国内鞋业在前些年曾出现大面积库存挤压及甩货现象，但自2014年后，部分零售商因为担心库存而片面压缩订货，因矫枉过正而导致库存缺货情况。除了定多或定少，鞋店在订货中还有哪些常见的误区？
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　　订货时没有好货
　　这种想法是初级买手常会遇到的问题，实际上是买手的看款思路出现了问题。正确思路是看样品时，首先要先找出不能订的款，做排除法，剩下的是可以订的款。
　　因为我们在订货前的买手准备工作做得不到位，所以就不知道每个品类的各个价格带要订多少个SKU，反之，高级买手知道每个价位需要几个SKU，矬子拔大个，去掉不能订的，剩下的也要订够SKU计划要求的量。有些高级买手会按照产品的细节特征进行快速筛选，进行SKU的优先级排序。当然是他们是用脑子陕速进行细节比对，用笔和纸太慢了，多练一练魔方和进行记忆力训练，下次订货你的体会就会不一样了。
　　2订货时选不出爆款
　　爆款不是找出来的，是规划出来的。在订货前，需要做销售总结，对销售折扣在0.8折以上，而且单款售罄率60%以上的畅销款，要进行细节特征分析，找出成功因子，并结合流行趋势判断这些元素的可持续性。
　　有了这些素材，在订货时选款就会有分寸了，爆款订的是单SKU深度，牺牲的其他SKU的采购深度，所以不能超出采购计划，加深一个SKU就要将多个SKU变浅。另外，订的多，如果不进行销售推广干预，就会成为库存风险款，要给门店销售团队制订单款周销售目标，并有效跟进。所以说，爆款的成功秘诀是“买货要准，销售要狠”。
　　3为了降低库存风险，减少订货量
　　门店的高业绩，是靠产品的储备质量支撑下来的。如果门店的历史库存，销售质量较高，都是畅销款和平销款，那么减小订货量，用这些产品支撑业绩还算合理；反之，门店的库存都是多次减价，销售缓慢的滞销款，就无法支撑高业绩。
　　因此，在采购前，一定要让店长，按照上文介绍的方法，对新品业绩和库存业绩目标进行分析，心中有这样一个零售理念：采购计划首先是一个赚钱的计划，然后才是一个怎么花钱的计划。
　　4货只有宽度，没有深度
　　这要看品牌供应商的资金实力，产品一旦爆发，品牌供应商是否有库存储备？是否能够及时运输到店？是否质量能够有保证？其实，大多数时候，好卖的产品补货都较困难，因为每个零售鞋店都在抢货源。
　　多订款，少下量，勤补货，这种订货思维，只是少数品牌的专利，并不适合销售是走量特征的品牌。门店的市场响应速度，包含了时间和数量，没有一定的订货深度，就算看准了款式，可是没有货，也没办法变现。
　　优秀的零售商要按照“选款准、下量狠、推广快、降价少”，重构零售业务的思维模式。
　　5单款尺码比例“一刀切”
　　在门店的经营中，最有价值的工作是：理解消费者的需求。尺码需求就是我们易忽略的一项，门店的畅销款在季末剩下，仔细分析原因，好多时候，是因为无效的尺码。其实，鞋楦分类差别较大，价位较高、特色强烈的产品，一般采购的尺码不要太多；大众产品可以用品类的尺码销售占比分析，确定核心尺码。
　　在较大规模的零售公司，商品部会对店长的采购计划进行审查，最后要上报财务审批。商品部可以不用懂产品销售，只要有足够细致的KPI指标分析，就可以对产品采購预算分解计划进行判断。可用的指标有产品线售罄率、毛利率、折扣率、毛利额、销售占比、库存占比、订均价、销均价等，数据统计只能描述过去，未来的蓝图还是要靠自己去规划。