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【摘 要】国家经济的飞速发展，现如今电力企业需要科技的融入，从而把营销与市场进行融合，改进现有营销机制与企业竞争力，从而获得一个全新的电力营销机制。电力企业也开始向再生资源市场发展，也为电力企业走向更加广泛的经营范围，同时为电力企业节约成本带来重要的意义。为此，可再生资源成为电力企业营销市场中的中坚力量是当务之急，同时对于电力企业市场营销有着极大的帮助，同时也提升了电力企业的核心竟争力，对于电力营销领域中的解决尴尬境地十分有帮助。笔者重点提出了可再生资源的重要性以及具体的应用手段，目的就是为帮助电力企业节约市场运营成本提供依据，从而建立完善、健全的电力营销市场环境。
【关键词】电力营销；可再生能源；市场发展动力
1 电力营销领域中的可再生能源市场发展概况
如今，我国电力体制全面改革，生产、传输、分配工作等管理在电力企业中得以放松，客户有了对供电商及电力产品选择的自由权，而生态环境十分需要可再生能源市场的开发及利用是十分必要的。随着科学的进步，消费者对于可再生能源对于电力营销市场的推动作用十分认可并了解。笔者通过研究以及实践分析得出，电力营销市场通过可再生能源的推动发展可以解决现阶段存在电力营销方面的困难，从而也为可再生资源市场发展提供了良好的环境。
2 电力营销中的可再生能源市场发展要点
太阳能、风能、生物的质能、地热能等都是可利用的地球能源，这些能源都进行电能的生产，同时排放出来的废气以及有害气体相对少或者是没有，这样的对于地球环境而言是好的二次能源，为此也被称之绿色电力，由于水电工程水电站对环境有着严重的影响，为此水电站没有被论为是绿色能源之列，在学术概念方面并没把之视为特别灭亡的问题。
运用可再生能源将有效帮助目前电力企业的市场营销发展， 并且还能够提高相关电力企业在该领域中的竞争优势， 那么将非常有助于改善目
前在电力营销领域中面临的尴尬境地。
2.1 可再生能源的发电价格政策规定
2.1.1 可再生能源的电力产品特殊性质。具有间歇性和不连续性几类根本特点被称之为可再生能源，而这样的可再生能源与常规的电力有着很大的区别。我国目前的可再生能源科技发展的现况，一般情况下电力企业领导对于化石能源的环境成本基本不周全，从而导致了可再能源的发电比起常规的能源发电成本要高，发电成本在0.4～0.8 元/kWh是风电、生物质等能源价格，3～5 元/kWh是太阳能的光伏发电成本。以上成本价格都说明了，这些可再生能源不论是产品的品质还是工程造价上，还是经济角度上，可再生能源所花费的成本远远大于煤电等化石类能源。
2.1.2 电力价格政策制定原则。由于可再生能源发电成本高、环境效益要求高等原因，国际政府为了推动可再能源的研究及发展，往往会通过价格政策进行推动发展，可再生能源条件在各个国家都是不一样的，经济发展水平以及负担程度也不一样，各国对于上网电价对于可再生能源所设定的标准和手段不一样，电力价格的水平及政策制度各不同。
2.1.3 电力价格的水平确定手段。总结并分析了发电工程中的价格政策在国外的情况，上网电价的水平方法的确定，从而得出两大类方法，标准的成本方法是指地域明确的情况，对于发电工程中可再生能源的上网价格，依据明确的标准的成本水平，按照计算方式得出最终的确定。
2.2 可再生能源的发电价格制定
我国电力市场中价格制定政策的体现形式，主要由以下几大类组成：
2.2.1 固定电价系统。为了促进可再生资源的发展，政府制定可再生能源电价规定体系，例如发电价格不与竟争对手进行固定价格的竟争，政府通过标准的成本法对于各类可再生能源电力市场价格的规定，并且电网企业也需要按照政府规定的价格向可再生能源发电企业支付相应的钱。
2.2.2 溢價电价系统。可再生能源的发电工程的基本电价通过滥价电价系统提供依据，同时对于电力价格市场中很多问题进行解决起到促进的作用。这种电价制定系统既能够考虑了可再生能源的发电工程实际成本的情况， 又能够与电力市场中的电力竞价环节挂钩。溢价电价系统的主要运转原则就是：使用常规电力销售价格作为电力市场的参照系，制定一个比较科学、合适的电价比例， 下一阶段的可再生能源的发电价格通常会随常规的电力市场的变化而浮动， 又或者是制定好相应固定的奖励电价规则， 加上随时能够变化的浮动竞争的市场电价情况， 共同参考并作为可再生能源的发电实际产生的具体电价。通过对世界中可再生能源的电力营销市场和政策的分析研究， 我们了解到固定电价以及其中溢价电价系统因为其比较容易操作流程还有实施后期的效果比较突出， 因此这两种电力发电工程的价格评判标准将是非常适合我国采用的电力营销制度。
2.2.3 招标电价系统。为了明确发电工程的最终开发者，需要全面考虑电价其各指标来明确，那么在可再生能源的发电工程招标工作中，发电工程不管是特定一个或一组进行市场运转营销手段的招标电价，其实就是政府发布的电价。为此发电工程中的电价才是招标电价中最核心的评标标准。而最终中标的开发者所设定可再生能源发电工程中的电价保持稳定、明确不变的。但是在竟标结果中特有的一个或者一组发电工程的电价有可能是不一样的。
3 建立完善的可再生能源电力市场竞争体系
可再生资源电力市场竟争体系需要健全，只有这样才能为电力企业将来发展中节约成本提高竟争力的核心力量。明确独特的营销发展方案。电力企业领导者确定明确的发展方向。而独特的方案是指把电力企业相关的电力产品以及电力服务进和独特的方案创新，从而让电力企业所以生产的电力产品、电力服务成为个别领域的娇娇者。而方向的确立主要就是为了锁定目标客户群。这些方法既可以满足目标客户群的需求，同时也为电力营销走向低成本营销之路。
4 结束语
本文通过研究分析国际上可再生资源的电力营销市场和政策，在电力发电工程的价格评判准则中，固定电价、滥价电价因为操作流程易操作再加上后期实施效果明显，从而特别适用于电力营销制度。现如今的电力市场开始走了可再生资源营销，为此电办企业为了顺应电力营销市场的发展必须重视可再生资源的重要性。而提升可再生资源电力系统对于电力企业的市场竟争力有着极大的帮助，从而为电力营销领域中存在的不足进行改善。
参考文献；
[1] 高南林. 低碳经济环境下的绿色营销策略[J]. 经济师. 2010（09）
[2] 陈星，尤智文，周亮. 绿色电力营销设想[J]. 上海电力. 2008（06）
[3] 黄磊，沈珍. 在电力营销中引入绿色营销理念[J]. 供用电. 2008（01）
作者简介：
姓名：徐国惠，出生日期：1970.2.23，民族：汉 ，性别：男，工作单位：呼和浩特供电局，学位学历：本科，研究方向：用电营销，现有职称：经济师
【关键词】电力营销；可再生能源；市场发展动力
1 电力营销领域中的可再生能源市场发展概况
如今，我国电力体制全面改革，生产、传输、分配工作等管理在电力企业中得以放松，客户有了对供电商及电力产品选择的自由权，而生态环境十分需要可再生能源市场的开发及利用是十分必要的。随着科学的进步，消费者对于可再生能源对于电力营销市场的推动作用十分认可并了解。笔者通过研究以及实践分析得出，电力营销市场通过可再生能源的推动发展可以解决现阶段存在电力营销方面的困难，从而也为可再生资源市场发展提供了良好的环境。
2 电力营销中的可再生能源市场发展要点
太阳能、风能、生物的质能、地热能等都是可利用的地球能源，这些能源都进行电能的生产，同时排放出来的废气以及有害气体相对少或者是没有，这样的对于地球环境而言是好的二次能源，为此也被称之绿色电力，由于水电工程水电站对环境有着严重的影响，为此水电站没有被论为是绿色能源之列，在学术概念方面并没把之视为特别灭亡的问题。
运用可再生能源将有效帮助目前电力企业的市场营销发展， 并且还能够提高相关电力企业在该领域中的竞争优势， 那么将非常有助于改善目
前在电力营销领域中面临的尴尬境地。
2.1 可再生能源的发电价格政策规定
2.1.1 可再生能源的电力产品特殊性质。具有间歇性和不连续性几类根本特点被称之为可再生能源，而这样的可再生能源与常规的电力有着很大的区别。我国目前的可再生能源科技发展的现况，一般情况下电力企业领导对于化石能源的环境成本基本不周全，从而导致了可再能源的发电比起常规的能源发电成本要高，发电成本在0.4～0.8 元/kWh是风电、生物质等能源价格，3～5 元/kWh是太阳能的光伏发电成本。以上成本价格都说明了，这些可再生能源不论是产品的品质还是工程造价上，还是经济角度上，可再生能源所花费的成本远远大于煤电等化石类能源。
2.1.2 电力价格政策制定原则。由于可再生能源发电成本高、环境效益要求高等原因，国际政府为了推动可再能源的研究及发展，往往会通过价格政策进行推动发展，可再生能源条件在各个国家都是不一样的，经济发展水平以及负担程度也不一样，各国对于上网电价对于可再生能源所设定的标准和手段不一样，电力价格的水平及政策制度各不同。
2.1.3 电力价格的水平确定手段。总结并分析了发电工程中的价格政策在国外的情况，上网电价的水平方法的确定，从而得出两大类方法，标准的成本方法是指地域明确的情况，对于发电工程中可再生能源的上网价格，依据明确的标准的成本水平，按照计算方式得出最终的确定。
2.2 可再生能源的发电价格制定
我国电力市场中价格制定政策的体现形式，主要由以下几大类组成：
2.2.1 固定电价系统。为了促进可再生资源的发展，政府制定可再生能源电价规定体系，例如发电价格不与竟争对手进行固定价格的竟争，政府通过标准的成本法对于各类可再生能源电力市场价格的规定，并且电网企业也需要按照政府规定的价格向可再生能源发电企业支付相应的钱。
2.2.2 溢價电价系统。可再生能源的发电工程的基本电价通过滥价电价系统提供依据，同时对于电力价格市场中很多问题进行解决起到促进的作用。这种电价制定系统既能够考虑了可再生能源的发电工程实际成本的情况， 又能够与电力市场中的电力竞价环节挂钩。溢价电价系统的主要运转原则就是：使用常规电力销售价格作为电力市场的参照系，制定一个比较科学、合适的电价比例， 下一阶段的可再生能源的发电价格通常会随常规的电力市场的变化而浮动， 又或者是制定好相应固定的奖励电价规则， 加上随时能够变化的浮动竞争的市场电价情况， 共同参考并作为可再生能源的发电实际产生的具体电价。通过对世界中可再生能源的电力营销市场和政策的分析研究， 我们了解到固定电价以及其中溢价电价系统因为其比较容易操作流程还有实施后期的效果比较突出， 因此这两种电力发电工程的价格评判标准将是非常适合我国采用的电力营销制度。
2.2.3 招标电价系统。为了明确发电工程的最终开发者，需要全面考虑电价其各指标来明确，那么在可再生能源的发电工程招标工作中，发电工程不管是特定一个或一组进行市场运转营销手段的招标电价，其实就是政府发布的电价。为此发电工程中的电价才是招标电价中最核心的评标标准。而最终中标的开发者所设定可再生能源发电工程中的电价保持稳定、明确不变的。但是在竟标结果中特有的一个或者一组发电工程的电价有可能是不一样的。
3 建立完善的可再生能源电力市场竞争体系
可再生资源电力市场竟争体系需要健全，只有这样才能为电力企业将来发展中节约成本提高竟争力的核心力量。明确独特的营销发展方案。电力企业领导者确定明确的发展方向。而独特的方案是指把电力企业相关的电力产品以及电力服务进和独特的方案创新，从而让电力企业所以生产的电力产品、电力服务成为个别领域的娇娇者。而方向的确立主要就是为了锁定目标客户群。这些方法既可以满足目标客户群的需求，同时也为电力营销走向低成本营销之路。
4 结束语
本文通过研究分析国际上可再生资源的电力营销市场和政策，在电力发电工程的价格评判准则中，固定电价、滥价电价因为操作流程易操作再加上后期实施效果明显，从而特别适用于电力营销制度。现如今的电力市场开始走了可再生资源营销，为此电办企业为了顺应电力营销市场的发展必须重视可再生资源的重要性。而提升可再生资源电力系统对于电力企业的市场竟争力有着极大的帮助，从而为电力营销领域中存在的不足进行改善。
参考文献；
[1] 高南林. 低碳经济环境下的绿色营销策略[J]. 经济师. 2010（09）
[2] 陈星，尤智文，周亮. 绿色电力营销设想[J]. 上海电力. 2008（06）
[3] 黄磊，沈珍. 在电力营销中引入绿色营销理念[J]. 供用电. 2008（01）
作者简介：
姓名：徐国惠，出生日期：1970.2.23，民族：汉 ，性别：男，工作单位：呼和浩特供电局，学位学历：本科，研究方向：用电营销，现有职称：经济师