产地狙击手:熊悠靖

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  熊悠靖,靖安人,这两年把潦河石的经营做得风生水起。生意好到没朋友,因为不论是对石头还是客户,他都有超强的狙击能力。仿佛,好石头都被他整了去,大客户都被他抢了去。但狙击手,还是要具备一些技能的。
  利用各种平台展示石头,这点谁都行,只是对自己的每块石头都给予能够引起共鸣的解读,那就需要功力了,小熊恰好具备了这功力。他的“解读”,往往能够对陌生于潦河石的人起到最初的引导。来他这里买石,常有买家会问,这块你怎么读,于是石头、解读得到认可与赞同,成交自然不在话下。
  小熊卖石头,不坐等买家上门。上饶、丽水、东阳,他只用半年的时间就建立了自己的客户群体,且个个都是重量级。卖石头有时获得的不仅仅是金钱,小熊说,在买卖间,会学到对方的眼力与对石头的认知,比如丽水的吕伟成和上饶的付国冰。
  价格总是交易中成败的关键,价格合理,自然成交就多,成交多了对市场的把握又会更准。遵循市场的价格,自然受到买家欢迎,上饶付国冰说,我更愿意和这样的人买石头,价格不会乱开,更不会离谱。因此,小熊用合理的价格,为自己创造了交易的良性循环。因此,产地卖石头,质量和数量,小熊都是首屈一指的。
  当然,石头不好,价格再合理也是白搭。小熊的石头流通快,新石头就多,变化大、有新意,自然就留得住客源。
  有比较就会有差异,小熊具有的竞争力,就来自于他是产地难得能够体会石头的,就像他说的,“潦河石的水墨渐变所形成的美妙绝伦的感觉可以温暖人心;来自于当别人执着于一块“宝贝”要卖个天价的时候,他能理智地把握放手的尺度;来自于他在勤买勤买中的总结与历练。
  江南早春之掠影:
  一片明媚的阳光,
  一阵温暖的春风,
  一棵摇曳的春柳,
  一池醉人的春水。
  ——熊悠靖
  云山眼前,烟雾缭绕,潦河水浅流婉转,在石上作画。河滩边堆堆磊磊,一台大型挖掘机正在作业,留下坑坑洼洼的采挖痕迹。走过一座老旧的石桥,便是汤家村,屋里屋外都堆着石头。从门前堆子上几十元一块的大路货,到屋里密藏的叫价上万的精品,这里吸引着周边几个县城的石友,出产高峰时,三天两头往这儿跑。
  石农们在靖安、奉新那些石友的带动下开始大规模捡石,不过两三年时间,因此各家石头堆的体积并不大。当地石友告诉我们,沿着这条河,上下总共十来个村子,现在都有人捡石头,汤家村算是资源量最大的石头村了。有些人家门前的石堆,是几家合伙租挖机挖来的,也有偏远石农把石头寄放在此。
  人们已经开始抱怨石头不好捡了。岸上的捡完了,大家开始动用挖机。等挖机也挖不到了呢?没有人能回答这样的问题。潦河本来不是大河,资源有限也是意料之中的事。然而想到如此独特的水墨意蕴终究有一天难以再见,眼前的青山秀水还是让人无限惆怅。
  竹柳谣
  窈窕兮,
  柳丝钓水。
  婷婷兮,
  秀竹迎风。
  飞絮舞兮,
  烟岚霞雾。
  箨片生兮,
  拔枝挺栋。
  参荫入林,
  梵音袅袅兮,
  波若无照。
  —— 彩 红
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