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当前,面对国际贸易摩擦不断出现,亟须建设一批精通国际商务谈判的专业人才。培养实干型商务谈判的专业人才,是目前亟待解决的问题。而气质是影响商务谈判的关键性因素,气质决定人的脾气或称秉性,或暴躁或沉着冷静,或敏捷活泼或迟钝稳重等,因此气质在很大程度上决定着一个人是否胜任谈判。本文借赏"三国"人物气质类型具体分析气质对商务谈判的影响。