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她出身河南周口一个贫穷农家,为了心中的梦想,不停折騰,几经沉浮。如今,她做的卫生巾已成为移动互联网知名品牌,她的公司已是郑州市巾帼电商创新创业示范基地,她也成了在商场叱咤风云的“创业女神”。可谈起她的成功,她说,从一个农家女走到今天,是因为她心中始终有爱,而做事业,有爱才能长久。
记者(以下简称记):有人说成功的人从小就会显现出一些特质,能说说你小时候的事情吗?
闻雪宏(以下简称闻):我1970年出生于周口市扶沟县农村,父母都是农民,家里姊妹6个,只有老小是男孩。在那个需要挣工分的年代,我家一群娘子军,弟弟太小帮不上忙,就父亲一个男劳力,在那时候的农村是很受歧视的。我从小就对此很不服气,暗下决心要考上大学,到城里上班改善家里的经济状况。其实,我不是一个头脑特别聪明的人,但我不怕吃苦,我就死学,一个问题哪怕别人都懂了,我只要还有一点疑问就会追着老师不停地问,直到完全弄懂为止。我上高中的时候,我妹妹在离我学校不远的地方读初中,和我一起住在学生宿舍里。但我俩几乎从不照面。她早上起床的时候,我已经去学习了,她晚上睡觉的时候我还没回来。我也不是只学习,别看我个头不算高,但却是班级篮球队和排球队的主力。因为我胆大,放得开,不怕生,也不怯场,有些男孩性格,老师把什么事情交给我做都很放心。甚至我们教室的灯管坏了也是我修,让我们班的男生都很咂舌。
记:你的这种性格和父母的教育有关吗?
闻:我父母都是传统的、老实巴交的农民,我父亲特别务实,干活特别卖力气,也特别利索。因为家里孩子多,地也就多,农忙的时候,我父亲天不亮就起床,别人起来做饭的时候,他往往一块地都锄完了。在那样的家庭里,我们姊妹自然也没有那么娇气。父亲从小就教育我们,像我们这样的家庭,实干是改变我们命运的唯一机会。所以,做什么事情,我都踏踏实实地去干,一定要把它干好。
记:你大学毕业后的经历也一定很精彩吧?
闻:1991年,我大学毕业后被分配到扶沟县一家纺织品公司做会计。没几年,纺织行业不行了,我又到一家印刷厂去做业务员,1994年结婚后和老公一起经营一家小卖部。1996年,我和老公把经营小卖部攒下的2万块钱全都投到了养鸭中,结果赔得血本无归不说,还欠下了将近10万元的外债。无奈之下,老公去跑运输挣钱,而我生下第二个孩子之后去做了保险业务员,那真是一段令人难忘的岁月啊,很好地锻炼了我各方面的能力。2006年10月,我在上网时无意中看到一条信息,中国移动互联网招代理。我趁一个周末,风风火火赶到北京去考察,之后就做了这个项目扶沟县的代理。生意慢慢做大,我先去了周口,后来又来到了郑州。一路走来,我经历了很多,但不管做什么,我都给自己先设定一个目标,所以一路上并不感觉艰辛。
记:那后来怎么又做起卫生巾了呢,感觉这和你以前的经历没有一点关系?
闻:2012年6月,我一个朋友买了卫生巾感觉不对劲,就把它拆开了,看到里面有虫子。那天我回家后,买了好多个品牌的卫生巾,都把它们拆开看里面是什么情况,说真的,结果很让我吃惊。原来,我们一直用的卫生用品一点也不卫生。那年8月,电视上正好播放一个有关卫生巾的纪录片,我看了很是震惊。当时我女儿马上就要用到卫生巾,我心里就有了一种想法,我要做一个卫生巾,超级卫生的卫生巾,绝对不能让我女儿用到劣质的不卫生的卫生巾。
记:进入一个全新的领域,一般人都会感到无从下手,你是怎么做的呢?
闻:我一直是那种风风火火的人,想到要做什么马上就会行动,不会拖拖拉拉。有了生产卫生巾的想法后,我一边打理手头的生意,一边开始四处考察。刚开始,很多厂家根本就不让我进人家的工厂。那时候真要感谢我做保险的那段经历,给了我很大的锻炼。凭着锲而不舍的劲头,我多次去广东佛山、福建泉州以及河南兰考等地的卫生巾生产厂家考察,兰考有一家卫生巾厂我一共去了8次。后来,我和一些卫生巾生产厂家熟悉起来,人家也会告诉我一些东西,但核心的内容我一直没有掌握。
记:后来是怎么克服的呢?
闻:我特别相信一句话:命运总是青睐有准备的人。2014年的时候,机缘巧合,我认识了一位朋友,这位朋友曾经在一家卫生巾厂做过厂长,他熟悉生产卫生巾的所有流程、工艺和材料。我和他聊过之后,感觉他就是老天派来帮我的人,我们一拍即合,开始试生产。每生产出来一种卫生巾,我一天24小时贴身试用,朋友当成纸尿裤也24小时试用,同时,我们还发动周围的人试用。凡是试用卫生巾的人,试用之前我都让她们去做妇科检查,试用之后再去做同样的检查并和之前的对比,看看会不会引发妇科炎症什么的。我们反复论证每个细节,直到没有一点问题了才开始正式生产。如果说刚开始我生产卫生巾的初衷是为了我女儿,后来我的想法慢慢变了,我要为更多姐妹负责,要给她们更细心的呵护和关爱。
记:如今这个年代,酒香也怕巷子深,再好的东西,如果卖不出去也不能说成功,你们有什么独特的销售模式吗?
闻:卫生巾生产出来之后,我不进商超,不招代理,也不设专卖店,就靠移动互联网去卖。我们实行闺蜜推荐制,我先推荐给我的朋友,朋友再推荐给朋友的朋友。对于卫生巾这种产品来说,闺蜜推荐是很容易成功的。2015年9月,我们又开通了微信公众号。如今,我的微信群有很多个,每个群里都有上万人。2016年7月,为了拓宽市场,让健康的产品配套使用,我们又开发了竹纤维本色纸,因为卫生巾已经为我们树立了好的口碑,竹纤维本色纸的销售也很不错。
记:对公司的未来,你有什么设想吗?
闻:如今,随着网络的普及和物流的发展,人们的消费模式也在发生变化,为了能更好为客户服务,我们准备推出一个更加便捷和人性化的社区管家服务模式,让我们的卫生巾和竹纤维本色纸进到社区,一旦这个社区的居民有需求,他只需在网上点击购买,我们的人员马上就能送货上门。
心怀梦想,不言艰辛
记者(以下简称记):有人说成功的人从小就会显现出一些特质,能说说你小时候的事情吗?
闻雪宏(以下简称闻):我1970年出生于周口市扶沟县农村,父母都是农民,家里姊妹6个,只有老小是男孩。在那个需要挣工分的年代,我家一群娘子军,弟弟太小帮不上忙,就父亲一个男劳力,在那时候的农村是很受歧视的。我从小就对此很不服气,暗下决心要考上大学,到城里上班改善家里的经济状况。其实,我不是一个头脑特别聪明的人,但我不怕吃苦,我就死学,一个问题哪怕别人都懂了,我只要还有一点疑问就会追着老师不停地问,直到完全弄懂为止。我上高中的时候,我妹妹在离我学校不远的地方读初中,和我一起住在学生宿舍里。但我俩几乎从不照面。她早上起床的时候,我已经去学习了,她晚上睡觉的时候我还没回来。我也不是只学习,别看我个头不算高,但却是班级篮球队和排球队的主力。因为我胆大,放得开,不怕生,也不怯场,有些男孩性格,老师把什么事情交给我做都很放心。甚至我们教室的灯管坏了也是我修,让我们班的男生都很咂舌。
记:你的这种性格和父母的教育有关吗?
闻:我父母都是传统的、老实巴交的农民,我父亲特别务实,干活特别卖力气,也特别利索。因为家里孩子多,地也就多,农忙的时候,我父亲天不亮就起床,别人起来做饭的时候,他往往一块地都锄完了。在那样的家庭里,我们姊妹自然也没有那么娇气。父亲从小就教育我们,像我们这样的家庭,实干是改变我们命运的唯一机会。所以,做什么事情,我都踏踏实实地去干,一定要把它干好。
记:你大学毕业后的经历也一定很精彩吧?
闻:1991年,我大学毕业后被分配到扶沟县一家纺织品公司做会计。没几年,纺织行业不行了,我又到一家印刷厂去做业务员,1994年结婚后和老公一起经营一家小卖部。1996年,我和老公把经营小卖部攒下的2万块钱全都投到了养鸭中,结果赔得血本无归不说,还欠下了将近10万元的外债。无奈之下,老公去跑运输挣钱,而我生下第二个孩子之后去做了保险业务员,那真是一段令人难忘的岁月啊,很好地锻炼了我各方面的能力。2006年10月,我在上网时无意中看到一条信息,中国移动互联网招代理。我趁一个周末,风风火火赶到北京去考察,之后就做了这个项目扶沟县的代理。生意慢慢做大,我先去了周口,后来又来到了郑州。一路走来,我经历了很多,但不管做什么,我都给自己先设定一个目标,所以一路上并不感觉艰辛。
推己及人,爱心创业
记:那后来怎么又做起卫生巾了呢,感觉这和你以前的经历没有一点关系?
闻:2012年6月,我一个朋友买了卫生巾感觉不对劲,就把它拆开了,看到里面有虫子。那天我回家后,买了好多个品牌的卫生巾,都把它们拆开看里面是什么情况,说真的,结果很让我吃惊。原来,我们一直用的卫生用品一点也不卫生。那年8月,电视上正好播放一个有关卫生巾的纪录片,我看了很是震惊。当时我女儿马上就要用到卫生巾,我心里就有了一种想法,我要做一个卫生巾,超级卫生的卫生巾,绝对不能让我女儿用到劣质的不卫生的卫生巾。
记:进入一个全新的领域,一般人都会感到无从下手,你是怎么做的呢?
闻:我一直是那种风风火火的人,想到要做什么马上就会行动,不会拖拖拉拉。有了生产卫生巾的想法后,我一边打理手头的生意,一边开始四处考察。刚开始,很多厂家根本就不让我进人家的工厂。那时候真要感谢我做保险的那段经历,给了我很大的锻炼。凭着锲而不舍的劲头,我多次去广东佛山、福建泉州以及河南兰考等地的卫生巾生产厂家考察,兰考有一家卫生巾厂我一共去了8次。后来,我和一些卫生巾生产厂家熟悉起来,人家也会告诉我一些东西,但核心的内容我一直没有掌握。
记:后来是怎么克服的呢?
闻:我特别相信一句话:命运总是青睐有准备的人。2014年的时候,机缘巧合,我认识了一位朋友,这位朋友曾经在一家卫生巾厂做过厂长,他熟悉生产卫生巾的所有流程、工艺和材料。我和他聊过之后,感觉他就是老天派来帮我的人,我们一拍即合,开始试生产。每生产出来一种卫生巾,我一天24小时贴身试用,朋友当成纸尿裤也24小时试用,同时,我们还发动周围的人试用。凡是试用卫生巾的人,试用之前我都让她们去做妇科检查,试用之后再去做同样的检查并和之前的对比,看看会不会引发妇科炎症什么的。我们反复论证每个细节,直到没有一点问题了才开始正式生产。如果说刚开始我生产卫生巾的初衷是为了我女儿,后来我的想法慢慢变了,我要为更多姐妹负责,要给她们更细心的呵护和关爱。
记:如今这个年代,酒香也怕巷子深,再好的东西,如果卖不出去也不能说成功,你们有什么独特的销售模式吗?
闻:卫生巾生产出来之后,我不进商超,不招代理,也不设专卖店,就靠移动互联网去卖。我们实行闺蜜推荐制,我先推荐给我的朋友,朋友再推荐给朋友的朋友。对于卫生巾这种产品来说,闺蜜推荐是很容易成功的。2015年9月,我们又开通了微信公众号。如今,我的微信群有很多个,每个群里都有上万人。2016年7月,为了拓宽市场,让健康的产品配套使用,我们又开发了竹纤维本色纸,因为卫生巾已经为我们树立了好的口碑,竹纤维本色纸的销售也很不错。
记:对公司的未来,你有什么设想吗?
闻:如今,随着网络的普及和物流的发展,人们的消费模式也在发生变化,为了能更好为客户服务,我们准备推出一个更加便捷和人性化的社区管家服务模式,让我们的卫生巾和竹纤维本色纸进到社区,一旦这个社区的居民有需求,他只需在网上点击购买,我们的人员马上就能送货上门。