践教学的力度不够，市场营销专业的在校学生没有机会与企业接触，不了解现代企业的营销观念、营销方法与营销环境因素，缺乏客观认识事物的能力与真正有效的实践操作能力。
（4）毕业实习与实践教学结合不够。毕业实习是缺乏组织，任由学生自己去实习，没有真正达到毕业实习与教学实践相结合的目的。
三、 实战性营销人才培养模式的途径探索
1.创新教学方法
目前许多教师教学还是纯理论的教学理念和“填鸭式”的教学方法，为改变这种单一的教学方法，应积极推行以学生为主体的案例教学、情境教学、项目教学等教学方法。
（1）案例教学法。准备一份极其详细的档案文字材料作为案例，描写某个企业所遇到的真实问题，而这些问题都是未来营销者有可能碰到的，然后留下一连串学生需要考虑的问题。这些问题没有标准的答案，往往需要学生去做深入地思考和细致地分析，然后加以讨论。迫使学生开动脑筋，苦苦思索，从中获得很强的思考问题，分析问题的能力。
（2）情境教学法。教师在从事教学时，通过有目的地设置问题，创设情境，吸引学生积极动脑，主动学习。比如，将教室课桌布置成“U”字形，学生都是面对面，有利于他们之间的交流。通过角色扮演法如模拟商务谈判情境，训练学生在一定的时间内完成某项教学任务，然后进行对比分析。
（3）项目教学法。将学生分为一个个项目小组，参加一些项目的设计与运作，身临其境参与个案资料的收集和实际操作，在实践的第一线培养学生解决问题的能力。比如模拟承担某企业网站宣传等主题策划活动，学生就可以分为市场调查组、顾客访问组、宣传材料组、媒体研究组、效果测试组等，各自从事文案收集和实地调查。随着一个专题项目实践的结束，学生得到了一次实战锻炼，培养了学生的营销实际操作能力，弥补了课堂讲授和单一案例讨论在教学中的缺陷和不足。
2.培养高素质型专业教师
要培养应用型高素质营销人才，师资队伍必须是创造性的、高素质的。解决的方法有：转贴于
（1）鼓励教师去进修。不定期派遣教师参加各种与专业相关的学术交流会、研讨班等，通过进修、自学来提高理论水平。
（2）建立一支兼职教师队伍。学校可以聘请具有实践经验的公司总经理、营销主管等作为客座教授定期或不定期地为学生讲课，使理论与实践结合得更加紧密，加强新模式下的市场营销实训教学，缩短毕业生适应工作岗位的时间。
（3）鼓励教师参与营销实践。学校可以与企业联系，组织教师深入企业第一线，加强与企业家们的联系，采编案例，积累实践经验，还可以鼓励教师在不影響本职工作的基础上创办营销公司，用现代企业的事例充实教材内容，教育、指导学生。
3.把实践教学环节提高到重要位置
根据市场营销专业教学的需要，建设一批校内校外专业实践基地；在营销专业人才培养方案中把实践教学课时数量提高，严格考核教师的实践教学效果；学校紧密依托行业、企业单位，共同建立实习基地，建立产学研密切合作的运行机制，实施产学研结合，让教师带领学生共同参与营销实践工作，使其受到实践锻炼，增长才干，在互动中保持学校教育与经济发展的同步。实践教学内容包括学生阶段实习、专业主干课程实践、综合实训和项目实践、市场调研等内容。
总之， 营销人才的培养一要结合企业的需要，二要针对学生本身的实际情况，加强实践以及其他方面的教学，努力培养出全面发展的高级应用型人才。
参考文献：
[1]《销售人员十项全能训练》，肖建中著。北京大学出版社
[2]《市场营销专业工学结合人才培养模式的实践》，姚辉波 著，《中小企业管理与科技》杂志。
[3]《探索“专业导师制1+1+1”人才培养模式对教师素质的要求》，王斌，于晓萍，《重庆电力高等学校学报》2010年21期
作者简介：
1975年月，丽江师专旅游经济管理系，湖南邵阳人，硕士研究生，专业：国民经济学。
关键词 实战性 营销人才 培养探索
一、实战性营销人才培养论题的提出
目前我国市场营销专业的设置，一般说来已作为高等院校普遍开设的专业，因而在专业教学水平方面参差不齐。培养出来的人才实战性不强，毕业出来的学生不能很快适应岗位角色，因而感到学了这个专业和没学是一样的。究其原因，是传统培养模式缺乏对市场营销专业学生的实战技能的培养，现有培养模式的培养目标设计模糊，教学与实践结合不紧，无法形成知识的协同效应，阻碍了创新机制的形成。作为应用性很强的市场营销专业，他的培养目标的确立必须结合企业用人单位需要，体现我国经济发展的需要和特点，并做到充分借鉴国外的先进经验，具有前瞻性。
二 、与企业要求相比，营销人才培养中存在的问题
目前，根据社会对应用型高素质人才的素质要求，我国高校在营销人才培养方面存在如下问题：
第一，课堂教学方法单一
一般高校营销教师把教学重点大多放在理论上，基本上采取的是满堂灌的教学方；有的教师虽然收集了一些营销案例在课堂上讲解，但缺乏与学生的互动，即使是与学生交流，似乎总是收效甚微。
第二，营销课教师缺乏创新动力
大多数营销教师对市场营销的专业课的理论比较熟悉，同学们只需要接受即可。营销教师的很少自己采集案例，甚至直接从课本上照搬国外的案例。由于国外的经验环境和惯例与国内存在较大的差异，学生缺乏感性认识，对案例的讨论流于形式，效果不佳。
第三，虽然有实践教学，但是绩效不佳，原因颇多。
（1）对实践教学重要性认识不够，多年来，实践教学只停留在表面与课堂教学上，没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。
（2）对实践教学体系的研究不够。目前的情况是实践教学总体尚无层次性，各环节缺乏有效衔接，没有形成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类别的实践教学体系。
（3）加强实践教学的力度不够，市场营销专业的在校学生没有机会与企业接触，不了解现代企业的营销观念、营销方法与营销环境因素，缺乏客观认识事物的能力与真正有效的实践操作能力。
（4）毕业实习与实践教学结合不够。毕业实习是缺乏组织，任由学生自己去实习，没有真正达到毕业实习与教学实践相结合的目的。
三、 实战性营销人才培养模式的途径探索
1.创新教学方法
目前许多教师教学还是纯理论的教学理念和“填鸭式”的教学方法，为改变这种单一的教学方法，应积极推行以学生为主体的案例教学、情境教学、项目教学等教学方法。
（1）案例教学法。准备一份极其详细的档案文字材料作为案例，描写某个企业所遇到的真实问题，而这些问题都是未来营销者有可能碰到的，然后留下一连串学生需要考虑的问题。这些问题没有标准的答案，往往需要学生去做深入地思考和细致地分析，然后加以讨论。迫使学生开动脑筋，苦苦思索，从中获得很强的思考问题，分析问题的能力。
（2）情境教学法。教师在从事教学时，通过有目的地设置问题，创设情境，吸引学生积极动脑，主动学习。比如，将教室课桌布置成“U”字形，学生都是面对面，有利于他们之间的交流。通过角色扮演法如模拟商务谈判情境，训练学生在一定的时间内完成某项教学任务，然后进行对比分析。
（3）项目教学法。将学生分为一个个项目小组，参加一些项目的设计与运作，身临其境参与个案资料的收集和实际操作，在实践的第一线培养学生解决问题的能力。比如模拟承担某企业网站宣传等主题策划活动，学生就可以分为市场调查组、顾客访问组、宣传材料组、媒体研究组、效果测试组等，各自从事文案收集和实地调查。随着一个专题项目实践的结束，学生得到了一次实战锻炼，培养了学生的营销实际操作能力，弥补了课堂讲授和单一案例讨论在教学中的缺陷和不足。
2.培养高素质型专业教师
要培养应用型高素质营销人才，师资队伍必须是创造性的、高素质的。解决的方法有：转贴于
（1）鼓励教师去进修。不定期派遣教师参加各种与专业相关的学术交流会、研讨班等，通过进修、自学来提高理论水平。
（2）建立一支兼职教师队伍。学校可以聘请具有实践经验的公司总经理、营销主管等作为客座教授定期或不定期地为学生讲课，使理论与实践结合得更加紧密，加强新模式下的市场营销实训教学，缩短毕业生适应工作岗位的时间。
（3）鼓励教师参与营销实践。学校可以与企业联系，组织教师深入企业第一线，加强与企业家们的联系，采编案例，积累实践经验，还可以鼓励教师在不影響本职工作的基础上创办营销公司，用现代企业的事例充实教材内容，教育、指导学生。
3.把实践教学环节提高到重要位置
根据市场营销专业教学的需要，建设一批校内校外专业实践基地；在营销专业人才培养方案中把实践教学课时数量提高，严格考核教师的实践教学效果；学校紧密依托行业、企业单位，共同建立实习基地，建立产学研密切合作的运行机制，实施产学研结合，让教师带领学生共同参与营销实践工作，使其受到实践锻炼，增长才干，在互动中保持学校教育与经济发展的同步。实践教学内容包括学生阶段实习、专业主干课程实践、综合实训和项目实践、市场调研等内容。
总之， 营销人才的培养一要结合企业的需要，二要针对学生本身的实际情况，加强实践以及其他方面的教学，努力培养出全面发展的高级应用型人才。
参考文献：
[1]《销售人员十项全能训练》，肖建中著。北京大学出版社
[2]《市场营销专业工学结合人才培养模式的实践》，姚辉波 著，《中小企业管理与科技》杂志。
[3]《探索“专业导师制1+1+1”人才培养模式对教师素质的要求》，王斌，于晓萍，《重庆电力高等学校学报》2010年21期
作者简介：
1975年月，丽江师专旅游经济管理系，湖南邵阳人，硕士研究生，专业：国民经济学。