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招法典故
法国科学家亨利·法布尔在一次草原旅行的过程中，发现一个奇妙的现象：在草原上散养的羊群中，只要有一只头羊跑动，其他的羊就会不假思索地跟随，全然不顾不远处更好的草甚至可能遇到的致命杀手——狼。回到实验室，他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。当他松开排在最前面的松毛虫后，这只松毛虫便开始沿花盘爬行，其身后的松毛虫也开始一个跟着一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶，而它们却因为循规蹈矩和从众心理，而断送了自己的性命。这种现象所揭示出的从众心理和行为后来被应用到社会管理和经济管理上，并被称为法布尔实验或法布尔定律。
招法释义
法布尔实验在中国又叫羊群效应，是指缺乏理性思维的一类群体，出于对行业领先者或权威人士的经验认同，在对事件本身没有深入调研的基础上，而采取的跟随心理和行为。由于这种现象是在法国科学家法布尔通过实验室进行试验之后归纳总结出来的一种自然现象，在应用到社会和经济管理中后，被称为法布尔实验或法布尔定律。法布尔定律有两大特征：一是只在同类群体之间存在；二是只对领先者或权威声音进行跟随。
适用范围
法布尔定律适用在竞争非常激烈的任何行业。一般只要这个行业有一个领先者(领头羊)并吸引着同行业的注意力，那么整个行业就会不断摹仿这个领先者(领头羊)的一举一动。换句话讲，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里淘金。在当今行业中，最常见的是其在资本市场上的应用，在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动。在日常生活中，羊群效应的影响也随处可见，很多时候我们不得不放弃自己的个性去“随大流”，因为我们每个人不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些不太了解，没把握的事情，往往“随大流”。
经典案例
石油大亨默多克的敞口风衣
石油大亨默多克在20世纪50年代是最具影响力的石油巨头。他几乎控制着全球40％的石油资源，所以他的一举一动都备受石油巨头们关注。一次，全球石油发展会议召开，一位石油巨头由于迟到，进入会议室后，发现已经座无虚席，没有地方落座。于是他灵机一动，喊了一声：“默多克在隔壁会议室演讲!”这一喊不要紧，众石油界的企业家们纷纷向隔壁跑去。他本人不慌不忙地找一个最佳位置坐下。等了一会儿，大家还不回来，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非默多克真的在那边演讲?于是，他也急匆匆地向隔壁会议室跑去，全然忘却这个全场皆空的现象是自己为了获取一个座位而造成的。由于默多克当时在全球石油界的影响力极大，所以他的号召力极强，他的任何举动都会引起石油界的盲从。一次，他穿着一件敞口风衣视察油井，被记者刊登在报纸上，随后大凡视察油井，几乎所有的石油界人士都会穿上一件敞口风衣。
资本市场上的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。“羊群效应”也可能由系统机制引发。例如，当资产价格突然下跌造成亏损时，为了满足追加保证金的要求或者遵守交易规则的限制，一些投资者不得不将其持有的资产割仓卖出。
在目前投资股票积极性大增的情况下，个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性的羊群效应，追涨时信心百倍蜂拥而至，大盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反应，纷纷恐慌出逃，这样跳水时量能放大也属正常。只是在这时容易将股票杀在地板价上。这就是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一次到位的根本原因。但我们需牢记，一般情况下急速杀跌不是出局的时候。当市场处于低迷状态时，其实正是进行投资布局，等待未来高点收成的绝佳时机，不过，由于大多数投资人存在“羊群效应”的心理，当大家都不看好时，即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高，投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂地杀出，这似乎是大多数人无法克服的投资心理。
招法评价
法布尔实验既具有积极意义，也具有消极意义，关键看你怎么运用。其积极意义在于：在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做就怎么做，风险会大大降低。尤其是来自权威部门或人士的做法或言论，往往会被认为是有信誉的，因此视为可靠，人们便不再进行考证。节省了调研费用，又可以跟进行业龙头，确保自己的企业不至于掉队。所以，法布尔实验产生的示范学习作用和聚集协同作用，对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
但是，法布尔实验也有其消极意义，因为它揭示的是人类的从众心理，想当然地以为权威机构或人士信息更多更准确，而且大家都这样，所以自己跟着做不会吃亏。然而，由于信息传导过程可能出现的失误，以及行业领先者或者权威人士本身可能的错误，都极有可能给大家造成误导，因此，盲目的从众可能造成发展中的被动甚至导致严重的决策错误。
应用建议
对于行业领先者来说，技巧型地利用法布尔实验，引导行业追随者偏离自己的行业主攻方向，可以为自己的创新经营赢得更多的时间和市场，从而确保自己始终处于行业领先地位。比如服装企业，领先者根据自己对市场的研究，认为市场可能的畅销款式是一款或多款最新潮的时装，他便可以一方面积极设计这种更加符合市场趋势的新款服装，并批量生产，另一方面可以继续通过有效的途径或手段向行业追随者宣传既有款式的市场和盈利空间。这种手段虽然有失大度，但世界上几乎所有的超级企业家，没有一个敢说他从没有使用过。换句话讲，商战中，偷梁换柱，声东击西等战术是最常规的手段之一。
对于行业追随者而言，最佳途径就是寻找好真正可以效法的行业领头羊，最好能够在这个行业领头羊内部建立有效信息收集渠道。顺便说一下，据权威部门提供的资料显示，商业间谍在当今世界上比政治间谍、军事间谍的总和还多。对于单个企业来讲，间谍的出现有损自己的商业利益，但对于整个社会来讲，商业间谍使被某些企业独占的商业信息或技术扩散，使更多的企业得以应用更为先进的或可靠的信息或技术，从而，可以为整个社会创造更大的生产力，并推动整个社会创新的频次和力度。
法国科学家亨利·法布尔在一次草原旅行的过程中，发现一个奇妙的现象：在草原上散养的羊群中，只要有一只头羊跑动，其他的羊就会不假思索地跟随，全然不顾不远处更好的草甚至可能遇到的致命杀手——狼。回到实验室，他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。当他松开排在最前面的松毛虫后，这只松毛虫便开始沿花盘爬行，其身后的松毛虫也开始一个跟着一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶，而它们却因为循规蹈矩和从众心理，而断送了自己的性命。这种现象所揭示出的从众心理和行为后来被应用到社会管理和经济管理上，并被称为法布尔实验或法布尔定律。
招法释义
法布尔实验在中国又叫羊群效应，是指缺乏理性思维的一类群体，出于对行业领先者或权威人士的经验认同，在对事件本身没有深入调研的基础上，而采取的跟随心理和行为。由于这种现象是在法国科学家法布尔通过实验室进行试验之后归纳总结出来的一种自然现象，在应用到社会和经济管理中后，被称为法布尔实验或法布尔定律。法布尔定律有两大特征：一是只在同类群体之间存在；二是只对领先者或权威声音进行跟随。
适用范围
法布尔定律适用在竞争非常激烈的任何行业。一般只要这个行业有一个领先者(领头羊)并吸引着同行业的注意力，那么整个行业就会不断摹仿这个领先者(领头羊)的一举一动。换句话讲，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里淘金。在当今行业中，最常见的是其在资本市场上的应用，在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动。在日常生活中，羊群效应的影响也随处可见，很多时候我们不得不放弃自己的个性去“随大流”，因为我们每个人不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些不太了解，没把握的事情，往往“随大流”。
经典案例
石油大亨默多克的敞口风衣
石油大亨默多克在20世纪50年代是最具影响力的石油巨头。他几乎控制着全球40％的石油资源，所以他的一举一动都备受石油巨头们关注。一次，全球石油发展会议召开，一位石油巨头由于迟到，进入会议室后，发现已经座无虚席，没有地方落座。于是他灵机一动，喊了一声：“默多克在隔壁会议室演讲!”这一喊不要紧，众石油界的企业家们纷纷向隔壁跑去。他本人不慌不忙地找一个最佳位置坐下。等了一会儿，大家还不回来，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非默多克真的在那边演讲?于是，他也急匆匆地向隔壁会议室跑去，全然忘却这个全场皆空的现象是自己为了获取一个座位而造成的。由于默多克当时在全球石油界的影响力极大，所以他的号召力极强，他的任何举动都会引起石油界的盲从。一次，他穿着一件敞口风衣视察油井，被记者刊登在报纸上，随后大凡视察油井，几乎所有的石油界人士都会穿上一件敞口风衣。
资本市场上的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。“羊群效应”也可能由系统机制引发。例如，当资产价格突然下跌造成亏损时，为了满足追加保证金的要求或者遵守交易规则的限制，一些投资者不得不将其持有的资产割仓卖出。
在目前投资股票积极性大增的情况下，个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性的羊群效应，追涨时信心百倍蜂拥而至，大盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反应，纷纷恐慌出逃，这样跳水时量能放大也属正常。只是在这时容易将股票杀在地板价上。这就是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一次到位的根本原因。但我们需牢记，一般情况下急速杀跌不是出局的时候。当市场处于低迷状态时，其实正是进行投资布局，等待未来高点收成的绝佳时机，不过，由于大多数投资人存在“羊群效应”的心理，当大家都不看好时，即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高，投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂地杀出，这似乎是大多数人无法克服的投资心理。
招法评价
法布尔实验既具有积极意义，也具有消极意义，关键看你怎么运用。其积极意义在于：在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做就怎么做，风险会大大降低。尤其是来自权威部门或人士的做法或言论，往往会被认为是有信誉的，因此视为可靠，人们便不再进行考证。节省了调研费用，又可以跟进行业龙头，确保自己的企业不至于掉队。所以，法布尔实验产生的示范学习作用和聚集协同作用，对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
但是，法布尔实验也有其消极意义，因为它揭示的是人类的从众心理，想当然地以为权威机构或人士信息更多更准确，而且大家都这样，所以自己跟着做不会吃亏。然而，由于信息传导过程可能出现的失误，以及行业领先者或者权威人士本身可能的错误，都极有可能给大家造成误导，因此，盲目的从众可能造成发展中的被动甚至导致严重的决策错误。
应用建议
对于行业领先者来说，技巧型地利用法布尔实验，引导行业追随者偏离自己的行业主攻方向，可以为自己的创新经营赢得更多的时间和市场，从而确保自己始终处于行业领先地位。比如服装企业，领先者根据自己对市场的研究，认为市场可能的畅销款式是一款或多款最新潮的时装，他便可以一方面积极设计这种更加符合市场趋势的新款服装，并批量生产，另一方面可以继续通过有效的途径或手段向行业追随者宣传既有款式的市场和盈利空间。这种手段虽然有失大度，但世界上几乎所有的超级企业家，没有一个敢说他从没有使用过。换句话讲，商战中，偷梁换柱，声东击西等战术是最常规的手段之一。
对于行业追随者而言，最佳途径就是寻找好真正可以效法的行业领头羊，最好能够在这个行业领头羊内部建立有效信息收集渠道。顺便说一下，据权威部门提供的资料显示，商业间谍在当今世界上比政治间谍、军事间谍的总和还多。对于单个企业来讲，间谍的出现有损自己的商业利益，但对于整个社会来讲，商业间谍使被某些企业独占的商业信息或技术扩散，使更多的企业得以应用更为先进的或可靠的信息或技术，从而，可以为整个社会创造更大的生产力，并推动整个社会创新的频次和力度。