王文银:靠几百元起家的“世界铜王”

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  2018年10月10日,胡润研究院发布《2018胡润百富榜》。不出意外,马云、马化腾、王健林等中国最知名的企业家雄踞榜单前列。
  而最令人诧异的是,位列榜单前十位的富豪中,出现了一个绝大多数人都陌生的名字王文银,他以1100亿元的身家与雷军并列第10名。从26年前揣着10元钱只身闯荡深圳,到如今坐拥千亿身家,王文银的崛起过程十分低调,这也使他成为“中国最神秘的富豪”。

不甘平庸只身闯荡深圳


  1968年,王文银出生于安徽省的一个小乡村,他家祖上三辈都是农民,家境贫寒。王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪,周末下地帮父母插秧,种土豆,栽红薯。
  虽然年纪轻轻就吃了不少苦头,但这不影响王文银对未来的向往。每天干完农活之后,他还会逼自己刻苦学习好几个小时。1989年,他如愿考上南京大学。
  毕业后,王文银被分配到上海高桥石油化工公司,每个月工资400元,这在当时几乎是上海市平均工资的2倍。但他很快就干不下去了,因为这份工作对他来说太安稳,一眼就能看到头,而他是那种心里“始终有一团火”的人。
  1993年,恰逢深圳已设为经济特区,王文银果断辞职,一股脑儿奔向那座热闹非凡,满大街都是淘金客的城市。
  因为大学专业是天文学,找不到对口工作,他索性拿出高中毕业证,进入一家生产电线插头的香港企业,当了一名仓库搬运工。租不起房子,只能在路边桥洞下暂住。这一住,就是一个月。直到发了工资,他才租了一间3平方米的小房间。
  王文银从小就是个极其刻苦的人,从库房管理部总经理助理,升到工厂生产物料控制部总经理,只用了1年时间。随后,王文银又被日本日立公司以年薪百万元加2个点业绩提成的条件挖走。在这家公司的1年里,他积累了日后创业的第一桶金 2000万元。
  往后的26年,王文银的人生可谓经历了腥风血雨。
  从创办第一个电源线工厂,到每年上线一个新的工厂,再到利用金融危机疯狂囤矿拓宽产业链,他的企业在金属新材料领域处于行业老大的地位。
  如今,王文银的个人财富已达1100亿元,与雷軍并列胡润百富榜第10名。正威集团的表现也同样让人触目:2018年,正威成为世界500强第111名,营业额超过5000亿元,位列全国民营企业制造业第二,仅次于华为。

只做别人做不了的事


  王文银能够走到今天,离不开他的三次“豪赌”。
  与王文银有过接触的人,对他的评价多是“狂人”“疯子”。王文银就像一个天生的赌徒,每逢经济形势下行,所有资本恐惧地逃离时,他便开始押下重注,逆流而上,精准抄底。
  1997年,亚洲金融风暴席卷而来,所有厂房的租金大幅降低,生产设备也大量滞销,供应商们苦不堪言。
  而王文银如同狮子嗅到血腥一般,迅速地展开谈判。迫于库存压力,供应商们最终答应以分期付款,以支付10%定金的方式把设备卖给他。
  在这轮交易中,王文银一次性囤了100台设备,拥有了整个深圳最大规模的厂房。
  2003年,“非典”席卷中国,这一事件直接导致国内经济下行,大量资本迅速撤出,各类资产价格也应声下降。

  这时王文银再次出手,他在国内国外大举买进矿产资源,进军铜、钨产业,将原先的产业链延伸到了最上游的采矿、冶炼领域。
  随后,他不顾老婆、合伙人的强烈反对,坚决用28亿元拿下铜陵铜杆线生产项目。这一决定,让正威集团不再受制于原材料忽上忽下的价格波动,也让王文银一举成为铜行业的最大“庄家”。
  2008年全球金融危机爆发,王文银这头冷静又疯狂的狮子再次向前猛扑。他并购了一系列大幅贬值的欧美铜加工企业,并以每吨2万多元的价格入手几十万吨现货铜。
  似乎获得了命运的庇护,王文银再次押宝成功。金融危机过后,铜价回升,他以每吨4万~8万元的价格高价卖出,此举为公司带来了百亿级别的营利。
  王文银的每一次“豪赌”,都惊心动魄。回过头看,因为抓住了这3次大机会,正威集团的收入屡破纪录,因此有更多资金不断拓宽产业链,进而打造出一个闭环的全产业链,形成极其坚实的行业壁垒,这才成就了今天的王文银。
  曾有人问王文银:“你为什么敢下如此重注?为何每次都能押宝成功?”
  对前一个问题,王文银的回答是:“企业家中能够把握趋势的人有 70%,能够把握趋势变化的人有10%,但能够把握趋势变化拐点的人只有万分之一。”
  与其说王文银是一个“赌徒”,不如说,他是一个善于把握趋势变化拐点的人。
  而关于如何做到这一点,王文银的总结也足够深刻:“我只做别人做不了的事,只看别人看不到的地方,只想别人想不到的问题。别人能做的事情,我绝对不去做。”

人生最大的风险就是不敢冒险


  20多年来,王文银办企业都遵循一个原则:极致高调地做事,极致低调地做人。这也是王文银被称为“最神秘中国富豪”的原因所在。
  如今,王文银与正威旗下的铜帝国已经连接了珠三角、西三角、中三角、长三角和环渤海经济区,所拥有的产能已占全国的10%。除此之外,他在北美、南美和非洲等地的20多个国家坐拥多座矿山,已探明矿产资源储量总价超10万亿元。
  回头看看王文银的创业过程。他的每一次出击,都是看到了一个机会,想通了一些问题,然后才着手行动。虽然在别人看来这件事风险极大,但只有他自己清楚:几乎每10年左右就会有一次全球经济震荡,每3~5年国内就会有一轮严厉的宏观调控。这些稍纵即逝的抄底良机,都是他实现人生飞跃的关键机会。如果不及时行动,可能再努力10年,也完成不了迈进世界500强的心愿。而为了抓住这个机会,他必须做好准备承受可能失去一大部分资产的风险。
  此外,王文银对于国家政策有着深刻的研究,对整个市场的观察也相当透彻,这来源于他多年的积累。王文银的记忆力惊人,对世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单等信息倒背如流,对于行业的任何情况也都了如指掌。
  王文银曾说,之所以能够在各种危机中保持乐观,是因为他看到了国内铜消费市场巨大(占世界供应份额的40%),以及铜极强的变现能力,“对市场的深刻感悟和精准判断,足以抵达亿万资产。”
  逆流而上,花最小的成本办成最大的事,是正威能够在短时间内由小变大、不断飞越的重要原因。
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