【摘 要】
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在这个案例中我们看到了,天寰通过错开与竞争者的收账续订时间.很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后.我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳
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在这个案例中我们看到了,天寰通过错开与竞争者的收账续订时间.很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后.我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳品企业,在营销技巧和行业经验上都很欠缺.试想美兹如果在天寰促销送奶的过程中在终端补增一次订货.可能就会改写竞争结果。
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