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服装利润 商家永恒的话题
服装这个行业，有的人说好做，有的人说不好做。
好做是因为在人的“衣食住行”等基本需求中，服装永远是排在第一位的，需求量永远是最大的，对我们投资者来说，无论是开一个高档的品牌店，还是中低档的专卖店铺，或者干脆在夜市上租个摊位，衣服永远都是有人来买的，我们听说过高科技的电子产品这个地方有卖的，那个地方还是市场空白，可从来没有听说过哪个地方没有服装店，即使只是一个小小的摊位，萝卜白菜，各有所爱，有差异的市场存在着有差异的消费需求者，这就是服装永恒的生命力。
为什么服装这个行业又不好做呢?也许做过服装的人心里最清楚。现代人对服装的追求已远远不止于保暖这个最基本的功能需求。求新，求异，求变，时尚，潮流，个性，品位，是人类赋予服装的第二个使命；身份，地位，民族情感，服装的内涵越来越得到更多的拓展。做服装这个行业，哪怕它们是与我们息息相关，片刻不离，当你试图进入这个行业时却发现，你对它是如此陌生，对它产生很茫然地感觉，做服装，不是做用几块材料拼缝起来的那件衣服，做的是对各种顾客消费心理的判断，对潮流脉搏的把握，对选址、进货、成本、管理等各种综合能力的考验。正因如此，很多服装店在开不多久就折戟沉沙，纷纷倒闭!
其实在任何一个领域里，不努力去行动的人，就永远不会获得成功。说一尺不如行一寸。曾有这么一句话，即使现在的工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。可是你见过哪个服装加工厂不是因为金融危机的影响而主动停产的，即使部分服装店铺的倒闭也不能阻止更多的服装店铺的开张，事实说明，服装市场，永远存在着巨大的需求，也许是超乎我们投资者想像的需求。只要服装这个行业存在，就永远有利润的存在。一切，就看你怎么去做!
最后一句话，任何希望、任何计划最终必然要落实在行动上，只有行动才能缩短自己与目标之间的距离，只有行动才能把理想变为现实。做好每件事，既要心动，更要行动。只有理想和目标，不去行动，成功就是一句空话。
女装精彩永不落幕
市场分析
从我国服装产业的发展来看，服装行业是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”，其发展前景诱人。女装是服装行业的重头戏，根据统计，2008年女装市场销售依旧呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长13.01％，相比上年提升了1.04个百分点，目前女装实现的年销售收入超过1000亿。
“每个女人的衣柜里都少一件衣服”，女人对服饰的追逐已到了疯狂的程度。市场需求的不断变化和扩大也给予了女装行业迅猛发展的源动力和良好契机。业内人士在分析女装发展特点时普遍认为，我国女装业整体发展形势较好。
同时，我国的地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性。决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等。消费群体大、层次多，我国女装市场成为勤勉、智惹的中国创业投资者们永恒的“美丽事业”和“批量提款机”!
1、城市女性服装。市场广阔
根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。
2、农村市场。将被大力开发
目前我国农村居民服装购买力还较低，农村居民衣着消费支出比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。
因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。
3、个性化女装服务市场，将出现更多商机
服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是～种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。
另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外。还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。
消费群体分析
服装在变，女装王者地位永恒不变，如今的女装市场仍以15-35岁的中青年消费者为绝对购买主体。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要。不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同服装的需要使市场进一步分化。投资女装生意之前，要慎重考察消费群体、消费层次，然后可以“对症下药”，针对你的目标消费群，选择合适的女装类型。
1、主要消费阶层
①名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％。消费量却占到3％。此类消费群体对服装的品质、风格、款式都有很高的要求，属于高端消费群，投资额度自然较高，对开店选址要求严格，主要集中在大城市的繁华区，不适合小本投资者。
②中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60％和农村人口的20％。该层次消费者对服装品质和款式都有一定的要求，由于消费群体较大，所以有巨大的市场，也有巨大的商机。
③低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。该群体对服装的款式和风格要求不太高，比较倾向于“物美价廉”的服装类型，投资者的经营规模小，档次低，服装往往卖不出高价，经营上主要是走量。
2、主要消费年龄层
①15-25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，款式新颖、价格便宜的杂牌服饰，如韩版女装，被大多数的青年人热爱和追捧。另外她们对品牌女装同样有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。
②25-49岁消费群：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。对于生活物质条件比较优越的她们来说，崇尚品牌，追捧品牌已成为时尚潮流。
另外，风格独特、做工精良的外贸货也受到她们的欢迎。针对该消费层，品牌服饰或韩版品牌专卖店市场有巨大的潜力，是现在激烈市场竞争中不可多得的一片蓝海，有无限的发展空间。
投资指南
1、加盟品牌女装
如果你的资金有保证的话，可以考虑加盟一家品牌女装店，毕竟现在是追求品牌的年代，女性对服装的层次要求越来越趋向品牌化，并且加盟品牌女装 价格可以卖高点，而且也不用前期做市场。需要注意以下几点：
资金：比较正规的服装品牌代理，投资分为加盟费、保证金和货款，此外还有店铺租金、装修、人员工资、日常开销。一般情况下，在人口超过100万的重点经济城市，综合投资将会在40万元左右。而在县级城市，综合投资则会低一些，一般在5－10万就可以。
值得一提的是。如果你的资金不是很充裕的话，可以试着做品牌女装的尾货，既是品牌货，价格又比市场价便宜，款式质量也是没得说。
供货：这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，除非你选择的是有一定规模的成熟品牌。所以，在加盟之前可通过公司，或者其他渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话。直接打电话咨询，得到的回答才是最真实可信的。
培训：很多第一次从事服装生意的投资者缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。所以，为了你的生意更有保证，在签约加盟之前，还要问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。
2、开家杂牌女装店
对于很多中小投资者来说，加盟品牌女装是不适宜的。批发市场里琳琅满目的杂牌女装因其款式多样，价位低廉，甚至比品牌女装更有市场，并且周转快不压货，投资灵活，女装市场发展较为成熟，项目需要的成本较低，控制在5万元以内，容易进入也容易启动，比较适合小额投资者。需要注意以下几点：
定位：女装产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等。开女装店之前必须搞清楚你要做哪一种类型的女装，如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装，所以女装的定位又和消费群体和店面选址息息相关。
选址：女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。要把握“客流”就是“钱流”的原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往会高一些，川流不息的人潮就是潜在的客源。另外，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。
客流量较大的地段有：①城镇的商业中心；②车站附近；③医院门口；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
装修：就像衣服是人的脸面，装修是一个店的脸面。女装店的装修要根据女装的风格定位进行。女装店内的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同。如果资金不足的话，也要粉刷干净，同时可多使用镜子，让店铺看起来宽敞明亮。
进货渠道：进货渠道同样要根据所销售的女装定位而定，大众化的休闲时尚女装在当地省会城市的大型服装批发市场都可以进到；较高端品牌外贸女装如欧版、港版、韩版、日版等货则需要到深圳、广州等沿海城市淘，价位也稍高一些。由于女装的款式丰富，出新品的周期短，所以做女装生意一定要紧跟市场步伐，及时了解时下流行的风格、款式。进货时不可盲目冒进，防止库存压货。
3、开家网店卖女装
“××靓衣”是拍拍网一位专营女装的三钻卖家，过去一个月内，她的小店共卖出loo多件女装。据她介绍，在网上开店卖女装营业时间灵活、无店铺租金、成本低、无区域限制，并且网上购物，已经成为越来越多都市人崇尚的生活方式，在网上淘衣服，是时下绝大多数女性网友们的最爱。
开网店卖女装因种种有利因素而被称为“暴利行业”，成为都市中小投资者创业的最佳选择。开网店要特别注意几点：首先要有稳定的货源，可以到附近的服装批发市场进货，也可以直接到厂家进货，与批发商维持良好的合作关系；小店要有特色，如起一个别具一格的名字，打出一句让人过目不忘的广告语，最重要的是服装要有特色，要么做衣服的品质，要么做衣服的价格；另外，在服装的照片处理上，把网上流传的处理完美的照片贴上去的同时，不要忘了把自己拍摄的真实的照片也贴上去，后者给人更踏实的感觉。
市场前景
随着生活节奏加快，生活压力加大，男人们开始渴望将自己从拘谨、刻板、僵化的职业装及礼服的束缚中解脱出来，进入一种随心所欲的世界，让自己更有活力。于是，他们将目光转向国际上正流行的休闲装。
1、男士着装观念的转变。
一条仔裤、一件T恤衫、一双运动便鞋，何等轻松自如。许多著名跨国公司不再要求员工穿西服上班。IT界从老板到员工更是一身随意的打扮。中国男士们也纷纷脱下“西服、衬衫、大衣”老三件，加入追求“时尚”的大军。这种追求成为现今男装市场的消费倾向。
2、休闲男装的目标消费群体。
在男装市场，休闲装渗透进正装领域，显示出人们正进入一个崇尚休闲的时代。据统计，休闲服饰市场近年来每年以40％的速度递增，服饰的单价大约在300-800多元不等，消费主力是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，因此，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升。
3、休闲男装的市场现状。
男装已经很成熟，一线市场、二线市场、三线市场中做得比较好的品牌已经基本固定，市场的形态也已经基本固定，它们也会有增长，会随着国民经济水平的提高自然的发展。
创业规划
开店选址：细心观察就会发现，无论在哪个城市，商业区的门面总是遵循“金角银边烂肚皮”的规则，休闲时尚店一般会选择在商业区或者上下班人流量大的地方，这些地方都是18-40岁人群常去的地方。男士休闲服饰店在数量上远远不及女士休闲服装店，而它的店面装修一定更有档次，这也是男性购买特征决定的。同时可将店开在品牌连锁店附近甚至周围，借“光”能“拣”不少顾客。
风格定位：男士休闲装的风格定位一般没有女装的定位复杂多变，女士选择服装追求色泽和样式，而男士更注重质量品质，观察做得较成熟的男装休闲品牌你就会发现休闲男装款式不花哨，简单，给人利落质感，颜色不多，每款衣服一般2到3种颜色，显得稳重大方。休闲男装虽说比职业正装显随意舒适，但也不可给人杂乱之感，搭配休闲男装时注意每套服装颜色不宜超过4种颜色为好。
服务诉求：消费者除了消费商品，更 重要的是消费该商品所连带的服务。什么样的服务品质决定你将拴住什么样的顾客。男人买东西和女人不同，他不会和卖家斤斤计较，他更注重享受购物时的服务，店员的服务培训、顾客的管理系统化都是很重要的，要耐心记录每个VIP会员的信息，有针对性的服务，或者在节假日送上小礼品，这些人气投资往往能有效创造大财富。
拓宽渠道：充分利用电子商务渠道，将商品分类展示，尽量做到专业全面，努力赢得网络好评，争取除实店城市外更多地方的顾客。建立较完备的网站，由于网络普及广，信息传达快，加之男性不习惯逛街，不愿在逛街购物上投入更多时间和经历，网络营销在未来几年里会是一种很有效的销售渠道。
2009流行风格
1、艳色风。黑白灰是男装领域不变的主题，但设计师给你更多选择，细节或局部的糖果色妆点，为简约而具现代感的黑白灰增添新鲜感。看似正统的剪裁下，领结、袖口、纽扣甚至局部的刺绣与印花都在不经意间流露出几分玩味。夸张的撞色格纹或花纹，街头涂鸦或几何图形般的波普印花，表达反叛意味。
2、轻柔质感，新派优雅。环顾今年各大秀场，不难发现一些柔软华丽的质料也成为男装单品的常用质地，丝绸、塔夫绸甚至轻薄透明的针织衫搭配正统亦休闲的外套、卫衫和烟管裤。与笔挺的面料背道而驰的褶皱也重登大雅之堂，融入日常的穿着当中。这也就是利用服装的柔软质地，让男人刚硬的个性适度柔和。
3、贴身剪裁。适度性感。今年男装着重展现贴身的薄透感，深v领的毛衣或针织衫直贴在身上，领口三条纹饰边清楚框出微微的胸肌线，贴身但不紧身的原则令性感止步，优雅升温。除了正装中的衬衫更为注重修身剪裁外，越来越多用来内搭上衣的都是无领的纽扣开襟衫、州。衫等等，即便真的有衬衫，也采用贴服度较好的面料，带上一点光泽或仿制燕尾服衬衫挂肩的效果，展现优雅的闲逸感。这样便通过曲线美来营造了男人温柔的一面。
进货建议
常年做休闲男装生意的人都知道，懂进货不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平，还要了解男性着装的习惯讲究、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。但除了学习鉴定男装质量，积累挑货的经验，对于创业之初者还有四条捷径可走：
1、掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?做到心中有数。可以购买相关男性服饰时尚杂志，或者上专业网站研究时尚，时时刻刻让休闲时尚熏陶自己，不要盲目跟风，做男装生意宁愿和其他店互补，不可和竞争对手重复。
2、编制进货计划，当然在进货过程中也可随机应变。进休闲男装要适销、适量，但两者很难把握。开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。一般来说，要有两手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。一般一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。颜色不要进全，一般有二种色足矣，中间尺码多进一倍，两头少进。
3、进货前比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里100元的商品，在另外一个市场80元就可以拿到。花时间记录批发商的详细信息，那都是你的财富。
4、准备进货时，你要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，这样一来，老板看你很懂行，你也就不会在第一次进货时就做“冤大头”。你进的货少，老板可能不批发给你或者以高价批给你，你可以让别的批发商帮你进几件，给他点报酬，这样，比你在老板那里批发省很多的钱。
但如果是做休闲男装品牌加盟店的话，你就直接去品牌厂家或是总代理那里去进货选货就可以了。
营销妙招
每个服装店在服务方面都要求一线销售人员以顾客为中心，都强调顾客第一的原则。
你要学会和顾客沟通，和顾客成为朋友。
无论我们在顾客管理方面做得多么到位，都不可避免忠诚顾客的流失。我们一定要弄清楚顾客为什么会流失，这样才能够避免忠诚顾客的进一步流失。
开店初期你可以充分利用一切可以利用的广告资源。提升知名度。开业期间不妨花点小钱购买礼品，比如运动型水壶、休闲男袜、装饰皮带等男士时尚用品，当然，男性买东西不一定是看中东西本身，很多时候他们都是买你的服务、你的态度。
进行推销时要仔细观察，了解顾客的购买力有多强，了解他们的购买倾向。如果他是一位穿西装打领带年轻的办公室上班族，那么他的购买力会偏向中档，如果是一位穿着十分随便的年轻学生，也许他只会购买偏低档的休闲装。
确定顾客的购买力能有效地促成购买，比如对购买力较强的顾客推销时，给他同时介绍两套款式相近，价格一个较贵。一个中档，并且将高档的好处逐一介绍，在最后进行对比时，你可以表示：“中档的价钱较适中，而且款式也不错，做工精良；高档的面料虽好，但价格昂贵；如果自己上班穿，您还是选中档的比较划算!”很简单的道理，这位顾客会觉得你不是为了赚他的钱，而是努力为他着想。这笔生意就做成了。
请记住，促成购买并不是你的最终目的，你应该要到顾客的信息，这里最重要的信息就是顾客姓名和手机号码，以便将来通过手机短信给他们发送最新商品信息，也可在顾客生日和节日期间发送贺词短信，以增进感情，而这些低成本的感情支付往往会给你带来源源不断的财富。
老年服装夕阳更红
潜力分析
1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多
目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03％。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
2、老年人具有较强的购买力
老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。
3、老年人的服装消费观念的转化
虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、 追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。
据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。
现状分析
老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。
1、老年服装不受厂家、商家的重视
在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此。国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。
目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化。不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。
由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。
受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。
创业规划
资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货(经营)方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。
选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。
店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。
装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情!
进赁：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。
是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊?首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。
少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。
营销建议：1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。
2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
注意事项
虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：
1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。
2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄。在销售过程中靠走量来盈利。
3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对 中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。
潜力分析
1、消费群体基数庞大
我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7％。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水准的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。
2、生活水平提升带动消费的大幅增长
据对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。尤其是儿童服装市场，隐藏着巨大的商机。童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型，开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，童装市场必将成为我国最有增长性的市场之一。
3、现代儿童的个性增长带动他们的主观消费意识
儿童可分为五个群体：婴童(0—1岁)、幼童(1—3岁)、小童(4—6岁)、中童(7－12)、大童(13-16岁)。现代儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强。因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60％的家长会听取孩子们的意见。
消费特征分析
1、消费水平：研究发现，北京市儿童平均每月服装花费297元。其中，有37％的家庭每月为孩子买衣服花费在200-500元之间，是最主要的童装市场。每月花费在500元以上的家庭只有约17％，属于高端市场。一般城市儿童年均服装消费1000元以上，县级乡镇儿童年均服装消费500-1000元。
2、消费行为：调查结果显示，儿童购买服装的频率主要为一至三个月购买一次。在进行购买时基本上都是和父母一起去，也就是说在购买决策中父母是支付人也是重要的影响者。13岁以下儿童基本上都是和父母一块去买衣服，而14-16岁儿童更多的是和伙伴一起购买服装。这说明，这一年龄段儿童已经能够独自完成需求、购买、支付的整个过程，而且伙伴成为购买决策的最主要影响者。
3、需求偏好：从童装市场的产品款式来看，休闲是现在童装的主要趋势，童装的休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。很多品牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路线与成人装相比很相似。尤其是在那些由成人装品牌延伸至童装品牌的企业，比如衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品，在其童装的专柜中，这～点比较突出。而部分品牌的婴童装和小童装还是以可爱与童趣为主，卡通图案是这些品牌常用的设计元素。如迪斯尼的卡通人物已经在国内市场深入人心。
不同年龄段儿童对于服装类型有着很大的偏好差异，调查结果显示，随着年龄的增长，儿童越来越重视穿着，而且越来越追求时尚和休闲，越来越不喜欢童装。其中3岁以下儿童(或其父母)有近一半最喜欢的服装类型为童装。远高于其他年龄段，还有三成表示服装类型无所谓。另外，调查发现，儿童对校服的喜欢程度是比较低的。
童装产品整体色彩较为明快。现在童装市场流行的色彩每年变化不大，女童装多为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色的天下。这与人们约定俗成的对儿童色彩认识有关。而且每个品牌每年对色彩都有延续性，而在色彩上的创新只是少数的新品中出现，批量一般不大。现在童装的色彩已经开始有跟随成人化的趋势，但整体而言还是有选择地跟随。每个品牌基本有自己相对固定的色彩，其主打色很多是不变的，这是品牌风格的延续，童装的色彩在销售中的影响相对还是比较大的。
4、消费决策模式：不同年龄段儿童购买服装的决策模式差别很大，同其他儿童市场一样也是随着儿童年龄的增长在购买决策中发挥着越来越大的作用。
在婴幼儿服装市场中，父母在购买决策中起着决定性作用。服装质地、穿着舒适性及方便性是父母给孩子买衣服的首要考虑因素，而样式和价格则在其次。在4-6岁儿童服装市场中，父母仍然起着重要作用，但同时孩子的喜好也有着关键的影响力，但此时孩子仍然很少主动提出购买衣服的需求。7-10岁的儿童开始有了自己的服装偏好并且开始主动要求家长为其购买衣服。11-16岁儿童开始显现购买能力，特别是14-16岁儿童，他们购买衣服开始不受父母影响，而是看重伙伴的看法。
创业分析
1、创业者要明确店铺的定位
儿童服装高中低档区分很大，把店铺归于哪一类，这个决定了你如何选择店铺地址。如果是要卖中高档一点的童装，建议选择在大型商场或步行街、商业街中，这里的人流量、消费水平都有保证；如果是中低档一些童装，地址最好选择在居民区边的主要街道或幼儿园等附近。开儿童服装店扎堆生意更好做，虽然有竞争，但对消费者来说选择余地大，会吸引更多的人流量。只要对自己的货物和价格有把握，质量过关，一定会赢得很多老客户的。
如果开品牌童装加盟店，在产品质量和信誉度上会更有保障。但是必须注意。品牌加盟店投人费用比较高，产品价格也很更高，在款式、尺寸和颜色上也有所限制，进货渠道也很窄，一定要有心理准备。
2、前期的资金投入及利润
资金投入可根据各地实际情况来定，总的来说，资金少的可以从小做起，资金多的也不要一下子全部投进，要给自己一个摸索期，以备调整进货方向，手中最好备有2-5万元的周转资金。
对于新手来说，不建议一下子开40平米以上的大店，20-30平米左右最揽入气。空间越大，铺货就越多，刚开的店，由于货源不能太充足，就会给购买者造成一种空洞感，既而造成对服装档次的贬低。另一方面小的店铺对进货的成本和周转资金各方面会减轻压力。
大中城市做品牌童装店，前期至少得15-20万元；做杂牌童装店，5万元也可以起步。一般城市儿童服装出于健康方面的考虑，父母很少有到夜市地摊上购买的。县城乡镇的童装店投入相对较 低，2-5万元都可起步。
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70％的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权。
童装比较有名的品牌有：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等。
3、进货及渠道的选择
除了品牌童装加盟店，其他的童装店都要面对进货渠道选择的问题。建议如果有可能的话，多找一些外贸的厂家进货。原因是：1、价格便宜。出口的货物质量都是不错的，并且出口商品的做工和款式都是很新颖，又不会重复在国内出现的。建议不要进库存货，只要加工后的原单货，这样子面料、做工、吊牌、商标等都基本能达到出口水平。要知道国外人特别是对儿童的服装要求很高的。同时，这一部分转内销的服装价格又非常的有优势；2、款式新颖。如果能拿到真正的原单货的话，那基本上每个款式看外商定货量的大小，多到百件小到几件都有，这样子至少能保证同城市重复款式的机会下降，另外购买者也就无从对比价格；3、质量好。外贸货一般都是纯棉为主，出口的棉都是中国中高档次的棉，所以只要价格合适，出口货的质量一般是比国内一部分品牌货好的。
一般的杂牌童装店全国各地都有服装批发市场。由于一个店面不可能将0-16岁的童装都涵括，因此要主抓一个年龄段的服装，并了解那个年龄段家长及孩子的需求。0-2岁的宝宝皮肤比较嫩，妈妈们刚照顾孩子都比较小心，所以购买外贸货给孩子穿的可能性基本在40％，绝大部分还是购买品牌货，因为还是觉得品牌货比较可信；3岁以后孩子开始长得快了，也开始难收拾了，衣服脏的快，妈妈们就会逐渐转变观点，钟爱外贸货，因为价格便宜，更换快了也不心疼，并且样子漂亮穿出去也好看。
注意事项
1、如果加盟品牌服装店，一定要选准总部。现在市面上的儿童服装品牌众多，质量参差不齐，而且要谨防加盟陷阱。好的品牌加盟总部能令投资者省掉不心，包括店面设计装修、营销策划、促销方案等方面都会有支持，但是加盟也有很多限制条件，投资者在签约时一定要看清楚合同条款。
2、产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
服装这个行业，有的人说好做，有的人说不好做。
好做是因为在人的“衣食住行”等基本需求中，服装永远是排在第一位的，需求量永远是最大的，对我们投资者来说，无论是开一个高档的品牌店，还是中低档的专卖店铺，或者干脆在夜市上租个摊位，衣服永远都是有人来买的，我们听说过高科技的电子产品这个地方有卖的，那个地方还是市场空白，可从来没有听说过哪个地方没有服装店，即使只是一个小小的摊位，萝卜白菜，各有所爱，有差异的市场存在着有差异的消费需求者，这就是服装永恒的生命力。
为什么服装这个行业又不好做呢?也许做过服装的人心里最清楚。现代人对服装的追求已远远不止于保暖这个最基本的功能需求。求新，求异，求变，时尚，潮流，个性，品位，是人类赋予服装的第二个使命；身份，地位，民族情感，服装的内涵越来越得到更多的拓展。做服装这个行业，哪怕它们是与我们息息相关，片刻不离，当你试图进入这个行业时却发现，你对它是如此陌生，对它产生很茫然地感觉，做服装，不是做用几块材料拼缝起来的那件衣服，做的是对各种顾客消费心理的判断，对潮流脉搏的把握，对选址、进货、成本、管理等各种综合能力的考验。正因如此，很多服装店在开不多久就折戟沉沙，纷纷倒闭!
其实在任何一个领域里，不努力去行动的人，就永远不会获得成功。说一尺不如行一寸。曾有这么一句话，即使现在的工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。可是你见过哪个服装加工厂不是因为金融危机的影响而主动停产的，即使部分服装店铺的倒闭也不能阻止更多的服装店铺的开张，事实说明，服装市场，永远存在着巨大的需求，也许是超乎我们投资者想像的需求。只要服装这个行业存在，就永远有利润的存在。一切，就看你怎么去做!
最后一句话，任何希望、任何计划最终必然要落实在行动上，只有行动才能缩短自己与目标之间的距离，只有行动才能把理想变为现实。做好每件事，既要心动，更要行动。只有理想和目标，不去行动，成功就是一句空话。
女装精彩永不落幕
市场分析
从我国服装产业的发展来看，服装行业是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”，其发展前景诱人。女装是服装行业的重头戏，根据统计，2008年女装市场销售依旧呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长13.01％，相比上年提升了1.04个百分点，目前女装实现的年销售收入超过1000亿。
“每个女人的衣柜里都少一件衣服”，女人对服饰的追逐已到了疯狂的程度。市场需求的不断变化和扩大也给予了女装行业迅猛发展的源动力和良好契机。业内人士在分析女装发展特点时普遍认为，我国女装业整体发展形势较好。
同时，我国的地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性。决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等。消费群体大、层次多，我国女装市场成为勤勉、智惹的中国创业投资者们永恒的“美丽事业”和“批量提款机”!
1、城市女性服装。市场广阔
根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。
2、农村市场。将被大力开发
目前我国农村居民服装购买力还较低，农村居民衣着消费支出比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。
因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。
3、个性化女装服务市场，将出现更多商机
服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是～种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。
另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外。还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。
消费群体分析
服装在变，女装王者地位永恒不变，如今的女装市场仍以15-35岁的中青年消费者为绝对购买主体。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要。不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同服装的需要使市场进一步分化。投资女装生意之前，要慎重考察消费群体、消费层次，然后可以“对症下药”，针对你的目标消费群，选择合适的女装类型。
1、主要消费阶层
①名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％。消费量却占到3％。此类消费群体对服装的品质、风格、款式都有很高的要求，属于高端消费群，投资额度自然较高，对开店选址要求严格，主要集中在大城市的繁华区，不适合小本投资者。
②中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60％和农村人口的20％。该层次消费者对服装品质和款式都有一定的要求，由于消费群体较大，所以有巨大的市场，也有巨大的商机。
③低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。该群体对服装的款式和风格要求不太高，比较倾向于“物美价廉”的服装类型，投资者的经营规模小，档次低，服装往往卖不出高价，经营上主要是走量。
2、主要消费年龄层
①15-25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，款式新颖、价格便宜的杂牌服饰，如韩版女装，被大多数的青年人热爱和追捧。另外她们对品牌女装同样有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。
②25-49岁消费群：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。对于生活物质条件比较优越的她们来说，崇尚品牌，追捧品牌已成为时尚潮流。
另外，风格独特、做工精良的外贸货也受到她们的欢迎。针对该消费层，品牌服饰或韩版品牌专卖店市场有巨大的潜力，是现在激烈市场竞争中不可多得的一片蓝海，有无限的发展空间。
投资指南
1、加盟品牌女装
如果你的资金有保证的话，可以考虑加盟一家品牌女装店，毕竟现在是追求品牌的年代，女性对服装的层次要求越来越趋向品牌化，并且加盟品牌女装 价格可以卖高点，而且也不用前期做市场。需要注意以下几点：
资金：比较正规的服装品牌代理，投资分为加盟费、保证金和货款，此外还有店铺租金、装修、人员工资、日常开销。一般情况下，在人口超过100万的重点经济城市，综合投资将会在40万元左右。而在县级城市，综合投资则会低一些，一般在5－10万就可以。
值得一提的是。如果你的资金不是很充裕的话，可以试着做品牌女装的尾货，既是品牌货，价格又比市场价便宜，款式质量也是没得说。
供货：这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，除非你选择的是有一定规模的成熟品牌。所以，在加盟之前可通过公司，或者其他渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话。直接打电话咨询，得到的回答才是最真实可信的。
培训：很多第一次从事服装生意的投资者缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。所以，为了你的生意更有保证，在签约加盟之前，还要问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。
2、开家杂牌女装店
对于很多中小投资者来说，加盟品牌女装是不适宜的。批发市场里琳琅满目的杂牌女装因其款式多样，价位低廉，甚至比品牌女装更有市场，并且周转快不压货，投资灵活，女装市场发展较为成熟，项目需要的成本较低，控制在5万元以内，容易进入也容易启动，比较适合小额投资者。需要注意以下几点：
定位：女装产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等。开女装店之前必须搞清楚你要做哪一种类型的女装，如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装，所以女装的定位又和消费群体和店面选址息息相关。
选址：女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。要把握“客流”就是“钱流”的原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往会高一些，川流不息的人潮就是潜在的客源。另外，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。
客流量较大的地段有：①城镇的商业中心；②车站附近；③医院门口；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
装修：就像衣服是人的脸面，装修是一个店的脸面。女装店的装修要根据女装的风格定位进行。女装店内的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同。如果资金不足的话，也要粉刷干净，同时可多使用镜子，让店铺看起来宽敞明亮。
进货渠道：进货渠道同样要根据所销售的女装定位而定，大众化的休闲时尚女装在当地省会城市的大型服装批发市场都可以进到；较高端品牌外贸女装如欧版、港版、韩版、日版等货则需要到深圳、广州等沿海城市淘，价位也稍高一些。由于女装的款式丰富，出新品的周期短，所以做女装生意一定要紧跟市场步伐，及时了解时下流行的风格、款式。进货时不可盲目冒进，防止库存压货。
3、开家网店卖女装
“××靓衣”是拍拍网一位专营女装的三钻卖家，过去一个月内，她的小店共卖出loo多件女装。据她介绍，在网上开店卖女装营业时间灵活、无店铺租金、成本低、无区域限制，并且网上购物，已经成为越来越多都市人崇尚的生活方式，在网上淘衣服，是时下绝大多数女性网友们的最爱。
开网店卖女装因种种有利因素而被称为“暴利行业”，成为都市中小投资者创业的最佳选择。开网店要特别注意几点：首先要有稳定的货源，可以到附近的服装批发市场进货，也可以直接到厂家进货，与批发商维持良好的合作关系；小店要有特色，如起一个别具一格的名字，打出一句让人过目不忘的广告语，最重要的是服装要有特色，要么做衣服的品质，要么做衣服的价格；另外，在服装的照片处理上，把网上流传的处理完美的照片贴上去的同时，不要忘了把自己拍摄的真实的照片也贴上去，后者给人更踏实的感觉。
市场前景
随着生活节奏加快，生活压力加大，男人们开始渴望将自己从拘谨、刻板、僵化的职业装及礼服的束缚中解脱出来，进入一种随心所欲的世界，让自己更有活力。于是，他们将目光转向国际上正流行的休闲装。
1、男士着装观念的转变。
一条仔裤、一件T恤衫、一双运动便鞋，何等轻松自如。许多著名跨国公司不再要求员工穿西服上班。IT界从老板到员工更是一身随意的打扮。中国男士们也纷纷脱下“西服、衬衫、大衣”老三件，加入追求“时尚”的大军。这种追求成为现今男装市场的消费倾向。
2、休闲男装的目标消费群体。
在男装市场，休闲装渗透进正装领域，显示出人们正进入一个崇尚休闲的时代。据统计，休闲服饰市场近年来每年以40％的速度递增，服饰的单价大约在300-800多元不等，消费主力是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，因此，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升。
3、休闲男装的市场现状。
男装已经很成熟，一线市场、二线市场、三线市场中做得比较好的品牌已经基本固定，市场的形态也已经基本固定，它们也会有增长，会随着国民经济水平的提高自然的发展。
创业规划
开店选址：细心观察就会发现，无论在哪个城市，商业区的门面总是遵循“金角银边烂肚皮”的规则，休闲时尚店一般会选择在商业区或者上下班人流量大的地方，这些地方都是18-40岁人群常去的地方。男士休闲服饰店在数量上远远不及女士休闲服装店，而它的店面装修一定更有档次，这也是男性购买特征决定的。同时可将店开在品牌连锁店附近甚至周围，借“光”能“拣”不少顾客。
风格定位：男士休闲装的风格定位一般没有女装的定位复杂多变，女士选择服装追求色泽和样式，而男士更注重质量品质，观察做得较成熟的男装休闲品牌你就会发现休闲男装款式不花哨，简单，给人利落质感，颜色不多，每款衣服一般2到3种颜色，显得稳重大方。休闲男装虽说比职业正装显随意舒适，但也不可给人杂乱之感，搭配休闲男装时注意每套服装颜色不宜超过4种颜色为好。
服务诉求：消费者除了消费商品，更 重要的是消费该商品所连带的服务。什么样的服务品质决定你将拴住什么样的顾客。男人买东西和女人不同，他不会和卖家斤斤计较，他更注重享受购物时的服务，店员的服务培训、顾客的管理系统化都是很重要的，要耐心记录每个VIP会员的信息，有针对性的服务，或者在节假日送上小礼品，这些人气投资往往能有效创造大财富。
拓宽渠道：充分利用电子商务渠道，将商品分类展示，尽量做到专业全面，努力赢得网络好评，争取除实店城市外更多地方的顾客。建立较完备的网站，由于网络普及广，信息传达快，加之男性不习惯逛街，不愿在逛街购物上投入更多时间和经历，网络营销在未来几年里会是一种很有效的销售渠道。
2009流行风格
1、艳色风。黑白灰是男装领域不变的主题，但设计师给你更多选择，细节或局部的糖果色妆点，为简约而具现代感的黑白灰增添新鲜感。看似正统的剪裁下，领结、袖口、纽扣甚至局部的刺绣与印花都在不经意间流露出几分玩味。夸张的撞色格纹或花纹，街头涂鸦或几何图形般的波普印花，表达反叛意味。
2、轻柔质感，新派优雅。环顾今年各大秀场，不难发现一些柔软华丽的质料也成为男装单品的常用质地，丝绸、塔夫绸甚至轻薄透明的针织衫搭配正统亦休闲的外套、卫衫和烟管裤。与笔挺的面料背道而驰的褶皱也重登大雅之堂，融入日常的穿着当中。这也就是利用服装的柔软质地，让男人刚硬的个性适度柔和。
3、贴身剪裁。适度性感。今年男装着重展现贴身的薄透感，深v领的毛衣或针织衫直贴在身上，领口三条纹饰边清楚框出微微的胸肌线，贴身但不紧身的原则令性感止步，优雅升温。除了正装中的衬衫更为注重修身剪裁外，越来越多用来内搭上衣的都是无领的纽扣开襟衫、州。衫等等，即便真的有衬衫，也采用贴服度较好的面料，带上一点光泽或仿制燕尾服衬衫挂肩的效果，展现优雅的闲逸感。这样便通过曲线美来营造了男人温柔的一面。
进货建议
常年做休闲男装生意的人都知道，懂进货不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平，还要了解男性着装的习惯讲究、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。但除了学习鉴定男装质量，积累挑货的经验，对于创业之初者还有四条捷径可走：
1、掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?做到心中有数。可以购买相关男性服饰时尚杂志，或者上专业网站研究时尚，时时刻刻让休闲时尚熏陶自己，不要盲目跟风，做男装生意宁愿和其他店互补，不可和竞争对手重复。
2、编制进货计划，当然在进货过程中也可随机应变。进休闲男装要适销、适量，但两者很难把握。开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。一般来说，要有两手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。一般一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。颜色不要进全，一般有二种色足矣，中间尺码多进一倍，两头少进。
3、进货前比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里100元的商品，在另外一个市场80元就可以拿到。花时间记录批发商的详细信息，那都是你的财富。
4、准备进货时，你要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，这样一来，老板看你很懂行，你也就不会在第一次进货时就做“冤大头”。你进的货少，老板可能不批发给你或者以高价批给你，你可以让别的批发商帮你进几件，给他点报酬，这样，比你在老板那里批发省很多的钱。
但如果是做休闲男装品牌加盟店的话，你就直接去品牌厂家或是总代理那里去进货选货就可以了。
营销妙招
每个服装店在服务方面都要求一线销售人员以顾客为中心，都强调顾客第一的原则。
你要学会和顾客沟通，和顾客成为朋友。
无论我们在顾客管理方面做得多么到位，都不可避免忠诚顾客的流失。我们一定要弄清楚顾客为什么会流失，这样才能够避免忠诚顾客的进一步流失。
开店初期你可以充分利用一切可以利用的广告资源。提升知名度。开业期间不妨花点小钱购买礼品，比如运动型水壶、休闲男袜、装饰皮带等男士时尚用品，当然，男性买东西不一定是看中东西本身，很多时候他们都是买你的服务、你的态度。
进行推销时要仔细观察，了解顾客的购买力有多强，了解他们的购买倾向。如果他是一位穿西装打领带年轻的办公室上班族，那么他的购买力会偏向中档，如果是一位穿着十分随便的年轻学生，也许他只会购买偏低档的休闲装。
确定顾客的购买力能有效地促成购买，比如对购买力较强的顾客推销时，给他同时介绍两套款式相近，价格一个较贵。一个中档，并且将高档的好处逐一介绍，在最后进行对比时，你可以表示：“中档的价钱较适中，而且款式也不错，做工精良；高档的面料虽好，但价格昂贵；如果自己上班穿，您还是选中档的比较划算!”很简单的道理，这位顾客会觉得你不是为了赚他的钱，而是努力为他着想。这笔生意就做成了。
请记住，促成购买并不是你的最终目的，你应该要到顾客的信息，这里最重要的信息就是顾客姓名和手机号码，以便将来通过手机短信给他们发送最新商品信息，也可在顾客生日和节日期间发送贺词短信，以增进感情，而这些低成本的感情支付往往会给你带来源源不断的财富。
老年服装夕阳更红
潜力分析
1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多
目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03％。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
2、老年人具有较强的购买力
老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。
3、老年人的服装消费观念的转化
虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、 追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。
据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。
现状分析
老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。
1、老年服装不受厂家、商家的重视
在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此。国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。
2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。
目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。
老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化。不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。
很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。
由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。
受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。
创业规划
资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货(经营)方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。
选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。
店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。
装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情!
进赁：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。
是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊?首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。
少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。
营销建议：1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。
2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
注意事项
虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：
1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。
2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄。在销售过程中靠走量来盈利。
3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对 中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。
潜力分析
1、消费群体基数庞大
我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7％。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水准的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。
2、生活水平提升带动消费的大幅增长
据对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。尤其是儿童服装市场，隐藏着巨大的商机。童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型，开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，童装市场必将成为我国最有增长性的市场之一。
3、现代儿童的个性增长带动他们的主观消费意识
儿童可分为五个群体：婴童(0—1岁)、幼童(1—3岁)、小童(4—6岁)、中童(7－12)、大童(13-16岁)。现代儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强。因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60％的家长会听取孩子们的意见。
消费特征分析
1、消费水平：研究发现，北京市儿童平均每月服装花费297元。其中，有37％的家庭每月为孩子买衣服花费在200-500元之间，是最主要的童装市场。每月花费在500元以上的家庭只有约17％，属于高端市场。一般城市儿童年均服装消费1000元以上，县级乡镇儿童年均服装消费500-1000元。
2、消费行为：调查结果显示，儿童购买服装的频率主要为一至三个月购买一次。在进行购买时基本上都是和父母一起去，也就是说在购买决策中父母是支付人也是重要的影响者。13岁以下儿童基本上都是和父母一块去买衣服，而14-16岁儿童更多的是和伙伴一起购买服装。这说明，这一年龄段儿童已经能够独自完成需求、购买、支付的整个过程，而且伙伴成为购买决策的最主要影响者。
3、需求偏好：从童装市场的产品款式来看，休闲是现在童装的主要趋势，童装的休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。很多品牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路线与成人装相比很相似。尤其是在那些由成人装品牌延伸至童装品牌的企业，比如衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品，在其童装的专柜中，这～点比较突出。而部分品牌的婴童装和小童装还是以可爱与童趣为主，卡通图案是这些品牌常用的设计元素。如迪斯尼的卡通人物已经在国内市场深入人心。
不同年龄段儿童对于服装类型有着很大的偏好差异，调查结果显示，随着年龄的增长，儿童越来越重视穿着，而且越来越追求时尚和休闲，越来越不喜欢童装。其中3岁以下儿童(或其父母)有近一半最喜欢的服装类型为童装。远高于其他年龄段，还有三成表示服装类型无所谓。另外，调查发现，儿童对校服的喜欢程度是比较低的。
童装产品整体色彩较为明快。现在童装市场流行的色彩每年变化不大，女童装多为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色的天下。这与人们约定俗成的对儿童色彩认识有关。而且每个品牌每年对色彩都有延续性，而在色彩上的创新只是少数的新品中出现，批量一般不大。现在童装的色彩已经开始有跟随成人化的趋势，但整体而言还是有选择地跟随。每个品牌基本有自己相对固定的色彩，其主打色很多是不变的，这是品牌风格的延续，童装的色彩在销售中的影响相对还是比较大的。
4、消费决策模式：不同年龄段儿童购买服装的决策模式差别很大，同其他儿童市场一样也是随着儿童年龄的增长在购买决策中发挥着越来越大的作用。
在婴幼儿服装市场中，父母在购买决策中起着决定性作用。服装质地、穿着舒适性及方便性是父母给孩子买衣服的首要考虑因素，而样式和价格则在其次。在4-6岁儿童服装市场中，父母仍然起着重要作用，但同时孩子的喜好也有着关键的影响力，但此时孩子仍然很少主动提出购买衣服的需求。7-10岁的儿童开始有了自己的服装偏好并且开始主动要求家长为其购买衣服。11-16岁儿童开始显现购买能力，特别是14-16岁儿童，他们购买衣服开始不受父母影响，而是看重伙伴的看法。
创业分析
1、创业者要明确店铺的定位
儿童服装高中低档区分很大，把店铺归于哪一类，这个决定了你如何选择店铺地址。如果是要卖中高档一点的童装，建议选择在大型商场或步行街、商业街中，这里的人流量、消费水平都有保证；如果是中低档一些童装，地址最好选择在居民区边的主要街道或幼儿园等附近。开儿童服装店扎堆生意更好做，虽然有竞争，但对消费者来说选择余地大，会吸引更多的人流量。只要对自己的货物和价格有把握，质量过关，一定会赢得很多老客户的。
如果开品牌童装加盟店，在产品质量和信誉度上会更有保障。但是必须注意。品牌加盟店投人费用比较高，产品价格也很更高，在款式、尺寸和颜色上也有所限制，进货渠道也很窄，一定要有心理准备。
2、前期的资金投入及利润
资金投入可根据各地实际情况来定，总的来说，资金少的可以从小做起，资金多的也不要一下子全部投进，要给自己一个摸索期，以备调整进货方向，手中最好备有2-5万元的周转资金。
对于新手来说，不建议一下子开40平米以上的大店，20-30平米左右最揽入气。空间越大，铺货就越多，刚开的店，由于货源不能太充足，就会给购买者造成一种空洞感，既而造成对服装档次的贬低。另一方面小的店铺对进货的成本和周转资金各方面会减轻压力。
大中城市做品牌童装店，前期至少得15-20万元；做杂牌童装店，5万元也可以起步。一般城市儿童服装出于健康方面的考虑，父母很少有到夜市地摊上购买的。县城乡镇的童装店投入相对较 低，2-5万元都可起步。
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70％的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权。
童装比较有名的品牌有：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等。
3、进货及渠道的选择
除了品牌童装加盟店，其他的童装店都要面对进货渠道选择的问题。建议如果有可能的话，多找一些外贸的厂家进货。原因是：1、价格便宜。出口的货物质量都是不错的，并且出口商品的做工和款式都是很新颖，又不会重复在国内出现的。建议不要进库存货，只要加工后的原单货，这样子面料、做工、吊牌、商标等都基本能达到出口水平。要知道国外人特别是对儿童的服装要求很高的。同时，这一部分转内销的服装价格又非常的有优势；2、款式新颖。如果能拿到真正的原单货的话，那基本上每个款式看外商定货量的大小，多到百件小到几件都有，这样子至少能保证同城市重复款式的机会下降，另外购买者也就无从对比价格；3、质量好。外贸货一般都是纯棉为主，出口的棉都是中国中高档次的棉，所以只要价格合适，出口货的质量一般是比国内一部分品牌货好的。
一般的杂牌童装店全国各地都有服装批发市场。由于一个店面不可能将0-16岁的童装都涵括，因此要主抓一个年龄段的服装，并了解那个年龄段家长及孩子的需求。0-2岁的宝宝皮肤比较嫩，妈妈们刚照顾孩子都比较小心，所以购买外贸货给孩子穿的可能性基本在40％，绝大部分还是购买品牌货，因为还是觉得品牌货比较可信；3岁以后孩子开始长得快了，也开始难收拾了，衣服脏的快，妈妈们就会逐渐转变观点，钟爱外贸货，因为价格便宜，更换快了也不心疼，并且样子漂亮穿出去也好看。
注意事项
1、如果加盟品牌服装店，一定要选准总部。现在市面上的儿童服装品牌众多，质量参差不齐，而且要谨防加盟陷阱。好的品牌加盟总部能令投资者省掉不心，包括店面设计装修、营销策划、促销方案等方面都会有支持，但是加盟也有很多限制条件，投资者在签约时一定要看清楚合同条款。
2、产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。