论文部分内容阅读
张邦肯说自己有张乌鸦嘴，常预言某个店的倒闭，或者某项生意的失败，每次都应验。这基于他对赚钱本质的认识：无论社会上流行什么，别人怎么赚钱，他只认一个死理——顾客才能给我一切。这个中年人满腔爷爷辈们的论调，看起来更像一个清朝百年老店里的大掌柜。
不做网购，不搞上市
作为白手起家的楷模，家居十大风云人物，张邦肯并非我们想象中那种思维前卫、富于冒险精神的企业家。商场风云十几载，惯看秋月春风，一套生意经只沉淀下六个字：诚信、服务、利润。
在商言商，张邦肯并不推崇潮流所趋的网络销售模式，“网购主要是搞价格战，这样便难以产生利润，没有利润，怎么可能搞服务?服务不到位，诚信自然也没有，怎么做得长久?”
从一开始跑到东莞和顺德的厂家求老板给代理权，到现在自己挑选厂家或品牌，锦上名店的路子走得并不是很顺：2001年开的第一家店因为选址失败，亏了；2003年第二家店刚开张没几个月，居然在美居中心的一场大火中被烧得干干净净。这两次失败，把张邦肯之前做意大利代理生意赚到的第一桶金200万算是折腾光了。好在他把用来捶胸顿足的时间用来借钱了，“在任何困难面前，我都会想到好的那一面，反正开张时间也不长，压的货还不算多，在朋友圈里，这里20万，那里10万地凑，终于把第三家店的钱和前面欠的货款筹到了。”
捱过了人生的低谷之后，2007年，锦上名店好像疯了一样，一年里开了27家分店。张邦肯体会到了一步登天的感觉，但这个感觉并没有让他膨胀，只是让他更踏实。张邦肯崇尚传统模式，从没做过上市的打算，在他眼中，中国大量的上市公司都有圈钱捞一票的嫌疑，他不屑为之，“认清原则才能回归传统，我可不想做什么百强企业，而是要做百年企业，就像中国传统的那种老店一样，不是要靠占有市场赚钱，而是要做增值部分的利润，所以我只做店面零售，靠诚信服务赚钱。”
“古板”的生意人今年开始涉及名贵座钟的生意，所代理的欧洲名牌座钟最贵的达到上百万一座。这桩生意是他传统思想的另一种表达，张邦肯认为，中国的富人阶级已经到了要往贵人阶级迈进的时候，需要更多的精神产品，“现在那么多有钱人喜欢玩琴棋书画，也是因为他们要提升自己，不仅仅是财富，更是智慧、思想，座钟在本质上跟琴棋书画一样，都是一种精神的玩物，不然为什么有俗语说‘穷买金，富买表，贵藏钟’呢?座钟是一种属于心灵的东西，欧洲教堂需要鸣钟，中国寺院也需要敲钟，那‘当’的一声，比音乐还能安抚心灵，让你不再烦躁，钟声响起也像一种召唤，提醒家人们该一起吃饭、团聚了。”
张邦肯在吉盛伟邦的钟店面积不算太大，座钟既有典雅的英国款式，也有现代刚硬派的德国式。在店里座钟齿轮皎合转动的咔嚓中，张邦肯笑言，自己那张能预言生意生死的乌鸦嘴，不过是看清楚了赚钱的本质罢了。
国学让我越来越“像个人”
2008年，谁都看好锦上名店要大展拳脚的时候，张邦肯却因为一场病被迫在家休养，无暇发展新分店。然而，因为这场病，使他幸运地躲过了让许多生意人抽身不能的金融危机。“当时，我躺在病床上就在想，幸好是病了，保守地守了一年，如果再像2007年那样扩张，不知道结果会搞成什么样!”
从那个时候起，张邦肯开始看国学，有空也会跟着国学班的同学们一起四处走走，青城山，法门寺……他说国学像一块冰冷的抹布，能让人清醒与冷静，心里越是清醒冷静，他越觉得自己“像个人”，“人不是神，顺利时不要觉得自己什么都行，也不是鬼，沮丧时不能放弃希望”，并领悟出一套自己的人生观——做人一定要心怀敬畏，要相信因果。
“中国人就是没有危机意识，赚钱的时候就疯赚，不会停一停，不想想这些钱怎么赚到的，也不想想用这些钱来做什么。赚钱不就是为了惠及身边的人么?不管是家人、朋友，还是员工。”张邦肯把朋友看得很重，如果不是朋友的帮忙，他的第三家店几乎不可能开张，他把这种感激转化为尽量给予身边人的帮助。
几年前，锦上名店有个刚上班一个月的员工父亲脑溢血，实在借不到钱治病，员工在回家的途中给张邦肯发了一个求助信息，张邦肯马上要财务给他汇了一笔钱过去。对此，张邦肯有自己的理解：“这是帮他，也是给我自己‘存钱’，每个人都有两间银行，一个是真正金钱的银行，一个是无形的善行的银行，只有往行善的银行里存正面的因，才会得到好的果。”
张邦肯的日常生活也像他做生意的方式一样，稳定而平和。他经常会陪着11岁的儿子一起散步、运动。父子之间的聊天是好友式的，轻松、没有说教和管教，张邦肯从不强加自己的人生观和生意观给他，“我的儿子喜欢画画，最近我刚在美院给他找了个好老师，在我的钟店里就挂着他老师的画，赚钱始终不是最重要的，人生还是要修炼得有品味一点。”
《风尚周报》：在你的人生中，对你影响比较大的观点是什么?
张邦肯：凡事都有因果循环，要懂得敬畏。
《风尚周报》：作为有经验的前辈，你想给创业的年青人的忠告是什么?
张邦肯：顾客是不会亏待你的，再怎么容易赚钱的时候，都不要得罪顾客。做事要稳，不要着急往前推。相信勤劳致富。有责任感。
《风尚周报》：你认为，有品质的生活应该包括哪些方面?
张邦肯：兄弟姐妹亲人之间能相互帮助；有良好的沟通；精神和心态要稳定。
《风尚周报》：如果你有一年空闲的时间，你将如何享受这段时光?
张邦肯：旅游，我喜欢四处走走看看，不同的地方能给人不同的心境。
不做网购，不搞上市
作为白手起家的楷模，家居十大风云人物，张邦肯并非我们想象中那种思维前卫、富于冒险精神的企业家。商场风云十几载，惯看秋月春风，一套生意经只沉淀下六个字：诚信、服务、利润。
在商言商，张邦肯并不推崇潮流所趋的网络销售模式，“网购主要是搞价格战，这样便难以产生利润，没有利润，怎么可能搞服务?服务不到位，诚信自然也没有，怎么做得长久?”
从一开始跑到东莞和顺德的厂家求老板给代理权，到现在自己挑选厂家或品牌，锦上名店的路子走得并不是很顺：2001年开的第一家店因为选址失败，亏了；2003年第二家店刚开张没几个月，居然在美居中心的一场大火中被烧得干干净净。这两次失败，把张邦肯之前做意大利代理生意赚到的第一桶金200万算是折腾光了。好在他把用来捶胸顿足的时间用来借钱了，“在任何困难面前，我都会想到好的那一面，反正开张时间也不长，压的货还不算多，在朋友圈里，这里20万，那里10万地凑，终于把第三家店的钱和前面欠的货款筹到了。”
捱过了人生的低谷之后，2007年，锦上名店好像疯了一样，一年里开了27家分店。张邦肯体会到了一步登天的感觉，但这个感觉并没有让他膨胀，只是让他更踏实。张邦肯崇尚传统模式，从没做过上市的打算，在他眼中，中国大量的上市公司都有圈钱捞一票的嫌疑，他不屑为之，“认清原则才能回归传统，我可不想做什么百强企业，而是要做百年企业，就像中国传统的那种老店一样，不是要靠占有市场赚钱，而是要做增值部分的利润，所以我只做店面零售，靠诚信服务赚钱。”
“古板”的生意人今年开始涉及名贵座钟的生意，所代理的欧洲名牌座钟最贵的达到上百万一座。这桩生意是他传统思想的另一种表达，张邦肯认为，中国的富人阶级已经到了要往贵人阶级迈进的时候，需要更多的精神产品，“现在那么多有钱人喜欢玩琴棋书画，也是因为他们要提升自己，不仅仅是财富，更是智慧、思想，座钟在本质上跟琴棋书画一样，都是一种精神的玩物，不然为什么有俗语说‘穷买金，富买表，贵藏钟’呢?座钟是一种属于心灵的东西，欧洲教堂需要鸣钟，中国寺院也需要敲钟，那‘当’的一声，比音乐还能安抚心灵，让你不再烦躁，钟声响起也像一种召唤，提醒家人们该一起吃饭、团聚了。”
张邦肯在吉盛伟邦的钟店面积不算太大，座钟既有典雅的英国款式，也有现代刚硬派的德国式。在店里座钟齿轮皎合转动的咔嚓中，张邦肯笑言，自己那张能预言生意生死的乌鸦嘴，不过是看清楚了赚钱的本质罢了。
国学让我越来越“像个人”
2008年，谁都看好锦上名店要大展拳脚的时候，张邦肯却因为一场病被迫在家休养，无暇发展新分店。然而，因为这场病，使他幸运地躲过了让许多生意人抽身不能的金融危机。“当时，我躺在病床上就在想，幸好是病了，保守地守了一年，如果再像2007年那样扩张，不知道结果会搞成什么样!”
从那个时候起，张邦肯开始看国学，有空也会跟着国学班的同学们一起四处走走，青城山，法门寺……他说国学像一块冰冷的抹布，能让人清醒与冷静，心里越是清醒冷静，他越觉得自己“像个人”，“人不是神，顺利时不要觉得自己什么都行，也不是鬼，沮丧时不能放弃希望”，并领悟出一套自己的人生观——做人一定要心怀敬畏，要相信因果。
“中国人就是没有危机意识，赚钱的时候就疯赚，不会停一停，不想想这些钱怎么赚到的，也不想想用这些钱来做什么。赚钱不就是为了惠及身边的人么?不管是家人、朋友，还是员工。”张邦肯把朋友看得很重，如果不是朋友的帮忙，他的第三家店几乎不可能开张，他把这种感激转化为尽量给予身边人的帮助。
几年前，锦上名店有个刚上班一个月的员工父亲脑溢血，实在借不到钱治病，员工在回家的途中给张邦肯发了一个求助信息，张邦肯马上要财务给他汇了一笔钱过去。对此，张邦肯有自己的理解：“这是帮他，也是给我自己‘存钱’，每个人都有两间银行，一个是真正金钱的银行，一个是无形的善行的银行，只有往行善的银行里存正面的因，才会得到好的果。”
张邦肯的日常生活也像他做生意的方式一样，稳定而平和。他经常会陪着11岁的儿子一起散步、运动。父子之间的聊天是好友式的，轻松、没有说教和管教，张邦肯从不强加自己的人生观和生意观给他，“我的儿子喜欢画画，最近我刚在美院给他找了个好老师，在我的钟店里就挂着他老师的画，赚钱始终不是最重要的，人生还是要修炼得有品味一点。”
《风尚周报》：在你的人生中，对你影响比较大的观点是什么?
张邦肯：凡事都有因果循环，要懂得敬畏。
《风尚周报》：作为有经验的前辈，你想给创业的年青人的忠告是什么?
张邦肯：顾客是不会亏待你的，再怎么容易赚钱的时候，都不要得罪顾客。做事要稳，不要着急往前推。相信勤劳致富。有责任感。
《风尚周报》：你认为，有品质的生活应该包括哪些方面?
张邦肯：兄弟姐妹亲人之间能相互帮助；有良好的沟通；精神和心态要稳定。
《风尚周报》：如果你有一年空闲的时间，你将如何享受这段时光?
张邦肯：旅游，我喜欢四处走走看看，不同的地方能给人不同的心境。