论文部分内容阅读
企业进入社交商务的最大的困难在文化方面,必须要让企业的高管团队能够理解,它不是一个可选项,而是必选项,而且要知道如何管理风险。——IBM社交商务副总裁Sandy Carter
雀巢、佳得乐、汇丰银行、安利公司、苏黎世大学等都通过使用IBM的社交商务工具在研发、市场推广、风险管理、分析决策等方面获得了收益。与其他往的信息技术相比,社交商务的非IT味儿更浓。首先,接受社交商务的可能不是企业CIO,而是CEO、CFO、CMO、CHO等。
社交商务路线图
提到社交商务,人们首先会想到社交媒体。IBM社交商务副总裁Sandy Carter解释说,社交媒体更多是用于市场营销,而社交商务应用范围更广,手段更加综合。不仅在市场营销中,在销售、客户服务、产品开发创新、人力资源等流程中都能发挥巨大作用。社交媒体只是社交商务的第一步。
社交商务具有三个特点:参与性、透明性、敏捷性。参与就是让客户进行参与,企业和客户之间是双向的沟通;透明就是更自由、更开放地进行信息共享;敏捷就是利用网络上的数据更好地为客户提供服务。因此,社交商务不仅构建在协作基础上,还需要构建分析能力。
IBM本身就是社交商务的先行者。IBM作为一家大的全球性企业,也在使用社交商务模型、工具来提升自身效率。通过在内部建立各种社区,IBM员工可以非常有效地进行内部联系,快捷地与客户及合作伙伴联系。Sandy Carter介绍说,IBM内部的信息存储网站拥有100万的日浏览量;每天有40万的IBM员工使用Sametime,高达4000万~5000万的即时消息在Sametime平台上生成。
“社交商务对IBM的业务流程建立和企业转型上有着深刻的影响。为了帮助企业更好地走进社交商务,IBM提出社交商务日程(Social Business Agenda),即:A,将组织目标与文化进行匹配;G,获得社交群体信任;E,通过体验进行参与;N,将商业过程连接起来;D,注重声誉及风险管理;A,分析数据。“建立您自己的社交商务日程。评估您的文化与目标,通过专业数字化机构指定一份信任计划,评估您的社交商务增长过程,聘用一位经理来负责企业美誉度,使用分析数据来获得前瞻性的意见。” Sandy Carter这样解释将社交融入业务中的方法论——“社交商务议程”。
突破社交商务阻碍
9月15日,IBM在福建厦门召开主题为“让协作更智慧,让商务更生活”2011 IBM协作解决方案用户大会。针对社交商务的趋势,IBM近期推出了一系列产品和解决方案。IBM Connections能够帮助企业在移动平台实现社交商务和相关资源整合。“要想在社交社会化方面成功的话,很重要的一点是在移动设备上的应用。其实我们知道,现在86%的社交网络都是通过移动设备来实现的。”Sandy Carter说。
IBM针对国内中型企业与区域市场推出“天行计划”,发布该计划首款产品——办公套件Lotus Instant Mobile Office,以满足中型企业和区域市场迅猛增长的社交商务需求。“我们从7月份开始做这个解决方案,在短短一个多月的时间,就得到了很多客户认同,80%都是新客户。”IBM软件集团大中华区Lotus软件总经理Kwee Heng Lee说。
企业进入社交商务面临最大的困难还是在文化方面,必须要让企业高管团队理解,社交不是一个可选项,而是必选项,而且要知道如何管理风险。第二大困难是,社交不仅是技术,而是社会化协作,人是很重要的,技术的部署只是一个方面,怎样让人去接纳、去采用更重要。第三大困难就是缺乏技能和技巧,“我们看到很多的客户目前最紧缺的就是社区经理,他们没有足够的社区经理。”Sandy Carter说。
雀巢、佳得乐、汇丰银行、安利公司、苏黎世大学等都通过使用IBM的社交商务工具在研发、市场推广、风险管理、分析决策等方面获得了收益。与其他往的信息技术相比,社交商务的非IT味儿更浓。首先,接受社交商务的可能不是企业CIO,而是CEO、CFO、CMO、CHO等。
社交商务路线图
提到社交商务,人们首先会想到社交媒体。IBM社交商务副总裁Sandy Carter解释说,社交媒体更多是用于市场营销,而社交商务应用范围更广,手段更加综合。不仅在市场营销中,在销售、客户服务、产品开发创新、人力资源等流程中都能发挥巨大作用。社交媒体只是社交商务的第一步。
社交商务具有三个特点:参与性、透明性、敏捷性。参与就是让客户进行参与,企业和客户之间是双向的沟通;透明就是更自由、更开放地进行信息共享;敏捷就是利用网络上的数据更好地为客户提供服务。因此,社交商务不仅构建在协作基础上,还需要构建分析能力。
IBM本身就是社交商务的先行者。IBM作为一家大的全球性企业,也在使用社交商务模型、工具来提升自身效率。通过在内部建立各种社区,IBM员工可以非常有效地进行内部联系,快捷地与客户及合作伙伴联系。Sandy Carter介绍说,IBM内部的信息存储网站拥有100万的日浏览量;每天有40万的IBM员工使用Sametime,高达4000万~5000万的即时消息在Sametime平台上生成。
“社交商务对IBM的业务流程建立和企业转型上有着深刻的影响。为了帮助企业更好地走进社交商务,IBM提出社交商务日程(Social Business Agenda),即:A,将组织目标与文化进行匹配;G,获得社交群体信任;E,通过体验进行参与;N,将商业过程连接起来;D,注重声誉及风险管理;A,分析数据。“建立您自己的社交商务日程。评估您的文化与目标,通过专业数字化机构指定一份信任计划,评估您的社交商务增长过程,聘用一位经理来负责企业美誉度,使用分析数据来获得前瞻性的意见。” Sandy Carter这样解释将社交融入业务中的方法论——“社交商务议程”。
突破社交商务阻碍
9月15日,IBM在福建厦门召开主题为“让协作更智慧,让商务更生活”2011 IBM协作解决方案用户大会。针对社交商务的趋势,IBM近期推出了一系列产品和解决方案。IBM Connections能够帮助企业在移动平台实现社交商务和相关资源整合。“要想在社交社会化方面成功的话,很重要的一点是在移动设备上的应用。其实我们知道,现在86%的社交网络都是通过移动设备来实现的。”Sandy Carter说。
IBM针对国内中型企业与区域市场推出“天行计划”,发布该计划首款产品——办公套件Lotus Instant Mobile Office,以满足中型企业和区域市场迅猛增长的社交商务需求。“我们从7月份开始做这个解决方案,在短短一个多月的时间,就得到了很多客户认同,80%都是新客户。”IBM软件集团大中华区Lotus软件总经理Kwee Heng Lee说。
企业进入社交商务面临最大的困难还是在文化方面,必须要让企业高管团队理解,社交不是一个可选项,而是必选项,而且要知道如何管理风险。第二大困难是,社交不仅是技术,而是社会化协作,人是很重要的,技术的部署只是一个方面,怎样让人去接纳、去采用更重要。第三大困难就是缺乏技能和技巧,“我们看到很多的客户目前最紧缺的就是社区经理,他们没有足够的社区经理。”Sandy Carter说。