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摘要：外贸业务操作课程是高职国贸专业的一门技能课程，该课程面向的工作岗位是外贸业务员岗位，本文从外贸出口流程中外贸业务员的典型工作任务角度进行思考，确定毕业设计选题，明确毕业设计任务，形成毕业设计成果方案。
关键词：外贸业务员；高职国贸；毕业设计
高职高专毕业设计是学生学习的一个重要实践教学环节，是上岗前的一次综合性训练，对理论联系实际、提高学生的岗位能力起到重要作用。
一、外贸业务操作课程主要内容
外贸业务操作课程内容主要包括出口前准备、交易磋商阶段与签约、落实信用证、备货、报检报关、装船出运、制单结汇、核銷退税阶段业务员应完成的典型工作任务，例如在出口准备阶段业务员的典型工作任务是寻找客户和撰写建交函，交易磋商阶段的典型工作任务是询盘、发盘、还盘和接受。
二、毕业设计选题
基于外贸出口流程中业务员典型工作任务，学生生选题可以是某公司出口某产品外贸业务员磋商方案设计，某公司出口某产品信用证操作工作方案设计等。
三、毕业设计内容初探
笔者在此以外贸业务员磋商方案为例，对毕业设计内容进行初步探索，设计出工作情景和业务员典型工作任务。例如，外贸业务员姚石向加拿大Leisure公司发出建交函后，加拿大Leisure公司给姚石发出询盘函，然后姚石立即通知雪地靴供应商株洲红景制鞋厂销售部杨经理报价，姚石开始进行出口报价核算，撰写发盘函，Leisure公司还盘，经过反复磋商，达成交易。姚石典型工作任务主要包括1.姚石在ALIBABA网站，通过RFQ直通市场寻找到了国外客户Leisure公司。2.姚石撰写建立外贸关系函。3.翻译Leisure公司询盘函。4.出口报价核算。5.撰写发盘。6.翻译Leisure公司还盘函。7.姚石撰写反还盘8.Leisure公司撰写成交函。在毕业设计方案中列出典型工作任务后，再根据典型工作任务撰写毕业设计内容。在出口报价核算环节中，学生可根据学过的案例进行方案内容设计，例如，姚石收到询盘后，立即通知雪地靴供应商株洲红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下，雪地靴，最低起订量3000双，RMB90元/双（含税价），增值税率17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米X45厘米X40厘米，每箱毛重为12千克，净重10千克，3000双装1X40‘FCL.月生产能力5000双，交货时全额付款，工厂交货经查询，该靴子的HS编码6403120090，监管代码B，出口退税率11%。若3月9日的美元牌价按USD1=RMB6.800/6.828计，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。公司向银行贷款的年利率为8%，预定垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）。一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。公司的预期利润为成交额的10%，姚石核算每双雪地靴的CIFC3出口报价，具体报价核算过程如下：
1.核算成本
退税金额：进货成本÷（1+增值税率）×退税率
实际成本：进货成本一退税金额=90-90÷（1+17%）x11%=81.538（元/双）
2.核算费用
1）国内费用：包装费+（运杂费十商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+（进货总价×贷款利率×贷款月数÷12）x2=3x3000+ （12000+350+150+900+1500）+（270000x8%÷12）x2=27500（元）
单位货物的费用=27500÷3000=9.167（元/双）（注：贷款利息通常以进货成本为基础）。 2）银行手续费=报价×0.5% 。3）客户佣金=报价x3%。4）出口运费=3800÷ 3000x6.8 =8.613（元/双。 5）出口保险费=CIFC3报价x 110%x0.85%
3.核算利润
利润=报价xl0%
4.CIFC3贸易术语报价核算
CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费十出口保险费+预期利润
CIFC3=116.07÷6.80=17.07（美元/双）
姚石完成出口报价核算并经经理审核同意后，开始撰写发盘函，国外客户还盘，经过反复磋商，双方达成一致，签订合同，学生根据所学外贸函电知识撰写函电展示在毕业设计中，形成一份较完整的外贸业务员磋商方案设计。
参考文献：
[1]石怀荣；基于毕业设计质量的探讨[J]；安徽电子信息职业技术学院学报；2005.05
[2]方晓莹；工作过程导向的项目教学实践——以电子商务教学为例[J]；柳州职业技术学院学报；2011.03
作者简介：
殷秀梅（1967.9—）女，汉族，讲师，国贸专业负责人，研究方向：国际经济与贸易、跨境电商。
邓哲宇：（1986.2-）女，汉族，国贸教师，研究方向：国际经济与贸易，产业经济。
关键词：外贸业务员；高职国贸；毕业设计
高职高专毕业设计是学生学习的一个重要实践教学环节，是上岗前的一次综合性训练，对理论联系实际、提高学生的岗位能力起到重要作用。
一、外贸业务操作课程主要内容
外贸业务操作课程内容主要包括出口前准备、交易磋商阶段与签约、落实信用证、备货、报检报关、装船出运、制单结汇、核銷退税阶段业务员应完成的典型工作任务，例如在出口准备阶段业务员的典型工作任务是寻找客户和撰写建交函，交易磋商阶段的典型工作任务是询盘、发盘、还盘和接受。
二、毕业设计选题
基于外贸出口流程中业务员典型工作任务，学生生选题可以是某公司出口某产品外贸业务员磋商方案设计，某公司出口某产品信用证操作工作方案设计等。
三、毕业设计内容初探
笔者在此以外贸业务员磋商方案为例，对毕业设计内容进行初步探索，设计出工作情景和业务员典型工作任务。例如，外贸业务员姚石向加拿大Leisure公司发出建交函后，加拿大Leisure公司给姚石发出询盘函，然后姚石立即通知雪地靴供应商株洲红景制鞋厂销售部杨经理报价，姚石开始进行出口报价核算，撰写发盘函，Leisure公司还盘，经过反复磋商，达成交易。姚石典型工作任务主要包括1.姚石在ALIBABA网站，通过RFQ直通市场寻找到了国外客户Leisure公司。2.姚石撰写建立外贸关系函。3.翻译Leisure公司询盘函。4.出口报价核算。5.撰写发盘。6.翻译Leisure公司还盘函。7.姚石撰写反还盘8.Leisure公司撰写成交函。在毕业设计方案中列出典型工作任务后，再根据典型工作任务撰写毕业设计内容。在出口报价核算环节中，学生可根据学过的案例进行方案内容设计，例如，姚石收到询盘后，立即通知雪地靴供应商株洲红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下，雪地靴，最低起订量3000双，RMB90元/双（含税价），增值税率17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米X45厘米X40厘米，每箱毛重为12千克，净重10千克，3000双装1X40‘FCL.月生产能力5000双，交货时全额付款，工厂交货经查询，该靴子的HS编码6403120090，监管代码B，出口退税率11%。若3月9日的美元牌价按USD1=RMB6.800/6.828计，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。公司向银行贷款的年利率为8%，预定垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）。一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。公司的预期利润为成交额的10%，姚石核算每双雪地靴的CIFC3出口报价，具体报价核算过程如下：
1.核算成本
退税金额：进货成本÷（1+增值税率）×退税率
实际成本：进货成本一退税金额=90-90÷（1+17%）x11%=81.538（元/双）
2.核算费用
1）国内费用：包装费+（运杂费十商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+（进货总价×贷款利率×贷款月数÷12）x2=3x3000+ （12000+350+150+900+1500）+（270000x8%÷12）x2=27500（元）
单位货物的费用=27500÷3000=9.167（元/双）（注：贷款利息通常以进货成本为基础）。 2）银行手续费=报价×0.5% 。3）客户佣金=报价x3%。4）出口运费=3800÷ 3000x6.8 =8.613（元/双。 5）出口保险费=CIFC3报价x 110%x0.85%
3.核算利润
利润=报价xl0%
4.CIFC3贸易术语报价核算
CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费十出口保险费+预期利润
CIFC3=116.07÷6.80=17.07（美元/双）
姚石完成出口报价核算并经经理审核同意后，开始撰写发盘函，国外客户还盘，经过反复磋商，双方达成一致，签订合同，学生根据所学外贸函电知识撰写函电展示在毕业设计中，形成一份较完整的外贸业务员磋商方案设计。
参考文献：
[1]石怀荣；基于毕业设计质量的探讨[J]；安徽电子信息职业技术学院学报；2005.05
[2]方晓莹；工作过程导向的项目教学实践——以电子商务教学为例[J]；柳州职业技术学院学报；2011.03
作者简介：
殷秀梅（1967.9—）女，汉族，讲师，国贸专业负责人，研究方向：国际经济与贸易、跨境电商。
邓哲宇：（1986.2-）女，汉族，国贸教师，研究方向：国际经济与贸易，产业经济。