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金雅轩已经走过27个年头了。从最初在酒店一隅开画廊,到如今尝试进驻艺术区,这几十年里,创始人樊振辉见过了太多艺术收藏圈儿子里的传奇。如今,正如樊先生所说,见证了中国艺术市场从无到有的金雅轩,最重要的事情就是坚守。在联系采访的过程中,我们曾遇到一些波折,樊先生始终极有风度地给予体谅,想必这也是金雅轩的大家风度吧。
《颂雅风·艺术月刊》(以下简称《颂雅风》):金雅轩在1985年已经开始经营了,怎么想到做艺术品生意呢?
樊振辉(以下简称樊):当时刚好广州新开的一些酒店里认识一些朋友在经营艺术品,就这样开始逐步了解。另外我母亲是个画家,也藏了一些画。很大程度上也是生活的需要,用时髦的说法来说,算得上是利益驱动吧。
《颂雅风》:最初经营的艺术品除了母亲的作品,还有哪些?
樊:一开始以国画作为切入点。
《颂雅风》:您是怎么去选择这些作品的?
樊:还是以市场的选择者为准,用现在的话来说就是以市场为导向。当然市场也是有变化的,一开始是什么都要。原来参加广交会,那些外国的客人也对中国画不了解,也是什么都要,甚至有人排着队来找。
《颂雅风》:你说到跟市场走,如何从市场获得信息,准确判断?
樊:当时我们在广州的品牌酒店(经营)。譬如广州的花园酒店,进去最早的画廊就是我们。像是中国宾馆、东方宾馆我们也设过画廊,可以说在市场的前沿,无时不刻地在跟世界各地的人接触。
《颂雅风》:有没有过判断失误的时候?
樊:当然也有。最深刻的教训就是很多优秀的艺术品,当时觉得有利可图,很快、很随意地就转手了。没有预见到中国艺术品市场发展会如此迅猛,非常可惜。
《颂雅风》:经济大环境的改变对金雅轩影响大吗?
樊:还是很大的。在金融危机前,我们海外的订单占到金雅轩销售额的百分之五十,金融危机后,海外市场迅速萎缩,现在几乎为零。
《颂雅风》:金雅轩当下是什么心态?
樊:一个是信念,一个是坚守。经济也好,社会环境也好,总是有波浪的,不能太投机,不能随随便便就退出这个市场。现在我们就是坚守,希望在经济环境持续海啸当中,面临这样一个困难的局面不能倒下。
《颂雅风》:金雅轩是以什么方式跟艺术家合作的?
樊:因为我们是一家老画廊,多少年的沉淀,与艺术家的合作相对来说比较稳定。有些画家合作一晃都二十多年了,从小青年到中年,都已经成为我们这个创作队伍的骨干了。
《颂雅风》:会做一些新的尝试吗?
樊:我们在尝试,一直都在。中国社会因为没有诚信的习惯,所以在艺术家方面也好,经营者方面也好,会面临很多困难。所以我们实行短期签约。两年、三年甚至一年,这样的话代理起来比较灵活,也不容易产生矛盾。
《颂雅风》:二十多年下来,金雅轩应该积累了一批忠实藏家吧。
樊:是的。有的藏家已经老了,有的藏家甚至去世了,新的爱好者又不断成长起来,像这样的朋友天天都有。
《颂雅风》:刚刚你说自己也老了,有没有想过在适当的时候找一个人接班呢。
樊:我的太太比较年轻,也是美术学院美术史专业的研究生,现在跟我一起打理画廊,这个过程实际上就是一个培养交班的过程。
《颂雅风》:未来的工作计划是怎样的?
樊:我现在就想通过自身和同行的努力共同打造一个比较集中的艺术区,使这个艺术区成为中国南方最大的艺术交易中心,这就是我的理想和下一步工作的重点。现在就是选择一个好的空间让画廊进来,这样的地点我们已经找到了。我所做的工作首先就是进驻这样一个场所,用实际行动告诉大家,这个市场是可以建立的,可以有作为的。把我的画廊办好,就是最实际的效果。
《颂雅风》:是值得期待的事情。谢谢您在广东的艺术市场所作的努力。
樊:好的。我们相互学习。
《颂雅风·艺术月刊》(以下简称《颂雅风》):金雅轩在1985年已经开始经营了,怎么想到做艺术品生意呢?
樊振辉(以下简称樊):当时刚好广州新开的一些酒店里认识一些朋友在经营艺术品,就这样开始逐步了解。另外我母亲是个画家,也藏了一些画。很大程度上也是生活的需要,用时髦的说法来说,算得上是利益驱动吧。
《颂雅风》:最初经营的艺术品除了母亲的作品,还有哪些?
樊:一开始以国画作为切入点。
《颂雅风》:您是怎么去选择这些作品的?
樊:还是以市场的选择者为准,用现在的话来说就是以市场为导向。当然市场也是有变化的,一开始是什么都要。原来参加广交会,那些外国的客人也对中国画不了解,也是什么都要,甚至有人排着队来找。
《颂雅风》:你说到跟市场走,如何从市场获得信息,准确判断?
樊:当时我们在广州的品牌酒店(经营)。譬如广州的花园酒店,进去最早的画廊就是我们。像是中国宾馆、东方宾馆我们也设过画廊,可以说在市场的前沿,无时不刻地在跟世界各地的人接触。
《颂雅风》:有没有过判断失误的时候?
樊:当然也有。最深刻的教训就是很多优秀的艺术品,当时觉得有利可图,很快、很随意地就转手了。没有预见到中国艺术品市场发展会如此迅猛,非常可惜。
《颂雅风》:经济大环境的改变对金雅轩影响大吗?
樊:还是很大的。在金融危机前,我们海外的订单占到金雅轩销售额的百分之五十,金融危机后,海外市场迅速萎缩,现在几乎为零。
《颂雅风》:金雅轩当下是什么心态?
樊:一个是信念,一个是坚守。经济也好,社会环境也好,总是有波浪的,不能太投机,不能随随便便就退出这个市场。现在我们就是坚守,希望在经济环境持续海啸当中,面临这样一个困难的局面不能倒下。
《颂雅风》:金雅轩是以什么方式跟艺术家合作的?
樊:因为我们是一家老画廊,多少年的沉淀,与艺术家的合作相对来说比较稳定。有些画家合作一晃都二十多年了,从小青年到中年,都已经成为我们这个创作队伍的骨干了。
《颂雅风》:会做一些新的尝试吗?
樊:我们在尝试,一直都在。中国社会因为没有诚信的习惯,所以在艺术家方面也好,经营者方面也好,会面临很多困难。所以我们实行短期签约。两年、三年甚至一年,这样的话代理起来比较灵活,也不容易产生矛盾。
《颂雅风》:二十多年下来,金雅轩应该积累了一批忠实藏家吧。
樊:是的。有的藏家已经老了,有的藏家甚至去世了,新的爱好者又不断成长起来,像这样的朋友天天都有。
《颂雅风》:刚刚你说自己也老了,有没有想过在适当的时候找一个人接班呢。
樊:我的太太比较年轻,也是美术学院美术史专业的研究生,现在跟我一起打理画廊,这个过程实际上就是一个培养交班的过程。
《颂雅风》:未来的工作计划是怎样的?
樊:我现在就想通过自身和同行的努力共同打造一个比较集中的艺术区,使这个艺术区成为中国南方最大的艺术交易中心,这就是我的理想和下一步工作的重点。现在就是选择一个好的空间让画廊进来,这样的地点我们已经找到了。我所做的工作首先就是进驻这样一个场所,用实际行动告诉大家,这个市场是可以建立的,可以有作为的。把我的画廊办好,就是最实际的效果。
《颂雅风》:是值得期待的事情。谢谢您在广东的艺术市场所作的努力。
樊:好的。我们相互学习。