[摘要]职业院校市场营销专业实训教学的过程中，还存在一系列的问题，如教师的教学方法、学校的重视程度等问题，都会对职业院校市场营销专业实训教学造成产重的影响。本文通过对这些问题的剖析，针对实际的问题提出了合理的解决策略，来进一步促进职业院校市场营销专业实训教学课堂的顺利开展，以提高学生的实践能力，为学生进一步融入社会打下坚实的基础。

[关键词] 市场营销实训课  教学

一、市场营销实训课教学存在的问题

1.知识结构老化，实践能力不强

现阶段，职业院校大部分市场营销专业的教师都是多年来从事教育多年的老教师，这些教师虽然有着丰富的教学经验，但是并没有真正的从事过真正的市场营销，相对来说实践经验比较缺乏。因而在教学过程中，有些老师只会照本宣科，根本不会结合一些实际的市场营销案例来进行讲解，这样使得学生不能对一些具体案例事件进行自我分析，现实实践中学生就会表现得无所适从，不知道该如何解决。所以说，市场营销专业的教师实践素质不高，将会严重影响教学质显的提高，严重阻碍市场营销模拟实训课程教学的正常进行。

2.培养目标不明确，课程定位不准确

职业院校市场营销专业的学生培养目标是按照国家对市场营销课程的培养目标来进行实施定位的，主要是培养出市场经济市场营销实务服务的应用型人才。因此要求学生不仅要掌握一些基本的市场营销理论，还要具备一定的市场销售的实践能力，只有这样才是符合培养目标的合格型人才。

但是在实际的教学过程中，大部分职业院校仅仅是照搬传统的教学模式，忽视了实践性教学环节，这样就使得学生的实践能力缺乏，在毕业后根本不能够活应社会发展的需要，遇到一些实际问题，找不到合理的解决方案。

3.缺乏对学生实际操作能力的考核

由于職业院校市场营销实训课程的开设时间问题，对学生实际操作能力的考核产生了一定的影响。很多院校市场营销的实训课程开设较晚，这就使得些实践能力的考核标准没有制定，没有一个科学的评级体系来对学生的实训课程的成绩进行评定。这样在对学生进行考核的过程中就会存在教师完全按照自己的主观意愿对学生的成绩进行评定，完全不按照学生的实际能力进行成绩评定，直接或间接地影响了市场营销课程实训课的教学效果，这样来就会打消学生的学习积极性，而且也不能使学生掌握自身的真正实力，也不能够找出自身的缺点所在，这样就使得学生无法取得更大的进步。

4.教材内容更新慢，质量不高。

市场营销专业的学生在进行实训之前应该对专业的基础知识有充分了解，这样才可更好地进行实训课程的训炼。但是在目前的职业院校中对市场营销专业的专业教材却并没有进行及时的更新，而是采用一些重复的教材，甚至是采用其他院校的教材进行简单的翻版，这对学生学习和使用技巧来说是没有任何帮助的。因为在这些教材中的一些实际案例都是非常陈旧的，内容无法与实际结合的，不利于学生掌握一些新的营销技能。

二、市场营销实训课的发展对策

1.加强专业学习，构建双师型教师队伍

职业院校可以引进专业教师，构建双师型教师队伍。简单点来说，就是市场营销专业的教师不仅仅要具备丰富的理论教学经验，同时要具备丰富的实践经验。因此职业院校应该加强教师业务能力的学习培训（或进入到企业内部进行时间学习，提高实践教学能力），也可聘请企业中有实战经验的营销人员担任兼职教师，学生的实践进行指导。

2.正确认识培养目标，进行合理定位

在进行市场营销实训练习的时候，一定要正确认识市场营销专业的培养目标，对学生的培养进行合理的定位。在实训过程中积极培养学生的实践能力，真正完成学生的培养工作。所以须要提高教师对实训课程的重视，积极开展实训教学环节，强化学生的实际操作能力与交流能力，把培养合格的实用型人才作为教学目标来定位，只有这样才可以使学生更好地满足社会对人才的需要，提高自身的时间能力和水平，进一步促进就业。

3.建立科学的学生实训成绩评价制度。

在对学生进行成绩考评的时候，须要建立起一个严格的科学的考评制度，只有这样才可一个更好的去发现学生在实训过程中存在的问题，以及学生优势所在，才可以更好地去对学生进行培养，促进学生实践能力的提高。

首先要对学生的理论课程进行考核，根据学生的考试成绩来进行评定。除此之外还要对学生进行技能测评，也就是看学生在实训和操作过程中的具体表现，然后根据学生的实际反应能力给出客观的分数，通过考评能客观、公正、合理地反映出每位学生的真正实训情况，有利于市场营销课程模拟实训质量的提高。

4.结合实际，合理开发教材。

根据市场营销专业和职业院校自身的情况，对教材进行研究和校本，来进步满足自身院校市场营销实际教学的实际需求。学校在进行教材编写的时候，要聘请些有着丰富实践经验的人员来进行编写，还要广泛的去搜集资一健复制料，使教材的难易程度适中，以满足院校高水平的学生来进行学习。而且还要在教材中引用些新颖实际的教学案例，来帮助学生与实际接轨，更好地适应社会的需求。

5.注重实践教学，不断探索模拟实训的形式

在职业院校的教学过程中，必须要注重实践教学，通过不断探索来找到适合市场营销专业学生学习的实训模式，要坚持理论联系实际的原则，增加实用性的知识与专业技能。加大资金投入，建立专业的实训室，科学的去锻炼学生的实践能力，提高学生应对突发状况的能力，只有这样才可以更好地去提高学生的应变能力，促进与社会的接轨，促进就业。