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摘 要：随着全球经济一体化趋势的加快，国际化经营成为大势所趋，越来越多的湖南企业顺应潮流，加入到国际化经营大军中来。但受到自身及国内外环境三方因素的限制，国际化经营对于湖南中小微企业来说，既是机遇也是挑战。文章立足企业国际化现状，利用SWOT分析法全面而客观的对湖南中小微企业的国际化经营进行了剖析，分别从国家及企业自身两个不同层面提出了一些对策和建议，以期望能为其开展国际化经营提供有用的参考。
关键词：湖南中小微企业；国际化经营；SWOT分析；对策
据湖南统计局发布的信息显示，截止2012年底，湖南中小微企业共计20.22万家，占到全省企业总数的99.8%[1]，也就是说湖南企业中绝大多数是中小微企业。随着全球经济与中国经济的不断融合，国际化经营成为企业发展壮大的必然和必须。作为湖南经济绝对主体的中小微企业应该怎样把握时机，扬长避短的去开展国际化经营？这是一个值得思考的重大问题。
1 湖南中小微企业国际化经营的SWOT分析
1.1 优势（Strengths）
1、资源优势。
湖南自然资源丰富，湘莲、湘茶、辣椒、苎麻、柑桔等土特产名扬中外，锑、钨、铋、铷以及非金属独居石、雄黄等多种金属及非金属矿藏也位居全国前列，素来有“鱼米之乡”、“九州粮仓”和“有色金属之乡”的美名。
2、区位优势。
湖南位于东部沿海与西部腹地的过渡带，具有“一带一部”的区位優势，有利于承接沿海和长江开放经济带的产业转移。同时，政府也在不遗余力的推动和促进产业承接。据湖南商务厅统计，2012年湖南全省承接产业转移项目3079个，其中国际产业转移项目471个，区域产业转移项目2608个，新增就业人数33.5万人。
3、劳动力优势。
湖南常住人口近7千万，人口数位列我国中部地区第一，劳动力丰富并且相对价格低廉，发展劳动力密集型产业具有突出的优势。
4、经营灵活优势。
企业规模小，内部管理层次就相应较少，信息沟通快，决策速度也快，经营机制灵活，同时，它们适应能力强，善于捕捉机会，面对国际市场商机，它们嗅觉更敏锐。现在的国际贸易受经济大环境不景气的影响，呈现出“交货期短、批量少、利润低、品种多、需求个性化”等特点，中小微企业正好能发挥出经营灵活的长处，及时调整其产品结构和经营方向。
5、产业基础和产业集群优势。
湖南产业基础好，工程机械、交通运输设备制造、文化产业、有色金属、纺织服装等产业在国内国外市场都具备极强的竞争优势。
株洲的中国通用航空发动机研发生产基地和中南服饰产业创意之都，形成两大千亿产业集群；“机械湘军”蜚声国际，长沙不仅是全球最大的混凝土机械设备制造输出地，同时也是全球第十、中国最大动漫原创卡通生产基地；邵东是中国箱包皮具生产基地；醴陵成为中国陶瓷制造之都……湖南优势产业集群效应明显，工程机械、浏阳花炮等37个产业集群2014年主营业务收入超1万亿。中小微企业可以利用集群优势，提高生产效率，降低企业成本，依托“区域性品牌效应”去开拓国际市场。
1.2 劣势（Weakness）
1、产品和服务结构不合理，产品参与国际竞争能力弱。
湖南的中小微企业大多是劳动密集型和资源消耗型企业，自主研发能力和技术创新能力弱，没有自主知名品牌和自主技术，出口产品多是“打价格战”而缺乏差异化的低附加值的贴牌生产和资源性产品，产品的国际竞争力弱。
2、企业相对规模较小，总体竞争力弱。
在工商联发布的《2015中国民营企业500强》名单中，民营经济大省浙江有138家企业入选500强，占全国的28%，江苏有91家企业入选，兄弟省湖北12家，而湖南仅仅只有8家。相对而言，湖南中小微企业规模小，参与全球化市场竞争的实力较弱。
3、国际化经营人才和高新技术研发人才严重匮乏。
湖南中小微企业的国际化经营起步较晚，发展速度和规模远不及浙江、广东、上海等省市，高新技术研究的软硬件环境和氛围也远不如北京、深圳等地，再加之大部分企业在规模、待遇、职业前景等多方面根本无法匹敌东部沿海及长江商圈，国际化经营需要的各类人才既引不进来也留不长久，人才的缺失是扼制企业国际化之路的一把沉重枷锁。
4、企业管理模式落后，经营者国际化管理经验和规划能力缺乏。
湖南大多数中小微企业是家族式管理模式，任人唯亲，最高管理者事必躬亲，这种管理模式不足以支撑企业开展国际化经营。
其次，小微企业的经营者本身文化素质较低，没有国际视野，缺乏宏观国际化经营的战略规划能力与管理经验，他们不能指导企业有效的规避国际市场的经营风险，现有国际化经营带有很大盲目性和随机性，很难在复杂的国际竞争中取得长远成功。
5、企业融资难，缺乏国际化经营资本。
对于大部分湖南中小微企业来说，资金不足是遏制企业国际化的另一把枷锁。企业借贷成本大幅增加、原材料价格上涨、生产要素供应成本不断上升、市场消费不足等因素，使得部分中小微企业本身资金困难，再加上融资渠道少、银行借贷难， 中小微企业很难有足够的资金去提升国际化经营的层次和规模。
1.3 机会（Opportunities）
1、国家政府的大力扶持和政策支持带来的机遇。
湖南政府正在大力推进国家“走出去”战略和“四化两型”社会建设，这是湖南企业抓住机遇、加强自身发展、开展国际化经营的黄金时期。“一带一路”构想引发新一波企业走出去热潮。“一带一部”的定位是湖南中小微企业可以利用的区位优势。国家的“中部崛起战略”为湖南企业壮大自身、走向世界提供了良好的发展契机。《“十一五”规划纲要》明确提出要加强中小企业对外合作和交流，提高对外开放水平。国务院“稳定进出口增长十二条措施”对湖南企业的出口贸易发展更是雪中送炭。不胜枚举的国家性、地方性相关战略、政策的出台以及大力的财政拨款、金融税收支持都为湖南中小微企业国际化经营活动的开展创造了良好环境。 2、我国加入WTO为企业带来的机遇。
加入WTO后，一方面，湖南中小微企业走出国门，寻求更为广阔的世界市场；另一方面，更多的国外跨国公司也进入我国市场，国内市场的竞争更加激烈，迫使企业更注重技术投入和品牌塑造，努力提高产品质量和企业管理水平。
3、全球金融危机带来的机遇。
2008年爆发的金融危机使全球经济至今仍一蹶不振，在金融危机的影响下，一些跨国企业纷纷将非核心业务外包，以降低成本、增强核心竞争力，这给湖南中小微企业带来更多承接外包业务的机会，再加之国内发达地区产业也正向内陆转移，这正是发展对外贸易加工的最佳契机；其次，金融危机使国外一些企业甚至知名企业出现了经营困难，不得不通过出售旗下资产，这又给予了中小微企业参与跨国并购、提升国际化经营层次的机会。
1.4 威胁（Threats）
1、国际化经营的风险
因面对的是更为复杂、拥有更多不确定性的国际市场，国际化经营必然面临更多风险，不仅受到东道国政策、法律的制约，也深受当地政治、经济环境和文化风俗的影响。据中国出口信用保险公司提供的数据显示，70%以上的民营企业在国外投资都遭遇过失败，有因达不到东道国技术和质量标准狠遭退货，有因对方企业财务困难而拒绝履行合同，有因如利比亚战乱、南苏丹独立等政治因素慌乱退出市场，也有因民众反华而惨遭排斥。其中，贸易保护主义和技术性壁垒是阻碍湖南中小微企业国际化步伐的最大障碍之一。有资料显示，中国有70%的出口企业和40%的出口产品遭遇技术性贸易壁垒的限制。
湖南中小微企业国际化经营因自身资金短缺、经验不足、风险意识不高等弊端，事先对东道国的了解和调查不够，规避国际风险的能力差，一遭风险，可能是致命打击。
2、国内外竞争企业的威胁。
在争抢国外市场的过程中，拼低价，湖南中小微企业会陷入与国内同行的恶性竞争，企业利润更加微薄、经营更加困难。拼优质、拼品牌、拼技术、拼渠道等，中小微企业更争不过实力庞大、经营多年的世界级知名跨国企业和国内国际化先驱。
3、我省整体的国际化经营起步晚、层次低，政府的相关经验稍显缺乏，相应的政策管理体制相对滞后，对企业在技术创新、法律援助、政策引导、国际贸易人才的培训等方面的全面扶持存在着深度与广度上的不足。
4、以越南、菲律宾等东南亚各国，劳动力更廉价，加工贸易发展迅速，摩拳擦掌欲取代中国成为新一代“世界工厂”，湖南中小微企业的劳动力成本优势会逐渐丧失。
5、国际上关于知识产权保护力度加大，对尚处于技术引进和改造阶段的湖南中小微企业的发展壮大有一定的制约效应。
2 湖南中小微企业开展国际化经营的对策探讨
虽然自身存在着种种不足，国际化之路可谓是危险重重。但是，只要政府能进一步完善和落实配套扶持政策，加大扶持力度，同时企业自己也能求新求变，打造核心竞争力，灵活运用自身优势，选择适合的国际化模式，合理规避风险与威胁，那么，湖南中小微企业必能抓住这一波机遇，在国际市场上大放光彩。
2.1 政府層面
政府应联手金融机构，着力于改善中小微企业融资难的局面，解决企业国际化进程中的资金困扰；针对企业对国际化经营风险认识不足和信息不通畅的弱点，政府应建立信息服务平台和风险预警平台，及时向企业发布国际化经营所需的国内外政策信息、市场信息、技术信息等，并对可能出现的风险做出提前警示，提高企业的跨国生存能力；政府应进一步简化和放宽“走出去”的审批手续及条件，鼓励企业对外直接投资；政府也应设立专项资金，奖励企业自主创新，推动“校企合作”，吸引国际化经营人才、技术人才以及各类相关的服务中介结构汇聚湖南。
总而言之，政府应发挥好引导和服务职能，提供全方面政策支持，在技术创新、管理咨询、金融、税收、人才引进和培训、专项资金等各方面加大扶持力度，建立健全的国际化经营服务体系和平台，创造有益于国际化经营的良性环境，做湖南中小微企业坚实后盾。
2.2 企业自身
企业应把握好现有优惠政策，妥善利用各种服务平台，建立完整的激励机制，吸引和留住国际化经营所需人才，同时大刀阔斧改善和建立现代化的企业管理体制，加强自身财务管理，为多举措促进国际化经营夯实基础。
2.2.1 发挥产业集群优势，抱团国际化。
产业集群在小范围内聚集了相同和相关产业及其支持性企业和机构，能有效降低中小微企业的经营成本，提高资源利用率，中小微企业本身就势单力薄，相对于单打独斗来说，抱团发展更容易打造“品牌效应”，如义乌小商品城、虎门服装之都，国际国内都是声名远扬。湖南现已形成37个优势产业集群，中小微企业应借鉴义乌、海宁等地小微企业的成功经验，先打造“区域性品牌效应”，再借助集群优势开发国内外市场。同时，在走出国门后，抱团发展能共享资源和信息，将极大的增强中小微企业的竞争实力。如，邵东民营企业在泰国成立湖南商会，并设立了湖南首个境外工业园，有力带动了邵东当地产品和劳动力的出口。
2.2.2 利用电子商务推进国际化经营
电子商务跨越了时空限制，相对传统国际贸易方式而言，它具有交易成本低、交易流程简易、交易速度快等特点，这对自身资源本就相对贫乏的湖南中小微企业来说，是开展国际贸易的最好工具。企业可以高效率、低成本的宣传展示企业和产品，搜寻商机，可以利用网络实现跨国销售与结算，也可以提供在线售后服务。企业应根据自身情况和需求，选择合适的电子商务模式与手段，有目的有步骤的推进国际化进程。
2.2.3 注重创新，调整产品和服务结构，提高产品附加值，打造自有品牌
湖南中小微企业的国际化多走代加工和资源型产品出口路线，产品附加值低，竞争力不强，利润也低。企业积极调整和优化自己的产品和服务结构，满足个性化、小量化、多样化的国际市场新需求，向高价值产业端进化，同时提升产品研发能力，在技术创新的基础上打造自主品牌，提高产品的技术附加值和品牌附加值，以技术带出口，改“湖南制造”为“湖南自造”。
2.2.4 选择合适的国际化经营模式
纵观中国企业国际化经营史，可以为湖南中小微企业借鉴的成功模式有以下五种：“温州”模式，产品贴牌出口；“海尔”模式，直接海外设厂，生产本地化，在时间和价格上获取优势；“联想”模式，直接并购海外知名企业，获取品牌、技术和渠道资源等；“华为”模式，产品直接出口；“国际企业联盟”新模式，如TCL与汤姆逊的品牌合作、小天鹅和通用的技术合作等。此外，还有海外能源投资也是国际化经营的热门。
出口贸易只是国际化经营的初级阶段，国外销售和直接投资才是企业开展国际化经营的最终目的。湖南中小微企业应目光长远，从自身实况出发，灵活选择组合各种经营模式，走出具有自己特色的国际化之路。
参考文献
[1] 湖南统计局.2012年湖南中小微企业发展状况分析
[2] 董伟统.浙江民营企业国际化SWOT分析及对策研究[J].商业经济，2012，（4）：46-48
[3] 胡小龙.安徽省民营企业国际化经营的现状、问题与对策[J].对外经贸，2013，（10）：24 -25
[4] 马巾英，张玉梅，颜蓓，王瑶华.湖南省民营企业国际化的障碍因素分析[J].怀化学院学报.2012，（3）：21-24
作者简介：
黄卓（1983-），男，湖南邵阳人，邵阳学院经济与管理系，讲师。
关键词：湖南中小微企业；国际化经营；SWOT分析；对策
据湖南统计局发布的信息显示，截止2012年底，湖南中小微企业共计20.22万家，占到全省企业总数的99.8%[1]，也就是说湖南企业中绝大多数是中小微企业。随着全球经济与中国经济的不断融合，国际化经营成为企业发展壮大的必然和必须。作为湖南经济绝对主体的中小微企业应该怎样把握时机，扬长避短的去开展国际化经营？这是一个值得思考的重大问题。
1 湖南中小微企业国际化经营的SWOT分析
1.1 优势（Strengths）
1、资源优势。
湖南自然资源丰富，湘莲、湘茶、辣椒、苎麻、柑桔等土特产名扬中外，锑、钨、铋、铷以及非金属独居石、雄黄等多种金属及非金属矿藏也位居全国前列，素来有“鱼米之乡”、“九州粮仓”和“有色金属之乡”的美名。
2、区位优势。
湖南位于东部沿海与西部腹地的过渡带，具有“一带一部”的区位優势，有利于承接沿海和长江开放经济带的产业转移。同时，政府也在不遗余力的推动和促进产业承接。据湖南商务厅统计，2012年湖南全省承接产业转移项目3079个，其中国际产业转移项目471个，区域产业转移项目2608个，新增就业人数33.5万人。
3、劳动力优势。
湖南常住人口近7千万，人口数位列我国中部地区第一，劳动力丰富并且相对价格低廉，发展劳动力密集型产业具有突出的优势。
4、经营灵活优势。
企业规模小，内部管理层次就相应较少，信息沟通快，决策速度也快，经营机制灵活，同时，它们适应能力强，善于捕捉机会，面对国际市场商机，它们嗅觉更敏锐。现在的国际贸易受经济大环境不景气的影响，呈现出“交货期短、批量少、利润低、品种多、需求个性化”等特点，中小微企业正好能发挥出经营灵活的长处，及时调整其产品结构和经营方向。
5、产业基础和产业集群优势。
湖南产业基础好，工程机械、交通运输设备制造、文化产业、有色金属、纺织服装等产业在国内国外市场都具备极强的竞争优势。
株洲的中国通用航空发动机研发生产基地和中南服饰产业创意之都，形成两大千亿产业集群；“机械湘军”蜚声国际，长沙不仅是全球最大的混凝土机械设备制造输出地，同时也是全球第十、中国最大动漫原创卡通生产基地；邵东是中国箱包皮具生产基地；醴陵成为中国陶瓷制造之都……湖南优势产业集群效应明显，工程机械、浏阳花炮等37个产业集群2014年主营业务收入超1万亿。中小微企业可以利用集群优势，提高生产效率，降低企业成本，依托“区域性品牌效应”去开拓国际市场。
1.2 劣势（Weakness）
1、产品和服务结构不合理，产品参与国际竞争能力弱。
湖南的中小微企业大多是劳动密集型和资源消耗型企业，自主研发能力和技术创新能力弱，没有自主知名品牌和自主技术，出口产品多是“打价格战”而缺乏差异化的低附加值的贴牌生产和资源性产品，产品的国际竞争力弱。
2、企业相对规模较小，总体竞争力弱。
在工商联发布的《2015中国民营企业500强》名单中，民营经济大省浙江有138家企业入选500强，占全国的28%，江苏有91家企业入选，兄弟省湖北12家，而湖南仅仅只有8家。相对而言，湖南中小微企业规模小，参与全球化市场竞争的实力较弱。
3、国际化经营人才和高新技术研发人才严重匮乏。
湖南中小微企业的国际化经营起步较晚，发展速度和规模远不及浙江、广东、上海等省市，高新技术研究的软硬件环境和氛围也远不如北京、深圳等地，再加之大部分企业在规模、待遇、职业前景等多方面根本无法匹敌东部沿海及长江商圈，国际化经营需要的各类人才既引不进来也留不长久，人才的缺失是扼制企业国际化之路的一把沉重枷锁。
4、企业管理模式落后，经营者国际化管理经验和规划能力缺乏。
湖南大多数中小微企业是家族式管理模式，任人唯亲，最高管理者事必躬亲，这种管理模式不足以支撑企业开展国际化经营。
其次，小微企业的经营者本身文化素质较低，没有国际视野，缺乏宏观国际化经营的战略规划能力与管理经验，他们不能指导企业有效的规避国际市场的经营风险，现有国际化经营带有很大盲目性和随机性，很难在复杂的国际竞争中取得长远成功。
5、企业融资难，缺乏国际化经营资本。
对于大部分湖南中小微企业来说，资金不足是遏制企业国际化的另一把枷锁。企业借贷成本大幅增加、原材料价格上涨、生产要素供应成本不断上升、市场消费不足等因素，使得部分中小微企业本身资金困难，再加上融资渠道少、银行借贷难， 中小微企业很难有足够的资金去提升国际化经营的层次和规模。
1.3 机会（Opportunities）
1、国家政府的大力扶持和政策支持带来的机遇。
湖南政府正在大力推进国家“走出去”战略和“四化两型”社会建设，这是湖南企业抓住机遇、加强自身发展、开展国际化经营的黄金时期。“一带一路”构想引发新一波企业走出去热潮。“一带一部”的定位是湖南中小微企业可以利用的区位优势。国家的“中部崛起战略”为湖南企业壮大自身、走向世界提供了良好的发展契机。《“十一五”规划纲要》明确提出要加强中小企业对外合作和交流，提高对外开放水平。国务院“稳定进出口增长十二条措施”对湖南企业的出口贸易发展更是雪中送炭。不胜枚举的国家性、地方性相关战略、政策的出台以及大力的财政拨款、金融税收支持都为湖南中小微企业国际化经营活动的开展创造了良好环境。 2、我国加入WTO为企业带来的机遇。
加入WTO后，一方面，湖南中小微企业走出国门，寻求更为广阔的世界市场；另一方面，更多的国外跨国公司也进入我国市场，国内市场的竞争更加激烈，迫使企业更注重技术投入和品牌塑造，努力提高产品质量和企业管理水平。
3、全球金融危机带来的机遇。
2008年爆发的金融危机使全球经济至今仍一蹶不振，在金融危机的影响下，一些跨国企业纷纷将非核心业务外包，以降低成本、增强核心竞争力，这给湖南中小微企业带来更多承接外包业务的机会，再加之国内发达地区产业也正向内陆转移，这正是发展对外贸易加工的最佳契机；其次，金融危机使国外一些企业甚至知名企业出现了经营困难，不得不通过出售旗下资产，这又给予了中小微企业参与跨国并购、提升国际化经营层次的机会。
1.4 威胁（Threats）
1、国际化经营的风险
因面对的是更为复杂、拥有更多不确定性的国际市场，国际化经营必然面临更多风险，不仅受到东道国政策、法律的制约，也深受当地政治、经济环境和文化风俗的影响。据中国出口信用保险公司提供的数据显示，70%以上的民营企业在国外投资都遭遇过失败，有因达不到东道国技术和质量标准狠遭退货，有因对方企业财务困难而拒绝履行合同，有因如利比亚战乱、南苏丹独立等政治因素慌乱退出市场，也有因民众反华而惨遭排斥。其中，贸易保护主义和技术性壁垒是阻碍湖南中小微企业国际化步伐的最大障碍之一。有资料显示，中国有70%的出口企业和40%的出口产品遭遇技术性贸易壁垒的限制。
湖南中小微企业国际化经营因自身资金短缺、经验不足、风险意识不高等弊端，事先对东道国的了解和调查不够，规避国际风险的能力差，一遭风险，可能是致命打击。
2、国内外竞争企业的威胁。
在争抢国外市场的过程中，拼低价，湖南中小微企业会陷入与国内同行的恶性竞争，企业利润更加微薄、经营更加困难。拼优质、拼品牌、拼技术、拼渠道等，中小微企业更争不过实力庞大、经营多年的世界级知名跨国企业和国内国际化先驱。
3、我省整体的国际化经营起步晚、层次低，政府的相关经验稍显缺乏，相应的政策管理体制相对滞后，对企业在技术创新、法律援助、政策引导、国际贸易人才的培训等方面的全面扶持存在着深度与广度上的不足。
4、以越南、菲律宾等东南亚各国，劳动力更廉价，加工贸易发展迅速，摩拳擦掌欲取代中国成为新一代“世界工厂”，湖南中小微企业的劳动力成本优势会逐渐丧失。
5、国际上关于知识产权保护力度加大，对尚处于技术引进和改造阶段的湖南中小微企业的发展壮大有一定的制约效应。
2 湖南中小微企业开展国际化经营的对策探讨
虽然自身存在着种种不足，国际化之路可谓是危险重重。但是，只要政府能进一步完善和落实配套扶持政策，加大扶持力度，同时企业自己也能求新求变，打造核心竞争力，灵活运用自身优势，选择适合的国际化模式，合理规避风险与威胁，那么，湖南中小微企业必能抓住这一波机遇，在国际市场上大放光彩。
2.1 政府層面
政府应联手金融机构，着力于改善中小微企业融资难的局面，解决企业国际化进程中的资金困扰；针对企业对国际化经营风险认识不足和信息不通畅的弱点，政府应建立信息服务平台和风险预警平台，及时向企业发布国际化经营所需的国内外政策信息、市场信息、技术信息等，并对可能出现的风险做出提前警示，提高企业的跨国生存能力；政府应进一步简化和放宽“走出去”的审批手续及条件，鼓励企业对外直接投资；政府也应设立专项资金，奖励企业自主创新，推动“校企合作”，吸引国际化经营人才、技术人才以及各类相关的服务中介结构汇聚湖南。
总而言之，政府应发挥好引导和服务职能，提供全方面政策支持，在技术创新、管理咨询、金融、税收、人才引进和培训、专项资金等各方面加大扶持力度，建立健全的国际化经营服务体系和平台，创造有益于国际化经营的良性环境，做湖南中小微企业坚实后盾。
2.2 企业自身
企业应把握好现有优惠政策，妥善利用各种服务平台，建立完整的激励机制，吸引和留住国际化经营所需人才，同时大刀阔斧改善和建立现代化的企业管理体制，加强自身财务管理，为多举措促进国际化经营夯实基础。
2.2.1 发挥产业集群优势，抱团国际化。
产业集群在小范围内聚集了相同和相关产业及其支持性企业和机构，能有效降低中小微企业的经营成本，提高资源利用率，中小微企业本身就势单力薄，相对于单打独斗来说，抱团发展更容易打造“品牌效应”，如义乌小商品城、虎门服装之都，国际国内都是声名远扬。湖南现已形成37个优势产业集群，中小微企业应借鉴义乌、海宁等地小微企业的成功经验，先打造“区域性品牌效应”，再借助集群优势开发国内外市场。同时，在走出国门后，抱团发展能共享资源和信息，将极大的增强中小微企业的竞争实力。如，邵东民营企业在泰国成立湖南商会，并设立了湖南首个境外工业园，有力带动了邵东当地产品和劳动力的出口。
2.2.2 利用电子商务推进国际化经营
电子商务跨越了时空限制，相对传统国际贸易方式而言，它具有交易成本低、交易流程简易、交易速度快等特点，这对自身资源本就相对贫乏的湖南中小微企业来说，是开展国际贸易的最好工具。企业可以高效率、低成本的宣传展示企业和产品，搜寻商机，可以利用网络实现跨国销售与结算，也可以提供在线售后服务。企业应根据自身情况和需求，选择合适的电子商务模式与手段，有目的有步骤的推进国际化进程。
2.2.3 注重创新，调整产品和服务结构，提高产品附加值，打造自有品牌
湖南中小微企业的国际化多走代加工和资源型产品出口路线，产品附加值低，竞争力不强，利润也低。企业积极调整和优化自己的产品和服务结构，满足个性化、小量化、多样化的国际市场新需求，向高价值产业端进化，同时提升产品研发能力，在技术创新的基础上打造自主品牌，提高产品的技术附加值和品牌附加值，以技术带出口，改“湖南制造”为“湖南自造”。
2.2.4 选择合适的国际化经营模式
纵观中国企业国际化经营史，可以为湖南中小微企业借鉴的成功模式有以下五种：“温州”模式，产品贴牌出口；“海尔”模式，直接海外设厂，生产本地化，在时间和价格上获取优势；“联想”模式，直接并购海外知名企业，获取品牌、技术和渠道资源等；“华为”模式，产品直接出口；“国际企业联盟”新模式，如TCL与汤姆逊的品牌合作、小天鹅和通用的技术合作等。此外，还有海外能源投资也是国际化经营的热门。
出口贸易只是国际化经营的初级阶段，国外销售和直接投资才是企业开展国际化经营的最终目的。湖南中小微企业应目光长远，从自身实况出发，灵活选择组合各种经营模式，走出具有自己特色的国际化之路。
参考文献
[1] 湖南统计局.2012年湖南中小微企业发展状况分析
[2] 董伟统.浙江民营企业国际化SWOT分析及对策研究[J].商业经济，2012，（4）：46-48
[3] 胡小龙.安徽省民营企业国际化经营的现状、问题与对策[J].对外经贸，2013，（10）：24 -25
[4] 马巾英，张玉梅，颜蓓，王瑶华.湖南省民营企业国际化的障碍因素分析[J].怀化学院学报.2012，（3）：21-24
作者简介：
黄卓（1983-），男，湖南邵阳人，邵阳学院经济与管理系，讲师。