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在这个每天都有新店开张又有旧店关门的时代,主人公林晓经营“整人谷”成为百万富姐的经历,使我们领悟到:创造力是世界上最廉价最高效的创业武器。一个好想法,一个新点子,往往是扭转人生的开始。
一次恶作剧想出金点子
我因为天性好玩,不喜拘束,小时候爸妈都叫我“疯丫头”。2003年大学毕业后,我被上海一家软件公司聘用,搞程序设计。
每天与枯燥的程序代码打交道,非常郁闷、乏味。再加上软件这一行业技术更新快,竞争激烈,精神压力时不时像阴云一样压在心头。一次,同学到上海出差顺便看我,发现我满脸倦怠,与以前神采飞扬的样子判若两人,不禁大吃一惊。
午餐时间本是一天中最令人垂涎欲滴的时刻,可坐在餐桌前,我的同事兼死党小赵却萎靡不振地说:“我现在真害怕跟同事一起就餐。每天的工作压力已经够大了,可你瞧他们,不是发牢骚就是抱怨,弄得我情绪坏透了。”她特想找个地方发泄发泄。听了这话,我忽然想搞点恶作剧,让她开怀大笑。
我跑到魔术商店买了一种墨水,“不小心”将墨水洒在死党的白衬衫上。看着那刺眼的蓝色,小赵的脸都气歪了:“讨厌,这可是法国货,要是洗不掉怎么办啊!”“对不起,对不起,都是我不好。”我赶快赔礼道歉,心里却早就笑翻了。因为那墨水是特制的,洒在任何面料的衣服上都会瞬间消失不见,完全不留痕迹。女友发现其中玄妙后,脸色立刻由阴转睛,哈哈大笑起来。看到小赵“挨整”的这一幕,几个同事忍俊不禁。有人还讲了几个自己小时候搞恶作剧捉弄人的笑话。那天,整个办公室里笑声不断。想不到一次搞怪,竟能让同事们如此开心!
我想到,如今都市人的生活节奏越来越快,肯定有不少人渴望为压抑的情绪找个出口,需要发泄,需要在这种“挨整”的游戏中获得快感,找回珍贵的童心和久违的笑声。于是,已经厌倦了枯燥编程工作的我当即拍板:辞职,自己当老板去!
虽没有开店的经验,但有一点我很明确:心思要锁定在“整人”玩具上。上高中时,我就是出了名的搞怪高手,经常弄些出其不意的小恶作剧,比如辣椒水、痒痒粉什么的,要多好玩有多好玩。现在的白领更需要“整人”玩具来调节心情。这类“整人”玩具在市场上并不多见,只是偶尔散见于一些魔术用品商店。何不将这些有趣玩意儿集中起来,给它们安个“家”,在一个轻松有趣的环境中出售呢?
妙趣横生,“整人谷”问鼎大上海
男友和我拿出仅有的10万元积蓄,开始广搜货源,遍托朋友,甚至连报刊夹缝中的那些广告也不放过。很快,我们就联系到一些厂家,集中到五十多种产品。接下来,开始寻找店面。上海寸土寸金,人口密集的襄阳路、淮海路、南京路店面租金贵得吓人,经过一个多月的选择比较,我相中了吴江路上一间30平方米左右的店面,一次性交半年房租4万元。刚开始进货时,量少价高,但建立了货源关系后,进货价格就降下来了。
足足花去两个多月的时间,2004年5月1日,“整人谷”正式挂牌营业。我把展厅装修得很漂亮,屋顶是星星月亮图案的天花板,墻面是淡淡的紫色,间饰浅浅的水粉色。为突出“整人谷”的个性,我还有意营造一种神秘气氛,在墙上挂一些恐怖、玄奇的玩具,专门“请”来一只关在笼子里拼命喊“救命”的流氓兔“看门”。这样,给人在视觉和听觉上都进行了重磅“提醒”,客人们不被招惹过来才怪呢!
果然,小店开张伊始,就吸引了不少眼球。客人们只要用手轻轻一拍,一只硕大的黑蜘蛛就会“闻声而动”,不停地在墙上爬啊爬,还有怎么吹都吹不灭的蜡烛。你受了老板的气?那么,不妨玩玩发泄水蛋,它上面画着一副正在训人的老板面孔,任你捏来任你打……
“这是烟灰缸吗?”一位男士小心翼翼地从旁边货架上拿起一个彩色肺叶造型的东西,左摇摇,右晃晃,好像没什么特别。我帮那位先生点燃了一支香烟放在夹烟槽内。这时,只听见烟灰缸发出一阵剧烈的咳嗽声,跟人吸烟过度的咳嗽声一模一样。他和女友目瞪口呆,再放一次,它竟然发出一声惨叫,就像在真正的肺叶上点燃香烟似的。“太神奇了,太有意思了!”他不禁为设计者的巧妙构思和良苦用心感慨不已。
就这样,在嘻嘻哈哈的笑声中,玩客们买上自己喜欢的玩具,带着一身轻松,心满意足地回家去了。开张第一个月,除去各种成本,我净赚了6000多元,这在人气还不是很旺的经营地段,已经算是一个小小的奇迹了。
“整人”玩具的经营,很大部分得益于口碑效应。一个客人买了,往往将他的朋友们也介绍过来。即使不买,冲着“血肥皂”、“触电笔”、“捕梦网”这些耸人听闻的名字,人们也会对“整人谷”留下深刻的印象。
第二个月,原以为红红火火的“五一”长假过去,生意会十分冷清。没想到,“整人”小店“恶”名远扬,营业额不降反升。
“笑”赚百万,将“整人”事业进行到底
由于“整人”玩具最受白领和大学生们的喜爱,而上海又是前卫的大都市,高校云集,同时生活着数十万中外白领,所以,根本就不愁玩家。因生意应接不暇,我又请了两位年轻漂亮、性格活泼的女孩做店员,才解了燃眉之急。
从第三个月开始,“整人谷”每天都要接待上百名顾客。月盈利从最初的6000多元一路上升到近两万元!2004年11月底,开业仅半年,我的账户上就“不动声色”地拥有了10万元存款。
不料,就在我将“整人”生意做得红红火火时,却出现了接二连三的“意外”。当年12月,先是崇明一家精品店老板主动找上门来,要求代销“整人谷”的产品。我答应了,并给对方让出15%的利润。彼此熟识后,有一次,他说资金周转不灵,恳求我先发给他两万多元的货,承诺月底结清货款。我做梦也想不到,到了结账的日子,对方却人去店空!吃一堑,长一智,有了这次惨痛的教训,我不由成熟了几分。
雪上加霜的是,紧接着我的生意开始急转直下。“整人谷”陷入了门前冷落鞍马稀的窘境。怎么会这样?通过询问一些顾客,我才了解到,几家规模更大的“搞怪商品专卖店”已在上海冒出,人家经营的品种比我丰富!一位顾客直言不讳地说:“你的商品种类太少,更新周期也太长了,来几次看到的都是那几十种东西,再搞怪再有趣,看多了也就没了新意。”我顿时恍然大悟。
为让“整人谷”起死回生,我开始频频光顾各省举办的商品交易会,从成千上万种产品中“淘”出最“整人”最搞怪的,把它们引进到自己店里。广交会上,我淘到了泡在水里两三天就能长大600倍的膨胀昆虫,放在手心里就会翻跟头的神奇药丸,让人假装口吐鲜血的血丸;在浙江义乌小商品批发城,我又找到了能让人狂打喷嚏的喷嚏粉,越剔越辣的牙签,越洗手越脏的肥皂,会夹手的口香糖;在韩国,我邂逅了会爆炸的钱包,爆笑博士眼镜和声控恐怖猫等。
经过一个多月的奔波,我终于搜罗到了300多种超级“搞怪”商品,拿回“整人谷”后,这些琳琅满目的新奇玩意儿看得顾客们眼花缭乱!一款产自韩国的侦探眼镜,外表看起来和普通墨镜没什么区别,平时也可当墨镜戴。假如发现有人跟踪你,不须回头,即可看到背后的一切。一位男顾客一脸惊奇地说:“这不就是电影《真实的谎言》里施瓦辛格用的侦探眼镜吗?这样的东西你都能搞到手,太厉害了!”
很快“万圣节”到了,为了迎接这个中外白领十分重视的节日,我提前订购了大批化装面具、服装和道具,以及一些驱邪饰品,品种齐全,花样百出。“万圣节”那几天,就靠这些少则十元、多则几百元一件的“整人”玩具,我每天的收入竟达五六千元!现在,只要你提到“万圣节”,准有不少朋友想到“整人谷”。
见“整人谷”经营得十分成功,从2005年夏天开始,就有不少当地老板想加盟到我旗下,开连锁店;也有不少外地朋友找到我寻求合作,使“整人”玩具能“四海为家”。截止到2006年10月底,我已在上海、苏州、南京和杭州等地开了17家连锁店,总资产超过100万元。
目前,我还抢注了“整人谷”商标,发誓要将它打造成响彻全国的著名品牌。并打算在上海修建一个“整人洞”,推出诸如“神秘电影”、“山洞探宝”之类极具玄奇色彩的“大手笔”,真正做到“整”不惊人誓不休!
编辑 孙玮