林晓斌:爱拼睿智的奋斗者

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  他爱拼、敢拼、勤奋,
  独具慧眼,找凖了适合自己的路,
  精心守业,他不忘品质与创新。
  他高瞻远瞩、善观时变,因时导势,
  不满足於眼前的风景,
  未停止过探寻的脚步,
  最终以拼劲成事业,
  用智慧谋得发展,
  开创出属於自己绚丽多彩的新篇章。
  爱拼 敢拼
  “开放、拓展”是闽商的性格,为改善生活,他们善观时变,顺势而为,在创业路上,他们敢冒风险、爱拼会赢。正如《爱拼才会赢》这首家喻户晓的歌里唱的“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”,从某种意义上说,正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。林晓斌先生就是现代闽商中的傑出代表之一。
  林晓斌先生祖籍福建晋江。他从小就有“办企业,当老闆”的志向,1991年,心怀一股闯劲,19岁的林晓斌先生放棄了令人艳羡的上大学机会,追随父辈脚步,来到香港发展。
  作为新移民, 林晓斌先生加倍努力,仅用上不到一年时间解决了语言不通问题也初步适应了香港的生活。来港第二年,通过友人引荐,林晓斌先生开始做布料生意。恰好内地有些布商想找进货搭档,他就负责从香港引进一些台湾的、韩国的、印度尼西亚的布料,往内地销给这些布商,建立合作生意。一两年後, 因种种原因终止了合作。
  随後几年,他在各行各业中探索,寻找适合自己的事业,最终选择了保健品销售行业。从零开始虽然很辛苦,但林晓斌先生始终抱着勤奋、爱拼的精神前行。用他自己的话来说就是“一来自己对这行不太懂,必须虚心好学;二来行业竞爭激烈,必须比别人付出更多”。所以他後来在1997年创立了仙然康宝发展有限公司,並在保健品这条路上越走越远。
  变通 创新
  林晓斌先生有一个新加坡朋友,做保健品进出口生意颇有声色。“与其临渊羡鱼,不如退而结网”,他看到了这一行业的广阔前景,开始投身保健品行业。
  1996年,林晓斌先生做了保健品销售员,他认为“做销售,能更清楚这个行业怎麽运作和尽快熟悉客户环境”。为了尽快熟悉各个流程,他跑遍各批发市场,学习他人的经营模式,了解客户需求,熟悉市场环境,积累了宝贵经验,为他在这行的起步奠定了第一块基石。
  林晓斌先生在工作中不拘一格,善於灵活变通,用智慧创造出业绩。他不断地在探寻更好的销售方案,积极地跟老闆提出自己的建议。他骨子里透着那股不服输的劲,虽然刚入行,但是他有决心做得一样好。在激烈的市场竞爭中,他善於用智慧留住客户。林晓斌先生举了这样一个例子,他会以某个畅销产品更优惠的价格来吸引客户,维护好客户关係,客户也就愿意在他那批发其他产品。这样一来,客户与公司实现了互惠双赢。“营销模式要灵活,用真诚维护好客户,客户信任你,路也就展开了。好的销售能做到全面,而不是某个畅销产品。”林晓斌先生说。
  做企业,林晓斌先生始终坚持着质量先行。质量是一个品牌的灵魂,为了确保产品质量,他坚持亲力亲为地从源头抓起。为了维护好“仙然康宝”这个品牌,他在选择供货商後,会亲自去考察厂家的规格、安全级别、产品生产和产品质量等情况。宁可花更高的价格获取更好的原料。林晓斌先生始终对质量严格把关,毫不懈怠。正是有了这些举措,消费者才有信得过的产品。
  林晓斌先生结合中国药食两用和西方营养补充的理念, 创立了自己的品牌——仙然康宝。他给公司定位做纯天然的草本的产品,如今这个品牌已有十七八年了,公司旗下超过几十个不同品牌商标,但在创新方面,林晓斌先生一直没有停下探索的脚步,对产品主张内外兼修。“糅合中西医学智慧,创新科技圆美和谐。”正是仙然康宝企业经营理念的真实写照。
  保健食品在香港有很大发展空间,同时竞爭也很激烈,要稳住企业脚跟,必须谋求不断创新。面对保健品市场的同质化,他带领团队积极参与产品研发,对市场需求进行优化改良,试图推出更多的优质汉方产品。
  林晓斌先生认为,持续产品的创新是让品牌维持竞爭力的及生命力的关键。例如:公司最新推出的一款适合三高人士(高血糖、高血脂及高胆固醇)饮用的番石榴精华颗粒,就是在公司原有深受消费者欢迎的,已经营销近十八年的袋泡茶配方上,去进行剂型和包装的创新,在同类产品中是首创。谈到此产品,林晓斌自信地说道:我们利用最新低温萃取技术,将原有茶包型提升到无糖型速溶颗粒,高倍浓缩植物精华,保留了植物活性成分,效用更高。产品另一最大的优点就是,可以直接用室温冷水沖饮,独立小袋包装,相比瓶装饮料,更加方便随身携带,也容易保存。林晓斌先生对新产品市场前景非常看好,随着经济高速发展,都市生活饮食吸取过量,代谢综合症候群人士越来越多,也越具年轻化。林晓斌先生坚信,优质的保健品,也可以大大减少医疗体系的负担。
  对於传承国粹,林晓斌先生又是另一番见解,他认为中医药是中华民族的瑰宝,是新一代从业者应有的使命,如何运用创新科技去优化原有的汉方,再将优质的汉方新产品推广到全球各国市场,是值得沉思的问题。汉方产品根底是东方的医学智慧,与祖国源远流长的中国哲学文化息息相关。中医学养生的宗旨是“以自然之道,养人体之根本。”中医学强调固本培元,就是在这种理念推动下,林晓斌先生公司推出中西草本结合的新一代“养肾保精”保健品——“参命力”,产品以不同地区的顶级参品及南美玛珈,配合其它草本食材,非常适合现代都市压力超负荷及强脑力消耗的专业人士群,作为日常养生和保健。
  如何让产品直观上更有竞爭力?林晓斌先生还注重对产品包装的创新。要让包装更加时尚新颖,让品牌保持年轻化。
  顺势 远见
  对於企业未来的发展,林晓斌先生善於用发展的眼光看问题。“时代在变,模式也要变,由传统的产品批发转为品牌营销,如今直接面对消费者,缩短了中间的流程,能得到最直接的产品信息回馈。”国家互联网+,是医药保健品行业的一大机遇。
  林晓斌先生未来企业发展目标,希望不仅仅是做产品,而是打造健康产业。为配合的企业商业模式的转型,仙然康宝公司正积极打造另一个品牌“仙然坊”。
  既有中成药高端产品,也有适合普通民众的日常保健品,既有直营店、专柜模式,也有网络直销、会员体验制多种方式结合的销售模式。
  “仙然坊”将会秉承仙然康宝的一贯经营理念:“坚持走天然之路,从食材的源头着手,选用最天然、最优质、最地道的原材料,生产及营销的优质绿色健康产品及汉方保健品,並提供一站式身心健康养生及营养顾问服务方案, 让消费者得到最高质量、最适合、最超值的产品与服务”。
  全球经济一体化,海内外接轨,不仅仅是贸易,而是全方位的开放。为了提升自己能力,适应时代需要,2002年至2006年,林晓斌先生边工作边学习,拿到了澳门(亚洲)公开大学工商管理学士学位。他认为“能给人更科学的思维方式,也许不能直接运用知识,但学到了运用知识到工作领域的能力。”机遇总是留给有準备的人的,只有不断学习,才能充实自己,做好準备。
  来香港多年,谈到对香港回归後的发展的感受,林晓斌先生深感改革开放後内地经济发展的速度之快,要抓住国家发展的大好机遇。他建议年轻人要有“国际视野”:“香港的年轻人要看到我们国家的强盛, 这是一个必然的大趋势,中国梦的目标是可以实现的。要有国际视野,把眼光看远一点,不应该只看到国外的发展,更应该看到中国的进步。”
  林晓斌先生自己还积极参加社团活动,他现在是香港百货及零售业总会常务理事,狮子山青年商会资深青商会主席,也热心慈善,如对弱小人士、老人院等提供一些帮助。
  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”林晓斌先生也一直在事业路上不断求索,他用爱拼敢拼的勇气披荆斩棘,用勤奋好学的态度积累沉淀,用智慧和眼光谋划着企业的未来。他不留恋眼前的风景,因为他相信最美的风景在远方,等着他亲自去开辟。
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