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一位波士顿咨询有限公司的分析师曾对绿叶集团的发展速度表示惊讶，一直追问“why”。问“why”的人很多，外界对绿叶“庖丁解牛”般的剖析并不少，结论是其依靠创新构建差异化，依靠并购迅速长大。不仅是靠创新药物，还靠创新研发模式、创新合作模式以及获得新药的方式。
当一系列的“新”都出现在绿叶集团身上时，我们需要揣摩的不仅仅是这家企业将来会如何发展，还应该试图找到它成长的方法论。
以获得创新产品为主要目标
绿叶集团成立于1994年，是国家高新技术企业、国家高新技术成果产业化基地、国家企业技术中心、全国知识产权示范单位。坚持以创新为主是绿叶集团国际化发展之路的基础。
竞争战略之父、哈佛大师迈克尔·波特在《什么是战略》一书中写道，竞争战略就是“创造一种独特、有利的定位，即差异化”，“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，“在企业的各项运营活动之间建立一种战略配称，可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外”。
绿叶集团正在执行这样的竞争战略。他们认为，创新是以获得创新产品为主要目标的，自主创新、战略联盟、合作开发、国内国际BD（business development）、投资并购都是可以实现创新的方法。绿叶集团不做新化学物筛选，不做原料药、普药和常规中药，而是要寻找独特的药物、独特的技术以及独特的合作。
绿叶集团成长最大的驱动力是新药研发方面持续的努力和坚持。早在1998年，绿叶总裁刘殿波就开始在中国医药界较早地成立了药物研发中心，他选中的研发领域是天然药物活性成分和新型制剂的开发。这个选择奠定了绿叶集团在未来十余年里的产品领域与方向。十多年来，绿叶一直坚持对药物研发的重视与投入，不断巩固在研发方面的核心竞争力。
据了解，目前绿叶集团的员工人数是1800多人，其中，200人以上为研发人员，每年投入的研发经费占销售收入的8％左右。这对于一个销售收入近10亿元的企业来讲，意味着每年要投入高达近8000万元的研发费用。
功夫不负有心人，日前，科技部批准立项全国第二批56个企业国家重点实验室，绿叶集团“长效缓控释及靶向制剂企业国家重点实验室”成功获批，目前，绿叶集团可以独立完成各项临床前研究，包括药学研究、药理研究、药品安全评测和临床试验等，并建有创新药物的筛选及开发、新制剂研究、药物药理学研究和药物安全型评估研究平台，其中新制剂研究平台主要包括生物降解微球技术和脂质体技术两部分，药物安全评价中心已通过中国GLP认证。目前，公司获得了235项国内专利，已授权107项，获得13项PCT，已授权7项。
知识产权保护是腾飞的第二引擎
药品行业是高新技术行业，自主创新是药企发展的原动力。保护自主知识产权，不仅可以为创新保驾护航，而且可以确保企业利益的最大化，知识产权保护已成为药企腾飞的第二引擎。
绿叶集团于1998年即前瞻性地成立了知识产权部，目前，有19名拥有医药专业背景的知识产权专职工作人员，其中，15人有5年以上知识产权工作经验,5人有10年以上知识产权工作经验。绿叶集团将知识产权工作提升到战略层面,从专利、商标、版权、商业秘密等各方面将知识产权保护和管理纳入科技创新、产品制造、市场销售等全过程，在全面的知识产权保护之中.绿叶集团投入知识产权的费用约占科技费用的12%,名列行业之首,高额投入换来了丰硕的成果,截至目前，上市专利产品40多个,获得省部级以上奖励11项,为企业差异化发展提供了有利支持。
截至目前，已提交国内专利申请401项，授权171项，其中，发明专利申请321项，授权121项，占国内专利申请总数的80%；提交国外专利申请20项及香港专利申请9项，国外专利申请主要进入欧、美、日等发达国家或地区，目前已有12项国外专利申请在多个国家分别获得授权。
绿叶集团在力求技术创新的基础上，以商标为载体，通过主商标与产品商标结合的方式，塑造并推广企业品牌和产品品牌，从而将“技术竞争力”和“品牌竞争力”有效地融合成市场竞争合力，确保企业的长远发展。如今，集团商标库中共有421项国内商标申请，获得注册268项，国外商标申请为28项，获得注册10项，2009年绿叶集团集团新LOGO商标进入到了欧盟、美国、日本等13个国家和地区。继获得7个省级著名商标后，2010年1月，公司的主商标“绿叶”被认定为“中国驰名商标”，中国驰名商标的认定对“绿叶”品牌知名度和美誉度的提升和推广起到了积极促进作用，极大地提升了绿叶集团的专业形象和品牌价值。“绿叶”商标是烟台市医药行业的第一个中国驰名商标。驰名商标的认定，对“绿叶”品牌不仅提供了有效的法律保护，而且也为公司在今后开拓更广阔的国际市场奠定了坚实的品牌基础，为公司品牌发展树立了一个重要的历史性里程碑，对百年绿叶国际化、品牌化的发展战略具有极其重要的意义。
兼并收购跨越发展
兼并收购是绿叶集团的长期发展策略。2009年11月4日，绿叶集团有限公司斥资10730万元增持北大维信生物科技有限公司，获得后者26.55%的股权，至此，绿叶集团持有北大维信69.55%的股权，成功控股北大维信。
北大维信的血脂康是公认的对血脂有良好调节作用的天然药物，2009年再次入选国家基本药物目录，在国内外市场口碑甚好。此役过后，庞大的心血管药物市场的窗口进一步向绿叶集团敞开。
而控股北大维信仅仅是绿叶集团并购计划中的一个部分。早在2006年底，绿叶集团以8000万元将癌症放疗辅助用药--希美纳的专利权、程序科技、生产执照、销售网络以及该药在全球注册的所有权一并买断。希美纳的并购使绿叶一脚踏进了在高速成长期的肿瘤治疗领域。
几个月之后，绿叶集团再次出手，以3.45亿元将南京康海和思科两家肿瘤药生产企业收编旗下，为其刚刚建立的肿瘤产品阵营再添重磅产品。此次并购着实让绿叶尝到了甜头，据了解，两家公司被收购时市值都不到绿叶集团总市值的20%，但现在所拥有的产品已经占绿叶集团销售额的50%。
业内人士表示，自主研发可以保证绿叶集团长期收益，但中短期要实现非常规爆发式增长，途径只有一个，那就是并购。大举并购和快速业绩成长令绿叶集团在新加坡资本市场名声大振，也令绿叶集团从10万元起家的小小民营药企发展到十几亿元的年销售规模，并在烟台、南京、北京、芜湖等地拥有八个下属子公司。
开发广阔的国际市场
绿叶集团的主要产品在中国以及海外都拥有自主知识产权，形成了有效的技术壁垒，同时也为绿叶的国际化战略奠定了基础。绿叶集团的一个重要战略目标是开发国际市场。
在成品药出口方面，绿叶集团有着多年的原料药出口经验，2005年起，公司开始实现战略转型，实现产业升级，全面转向成品制剂的出口。公司率先在新加坡，马来西亚，越南，菲律宾、巴基斯坦等东南亚国家和地区获得成品药产品注册并实现销售，销售额每年以5-6倍的速度迅速增长；在俄罗斯和韩国的注册工作也在顺利进行中，其中，与俄罗斯公司的出口代理分销协议，就是通过医保商会组织的对接会而达成合作的，目前注册工作进展顺利，有望于明年一季度实现对俄实际出口，该成品药的成功注册将实现我公司对发达国家的第一笔成品药出口业务；在韩国进行的希美纳的注册则是国内第一家自主研发的一类新药（全球专利保护的新化合物）在海外注册；同时部分产品着手在欧美等国进行临床实验。公司有专人负责国外注册，定期更新各国的法规情况。此外，公司建立了国际标准研发流程，公司研发实验室通过了国家级GLP认证，公司生产质量管理系统通过了澳大利亚的TGA GMP认证（片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、凝胶剂），这对未来的市场开拓将大有帮助。
在技术合作方面，绿叶集团倡导多种合作方式。主要集中在如下几方面：从国外引入研发阶段的药物：专注于肿瘤科、消化科、肝脏科、骨科、心血管科及神经科领域产品，如公司从美国napo公司引进了治疗腹泻的植物新药crofelemer，该产品目前正在美国进行三期临床；与俄罗斯联邦学院合作研制开发人工皮肤项目，该产品已获得国内上市许可；向国外公司授权集团自己的产品（药物新型制剂和来源于天然植物的新化学实体），如公司授权韩国广东集团在韩国引进，代理注册和分销肿瘤药希美纳，授权瑞士诺华旗下的山德士集团公司在中国代理分销帕金森药金思平；开展临床前（药理和毒理）和临床期药物的合作开发，如和新加坡国立大学进行制剂研发合作；与新加坡淡马锡生命科学院共建生命科学实验室，联合对源自传统中药的天然产物进行新药筛选与研究；与美国南卡莱罗大学就“源于中药的抗脑缺血损伤有效组分新筛选体系的建立和应用”进行合作；与加拿大多伦多大学就“新的SNRI用于治疗抑郁症的研究技术”进行合作；与苏格兰Glycomar海洋糖类化合物的合作筛选项目。
另外，公司还专门聘请了德国马尔堡菲利普大学药剂学与生物药学系主任，药物缓释以及非病毒性载体转基因领域专家Thomas Kissel教授为公司的研发特聘专家。
未来目标挺进“世界医药百强”
2009年，是绿叶集团主营业务快速增长的一年，同比增长46.7%。主要是药品销售额的快速增加，公司的拳头产品希美纳、血脂康、力扑素等继续保持在药品细分市场的领先地位。根据IMS数据，2009年中国肿瘤科产品力朴素销售量排第六位，增长率高达48.79%。国际市场开发方面，2009年绿叶集团也表现不俗。血脂康等产品已销售到新加坡.马来西亚，台湾。挪威等十多个国家和地区。近三年，绿叶集团制剂产品年度出口增长率200%以上，三年平均增长率达到269%，实现跨越式发展。同时在2009年5月，公司生产质量管理系统取得了澳大利亚的TGAGMP认证（PIC/s成员），充分显示了公司与国际高水平生产质量管理体系接轨的能力，同时标志着公司制剂产品开始向发达国家挺进。
2010年，绿叶集团百尺竿头更进一步，喜获“企业国家重点实验室”、“全国企事业知识产权示范单位”与“中国驰名商标”等奖项。其中，“长效缓控释及靶向制剂企业国家重点实验室”成为中国第一个长效及靶向的国家重点实验室。
据集团总裁刘殿波透露，公司已经确定了2020年的愿景目标，着手制订战略路径，成立人力资源能力发展中心和产品线发展中心，实行卓有成效的绩效管理和梯队培养计划，吸引行业优秀人力，强力打造企业核心竞争力，驱动企业长期发展，为我国医药工业的发展和创新药物的研发贡献力量！
未来，绿叶集团仍然持续加大研发的投入，根本上保证公司的中长期收益，兼并收购依然是公司的长期发展策略之一。同时，绿叶的国际化依然是未来几年的重点策略。在2010年实现跨越式发展之后，绿叶集团已经把目标放在2020年——成为世界医药百强企业，使中国制药企业在世界制药业中占有一席之地。
（烟台市知识产权局推荐企业）
当一系列的“新”都出现在绿叶集团身上时，我们需要揣摩的不仅仅是这家企业将来会如何发展，还应该试图找到它成长的方法论。
以获得创新产品为主要目标
绿叶集团成立于1994年，是国家高新技术企业、国家高新技术成果产业化基地、国家企业技术中心、全国知识产权示范单位。坚持以创新为主是绿叶集团国际化发展之路的基础。
竞争战略之父、哈佛大师迈克尔·波特在《什么是战略》一书中写道，竞争战略就是“创造一种独特、有利的定位，即差异化”，“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，“在企业的各项运营活动之间建立一种战略配称，可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外”。
绿叶集团正在执行这样的竞争战略。他们认为，创新是以获得创新产品为主要目标的，自主创新、战略联盟、合作开发、国内国际BD（business development）、投资并购都是可以实现创新的方法。绿叶集团不做新化学物筛选，不做原料药、普药和常规中药，而是要寻找独特的药物、独特的技术以及独特的合作。
绿叶集团成长最大的驱动力是新药研发方面持续的努力和坚持。早在1998年，绿叶总裁刘殿波就开始在中国医药界较早地成立了药物研发中心，他选中的研发领域是天然药物活性成分和新型制剂的开发。这个选择奠定了绿叶集团在未来十余年里的产品领域与方向。十多年来，绿叶一直坚持对药物研发的重视与投入，不断巩固在研发方面的核心竞争力。
据了解，目前绿叶集团的员工人数是1800多人，其中，200人以上为研发人员，每年投入的研发经费占销售收入的8％左右。这对于一个销售收入近10亿元的企业来讲，意味着每年要投入高达近8000万元的研发费用。
功夫不负有心人，日前，科技部批准立项全国第二批56个企业国家重点实验室，绿叶集团“长效缓控释及靶向制剂企业国家重点实验室”成功获批，目前，绿叶集团可以独立完成各项临床前研究，包括药学研究、药理研究、药品安全评测和临床试验等，并建有创新药物的筛选及开发、新制剂研究、药物药理学研究和药物安全型评估研究平台，其中新制剂研究平台主要包括生物降解微球技术和脂质体技术两部分，药物安全评价中心已通过中国GLP认证。目前，公司获得了235项国内专利，已授权107项，获得13项PCT，已授权7项。
知识产权保护是腾飞的第二引擎
药品行业是高新技术行业，自主创新是药企发展的原动力。保护自主知识产权，不仅可以为创新保驾护航，而且可以确保企业利益的最大化，知识产权保护已成为药企腾飞的第二引擎。
绿叶集团于1998年即前瞻性地成立了知识产权部，目前，有19名拥有医药专业背景的知识产权专职工作人员，其中，15人有5年以上知识产权工作经验,5人有10年以上知识产权工作经验。绿叶集团将知识产权工作提升到战略层面,从专利、商标、版权、商业秘密等各方面将知识产权保护和管理纳入科技创新、产品制造、市场销售等全过程，在全面的知识产权保护之中.绿叶集团投入知识产权的费用约占科技费用的12%,名列行业之首,高额投入换来了丰硕的成果,截至目前，上市专利产品40多个,获得省部级以上奖励11项,为企业差异化发展提供了有利支持。
截至目前，已提交国内专利申请401项，授权171项，其中，发明专利申请321项，授权121项，占国内专利申请总数的80%；提交国外专利申请20项及香港专利申请9项，国外专利申请主要进入欧、美、日等发达国家或地区，目前已有12项国外专利申请在多个国家分别获得授权。
绿叶集团在力求技术创新的基础上，以商标为载体，通过主商标与产品商标结合的方式，塑造并推广企业品牌和产品品牌，从而将“技术竞争力”和“品牌竞争力”有效地融合成市场竞争合力，确保企业的长远发展。如今，集团商标库中共有421项国内商标申请，获得注册268项，国外商标申请为28项，获得注册10项，2009年绿叶集团集团新LOGO商标进入到了欧盟、美国、日本等13个国家和地区。继获得7个省级著名商标后，2010年1月，公司的主商标“绿叶”被认定为“中国驰名商标”，中国驰名商标的认定对“绿叶”品牌知名度和美誉度的提升和推广起到了积极促进作用，极大地提升了绿叶集团的专业形象和品牌价值。“绿叶”商标是烟台市医药行业的第一个中国驰名商标。驰名商标的认定，对“绿叶”品牌不仅提供了有效的法律保护，而且也为公司在今后开拓更广阔的国际市场奠定了坚实的品牌基础，为公司品牌发展树立了一个重要的历史性里程碑，对百年绿叶国际化、品牌化的发展战略具有极其重要的意义。
兼并收购跨越发展
兼并收购是绿叶集团的长期发展策略。2009年11月4日，绿叶集团有限公司斥资10730万元增持北大维信生物科技有限公司，获得后者26.55%的股权，至此，绿叶集团持有北大维信69.55%的股权，成功控股北大维信。
北大维信的血脂康是公认的对血脂有良好调节作用的天然药物，2009年再次入选国家基本药物目录，在国内外市场口碑甚好。此役过后，庞大的心血管药物市场的窗口进一步向绿叶集团敞开。
而控股北大维信仅仅是绿叶集团并购计划中的一个部分。早在2006年底，绿叶集团以8000万元将癌症放疗辅助用药--希美纳的专利权、程序科技、生产执照、销售网络以及该药在全球注册的所有权一并买断。希美纳的并购使绿叶一脚踏进了在高速成长期的肿瘤治疗领域。
几个月之后，绿叶集团再次出手，以3.45亿元将南京康海和思科两家肿瘤药生产企业收编旗下，为其刚刚建立的肿瘤产品阵营再添重磅产品。此次并购着实让绿叶尝到了甜头，据了解，两家公司被收购时市值都不到绿叶集团总市值的20%，但现在所拥有的产品已经占绿叶集团销售额的50%。
业内人士表示，自主研发可以保证绿叶集团长期收益，但中短期要实现非常规爆发式增长，途径只有一个，那就是并购。大举并购和快速业绩成长令绿叶集团在新加坡资本市场名声大振，也令绿叶集团从10万元起家的小小民营药企发展到十几亿元的年销售规模，并在烟台、南京、北京、芜湖等地拥有八个下属子公司。
开发广阔的国际市场
绿叶集团的主要产品在中国以及海外都拥有自主知识产权，形成了有效的技术壁垒，同时也为绿叶的国际化战略奠定了基础。绿叶集团的一个重要战略目标是开发国际市场。
在成品药出口方面，绿叶集团有着多年的原料药出口经验，2005年起，公司开始实现战略转型，实现产业升级，全面转向成品制剂的出口。公司率先在新加坡，马来西亚，越南，菲律宾、巴基斯坦等东南亚国家和地区获得成品药产品注册并实现销售，销售额每年以5-6倍的速度迅速增长；在俄罗斯和韩国的注册工作也在顺利进行中，其中，与俄罗斯公司的出口代理分销协议，就是通过医保商会组织的对接会而达成合作的，目前注册工作进展顺利，有望于明年一季度实现对俄实际出口，该成品药的成功注册将实现我公司对发达国家的第一笔成品药出口业务；在韩国进行的希美纳的注册则是国内第一家自主研发的一类新药（全球专利保护的新化合物）在海外注册；同时部分产品着手在欧美等国进行临床实验。公司有专人负责国外注册，定期更新各国的法规情况。此外，公司建立了国际标准研发流程，公司研发实验室通过了国家级GLP认证，公司生产质量管理系统通过了澳大利亚的TGA GMP认证（片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、凝胶剂），这对未来的市场开拓将大有帮助。
在技术合作方面，绿叶集团倡导多种合作方式。主要集中在如下几方面：从国外引入研发阶段的药物：专注于肿瘤科、消化科、肝脏科、骨科、心血管科及神经科领域产品，如公司从美国napo公司引进了治疗腹泻的植物新药crofelemer，该产品目前正在美国进行三期临床；与俄罗斯联邦学院合作研制开发人工皮肤项目，该产品已获得国内上市许可；向国外公司授权集团自己的产品（药物新型制剂和来源于天然植物的新化学实体），如公司授权韩国广东集团在韩国引进，代理注册和分销肿瘤药希美纳，授权瑞士诺华旗下的山德士集团公司在中国代理分销帕金森药金思平；开展临床前（药理和毒理）和临床期药物的合作开发，如和新加坡国立大学进行制剂研发合作；与新加坡淡马锡生命科学院共建生命科学实验室，联合对源自传统中药的天然产物进行新药筛选与研究；与美国南卡莱罗大学就“源于中药的抗脑缺血损伤有效组分新筛选体系的建立和应用”进行合作；与加拿大多伦多大学就“新的SNRI用于治疗抑郁症的研究技术”进行合作；与苏格兰Glycomar海洋糖类化合物的合作筛选项目。
另外，公司还专门聘请了德国马尔堡菲利普大学药剂学与生物药学系主任，药物缓释以及非病毒性载体转基因领域专家Thomas Kissel教授为公司的研发特聘专家。
未来目标挺进“世界医药百强”
2009年，是绿叶集团主营业务快速增长的一年，同比增长46.7%。主要是药品销售额的快速增加，公司的拳头产品希美纳、血脂康、力扑素等继续保持在药品细分市场的领先地位。根据IMS数据，2009年中国肿瘤科产品力朴素销售量排第六位，增长率高达48.79%。国际市场开发方面，2009年绿叶集团也表现不俗。血脂康等产品已销售到新加坡.马来西亚，台湾。挪威等十多个国家和地区。近三年，绿叶集团制剂产品年度出口增长率200%以上，三年平均增长率达到269%，实现跨越式发展。同时在2009年5月，公司生产质量管理系统取得了澳大利亚的TGAGMP认证（PIC/s成员），充分显示了公司与国际高水平生产质量管理体系接轨的能力，同时标志着公司制剂产品开始向发达国家挺进。
2010年，绿叶集团百尺竿头更进一步，喜获“企业国家重点实验室”、“全国企事业知识产权示范单位”与“中国驰名商标”等奖项。其中，“长效缓控释及靶向制剂企业国家重点实验室”成为中国第一个长效及靶向的国家重点实验室。
据集团总裁刘殿波透露，公司已经确定了2020年的愿景目标，着手制订战略路径，成立人力资源能力发展中心和产品线发展中心，实行卓有成效的绩效管理和梯队培养计划，吸引行业优秀人力，强力打造企业核心竞争力，驱动企业长期发展，为我国医药工业的发展和创新药物的研发贡献力量！
未来，绿叶集团仍然持续加大研发的投入，根本上保证公司的中长期收益，兼并收购依然是公司的长期发展策略之一。同时，绿叶的国际化依然是未来几年的重点策略。在2010年实现跨越式发展之后，绿叶集团已经把目标放在2020年——成为世界医药百强企业，使中国制药企业在世界制药业中占有一席之地。
（烟台市知识产权局推荐企业）