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在这个案例中我们看到了，天寰通过错开与竞争者的收账续订时间．很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后．我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳品企业，在营销技巧和行业经验上都很欠缺．试想美兹如果在天寰促销送奶的过程中在终端补增一次订货．可能就会改写竞争结果。
营销运动战需要把握最佳时点
【摘 要】
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在这个案例中我们看到了，天寰通过错开与竞争者的收账续订时间．很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后．我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳
【机 构】
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雷翰臣咨询品牌
【出 处】
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商界.中国商业评论
【发表日期】
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2006年9期
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