我国人世以后，迎来了新一轮外商投资的热潮，
　　而选择行之有效的招商方式，已成为新一轮引资的关
　　键。最近，笔者对一些地区的招商引资工作特点进行
　　了一次学习和调研，深深感到这些地区在招商引资工
　　作上，结合本地实际，创造了许多行之有效的好办法，
　　值得学习和借鉴。
　　
　　 青岛招商的诀窍——“找商招商”
　　
　　 青岛市针对韩日招商的特点，推行了一种以“委
　　托招商”为主的新方法——“找”商引资法，即委托
　　几个有影响力的本地客商期帮助联络，并以青岛市和
　　外商的名义联合举办境外招商会，由外商组织筛选确
　　有投资意向的客户参加推介会。此举，大大提高了境
　　外招商的成功率，避免了招商的盲目性。招商团组到
　　境外后，马上就可与目标客户直接联系，很快进入实
　　质性操作，大大提高了招商引资的效率。在这种新型
　　推介会上，青岛市招商促进局用此种方法，共接触了
　　韩日两国客商51家，并与其中的20家客商进行了颇有
　　成效的深入洽谈，获得了以韩国化工和日本“雪印”
　　公司为代表的10个具体的投资意向。
　　 通过有实力、有信誉的中介机构委托招商可以降
　　低引资成本，又可以“以外引外”，其成功率很高，
　　可谓“花钱少，办事快”。青岛市招商过程中还注意
　　给项目以明确定位，主要以推介青岛大项目为主，如
　　跨海大桥、地铁、奥运、造船和大炼油等项目，避免
　　和县市区的中小项目出现撞车现象，从而取得了很好
　　的效果。
　　
　　 浙江招商的法宝——“敲门招商”
　　
　　 浙江吸引外商前宋投资的法宝是“敲门砖”，最
　　成功的经验是组织由专业人才组成的专家小分队去“敲
　　门招商”。“敲门招商”是基于政府在引导产业结构
　　调整方面的思路，由专家和招商专职人员组成工作班
　　子，有针对性到一些发达国家，摸清外商的跨国投资
　　动向和当地对海外投资的法律法规等情况。驻外小分
　　队通过综合分析各方面的情况，觉得有可能成为自己
　　的招商对象的，就主动上门去洽谈投资事宜。这种招
　　商方式，关键在于“敲”，决窍在于“专”，把二者
　　有机结合起来，其招商成功率极高。
　　
　　 江苏招商的秘诀——“代表招商”
　　
　　 世界500强跨国公司中有120多家在江苏落了户，
　　特别是美国、日本投资的几个上亿美元的项目都很成
　　功。江苏省吸引这些企业投资的秘诀是“招商代表
　　制”。江苏的招商中心，省财政没有一分钱的拨款，
　　运行机制完全是企业化运作，主要做法是招商中心与
　　国外的一些机构合作招商，建立“招商代表制”，互
　　派招商代表，如法国、意大利的行业协会在江苏招商
　　中心设有办公室，专门吸引法国的投资者来江苏调查、
　　访问。而江苏也在意大利、法国等国设办事处、办事
　　机构。在威尼斯有个江苏之家，在江苏也有一个威尼
　　斯之家，双方都能相互了解，互派工作人员。江苏在
　　海外还有一个招商工作网络，有8个工作组，一般足聘
　　请当地一些权威人士和留学生作招商代表，在欧洲、
　　美国、澳洲、日韩和东南亚等国家和地区都有招商代
　　表。省政府专门划出30个到海外从事招商工作的编制，
　　这是江苏省委省政府加强外向型经济建设的重要措
　　施。计划通过若干年的努力，与海外华人相结合，在
　　全球10个重点地区形成全省境外招商工作网络。
　　
　　 天津开发区招商的奥秘——“产业链招商”
　　
　　 天津开发区招商引资一直为全国开区之冠。这个
　　开发区招商的奥秘之一是实行产业链招商，即在吸引
　　大公司、大企业投资的同时，也向产业链下游企业延
　　伸，吸引配套企业来开发区落户。
　　 随着配套商不断进入，开发区优势产业凸显，产
　　业聚集效应正在显现出来，一个个代表着世界制造业
　　最高水平的产业链条不断完善。如，随着三星集团的
　　扎根，作为三星集团配套商，韩国大德集团落户开发
　　区。随着日本丰田落户泰达，相关配套产业纷纷来泰
　　达投资。截至目前，已经有10多家丰田配套商安家在
　　泰达，一条汽车产业链条已经初具规模。而区内另一
　　个支柱产业电子信息产业，摩托罗拉在津投资近30亿
　　美元。与之相适应，该集团在津拥有130多家供应商。
　　据了解，每年入区的配套企业数占开发区新进企业的
　　1／3，创造30％以上的国内生产总值。“吸引配套企业”
　　的产来链招商已经成为开发区招商引资的主要特色。
　　 （作者单位 沈阳市对外贸易经济合作局）