凭借在国内B2B市场积累的资源，郭凡生对MadeInChina.com慧聪网进军外贸市场信心满满
　　
　　任何一个接触过郭凡生的人都会被他的激情所感染。从创业时骑着自行车在北京中关村走街串巷到现在，这么多年过去了，慧聪取得了长足的进步，郭凡生的头上也新增了不少白发，但他不断进取的精神却一直没变。近期，慧聪网启用了自2005年拿下的MadeInChina.com域名，开始涉足B2B外贸服务领域。以外贸服务为核心的MadeInChina.com慧聪网立足于慧聪的行业基础，近期在拓展国外买家和国内卖家的市场活动中频频出手。
　　
　　MadeInChina.com来了
　　
　　以做黄页资讯起家的慧聪网是国内最早试水互联网做B2B国内贸易的电子商务平台网站之一。1992年公司成立后，慧聪网率先成为国内信息服务行业的开创者，依托专注和权威的商务资讯、专业服务及先进的网络技术，为国内中小企业搭建诚信的供需平台及全面的网络营销解决方案。
　　众所周知，慧聪网的主攻市场一直都是内贸。但2007年8月，MadeInChina慧聪网的正式上线标志着慧聪网已经向外贸领域发起了进攻。郭凡生对记者介绍说：“在互联网技术日益普及的今天，利用电子商务平台来做大企业无疑是最佳的选择。在现阶段，中国已经成为世界闻名的轻工业品集散地，随着全球一体化趋势的不断加强，肯定会有越来越多的中小企业走向国际市场。面对这一形势，慧聪网有责任以更廉价、更优质的方式，把中国制造这个品牌推向全世界。所以，涉足外贸是情理当中的事情。”
　　“说起慧聪网获得‘MadeInChina.com’这个域名，还有一段曲折的小故事。”郭凡生笑笑说。MadeInChina也就是“中国制造”，当时是一个美国人最先抢注了这个域名而且把他作为一件商品在国际互联网上卖了8年，但这期间却没有一家中国互联网企业问津。2005年，郭凡生在偶然的情况下得知这件事情，仔细考虑后决定用17万美金买下这个被他视作民族财产的域名。但后来也是因为这件事，引发了慧聪网与国内某网站的一场官司，对方以“恶意买进”为由起诉慧聪网。不过，经过一系列的调查取证后，最终“MadeInChina”还是成功地被用做慧聪外贸网的域名。“获得这个域名虽然颇费周折，但我相信这是值得的。而对于国内的中小型企业群体，我有着一种独特的情感。所以我觉得建立MadeInChina慧聪网，不仅仅汇集了极其丰富的国内企业资源，而且蕴含着一种民族的思想内蕴。把‘MadeInChina’真正带到全球，将是慧聪外贸网的重要责任。”郭凡生说。
　　慧聪网在15年的发展历程中，在国内B2B电子商务领域成功地服务了超过64个行业用户，累计500万家中国制造企业注册用户。同时，慧聪网凭借拥有的大型商务资讯数据库及先进的信息服务软件资源，在服务各行业用户的过程中加深了对各行业的了解和认知，更加了解国内企业的应用需求。MadeInChina.com慧聪网上线之后，可以为国内不同行业的用户提供个性化的外贸服务，满足各行业企业的对外贸易需求。
　　国内卖家是慧聪做外贸电子商务的资本，那么慧聪如何精准地找到国外的买家呢？
　　
　　把买家握在手里
　　
　　2007年9月15日，首届“中国东北亚进口商品博览会”在沈阳辽宁红叶展览馆举行。MadeInChina.com慧聪网作为国际买家与国内卖家搭建多边贸易新通路的桥梁，在博览会上亮相，不仅得到了国内商家的认可，更得到如俄罗斯、韩国等国家买家的青睐。
　　“尽管东北地区产业优势明显，各类企业众多，但是却没有一个有国际影响力的B2B电子商务平台为其提供外贸服务。MadeInChina.com慧聪网参加此次博览会，就是让参展的国内外商家了解MadeInChina.com慧聪网在外贸出口服务方面的资源优势和平台优势，解决众多企业在外贸出口领域所遇到的难题。”郭凡生表示，“MadeInChina.com慧聪网将以低成本、专业化的电子商务应用服务，帮助国内的企业寻找商机、提高交易效率以及走出国门参与全球竞争，让更多的企业利用B2B电子商务去开展对外贸易。”
　　作为B2B外贸平台，真正体现其价值的就是真实的买家资源，这一点郭凡生深有体会。其竞争对手阿里巴巴全球撒网，马云经常往返于世界各地进行宣讲活动来争取国外的买家，试图以量取胜；而另一对手环球资源网通过举办各种线下展会获得有实力的买家资源。作为B2B外贸平台生力军的MadeInChina.com慧聪网，自上线之初就积极整合各方资源为其用户组织了多场供需见面会。8月底与俄罗斯联邦工商会亚洲区代表处合作组织了“中俄企业长春供需见面会”，并在9月25日举办了“2007 MadeInChina.com慧聪网北京供需见面会”。记者了解到，为了提高整个供需见面会的生意达成几率，MadeInChina慧聪网对参会供货商会进行了先期的审核，进一步规范国内卖家市场，为国外采购商提供一个高质量平台。根据MadeInChina.com慧聪网的规划，在年底之前还将在国内重点城市组织多场高品质的供需见面会。
　　在组织线下见面会的同时，MadeInChina.com慧聪网也积极参与全球大型商业展会，为国内中小企业寻求商机，扩大市场宣传，构建外贸新通路。继参加了首届“中国东北亚进口商品博览会”后，MadeInChina.com慧聪网又在9月底参加了“2007年东北亚高新技术博览会”。在广州举行的第102届广交会上，MadeInChina.com慧聪网携434家由宁波重点企业组成的“宁波军团”同台亮相。
　　“无论是线下商家见面会还是大型商业展会，我们都将致力于获得更多可靠的国外买家资源，为平台上交易带来更高的成交率。把买家握在手里，就是把外贸的精髓握在了手里。”郭凡生自信地说。
　　
　　服务，还是服务
　　
　　除了参加大型国际性展会、组织线下供需见面会之外，MadeInChina.com慧聪网还对其网站进行了升级改版，推出了V2.0新版本。据MadeInChina.com慧聪网相关负责人介绍，V2.0版优化了页面布局，在首页增加了商机展示、数十家外贸企业信息及新闻事件即时发布，中小企业能够及时了解到最新的市场商机和外贸供求。新扩充的商机收藏、view my showroom等功能方便快捷，提高了工作效率；“多平台切换功能”：只要用户输入其他站点的showroom URL，系统可自动抓取更新用户的企业信息、产品资料和供求信息等；网站注册流程也进行了相应地简化，注册之后即可发布产品及供求信息，更新和维护公司资料；而且用户可以将产品信息导入到selling lead中，在发布产品的同时生成商机信息，一次填写可发布两条信息，节省了用户的时间，也让商机的发布更快捷、更准确。对用户来说，V2.0版的MadeInChina.com慧聪网可从多角度对产品、商机信息进行展示，很好地解决了B2B操作复杂的难题。除此之外，升级之后的MadeInChina.com慧聪网还完善了用户之间的在线沟通，对用户收到的询盘和还盘信息可直接在站内回复给对方。
　　“在MadeInChina.com慧聪网上线之后，我们收集了用户、业内专家对网站的意见和建议，经过综合分析之后，我们对如何让网站页面更美观、更实用及结构更人性化等有了深刻的认识。”郭凡生表示，“V2.0版的MadeInChina.com慧聪网充分考虑了用户的浏览习惯和个性化需求，合理的页面布局、全面的信息、强大的功能和更人性化的操作将带给用户全新的应用感受。”
　　有业内人士认为，在国内B2B行业拥有强势资源的支持是MadeInChina.com慧聪网得以在短期内实现页面优化、服务升级的前提，也是让业内人士对其倍加关注的关键所在。MadeInChina慧聪外贸网这三板斧是否能劈开500万国内制造商和国外采购商之间的巨石，让我们拭目以待。