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以小米为代表的互联网手机厂商是不折不扣的话题制造者。近日，小米旗下的热门手机红米2A、红米Note纷纷价格跳水，爆出了499元、699元的全新低价，瞬间引发了千元机市场的新一轮价格大战。
对此，去年底正式进军手机行业的奇虎360董事长周鸿祎反应最为激烈，在完成对大神品牌的收购后立刻推出了大神F1 Plus、大神F2的降价行动，以399元、699元的低价展开了针锋相对的回击。
不仅如此，在和奇虎360力拼价格新低的同时，小米还与手机行业的“新贵”乐视围绕内容生态建设的话题展开了一场口水战，将战火升级。
价格攻势汹汹
和今年一季度国产手机厂商纷纷主推中高端机型，“集体”针对三星、苹果、LG等洋品牌在2500元以上的中高端市场展开“反击战”的情况有所不同，进入6月以来，围绕千元及以下的入门级手机市场的价格之争再度成为了市场新焦点。
其实最先出招的是魅族，刚进6月，魅族就发布了新品魅蓝Note 2，定价799元，相对上一代产品跳水200元，进攻势态十分明显。但更大的风暴仍然是由小米引发，其先是宣布将销量成功破千万台的小米手机4降至1499元，继而在6月8日又将支持4G制式的红米2A降至499元，再在6月12日将红米Note降至699元，在500-1500元的不同档次的价位段都掀起了新一轮的价格风暴。
“和过去限购、限量的做法不同，小米这一次都是现货开卖，而且还在京东开出了旗舰店，显然放量的欲望十分强烈。”资深通讯行业分析师周亮告诉《中国经贸聚焦》记者。
小米的全线攻势迅速引发了市场的极大反应，其中TCL近期就针对不同运营商推出了价格在599元左右的4G制式手机予以回应，并将刚成立的互联网品牌么么哒的首款全网通4G手机定价在799元。
但反应最大的还数正在全力向手机市场发动冲刺的周鸿祎。其去年和酷派合资的手机公司在定名奇酷之后，又完成了对大神手机的收购，然后马上就展开了“甩卖”行动，针对红米2A、红米Note的降价推出了399元的大神F1 Plus和699元大神F2的“跳水”行动。据周鸿祎透露，目前首批出货已经达到了30万台的水平。
对此，周亮表示，目前国内智能手机市场日趋饱和的状况，是引发价格战战火重燃的关键原因，“对于手机厂商而言，要想占领、站稳市场，就要在硬件和软件方面有所突破，并不断构建自己的生态圈。”
于是，在过去的半年里，手机厂商使出浑身解数：无边框、曲面侧屏、绝无预装软件、内容生态链……国产手机纷纷着力增加品牌附加价值，提升用户体验，市场进入白热化厮杀阶段。在渠道、定价、品牌等多个环节的不断变化中，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。
转入内容为王
“‘价格战’对于国内手机厂商而言可谓驾轻就熟，的确能够吸引眼球，但是肯定不是长远之计。”周亮表示，奇酷手机作为全新的手机品牌，依靠低价来进入市场争夺眼球更多的是一种营销的行为。
“把价格打到一个吸引消费者注意的位置上，广告效应就出来了，但由于其目前还是采用的限购、抢购模式，具体能带来多少市场的变数现在还难以估算。”周亮表示，和看似激烈的价格战相比，更能决定互联网手机厂商未来市场地位的恐怕还是生态建设方面的竞争。
“其实360进军手机产业的根本目的还是抢占硬件入口，而其本身最大的竞争优势还是互联网安全应用方面，这和乐视有点相似，乐视手机的最大竞争力同样也是其视频内容方面的服务。”周亮说。
对此，他表示，互联网手机厂商和传统手机厂商有所不同，虽然冲击市场热度要靠价格，但真正黏住用户主要靠的还是内容和服务。也正是因为如此，不断用“低价”制造市场热点的小米手机，从去年底就开始在内容方面展开了大规模的市场攻势。
在6月10日举行的“海纳百川”发布会上，小米董事长雷军直言，经过半年多的准备，小米的内容生态已经发生了“巨变”。目前小米已经与超过100家视频网站合作，创建了百川视频网站大联盟。
目前，小米视频网站联盟的市场份额超过 85%，在小米电视上，电影总量是友商的2.4倍；电视剧总量是友商的1.4倍，所有内容总量是友商的两倍。在手机客户端上，内容总量是友商的3.5倍。这里的“友商”，剑指刚刚跨界进入手机市场的乐视。
此外，雷军还强调，小米的视频内容“零年费”，更是将矛头直指乐视的会员收费模式。如此高调的“发炮”，自然引发了乐视方面的强烈反应，在随后的乐视投资者交流会上，乐视CEO贾跃亭对小米的数据回应称“小米的内容并非自有，而是松散的联盟，直接對比没有意义，不在一个维度上。”
随后，双方还在微博平台上展开了激烈的“口水战”。其实不仅是小米和乐视，就连360，也计划在即将发布的奇酷品牌手机上推出“基础应用众筹计划”，用应用内容的用户自定义作为卖点。
“内容为王的互联网法则将在手机领域逐渐显现。”周亮表示，当手机产品本身的硬件因素更透明更公开后，手机产品本身的同质化也会越来越严重，而能够提升手机附加价值的无疑是来自内容方面的因素。
“从互联网走出来的手机品牌更注重内容的布局和利用，随着内容的优势逐渐显现，将会对传统手机厂商带来真正的冲击，也会对手机行业格局产生决定性的改变。”周亮说。
渠道大战拼抢主导权
“将苹果公司甩到中国市场份额第六、与三星销量逐步接近”，今年第一季度，在市场份额上不断扩大战果的国产手机的业绩表面上越来越好看。
中投顾问家电行业研究员任敏琪告诉本刊记者，国产手机受到三股新势力的影响：运营商定制机、电商廉价手机、自建渠道零售机，这三股新势力都在争夺国内手机市场的主导权。 记者了解到，目前运营商定制机仍占四成江山。近年来，运营商的确是主流国产品牌手机崛起的重要助推手，也使得运营商成为国产手机产业链的重要新势力之一。
受益于运营商定制机策略的国产品牌有多少呢？目前，依靠运营商扶持、主要走运营商定制机路线的有“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）这四个最大的国产品牌手机厂家。
“据不完全统计，2008年3G上马前，与三大运營商合作的手机厂商不超过40家，而现在至少可以达到300家，而且这个数字仍在不断增加。”周亮表示。
任敏琪介绍，对于国产手机厂商来说，之所以要傍上三大运营商主要是看重运营商提供的手机补贴，即运营商通过定制的方式向手机企业采购手机，然后将手机以低于成本价提供给手机代理商，其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。
几年来，三大运营商提供的手机补贴惊人，仅中国移动上半年手机补贴就高达142亿元，预计全年将达270亿。这些手机补贴大大降低了国产手机的成本，直接促进了千元机的大量出现，使得国产手机销量急速提升。
在运营商定制机占领庞大市场的同时，另一股势力也显示出强大的力量，即互联网电商。近年来，京东、淘宝、360等电商平台已成为手机的重要销售渠道。
受此影响，传统的渠道商对国产手机的影响力大为削弱。记者了解到，爱施德是国内规模最大的手机分销商之一，但公司选择库存高企的经营方针构成战略失误，随后的库存跌价问题拖累了公司全年的业绩。
另一家国内最大的手机代理商之一的天音控股十年来雄踞中国手机分销业榜首，但近年来也不断亏损。去年10月24日，天音控股公告披露，公司拟将转让旗下两家全资地产公司的部分股权，业内认为是受互联网电商渠道分销影响，天音被迫卖地求生。
实际上，国产智能手机厂商在自主建设电商方面的积极性越来越高，包括华为、联想、酷派等国产手机厂商今年都已推出自主电商网站。
“虽然运营商合作一定可以拉动销量，提升市场占有率，但是最终一定要落根于品牌。不能为了一味地提升销量，而损失品牌价值和消费者的用机体验。”周亮表示。
像步步高、金立等厂商基本上就抛弃了运营商渠道和电商，主要依靠砸广告和给渠道商高额佣金的方式，把手机价格装扮成“年轻、时尚”，然后拉高售价，赚取高额利润。
例如步步高打造的vivo手机的日韩化倾向严重，通过砸广告后，有些消费者也会误认为vivo是一个拥有日韩血统的国际品牌，不过，扮相归扮相，其终究还是一款与韩日没有任何关系的国产手机，销量上难以与运营商定制机相比拼。
对此，去年底正式进军手机行业的奇虎360董事长周鸿祎反应最为激烈，在完成对大神品牌的收购后立刻推出了大神F1 Plus、大神F2的降价行动，以399元、699元的低价展开了针锋相对的回击。
不仅如此，在和奇虎360力拼价格新低的同时，小米还与手机行业的“新贵”乐视围绕内容生态建设的话题展开了一场口水战，将战火升级。
价格攻势汹汹
和今年一季度国产手机厂商纷纷主推中高端机型，“集体”针对三星、苹果、LG等洋品牌在2500元以上的中高端市场展开“反击战”的情况有所不同，进入6月以来，围绕千元及以下的入门级手机市场的价格之争再度成为了市场新焦点。
其实最先出招的是魅族，刚进6月，魅族就发布了新品魅蓝Note 2，定价799元，相对上一代产品跳水200元，进攻势态十分明显。但更大的风暴仍然是由小米引发，其先是宣布将销量成功破千万台的小米手机4降至1499元，继而在6月8日又将支持4G制式的红米2A降至499元，再在6月12日将红米Note降至699元，在500-1500元的不同档次的价位段都掀起了新一轮的价格风暴。
“和过去限购、限量的做法不同，小米这一次都是现货开卖，而且还在京东开出了旗舰店，显然放量的欲望十分强烈。”资深通讯行业分析师周亮告诉《中国经贸聚焦》记者。
小米的全线攻势迅速引发了市场的极大反应，其中TCL近期就针对不同运营商推出了价格在599元左右的4G制式手机予以回应，并将刚成立的互联网品牌么么哒的首款全网通4G手机定价在799元。
但反应最大的还数正在全力向手机市场发动冲刺的周鸿祎。其去年和酷派合资的手机公司在定名奇酷之后，又完成了对大神手机的收购，然后马上就展开了“甩卖”行动，针对红米2A、红米Note的降价推出了399元的大神F1 Plus和699元大神F2的“跳水”行动。据周鸿祎透露，目前首批出货已经达到了30万台的水平。
对此，周亮表示，目前国内智能手机市场日趋饱和的状况，是引发价格战战火重燃的关键原因，“对于手机厂商而言，要想占领、站稳市场，就要在硬件和软件方面有所突破，并不断构建自己的生态圈。”
于是，在过去的半年里，手机厂商使出浑身解数：无边框、曲面侧屏、绝无预装软件、内容生态链……国产手机纷纷着力增加品牌附加价值，提升用户体验，市场进入白热化厮杀阶段。在渠道、定价、品牌等多个环节的不断变化中，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。
转入内容为王
“‘价格战’对于国内手机厂商而言可谓驾轻就熟，的确能够吸引眼球，但是肯定不是长远之计。”周亮表示，奇酷手机作为全新的手机品牌，依靠低价来进入市场争夺眼球更多的是一种营销的行为。
“把价格打到一个吸引消费者注意的位置上，广告效应就出来了，但由于其目前还是采用的限购、抢购模式，具体能带来多少市场的变数现在还难以估算。”周亮表示，和看似激烈的价格战相比，更能决定互联网手机厂商未来市场地位的恐怕还是生态建设方面的竞争。
“其实360进军手机产业的根本目的还是抢占硬件入口，而其本身最大的竞争优势还是互联网安全应用方面，这和乐视有点相似，乐视手机的最大竞争力同样也是其视频内容方面的服务。”周亮说。
对此，他表示，互联网手机厂商和传统手机厂商有所不同，虽然冲击市场热度要靠价格，但真正黏住用户主要靠的还是内容和服务。也正是因为如此，不断用“低价”制造市场热点的小米手机，从去年底就开始在内容方面展开了大规模的市场攻势。
在6月10日举行的“海纳百川”发布会上，小米董事长雷军直言，经过半年多的准备，小米的内容生态已经发生了“巨变”。目前小米已经与超过100家视频网站合作，创建了百川视频网站大联盟。
目前，小米视频网站联盟的市场份额超过 85%，在小米电视上，电影总量是友商的2.4倍；电视剧总量是友商的1.4倍，所有内容总量是友商的两倍。在手机客户端上，内容总量是友商的3.5倍。这里的“友商”，剑指刚刚跨界进入手机市场的乐视。
此外，雷军还强调，小米的视频内容“零年费”，更是将矛头直指乐视的会员收费模式。如此高调的“发炮”，自然引发了乐视方面的强烈反应，在随后的乐视投资者交流会上，乐视CEO贾跃亭对小米的数据回应称“小米的内容并非自有，而是松散的联盟，直接對比没有意义，不在一个维度上。”
随后，双方还在微博平台上展开了激烈的“口水战”。其实不仅是小米和乐视，就连360，也计划在即将发布的奇酷品牌手机上推出“基础应用众筹计划”，用应用内容的用户自定义作为卖点。
“内容为王的互联网法则将在手机领域逐渐显现。”周亮表示，当手机产品本身的硬件因素更透明更公开后，手机产品本身的同质化也会越来越严重，而能够提升手机附加价值的无疑是来自内容方面的因素。
“从互联网走出来的手机品牌更注重内容的布局和利用，随着内容的优势逐渐显现，将会对传统手机厂商带来真正的冲击，也会对手机行业格局产生决定性的改变。”周亮说。
渠道大战拼抢主导权
“将苹果公司甩到中国市场份额第六、与三星销量逐步接近”，今年第一季度，在市场份额上不断扩大战果的国产手机的业绩表面上越来越好看。
中投顾问家电行业研究员任敏琪告诉本刊记者，国产手机受到三股新势力的影响：运营商定制机、电商廉价手机、自建渠道零售机，这三股新势力都在争夺国内手机市场的主导权。 记者了解到，目前运营商定制机仍占四成江山。近年来，运营商的确是主流国产品牌手机崛起的重要助推手，也使得运营商成为国产手机产业链的重要新势力之一。
受益于运营商定制机策略的国产品牌有多少呢？目前，依靠运营商扶持、主要走运营商定制机路线的有“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）这四个最大的国产品牌手机厂家。
“据不完全统计，2008年3G上马前，与三大运營商合作的手机厂商不超过40家，而现在至少可以达到300家，而且这个数字仍在不断增加。”周亮表示。
任敏琪介绍，对于国产手机厂商来说，之所以要傍上三大运营商主要是看重运营商提供的手机补贴，即运营商通过定制的方式向手机企业采购手机，然后将手机以低于成本价提供给手机代理商，其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。
几年来，三大运营商提供的手机补贴惊人，仅中国移动上半年手机补贴就高达142亿元，预计全年将达270亿。这些手机补贴大大降低了国产手机的成本，直接促进了千元机的大量出现，使得国产手机销量急速提升。
在运营商定制机占领庞大市场的同时，另一股势力也显示出强大的力量，即互联网电商。近年来，京东、淘宝、360等电商平台已成为手机的重要销售渠道。
受此影响，传统的渠道商对国产手机的影响力大为削弱。记者了解到，爱施德是国内规模最大的手机分销商之一，但公司选择库存高企的经营方针构成战略失误，随后的库存跌价问题拖累了公司全年的业绩。
另一家国内最大的手机代理商之一的天音控股十年来雄踞中国手机分销业榜首，但近年来也不断亏损。去年10月24日，天音控股公告披露，公司拟将转让旗下两家全资地产公司的部分股权，业内认为是受互联网电商渠道分销影响，天音被迫卖地求生。
实际上，国产智能手机厂商在自主建设电商方面的积极性越来越高，包括华为、联想、酷派等国产手机厂商今年都已推出自主电商网站。
“虽然运营商合作一定可以拉动销量，提升市场占有率，但是最终一定要落根于品牌。不能为了一味地提升销量，而损失品牌价值和消费者的用机体验。”周亮表示。
像步步高、金立等厂商基本上就抛弃了运营商渠道和电商，主要依靠砸广告和给渠道商高额佣金的方式，把手机价格装扮成“年轻、时尚”，然后拉高售价，赚取高额利润。
例如步步高打造的vivo手机的日韩化倾向严重，通过砸广告后，有些消费者也会误认为vivo是一个拥有日韩血统的国际品牌，不过，扮相归扮相，其终究还是一款与韩日没有任何关系的国产手机，销量上难以与运营商定制机相比拼。