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针对润滑油市场的变局和挑战,G公司作为润滑油制造商,从传统经销模式转为自主开发和发挥经销商作用相结合的模式。本文介绍了G公司在以我为主的客户开发背景下,渠道策略所做的调整,为发挥经销商作用所采取的运作策略,以及经销商的管理框架,对润滑油企业行业客户的开发具有一定的借鉴和参考作用。
G公司经销渠道发展的客户化策略
【摘 要】
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针对润滑油市场的变局和挑战,G公司作为润滑油制造商,从传统经销模式转为自主开发和发挥经销商作用相结合的模式。本文介绍了G公司在以我为主的客户开发背景下,渠道策略所做
【机 构】
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中国石化润滑油有限公司
【出 处】
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石油商技
【发表日期】
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2020年5期
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