以品争冠 行销九州—上海冠生园销售公司改革纪实

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冠生园品牌创建于1918年。近一个世纪以来,几经沉浮。计划经济时期,其主要品牌“大白兔”奶糖系列曾经凭票供应。改革开放年代,市场竞争日趋激烈,食品行业尤其是糖果业,也犹如一个硝烟弥漫的战场,国内外各种品牌的产品战、服务战、价格战层出不穷。面对业界如此态势,冠生园集团以市场为导向,以食品为主业,以名牌为龙头,厚积薄发,冲出迷雾,又一次将冠生园新老品牌成功地融进千千万万中国百姓家庭。无限延伸创销售网络由于长期以来的计划经济模式,冠生园这个老国企也染上同样的顽疾,销售人员思想保守,观念陈旧。“没有疲软的市场,只
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