那是去年的时候，我在跑长沙一家化工设计院，和他们工艺部的李工做了多次的交流，李工被我的工作态度打动了，最后告诉我说，如果有项目的话，首先第一个会想到的是我，听后让我倍受鼓舞。
　　因为忙着跑外地市场，把设计院这块也就暂时放了放。
　　过了一个月，我正好回到了长沙，赵工给我打来电话，告诉我他设计的一个化工厂要他帮忙找一家做大口径的气动蝶阀厂家。口径为1米6，问我们能不能做，我说没有问题，完全可以做。他说那就好。接着他告诉我客户仪表部李主任昨天来长沙和他们设计院谈了一个项目，忙完后就和几个同事去张家界旅游去了，估计要晚上才能回来，赵工要我手机和他联系。接着他告诉了我李主任的手机号码。
　　我给李主任发了条短信，短信是这样的：李主任，您好，我是设计院赵工介绍来的，我叫张军华，代理进口气动电动控制阀门，有关阀门一事，想和您交流下。请问明天上午有空吗?
　　短信一发出，两分钟后，客户给我回了：好的，明天上午8点你到炎森酒店18楼1802室来。
　　第二天早上7点50分，我到了炎森大酒店，因为正是上班高峰期，电梯上下的人比较多。
　　进了电梯，里面人挤满了，我按了下18，电梯合上一半时，我看到外面一个中年人急急忙忙的往电梯这边赶，电梯里面的人都不耐烦了，大声告诉他坐不了啦，坐不了啦。可我还是赶紧挤上前去，快速的按了往回键，电梯打开了，他进来后，气喘吁吁的对我说：“太感谢了。”我笑着说不用谢，他没有按电梯号。
　　电梯上到16楼时，只剩下我和他两个人了，他笑着朝我点了点头，我也笑着朝他点了下头，并介绍了自己：“我叫张军华，你叫我小张就可以了，很高兴认识您!”他也笑着告诉我，他姓罗，也很高兴见到我!原来我们都是上18楼!
　　电梯打开了，我朝1802室走去，到了门口，我敲下门，他也在我旁边对我说，你也是找李主任啊，我说是的，他说他也是。真巧啊。呵呵!
　　门开了，李主任首先看到他，一下子双手握了上去，口中连说：“罗院长，您好，您好!”(原来罗是化工设计院的罗副院长啊)罗院长也说：“李主任，您好，张家界一行玩得开心吧!”
　　接着他们就寒暄起来，把我一个人撂在门口了，突然罗院长想起我还在门口，赶紧把我拉了过去，带到李主任面前说：“这是小张。小张，你来介绍下自己”。李主任看到我和罗院长这么熟悉，对我也非常热情起来了，很快，我们就技术方面达成了初步的意见。
　　10分钟后，因罗院长就项目的事还有一些细节问题需要修改，所以我识趣的告辞，握手时，李主任叫我下午再来一下。
　　罗院长送我到了门口，握手和我告别。
　　下午我去了后，经过仔细的讨论和交流。第二天签下了合同!
　　后来赵工告诉我说，那天你走后，罗院长跟李主任说，小张这小伙子人不错，您可以放心和他做生意。
　　呵呵，想不到，电梯里面让我谈成了一笔生意!
　　
　　编辑：凌　枫