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【案例重现】
2011年3月，获得广药集团授权的广粮实业，推出了两款王老吉品牌的新产品「固元粥」和「莲子绿豆爽」养生粥，前者也采用红色作为主色调的易开罐包装，商标「王老吉」字样为黄色，与加多宝生产的红罐王老吉凉茶外包装颇为相似。4月11日，加多宝新闻发言人田威称，当天加多宝立即向成都市工商局商标科和执法处以「王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯」等为由进行了投诉」，「加多宝保留追究其相关法律责任的权利」。这场始於2010年的「红绿之争」再次升级。
作为商标被授权企业，品牌做大做强後如何保障自己的合法权益，防范陷入所有权之争，是此次「王老吉商标门」事件後亟需思考的问题。
王老吉凉茶距今已经有180多年的历史，是一个属於岭南地区的区域品牌。在加多宝租赁王老吉商标後，开始向全大陆扩张，尤其是在2002年，将王老吉品牌定位为「预防上火的饮料」，并借助大手笔的品牌推广，迅速打开了市场。公开数据显示，红罐王老吉凉茶从2002年销售额不到2亿元（人民币，下同），2003年销售额蹿升至6亿元，2007年飙升到50多亿元，在2010年成为广州亚运会高级合作夥伴後，年销售额突破了160亿元。
风光无限的王老吉如今却突陷难堪的「商标门」，成为2011年继「真功夫股权纷争」後，又一个因商业纷争而被推上风口浪尖商业大品牌。王老吉商标之争事件背後，其实暴露了如今品牌租赁企业的尴尬境遇，加多宝今天的命运也给後来的企业提供了深刻的经验教训，作为商标被授权企业，品牌做大做强後如何保障自己的合法权益，防范陷入所有权之争，是此次「王老吉商标门」事件後亟需思考的问题。
签署排他性协议
商标排他性许可，是指是商标许可给受许可人使用，同时自己也可以使用，但是除自己和受许可人之外的第三人不可以使用的许可方式。广州律师陈北元认为，在当初双方合作时，投资方就应未雨绸缪，预知、预判到可能出现的风险，应为此设定严密完备的防范条款，签订排他性协议，保护自己的使用权。资料显示，广药集团仅仅是将罐装凉茶的品牌使用权授予给加多宝，另外还拥多个产品品类的王老吉商标权 。长期从事医药企业专利纠纷代理的广东伯方律师事务所周丹青律师认为，如果当年广药与香港鸿道集团签署的是非排他性协议，则广药作为商标持有人有权进行新的许可行为。
「商标其实是一个复合概念，一个完整的品牌商标实际上由多部分组成，一般来说有字体、文字、图形、外观设计等等方面。在王老吉红绿分割的商标划界中，双方只是约定了红罐王老吉的商标使用权归於加多宝使用，但却没有考虑到一个商标上可能涵盖多少可能使用的权利。」正是因为没有规定哪些权利可以共用，哪些只能专属使用，才造成了如今广药王老吉在商标使用上可以非常轻易地搭便车，成为这场商标之争的最初触发点。
两手准备 创新品类
单一产品模式，让加多宝丧失了很多市场发展机会。娃哈哈在短短几年内，快速发展，120亿元的年销售额已有超越王老吉之势。娃哈哈的成功不仅仅是因为管道的成功，更重要的是其产品不断地进行了升级和延伸，从一开始的15种营养素到现在的18种营养素。但是，王老吉却并没有进行有效延伸，产品一如继往的单一而缺乏创新，使得王老吉错失了很多市场发展机会，因此市场在2008年达到100亿以後，在2009年就很难再上一个台阶。2010年王老吉虽然凭借广州亚运会的战略合作夥伴优势获得了160亿的销售额，但是各种滞涨的新闻还是不断传出。而销售团队的不稳定，更是加剧了其未来市场增长困难。
单一的产品模式，为加多宝今天的困局埋下了伏笔，如果加多宝能够在运做过程中不断进行产品延伸，就不可能让广药过早地尝到盒装王老吉的甜头，盯住了王老吉这块肥肉，更不会有和其正在瓶装凉茶市场上抢食牛肉的局面。如果加多宝能够提前布局凉茶新产品，就不会处处受制於品牌租赁方了，或者市场的空间和前景也会更加的广阔，加多宝也会因此成为大陆中药本草型饮料的巨头。
目前大陆有很多植物提取型饮料正在不断推出，比如说姜汁饮料、竹叶提取饮料等等，如果加多宝在战略上锁定大陆草本饮料，那麽其在品牌租赁过程中就能更好得抗衡品牌租赁方。打铁还需自身硬，做好两手准备，积极培育新品牌、副品牌，以备急需之用。对被许可人来说，要做好两手准备，切忌把自己的的全部身家的发展全部寄托在一个单一租赁的品牌上，未雨绸缪找寻增加新的市场增长点，是提高企业抗风险能力，避免陷入被动僵局的关键。
寻求合作共赢
无论在这场争夺战中谁赢谁输，但最终受伤的都是王老吉品牌本身。收回商标授权，将影响王老吉品牌的稳定性。中投顾问食品行业研究员周思然认为王老吉易主应慎重。她分析，红罐王老吉一直是由加多宝操作运营，不管是发展战略、营销策略还是管道耕耘、市场分布等都是加多宝一手打造的，易主将意味着这一切都将重新变革，若衔接不及时，则意味着可能失去部分优势市场，对未来造成巨大影响。因此，如果此次王老吉品牌纷争持续升级的话，将没有赢家，而是一个双输的结局。
无论是对於商标拥有者广药集团，还是对於「功不可没」的加多宝来说，只有谋求共同发展，让王老吉品牌发挥其最大的价值，才能实现长久共赢。正略钧策管理谘询顾问闫强则认为，租赁品牌的合作模式往往不稳定、难做大，不是很好的商业模式，但在品牌价值和市场大幅增值後，双方若结成战略合作夥伴共同发展，以品牌入股、或收购、或控股形式进行合作，应是相对较好的合作方式，也是未来品牌合作的趋势。这也应是广药、加多宝及其背後实际控制人应努力的方向。
相关链接
「红绿之争」大事记
2010年11月10日 广药集团在北京宣布旗下「王老吉」品牌价值评估1080.15亿元
2010年11月12日 加多宝集团在其官方网站上发布澄清声明，商标之争浮出水面
2011年3月22日 王老吉传人王老吉药业董事长王健仪首度对外发表声明支持加多宝
2011年3月23 日 广药集团称欲终止王老吉商标租赁
2011年3月29日 广药集团承认已将王老吉商标授权给广粮实业生产经营
2011年3月30日 加多宝称广粮实业新品王老吉固元粥侵犯其包装、装潢权
2011年4月11日 加多宝在北京召开新闻发布会，称广药集团无粥类产品商标权
2011年3月，获得广药集团授权的广粮实业，推出了两款王老吉品牌的新产品「固元粥」和「莲子绿豆爽」养生粥，前者也采用红色作为主色调的易开罐包装，商标「王老吉」字样为黄色，与加多宝生产的红罐王老吉凉茶外包装颇为相似。4月11日，加多宝新闻发言人田威称，当天加多宝立即向成都市工商局商标科和执法处以「王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯」等为由进行了投诉」，「加多宝保留追究其相关法律责任的权利」。这场始於2010年的「红绿之争」再次升级。
作为商标被授权企业，品牌做大做强後如何保障自己的合法权益，防范陷入所有权之争，是此次「王老吉商标门」事件後亟需思考的问题。
王老吉凉茶距今已经有180多年的历史，是一个属於岭南地区的区域品牌。在加多宝租赁王老吉商标後，开始向全大陆扩张，尤其是在2002年，将王老吉品牌定位为「预防上火的饮料」，并借助大手笔的品牌推广，迅速打开了市场。公开数据显示，红罐王老吉凉茶从2002年销售额不到2亿元（人民币，下同），2003年销售额蹿升至6亿元，2007年飙升到50多亿元，在2010年成为广州亚运会高级合作夥伴後，年销售额突破了160亿元。
风光无限的王老吉如今却突陷难堪的「商标门」，成为2011年继「真功夫股权纷争」後，又一个因商业纷争而被推上风口浪尖商业大品牌。王老吉商标之争事件背後，其实暴露了如今品牌租赁企业的尴尬境遇，加多宝今天的命运也给後来的企业提供了深刻的经验教训，作为商标被授权企业，品牌做大做强後如何保障自己的合法权益，防范陷入所有权之争，是此次「王老吉商标门」事件後亟需思考的问题。
签署排他性协议
商标排他性许可，是指是商标许可给受许可人使用，同时自己也可以使用，但是除自己和受许可人之外的第三人不可以使用的许可方式。广州律师陈北元认为，在当初双方合作时，投资方就应未雨绸缪，预知、预判到可能出现的风险，应为此设定严密完备的防范条款，签订排他性协议，保护自己的使用权。资料显示，广药集团仅仅是将罐装凉茶的品牌使用权授予给加多宝，另外还拥多个产品品类的王老吉商标权 。长期从事医药企业专利纠纷代理的广东伯方律师事务所周丹青律师认为，如果当年广药与香港鸿道集团签署的是非排他性协议，则广药作为商标持有人有权进行新的许可行为。
「商标其实是一个复合概念，一个完整的品牌商标实际上由多部分组成，一般来说有字体、文字、图形、外观设计等等方面。在王老吉红绿分割的商标划界中，双方只是约定了红罐王老吉的商标使用权归於加多宝使用，但却没有考虑到一个商标上可能涵盖多少可能使用的权利。」正是因为没有规定哪些权利可以共用，哪些只能专属使用，才造成了如今广药王老吉在商标使用上可以非常轻易地搭便车，成为这场商标之争的最初触发点。
两手准备 创新品类
单一产品模式，让加多宝丧失了很多市场发展机会。娃哈哈在短短几年内，快速发展，120亿元的年销售额已有超越王老吉之势。娃哈哈的成功不仅仅是因为管道的成功，更重要的是其产品不断地进行了升级和延伸，从一开始的15种营养素到现在的18种营养素。但是，王老吉却并没有进行有效延伸，产品一如继往的单一而缺乏创新，使得王老吉错失了很多市场发展机会，因此市场在2008年达到100亿以後，在2009年就很难再上一个台阶。2010年王老吉虽然凭借广州亚运会的战略合作夥伴优势获得了160亿的销售额，但是各种滞涨的新闻还是不断传出。而销售团队的不稳定，更是加剧了其未来市场增长困难。
单一的产品模式，为加多宝今天的困局埋下了伏笔，如果加多宝能够在运做过程中不断进行产品延伸，就不可能让广药过早地尝到盒装王老吉的甜头，盯住了王老吉这块肥肉，更不会有和其正在瓶装凉茶市场上抢食牛肉的局面。如果加多宝能够提前布局凉茶新产品，就不会处处受制於品牌租赁方了，或者市场的空间和前景也会更加的广阔，加多宝也会因此成为大陆中药本草型饮料的巨头。
目前大陆有很多植物提取型饮料正在不断推出，比如说姜汁饮料、竹叶提取饮料等等，如果加多宝在战略上锁定大陆草本饮料，那麽其在品牌租赁过程中就能更好得抗衡品牌租赁方。打铁还需自身硬，做好两手准备，积极培育新品牌、副品牌，以备急需之用。对被许可人来说，要做好两手准备，切忌把自己的的全部身家的发展全部寄托在一个单一租赁的品牌上，未雨绸缪找寻增加新的市场增长点，是提高企业抗风险能力，避免陷入被动僵局的关键。
寻求合作共赢
无论在这场争夺战中谁赢谁输，但最终受伤的都是王老吉品牌本身。收回商标授权，将影响王老吉品牌的稳定性。中投顾问食品行业研究员周思然认为王老吉易主应慎重。她分析，红罐王老吉一直是由加多宝操作运营，不管是发展战略、营销策略还是管道耕耘、市场分布等都是加多宝一手打造的，易主将意味着这一切都将重新变革，若衔接不及时，则意味着可能失去部分优势市场，对未来造成巨大影响。因此，如果此次王老吉品牌纷争持续升级的话，将没有赢家，而是一个双输的结局。
无论是对於商标拥有者广药集团，还是对於「功不可没」的加多宝来说，只有谋求共同发展，让王老吉品牌发挥其最大的价值，才能实现长久共赢。正略钧策管理谘询顾问闫强则认为，租赁品牌的合作模式往往不稳定、难做大，不是很好的商业模式，但在品牌价值和市场大幅增值後，双方若结成战略合作夥伴共同发展，以品牌入股、或收购、或控股形式进行合作，应是相对较好的合作方式，也是未来品牌合作的趋势。这也应是广药、加多宝及其背後实际控制人应努力的方向。
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2010年11月10日 广药集团在北京宣布旗下「王老吉」品牌价值评估1080.15亿元
2010年11月12日 加多宝集团在其官方网站上发布澄清声明，商标之争浮出水面
2011年3月22日 王老吉传人王老吉药业董事长王健仪首度对外发表声明支持加多宝
2011年3月23 日 广药集团称欲终止王老吉商标租赁
2011年3月29日 广药集团承认已将王老吉商标授权给广粮实业生产经营
2011年3月30日 加多宝称广粮实业新品王老吉固元粥侵犯其包装、装潢权
2011年4月11日 加多宝在北京召开新闻发布会，称广药集团无粥类产品商标权