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开店细说──开店创业要先造人气
常言说：“人气旺财就旺”，这句话谁都会说，但真正到自己要创业开店的时候，往往忽视了这一点。多数人在自己创业的当初，总是对自己的选择、想象过于乐观，脑子里总有一个别人的火爆赚钱模式在左右着自己，总认为自己要像他那样，也定会像他那样风风火火的赚钱，然而，自己的店开业一个月，两个月，三个月……天天门庭冷落，成交无几，结果却不尽人意，觉得事与愿违，这到底是为什么？其实，问题的正结，就是你忽视了开店要会“聚人气”这个要素。
聚人气，有短期行为，有长期行为。短期行为如：某商店打出广告“××商品5折大处理”，顾客看到后，总有一些想看看究竟的、凑热闹的、想占便宜的人走进，很快门庭若市，人气旺盛。其实，处理的商品是一些过时的、积压的或是次品，虽说处理商品成交的很少，但聚来的顾客都要顺便再看看不打折的商品，总有掏钱的，但这只是短期行为。而长期行为就不一样了：首先你需要选择一个能长期聚人气的项目，比如《双艺吧》，就是一个能引起大众共鸣的能长期广聚人气的开店项目，它主要特点是能让每一个顾客参与进来，自己动手做，并且做过的客户还想再做一次、两次……由此，新客户就变成老客户，老客户又带来新客户，客户越来越多，人气越来越旺，当然生意也越来越好。
《双艺吧》这种商业经营模式，尚属国内首创，目前经营者还不算太多，才刚刚起步的。但刚推出，就出人意料的火爆，其实，究其奥秘也在情理之中：所谓“双艺吧”，即一个店面，两个项目，也叫“双吧”，“沙艺”和“皂艺”同时经营，进店的客户，沙艺、皂艺随你选，五颜六色随你配，不需要美术基础，不需要绘画能力，不分男女老少，不分贫富贵贱，人人都能参与，人人都能做出自己喜欢的造型、图案、色彩、自己的“作品”，或孤芳自赏、收藏、自用；或送与他人纪念、传情，都能让人兴趣盎然、爱不释手……如果经营时再实行会员制、比赛制，那会招来更多客户参与……这就是《双艺吧》能长期广聚人气的奥秘所在，人气旺了，何愁财不旺？在闹市区开一个这样的店，哪里来的失败！
专家观点──开店创业要选好店址
随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。上海维纳咨询有限公司的总经理周卫民指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？对此，周卫民提出了5条“良策”：
一、广开渠道寻找商铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。
三、选址要有前瞻性
并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元－5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
五、“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。
周卫民总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
记者搜店──扫遍广州旺地小店
北京路与上下九是广州传统的步行街，附近新开的一些广场开满了小店，虽然是各种小玩意、时尚服饰的多，逛起来却别有一番新鲜感。
■逛点：上下九文化广场
从康王路进上下九，文化广场牌坊楼不知不觉中已经被新广场包围：左翼有“荔湾广潮、“名汇商城”，右翼有“东急购物新天地”、“赛博数码生活广潮，“十甫名都”则在后面相呼应。可能是新开业的缘故吧，人流还没有荔湾广场那般拥挤，即便减价，也不见得用超大声的喇叭嚷嚷，逛起来感觉挺舒服的。
走过一遍，五座商城给我的感觉很不一样。名汇商城、赛博数码生活广场都是百货商场的模式，“名汇”的品牌、风格比较成熟，大多为人熟知；赛博数码生活广场也是百货，不过进的都是本地的一些新品牌，一层做的是大众化的服饰，特色店子都藏在负一二层；最近才开张的东急购物新天地，据说已进驻的商家多是应届大学毕业生，他们每人合股几千元，租用5平方米左右的铺位进行创业式经营，全部以特色小商品居多。
单看门面是看不出什么道道来的，有特色的东西都藏在“地下”或者“地上”的小铺子里。例如负一层的“潮流前线”，店子大多是十来二十平方米，简单装修，卖的饰物、精品大多是来自香港、日本的舶来货，张扬的板仔衫、奇特图案的清爽T恤、色彩艳丽的吊带、牛仔手袋……充满着年轻的时尚元素。还是经营衣服的小店大行其道，款式倒不算特别，跟银座、流行前线、状元坊的差不多，但它们胜在价格相对便宜。当季流行的T恤只卖十来二十块钱一件，新上季的秋装也只是开价50多块钱，不少还打个5折、7折！另外，这里的小店卖的毛公仔同样很便宜，15元就能买到一只奶粉罐大小的BB版维尼熊了，一些专营饰物的小店一般都能够打八折，有的还打到五至七折。
【必逛小店】
☆TAKO没有怎么装修，就是门楣挂了五串HelloKitty公仔当门帘；水泥墙钉上了几个铁网，挂满了色彩斑斓的织锦钱包和饰物袋。店主介绍说，店子里的东西全是日本进口，例如包包表面一律用东方风格的图案，淑女味特别浓。小物品袋也特别多，形状古灵精怪的，三文治形、青蛙纽扣形等，当然价格也不低，大的钱包要100多元，小的也要四五十元一个，可以讲价。
☆BIERTE代理香港“比而特”的牌子，同样是一家卖特色钱包、书包的小店，香港本地设计，行政风中带点夸张，东西不算太贵，最近全部都打8.5折。
☆弥敦道是一间零食精品店，据说是从日本、韩国、香港等地进货，包装、品种都饶为漂亮和少有，吃的、玩的、用的、摆设的兼备。透过落地玻璃“外墙”，可以看到做成沙锤状的巴掌大的卡通人物盒子，里面装满了波子糖，最适合用来哄小孩了；高达万年历；HelloKitty照相机和防狼器……不过呢，价格确是惊人：小小的香水塑料SNOOPY手机绳要68元，上面提到的那种波子糖就要48元---大概都贵在“进口”的运费上吧。
■逛点：大马站万联广场
广百旁边的大马站扩宽后，旁边的空地理所当然地物尽其用，现在开了一个万联广场，里面延续了原来附近的小店经营模式，而且它地方颇宽敞，不会觉得人多拥挤，逛的时候发现那里也不乏有趣的小店子。最好的就是它毗邻北京路，逛完它那儿，走进北京路也不用五分钟，特别方便。走累了，可以在商场里面的仿欧休闲椅处稍作休息，或者干脆就多走几步，到广百旁边的水果饮食店里吃个水果下午茶。
【必逛小店】
☆“NIGHTTM”主营男装，主打的是时下流行的松松垮垮的T恤、板裤和牛仔裤。从灰黑色简约的装修，到店里卖的东西，无一不显示出它的潮流路线。进到里面不能错过的是摆在柜台旁边架子上的罐装衣物：有均码的罐装T恤，衣服装在圆罐里，远看像一盒糖果；也有罐装的内裤、头巾，长长的圆柱形罐子，起初还误会它们是笔筒呢。另外，还有些军事味颇浓的男装钱包。
☆“G···”给人一种贵妇人的感觉，天花板上吊着一盏闪闪发光的水晶灯，专门经营色彩丰富的时尚女装，行政味道比较浓，据说是国外的牌子，挺适合25岁左右的白领光顾。
☆“泽代佳伊”全是黑白两色的服饰，与G···的色彩多样化形成强烈的对比，不过这家女装店的衣服相对而言就较之成熟了，更适合作少妇的打扮。
调查提示──开店创业前要斟酌投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。
经营解读──开什么样的店才能赚钱
在开店过程中，通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
个案链接之情侣篇──小夫妻携手打造“情侣商品店”
两对大学毕业不久来上海闯荡的小夫妻，在巧合中相识，因共同的爱好而走到一起创业，而创业的主题正式他们所拥有的甜蜜爱情。
一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。
“真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯上校的经历，我最终下了创业的决心。”唐姹对记者说。
小店：独特创新
认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。
一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。
走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。
值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来。
店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。
而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。
假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友--两对小夫妻开的。
更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。
开店：朋友合作
最早想要自己开店的是唐姹。
很小的时候，唐姹就梦想着开一家小服装店，卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候，她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此，对服装店的经营流程比较了解。
唐姹和吴科、杨丽红和唐筱，四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系，吴科是读电子的，而唐筱是学经济的。在大学期间，两对情侣互相并不认识。
2000年，唐姹毕业后来到上海，在一家中学做教师至今，认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友，两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年，吴科才辞职来到上海，在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。
对于唐姹的理想，杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险，再加上双方都刚买房子要还贷，资金受到限制，所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此，吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持，“年轻人就是要趁年轻的时候，好好闯一番。”得到老公的支持后，唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。
“首先遇到的问题是，开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话，就没有意思了。”唐姹笑着说。
想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说：“有一天下班的时候，在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫，当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率，杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候，和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫，寻遍整个城区都没有找到的经历，让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后，马上得到唐姹的赞同。
“从大学毕业后，两人在两地工作，到去年才到一起，经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店，也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。
唐姹告诉记者：“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下，人们对于爱情的质量要求越来越高，于是情歌流行、玫瑰旺销，情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生，而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场，我们非常兴奋。”
吴科接着说：“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的，但基本上没有什么创意，两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了，而且规模较小，没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。
对于开情侣服装店，学经济的唐筱当然更加专业。据他分析，在营销中，应该让“商品”和“爱情”结伴，而且这已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，-些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。
这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样-个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！
当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。
在确定开什么店后，紧接着就是选址--在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。
在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。
创业：夫妻搭配
在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。
而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。
在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。
“之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。
“现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。
在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。
于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……
在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。
“我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。
负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。
而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。
个案链接之特色篇── 开间“小资店”月入可过万
这是一个奇特的店子---两扇不宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯抢入视线范围的，还有各式各样的花瓶……在广州体育西路，有这样一家经营各种奇特的“小玩意”、面向“小资群体”的生活用品店。自2002年12月开店至今，周围不少店铺都换了主人，这家店子却越开越旺。
相中“小资”群体
店主杨女士是湖南人，开店前和丈夫开了一家广告公司。2002年，杨女士觉得开广告公司事务繁多，生活方式也与自己的兴趣爱好相去甚远，于是有了转行的打算。刚开始杨女士想开个咖啡馆，但由于不熟行，搁置了开咖啡店的计划。由于以前做过广告公司，对市场消费有一定了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，杨女士打定主意开家瞄准“小资群体”的生活用品店。
“小资喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。很多人都说广州没有小资，只有普通市民，但我肯定小资群体一定有，只是规模不一定很大。广州还没有专门面向小资的生活用品店，这就是空间！”杨女士于是在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样一间生活用品店。
以情感打动顾客
开了店，就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间，杨女士多年积累起来的小东小西在货架上占有不小比例。另一个货品来源，则是杨女士外出旅游时搜罗的种种奇特的“小玩意”。杨女士说，她喜欢旅游，每次到国外和全国各地采集货品也就是一次旅游。
小资店里很多“生活用品”实用价值并不大，杨女士说：“选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓，引起了对童年时的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨小姐说，生活用品店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。
货品特色和地点最重要
杨女士说，经营这样的特色生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。
在地点选择上，杨女士认为，“人气太旺未必就是好！”可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。
风险提示：
杨女士说，这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品，如果店主没有这样兴趣和爱好，就很难经营好。
投资回报:这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达1万多元。
常言说：“人气旺财就旺”，这句话谁都会说，但真正到自己要创业开店的时候，往往忽视了这一点。多数人在自己创业的当初，总是对自己的选择、想象过于乐观，脑子里总有一个别人的火爆赚钱模式在左右着自己，总认为自己要像他那样，也定会像他那样风风火火的赚钱，然而，自己的店开业一个月，两个月，三个月……天天门庭冷落，成交无几，结果却不尽人意，觉得事与愿违，这到底是为什么？其实，问题的正结，就是你忽视了开店要会“聚人气”这个要素。
聚人气，有短期行为，有长期行为。短期行为如：某商店打出广告“××商品5折大处理”，顾客看到后，总有一些想看看究竟的、凑热闹的、想占便宜的人走进，很快门庭若市，人气旺盛。其实，处理的商品是一些过时的、积压的或是次品，虽说处理商品成交的很少，但聚来的顾客都要顺便再看看不打折的商品，总有掏钱的，但这只是短期行为。而长期行为就不一样了：首先你需要选择一个能长期聚人气的项目，比如《双艺吧》，就是一个能引起大众共鸣的能长期广聚人气的开店项目，它主要特点是能让每一个顾客参与进来，自己动手做，并且做过的客户还想再做一次、两次……由此，新客户就变成老客户，老客户又带来新客户，客户越来越多，人气越来越旺，当然生意也越来越好。
《双艺吧》这种商业经营模式，尚属国内首创，目前经营者还不算太多，才刚刚起步的。但刚推出，就出人意料的火爆，其实，究其奥秘也在情理之中：所谓“双艺吧”，即一个店面，两个项目，也叫“双吧”，“沙艺”和“皂艺”同时经营，进店的客户，沙艺、皂艺随你选，五颜六色随你配，不需要美术基础，不需要绘画能力，不分男女老少，不分贫富贵贱，人人都能参与，人人都能做出自己喜欢的造型、图案、色彩、自己的“作品”，或孤芳自赏、收藏、自用；或送与他人纪念、传情，都能让人兴趣盎然、爱不释手……如果经营时再实行会员制、比赛制，那会招来更多客户参与……这就是《双艺吧》能长期广聚人气的奥秘所在，人气旺了，何愁财不旺？在闹市区开一个这样的店，哪里来的失败！
专家观点──开店创业要选好店址
随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。上海维纳咨询有限公司的总经理周卫民指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？对此，周卫民提出了5条“良策”：
一、广开渠道寻找商铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。
三、选址要有前瞻性
并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元－5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
五、“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。
周卫民总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
记者搜店──扫遍广州旺地小店
北京路与上下九是广州传统的步行街，附近新开的一些广场开满了小店，虽然是各种小玩意、时尚服饰的多，逛起来却别有一番新鲜感。
■逛点：上下九文化广场
从康王路进上下九，文化广场牌坊楼不知不觉中已经被新广场包围：左翼有“荔湾广潮、“名汇商城”，右翼有“东急购物新天地”、“赛博数码生活广潮，“十甫名都”则在后面相呼应。可能是新开业的缘故吧，人流还没有荔湾广场那般拥挤，即便减价，也不见得用超大声的喇叭嚷嚷，逛起来感觉挺舒服的。
走过一遍，五座商城给我的感觉很不一样。名汇商城、赛博数码生活广场都是百货商场的模式，“名汇”的品牌、风格比较成熟，大多为人熟知；赛博数码生活广场也是百货，不过进的都是本地的一些新品牌，一层做的是大众化的服饰，特色店子都藏在负一二层；最近才开张的东急购物新天地，据说已进驻的商家多是应届大学毕业生，他们每人合股几千元，租用5平方米左右的铺位进行创业式经营，全部以特色小商品居多。
单看门面是看不出什么道道来的，有特色的东西都藏在“地下”或者“地上”的小铺子里。例如负一层的“潮流前线”，店子大多是十来二十平方米，简单装修，卖的饰物、精品大多是来自香港、日本的舶来货，张扬的板仔衫、奇特图案的清爽T恤、色彩艳丽的吊带、牛仔手袋……充满着年轻的时尚元素。还是经营衣服的小店大行其道，款式倒不算特别，跟银座、流行前线、状元坊的差不多，但它们胜在价格相对便宜。当季流行的T恤只卖十来二十块钱一件，新上季的秋装也只是开价50多块钱，不少还打个5折、7折！另外，这里的小店卖的毛公仔同样很便宜，15元就能买到一只奶粉罐大小的BB版维尼熊了，一些专营饰物的小店一般都能够打八折，有的还打到五至七折。
【必逛小店】
☆TAKO没有怎么装修，就是门楣挂了五串HelloKitty公仔当门帘；水泥墙钉上了几个铁网，挂满了色彩斑斓的织锦钱包和饰物袋。店主介绍说，店子里的东西全是日本进口，例如包包表面一律用东方风格的图案，淑女味特别浓。小物品袋也特别多，形状古灵精怪的，三文治形、青蛙纽扣形等，当然价格也不低，大的钱包要100多元，小的也要四五十元一个，可以讲价。
☆BIERTE代理香港“比而特”的牌子，同样是一家卖特色钱包、书包的小店，香港本地设计，行政风中带点夸张，东西不算太贵，最近全部都打8.5折。
☆弥敦道是一间零食精品店，据说是从日本、韩国、香港等地进货，包装、品种都饶为漂亮和少有，吃的、玩的、用的、摆设的兼备。透过落地玻璃“外墙”，可以看到做成沙锤状的巴掌大的卡通人物盒子，里面装满了波子糖，最适合用来哄小孩了；高达万年历；HelloKitty照相机和防狼器……不过呢，价格确是惊人：小小的香水塑料SNOOPY手机绳要68元，上面提到的那种波子糖就要48元---大概都贵在“进口”的运费上吧。
■逛点：大马站万联广场
广百旁边的大马站扩宽后，旁边的空地理所当然地物尽其用，现在开了一个万联广场，里面延续了原来附近的小店经营模式，而且它地方颇宽敞，不会觉得人多拥挤，逛的时候发现那里也不乏有趣的小店子。最好的就是它毗邻北京路，逛完它那儿，走进北京路也不用五分钟，特别方便。走累了，可以在商场里面的仿欧休闲椅处稍作休息，或者干脆就多走几步，到广百旁边的水果饮食店里吃个水果下午茶。
【必逛小店】
☆“NIGHTTM”主营男装，主打的是时下流行的松松垮垮的T恤、板裤和牛仔裤。从灰黑色简约的装修，到店里卖的东西，无一不显示出它的潮流路线。进到里面不能错过的是摆在柜台旁边架子上的罐装衣物：有均码的罐装T恤，衣服装在圆罐里，远看像一盒糖果；也有罐装的内裤、头巾，长长的圆柱形罐子，起初还误会它们是笔筒呢。另外，还有些军事味颇浓的男装钱包。
☆“G···”给人一种贵妇人的感觉，天花板上吊着一盏闪闪发光的水晶灯，专门经营色彩丰富的时尚女装，行政味道比较浓，据说是国外的牌子，挺适合25岁左右的白领光顾。
☆“泽代佳伊”全是黑白两色的服饰，与G···的色彩多样化形成强烈的对比，不过这家女装店的衣服相对而言就较之成熟了，更适合作少妇的打扮。
调查提示──开店创业前要斟酌投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。
经营解读──开什么样的店才能赚钱
在开店过程中，通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
个案链接之情侣篇──小夫妻携手打造“情侣商品店”
两对大学毕业不久来上海闯荡的小夫妻，在巧合中相识，因共同的爱好而走到一起创业，而创业的主题正式他们所拥有的甜蜜爱情。
一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。
“真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯上校的经历，我最终下了创业的决心。”唐姹对记者说。
小店：独特创新
认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。
一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。
走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。
值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来。
店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。
而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。
假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友--两对小夫妻开的。
更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。
开店：朋友合作
最早想要自己开店的是唐姹。
很小的时候，唐姹就梦想着开一家小服装店，卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候，她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此，对服装店的经营流程比较了解。
唐姹和吴科、杨丽红和唐筱，四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系，吴科是读电子的，而唐筱是学经济的。在大学期间，两对情侣互相并不认识。
2000年，唐姹毕业后来到上海，在一家中学做教师至今，认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友，两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年，吴科才辞职来到上海，在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。
对于唐姹的理想，杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险，再加上双方都刚买房子要还贷，资金受到限制，所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此，吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持，“年轻人就是要趁年轻的时候，好好闯一番。”得到老公的支持后，唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。
“首先遇到的问题是，开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话，就没有意思了。”唐姹笑着说。
想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说：“有一天下班的时候，在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫，当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率，杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候，和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫，寻遍整个城区都没有找到的经历，让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后，马上得到唐姹的赞同。
“从大学毕业后，两人在两地工作，到去年才到一起，经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店，也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。
唐姹告诉记者：“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下，人们对于爱情的质量要求越来越高，于是情歌流行、玫瑰旺销，情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生，而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场，我们非常兴奋。”
吴科接着说：“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的，但基本上没有什么创意，两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了，而且规模较小，没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。
对于开情侣服装店，学经济的唐筱当然更加专业。据他分析，在营销中，应该让“商品”和“爱情”结伴，而且这已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，-些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。
这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样-个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！
当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。
在确定开什么店后，紧接着就是选址--在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。
在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。
创业：夫妻搭配
在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。
而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。
在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。
“之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。
“现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。
在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。
于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……
在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。
“我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。
负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。
而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。
个案链接之特色篇── 开间“小资店”月入可过万
这是一个奇特的店子---两扇不宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯抢入视线范围的，还有各式各样的花瓶……在广州体育西路，有这样一家经营各种奇特的“小玩意”、面向“小资群体”的生活用品店。自2002年12月开店至今，周围不少店铺都换了主人，这家店子却越开越旺。
相中“小资”群体
店主杨女士是湖南人，开店前和丈夫开了一家广告公司。2002年，杨女士觉得开广告公司事务繁多，生活方式也与自己的兴趣爱好相去甚远，于是有了转行的打算。刚开始杨女士想开个咖啡馆，但由于不熟行，搁置了开咖啡店的计划。由于以前做过广告公司，对市场消费有一定了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，杨女士打定主意开家瞄准“小资群体”的生活用品店。
“小资喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。很多人都说广州没有小资，只有普通市民，但我肯定小资群体一定有，只是规模不一定很大。广州还没有专门面向小资的生活用品店，这就是空间！”杨女士于是在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样一间生活用品店。
以情感打动顾客
开了店，就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间，杨女士多年积累起来的小东小西在货架上占有不小比例。另一个货品来源，则是杨女士外出旅游时搜罗的种种奇特的“小玩意”。杨女士说，她喜欢旅游，每次到国外和全国各地采集货品也就是一次旅游。
小资店里很多“生活用品”实用价值并不大，杨女士说：“选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓，引起了对童年时的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨小姐说，生活用品店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。
货品特色和地点最重要
杨女士说，经营这样的特色生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。
在地点选择上，杨女士认为，“人气太旺未必就是好！”可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。
风险提示：
杨女士说，这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品，如果店主没有这样兴趣和爱好，就很难经营好。
投资回报:这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达1万多元。