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北京万科：加大推进保障房
Q：2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：上半年主要以库存销售为主，下半年重点推出几个去年新获取的项目。将加大力度推进保障房，争取今年实现开工建设并进行配售。
Q：2012年在京项目销售目标是什么?与去年相比，会有哪些变化?
A：北京万科将主动适应市场的变化调整经营策略，市场占有率较去年稳定中有发展。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年主要的销售策略是什么?
A：考虑调整产品构成，提前准备一些适应市场需求的产品。
Q：你认为2012年的市场走势如何?房企将会面临哪些困境?
A：对于市场走势不确定的情况而言，可能这是房企所面临的最严峻时期。库存飙升至历史新高，估计短时间内仍然以上升为主，如何消化这些库存是目前的大问题。尤其是区域优势不明显、配套交通不便捷以及土地成本过高的项目更需要动脑筋。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：北京万科目前没有这样的计划。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：目前北京公司的土地储备可以实现公司近三年的发展需求。如有条件确实比较好的土地资源，我们也会保持关注。
Q：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：以北京市场为根基，继续扩张京外区域，唐山、秦皇岛两个先锋阵地要形成新的业绩增长点，河北城市将选择优质项目适机进入。
O：你认为房企如何度过2012年市场低谷?
A：要坚持开盘去化率和存货去化率，从而保证企业经营安全，业务平稳。同时，我们相信市场结构调整最终会实现行业平稳发展。首创置业：确保土地储备够5年开发
Q：2012年的销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：2012年是房地产企业全面转型的一年，首创置业力争签约销售在去年110亿的基础上稳步提升。在实现规模突破的同时，将全面升级发展模式，逐步完成从“单一的物业开发”向城市综合营运的“产业物业综合开发”的战略转型。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年将主要采取哪些销售策略?
A：增加面向“首置首改”的产品比重，优化产品类型，加快项目的周转速度。均衡全国化的战略布局，将在保持一、二线城市优势的基础上，加大三、四线的推盘力度。进一步加大综合型开发项目的销售比例和投资力度。采取灵活化的市场定价机制，加快开发节奏，加大推盘力度。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：确保土地储备的规模可保证未来5年左右的开发计划，并借助公司成熟的一二级联动开发模式有效降低土地成本，提高企业抵御风险的能力。立足于现有的环渤海、长三角、珠三角和中西部四大区域，寻求四大区域核心城市周边新兴区域的发展机会，同时关注核心区域综合体项目。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：公司将不断完善内部的激励机制，同时将采取“优胜劣汰”的市场化的人力资源体系，不断提升员工队伍的整体素质。龙湖地产：预计销售目标平稳
Q：2012年的销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：2012年全年具体销售目标在3月份会公布，预计整体目标平稳。北京市场今年主力有三个项目，丰富的产品结构，使北京布局上维持销售增长。唐宁ONE、龙湖·蔚澜香堤、香堤溪岸三个老盘今年上半年将清盘。下半年会根据市场情况推出新项目。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年将主要采取哪些销售策略?
A：今年的销售策略相对稳健，会主动出击，灵活推盘。龙湖地产从产品结构上看，涵盖高端、刚需、度假、商业类型物业，从全国布局看，一、二线互利互补，产品多元化，从而保证全年销售目标的顺利完成。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：北京作为重点城市，必须有发展规模和速度，目前公司在北京的产品结构很健康，我们会在合适的时候获取适合龙湖开发的土地。除了北京，在烟台，龙湖地产正在开发旅游度假项目，去年在山东成交金额排名第一位。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：没有裁员计划。
Q：房企应该如何度过2012年市场低谷?
A：开发商一是要做好产品，二是要找到客户，掌握推盘节奏。整体发展战略是高周转、稳健＋主动出击。
佳兆业：不轻易进入新城市
Q；2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：今年我们对所有项目做了一些梳理，会根据市场情况来定。如果市场去货快，我们肯定会继续按去年的快速开发原则开发；反之市场去货稍微慢一点，我们就适当放缓速度。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：暂时没有任何人员裁减计划。集团已经构建了完善的治理结构和激励机制，管理团队稳定，最近的人事调整是一次正常人事变动。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：公司总土储量超过2300万平方米，足以满足未来几年发展的需求。在现有环境下，我们拿地采取比较谨慎的策略，不轻易进入新城市，但是不排除有非常好的机会，我们也会适当介入。
O：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：今年，佳兆业的全国布局还是要均衡发展。佳兆业从2006年开始全国化发展，一、二、三、四线城市都有布局。
阳光100：房价最多降10％
Q：2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：产品更多地转向以商业产品和商务综合体为中心。
Q：2012年在京项目销售目标是什么?与去年相比，会有哪些变化?
A：无项目。
Q：你认为2012年的市场走势如何?房企将会面临哪些困境?
A：房价最多下降10％，不会太多，房企大多面临资金问题。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
无。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：不会过多拿地。
Q：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：尽量抓住各地的潜在客户。
Q：你认为房企如何度过2012年市场低谷?
A：做好产品，诚实面对客户。
Q：2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：上半年主要以库存销售为主，下半年重点推出几个去年新获取的项目。将加大力度推进保障房，争取今年实现开工建设并进行配售。
Q：2012年在京项目销售目标是什么?与去年相比，会有哪些变化?
A：北京万科将主动适应市场的变化调整经营策略，市场占有率较去年稳定中有发展。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年主要的销售策略是什么?
A：考虑调整产品构成，提前准备一些适应市场需求的产品。
Q：你认为2012年的市场走势如何?房企将会面临哪些困境?
A：对于市场走势不确定的情况而言，可能这是房企所面临的最严峻时期。库存飙升至历史新高，估计短时间内仍然以上升为主，如何消化这些库存是目前的大问题。尤其是区域优势不明显、配套交通不便捷以及土地成本过高的项目更需要动脑筋。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：北京万科目前没有这样的计划。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：目前北京公司的土地储备可以实现公司近三年的发展需求。如有条件确实比较好的土地资源，我们也会保持关注。
Q：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：以北京市场为根基，继续扩张京外区域，唐山、秦皇岛两个先锋阵地要形成新的业绩增长点，河北城市将选择优质项目适机进入。
O：你认为房企如何度过2012年市场低谷?
A：要坚持开盘去化率和存货去化率，从而保证企业经营安全，业务平稳。同时，我们相信市场结构调整最终会实现行业平稳发展。首创置业：确保土地储备够5年开发
Q：2012年的销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：2012年是房地产企业全面转型的一年，首创置业力争签约销售在去年110亿的基础上稳步提升。在实现规模突破的同时，将全面升级发展模式，逐步完成从“单一的物业开发”向城市综合营运的“产业物业综合开发”的战略转型。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年将主要采取哪些销售策略?
A：增加面向“首置首改”的产品比重，优化产品类型，加快项目的周转速度。均衡全国化的战略布局，将在保持一、二线城市优势的基础上，加大三、四线的推盘力度。进一步加大综合型开发项目的销售比例和投资力度。采取灵活化的市场定价机制，加快开发节奏，加大推盘力度。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：确保土地储备的规模可保证未来5年左右的开发计划，并借助公司成熟的一二级联动开发模式有效降低土地成本，提高企业抵御风险的能力。立足于现有的环渤海、长三角、珠三角和中西部四大区域，寻求四大区域核心城市周边新兴区域的发展机会，同时关注核心区域综合体项目。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：公司将不断完善内部的激励机制，同时将采取“优胜劣汰”的市场化的人力资源体系，不断提升员工队伍的整体素质。龙湖地产：预计销售目标平稳
Q：2012年的销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：2012年全年具体销售目标在3月份会公布，预计整体目标平稳。北京市场今年主力有三个项目，丰富的产品结构，使北京布局上维持销售增长。唐宁ONE、龙湖·蔚澜香堤、香堤溪岸三个老盘今年上半年将清盘。下半年会根据市场情况推出新项目。
Q：为了维持良好的销售业绩，今年将主要采取哪些销售策略?
A：今年的销售策略相对稳健，会主动出击，灵活推盘。龙湖地产从产品结构上看，涵盖高端、刚需、度假、商业类型物业，从全国布局看，一、二线互利互补，产品多元化，从而保证全年销售目标的顺利完成。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：北京作为重点城市，必须有发展规模和速度，目前公司在北京的产品结构很健康，我们会在合适的时候获取适合龙湖开发的土地。除了北京，在烟台，龙湖地产正在开发旅游度假项目，去年在山东成交金额排名第一位。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：没有裁员计划。
Q：房企应该如何度过2012年市场低谷?
A：开发商一是要做好产品，二是要找到客户，掌握推盘节奏。整体发展战略是高周转、稳健＋主动出击。
佳兆业：不轻易进入新城市
Q；2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：今年我们对所有项目做了一些梳理，会根据市场情况来定。如果市场去货快，我们肯定会继续按去年的快速开发原则开发；反之市场去货稍微慢一点，我们就适当放缓速度。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
A：暂时没有任何人员裁减计划。集团已经构建了完善的治理结构和激励机制，管理团队稳定，最近的人事调整是一次正常人事变动。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：公司总土储量超过2300万平方米，足以满足未来几年发展的需求。在现有环境下，我们拿地采取比较谨慎的策略，不轻易进入新城市，但是不排除有非常好的机会，我们也会适当介入。
O：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：今年，佳兆业的全国布局还是要均衡发展。佳兆业从2006年开始全国化发展，一、二、三、四线城市都有布局。
阳光100：房价最多降10％
Q：2012年销售计划是什么?与往年相比，会有哪些变化?
A：产品更多地转向以商业产品和商务综合体为中心。
Q：2012年在京项目销售目标是什么?与去年相比，会有哪些变化?
A：无项目。
Q：你认为2012年的市场走势如何?房企将会面临哪些困境?
A：房价最多下降10％，不会太多，房企大多面临资金问题。
Q：市场紧缩，你们是否有裁员计划?
无。
Q：2012年拿地计划是什么?与往年相比，有哪些变化?
A：不会过多拿地。
Q：今年的市场扩张计划及策略是什么?
A：尽量抓住各地的潜在客户。
Q：你认为房企如何度过2012年市场低谷?
A：做好产品，诚实面对客户。