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当互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分时,特别在移动终端越来越成熟的阶段下,应用软件已经开始改变人们的生活状态,而改变人们生活的制造者——第三方软件开发企业也正成为新兴行业的佼佼者。
在河南,如云峰科技技术有限公司这样的技术企业并不多,市场也还处在开发期,目前这类市场的开发潜力也不过只有千万左右,“蛋糕”虽然不大,但是抓住先机的公司能够成为这个市场的创始企业,成为河南市场的标准制定者。
云峰科技就是看准机会而迅速出击的企业之一。主要以开发移动终端所使用的第三方应用软件为主业。目前承载云峰科技的渠道主要有两大块:一是通过与有需求企业洽谈而开发出针对企业应用的商业软件;二是公司根据市场动向自主研发的应用软件。
据云峰科技创始人姬晓峰介绍,目前这两种渠道各有利弊。第一种针对性比较强,一般由企业主动提出软件需求,云峰科技根据客户的针对性要求制作软件,尽管针对性较强,但是公司自主开发力度不够。
第二种渠道由公司精英团队组成开发小组,能够完全拥有自主研发思路,再通过销售渠道售出,但需要市场和用户的检验,如果出现问题,就需要完善、升级。
但是无论是哪种渠道,都离不开销售。与传统零售行业不同,科技产品的商业模式完全不同于传统行业。
云峰科技有一个演示厅,通过演示厅让客户感受软件的魅力与实际操作,通过体验完成销售。“科技类产品很需要体验的感觉,如果客户没有感觉到软件的力量,软件就是失败的。”
因为处在行业的爆发期,云峰科技并没有任何的销售人员,通过各种渠道上门来定制软件的客户络绎不绝,在云峰科技的玻璃墙上,写满了各个项目的名称和具体内容。
姬晓峰说,即便公司规模越来越大,也会采取销售托管的模式发展,不会设立销售部,要完全保持公司为一个纯技术开发的公司,来保证产品的优质。
但据姬晓峰也坦言,任何科技都只是辅助手段,帮助企业达成目标。但在河南依然有很多企业对此并不了解。“他们不是不想要,而是不知道怎么要,要什么。一旦这个趋势开始逐渐成熟,这个市场也会迅速在3年左右进入过渡成熟期。”
为了能够在成熟期之前将市场布局完毕,云峰科技已经迅速在北京、广州、上海等前沿城市建立分公司,吸取最前沿的科技思维,完成公司的基础布局,以备市场之需。
面对河南的初级市场,也许云峰科技可以如鱼得水,但是面对北上广这些科技前沿城市,他们也将会面临巨大的压力。姬晓峰认为科技公司最终拼得是一个点子,是保持最前沿的思维状态,将产品不断创新,根据市场要求不断调整,才能使公司立于不败之地,无论面对任何市场,都能够应对自如。
专 家 点 评
宁书幸 光大银行郑州分行公司市场经营二部 总经理
云峰科技依靠技术领先优势创新成长的模式。这种“欲砍柴先磨刀”的韬略可谓棋高一着,而商场的复杂性就在于,任何一种商品或者技术服务,首先必须抢占市场,并且随着产品的成熟,市场份额也必须越大,才能消化掉商品由成长期到成熟期毛利率逐步衰减的负面因素,所以如果没有稳定而庞大的客户群支撑,企业也将难以对市场应对自如。
在河南,如云峰科技技术有限公司这样的技术企业并不多,市场也还处在开发期,目前这类市场的开发潜力也不过只有千万左右,“蛋糕”虽然不大,但是抓住先机的公司能够成为这个市场的创始企业,成为河南市场的标准制定者。
云峰科技就是看准机会而迅速出击的企业之一。主要以开发移动终端所使用的第三方应用软件为主业。目前承载云峰科技的渠道主要有两大块:一是通过与有需求企业洽谈而开发出针对企业应用的商业软件;二是公司根据市场动向自主研发的应用软件。
据云峰科技创始人姬晓峰介绍,目前这两种渠道各有利弊。第一种针对性比较强,一般由企业主动提出软件需求,云峰科技根据客户的针对性要求制作软件,尽管针对性较强,但是公司自主开发力度不够。
第二种渠道由公司精英团队组成开发小组,能够完全拥有自主研发思路,再通过销售渠道售出,但需要市场和用户的检验,如果出现问题,就需要完善、升级。
但是无论是哪种渠道,都离不开销售。与传统零售行业不同,科技产品的商业模式完全不同于传统行业。
云峰科技有一个演示厅,通过演示厅让客户感受软件的魅力与实际操作,通过体验完成销售。“科技类产品很需要体验的感觉,如果客户没有感觉到软件的力量,软件就是失败的。”
因为处在行业的爆发期,云峰科技并没有任何的销售人员,通过各种渠道上门来定制软件的客户络绎不绝,在云峰科技的玻璃墙上,写满了各个项目的名称和具体内容。
姬晓峰说,即便公司规模越来越大,也会采取销售托管的模式发展,不会设立销售部,要完全保持公司为一个纯技术开发的公司,来保证产品的优质。
但据姬晓峰也坦言,任何科技都只是辅助手段,帮助企业达成目标。但在河南依然有很多企业对此并不了解。“他们不是不想要,而是不知道怎么要,要什么。一旦这个趋势开始逐渐成熟,这个市场也会迅速在3年左右进入过渡成熟期。”
为了能够在成熟期之前将市场布局完毕,云峰科技已经迅速在北京、广州、上海等前沿城市建立分公司,吸取最前沿的科技思维,完成公司的基础布局,以备市场之需。
面对河南的初级市场,也许云峰科技可以如鱼得水,但是面对北上广这些科技前沿城市,他们也将会面临巨大的压力。姬晓峰认为科技公司最终拼得是一个点子,是保持最前沿的思维状态,将产品不断创新,根据市场要求不断调整,才能使公司立于不败之地,无论面对任何市场,都能够应对自如。
专 家 点 评
宁书幸 光大银行郑州分行公司市场经营二部 总经理
云峰科技依靠技术领先优势创新成长的模式。这种“欲砍柴先磨刀”的韬略可谓棋高一着,而商场的复杂性就在于,任何一种商品或者技术服务,首先必须抢占市场,并且随着产品的成熟,市场份额也必须越大,才能消化掉商品由成长期到成熟期毛利率逐步衰减的负面因素,所以如果没有稳定而庞大的客户群支撑,企业也将难以对市场应对自如。