【摘 要】
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我国生鲜电商行业大企业高度寡占、小企业同质化的市场结构决定了生鲜电商企业必须采取差异化竞争战略,选择适合的发展模式是生鲜电商企业差异化竞争战略的首要内容。基于差
【基金项目】
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江苏省社会科学基金基地项目“电子商务模式下的农产品销售与江苏农村经济发展研究”(15JD016);南京农业大学中央高校基本科研业务费专项资金资助项目“基于顾客体验的生鲜电商O2O渠道整合研究——以南京众彩宜鲜美为例”(SK2015001);江苏省高校优势学科建设工程资助项目(PAPD)
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我国生鲜电商行业大企业高度寡占、小企业同质化的市场结构决定了生鲜电商企业必须采取差异化竞争战略,选择适合的发展模式是生鲜电商企业差异化竞争战略的首要内容。基于差异化视角,我国生鲜电商主流发展模式可以归结为"平台+商家"生态圈模式、垂直一体化模式和O2O模式三种。其中,"平台+商家"生态圈模式具有顾客资源丰富和产品多样化的优势,适合起步较晚、资金匮乏但有稳定货源的企业,企业以平台为基础成为该模式中的商家;垂直一体化模式具有产品高品质和营销专业化的优势,适合资金或土地资源雄厚、对生鲜供应链有完全控制能力且营销能力较强的企业;O2O模式具有配送及时和消费体验完善的优势,适合具备一定资金实力且拥有较强末端配送能力、沟通谈判能力和线上线下协同运营能力的地域性企业。生鲜电商企业应该结合企业目标市场定位选择适合自身条件的发展模式,有效实施差异化竞争战略。
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