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把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和中国的入世,我国消费者在心理与行为上发生根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称“新消费者”)。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,通过分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。