第一次见到徐光先，让记者留下深刻印象的有两点：年轻、有为。出生于1979年的他有着典型南方人的体貌特征、但更具北方青年的豪爽个性，从小就喜爱打抱不平、嫉恶如仇，正因为这样，所以他在南开大学毕业后毅然选择了记者行业，任职于《安徽科技报·新闻周刊》从事科技新闻的采编工作。偶然一次机会，徐光先在翻阅资料的时候，有一则报道引起了他的极大关注，他决定亲自采访香港·健身堂（中国）营销中心筹备组的领导，并让患有高血压的父亲亲自验证体内运动机的功效。当看到了公司规范、先进、高效的经营理念和运作模式，感受到了父亲血压平缓下降带来的欢心时，他决定弃文从商。徐光先进入公司不久，他那敏锐、机智、果敢的个性就被筹备组主任、香港起点高科技国际集团副总裁史密斯·朗杰先生关注，三个月后，史密斯·朗杰先生就决定把中国大陆市场交给徐光先打理，徐光先也就如同一颗璀璨的商界巨星正在冉冉升起。从此，健康行业改写了徐光先的人生轨迹；香港·健身堂体内运动机也因徐光先的营销策略和渠道创新走进了千家万户；更造就了一大批成功的创业先锋。
　　香港·健身堂，素以经营保健器械闻名全球，一直致力于健康产业的研究、开发、生产和销售。营销网络已辐射台湾、欧美及东南亚等地，在国际同行业中享有较高声誉，公司现有保健系列产品300多项，投放市场的产品占领着同行业近半的市场份额。香港·健身堂（中国）营销中心进入中国大陆市场后，将陆续推出畅销众多国家的新、奇、特产品，并积极面向全国部分空白区域招商，拟在两年内形成3000家专卖连锁机构，把后续的新兴产品陆续投放到整个网络中，以寻求全国加盟商的良性可持续性发展。徐光先认为，在当今市场竞争日趋激烈、传统行业利润急速下滑的背景之下，公司只有始终坚持走特许连锁经营这条捷径，才能让所有的加盟商有效的规避风险，提高投资回报，以集团优势占领大陆市场，真正实现品牌共享、产品共享、资源共享、利润共享，让各地加盟商通过规范的市场运作、成功的经营管理、完备的营销服务，真正成为规模经济效益的联合体。
　　当记者问到徐光先为什么看重健康行业时，他的回答着实让我们更加钦佩他那睿智的分析和超前的眼光。他说，随着大陆生活水平的提高，人们的健康保健意识也越来越强，加之人口老龄化，国家推行一系列的医疗体制改革，“大病进医院、小病到社区”、“防病于未然”正成为一种潮流和趋势，由于中国的医疗卫生建设起步较晚，加之人们的医疗保健需求日益增强，从而导致普通老百姓“有钱难看病”、“排队三小时、看病三分钟”“住院在走廊”的现象也越来越普遍，因此越来越多的人把预防和保健摆在了首位，从而大大促进了如“社区保健站”、“理疗中心”、“健康会所”、“健康加油站”等一系列新兴健康产业的崛起，这些因素都刺激了中国大陆地区健康产业的快速发展。香港·健身堂（中国）营销中心实行严格的区域保护政策，每10万人口开设一个加盟店，以每四口人组成一个家庭，每台机器1000元的利润来计算，中国大陆市场的总利润为3000亿元人民币，100万人口的市级代理也有2.5亿元的市场潜力，如果您投资5万元的专卖店，以1%的年开发率，一年即可赢利25万元；如果是2%呢？如果您投资市级代理呢?
　　香港·健身堂在大陆市场的火爆销售形势得益于徐光先极力推崇的体验式行销法则。现代市场，已趋向于理性的务实消费，体验式行销完全建立在产品具有显著疗效的基础上，摒弃传统的强行推销方式，秉持的是建立美誉度，从而达到知名度，最终取得顾客忠诚度的稳步发展策略。在健身堂（中国）营销中心，笔者看到了一份份来自五湖四海的感谢信、一面面满载感恩的锦旗，无不表达了众多患者在体验后感受到了产品的神奇功效和健康加油站带给他们的幸福生活。其中：浙江的王振华老人在使用机器16天后，前列腺病症的尿频、尿急症状得到了明显改善，夜起次数由原来的七、八次降到了二、三次，为表达感激之情，给公司寄来了二首自创的诗歌来夸赞香港?健身堂的气血循环机；山东省烟台市劳动局的李秀英女士体重原来是167斤，使用机器3个月后，体重只有129斤，整个人都改变了许多，她称该机器是“魔鬼机”；天津市的周建军老人是一位偏瘫患者，体验机器后双手能够举到头顶，儿子买了一台回家后，老人逢人就夸儿子孝顺、健身堂机器好。正因为产品的疗效立竿见影，所以香港健身堂体内运动机、温玉理疗床、微电解制水杯等产品所到之处，体验者络绎不绝，购买者纷至沓来，其火爆场面令人惊叹！
　　谈到产品时，徐光先激情饱满、神采飞扬，因为他的父亲原来的高压达到180、低压达到95，通过坚持使用，现在已经不用服药了，血压稳定在130/80左右。此时，徐总兴奋的向笔者介绍起公司产品的相关荣誉:保险公司为产品承担质量、责任双重保险；中华传统医学会列为重点推广产品；中国质量万里行维权保优；香港华人发展成就奖；第二届香港专利技术博览会金奖；中国保健行业著名品牌等等。展示了荣誉后，徐总的表情严肃起来，我们深谙他此刻的心情：荣誉不仅只是一种认可，更多的是一种激励，激励他带领他的团队如何从优秀走向卓越。
　　


　　然而，徐光先在运作全国市场的过程中，也曾遭遇坎坷、饱受冷言。2006年9月，以徐光先为首的营销团队，在关于投放终端市场广告扶持上，与集团公司的其他领导产生了意见分歧，一方面考虑成本核算，另一方面注重促销结果，在公司意见不能统一的情况下，徐光先毅然申请降职，亲自带领两人下到全国市场实地调研、考察、评估，经过一个多月的精心准备，徐光先决定对一些已经成熟运作的市场进行广告投放，广告费用由总部与当地加盟商共同承担，并在广告期间进行专家讲座和会议营销。这一方案的首次试点是在陕西省西安市市场，为了消除加盟商的顾虑，不要担心广告投放后成本增加、利润下滑，徐光先与当地加盟商签下了一纸协议：如果出现了利润损失，损失部分有徐光先个人承担。“功夫不负有心人”，徐光先的这次大胆创新取得了巨大成功，在陕西省西安市市场的第一场会议营销就销售了47台机器，扣除成本和广告费用，利润达到了八万多元。追求效益是公司发展的根本，更是加盟商的投资目的。这一次的改革虽然经历了一些曲折，但对于香港?健身堂以后的快速发展奠定了良好的基础，更坚定了徐光先的营销决策和信心。
　　“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”、“没有做不好的行业，只有做不好这个行业的企业”。这是徐光先一直的观点，也体现了一个企业“以人为本”的经营理念。香港·健身堂的成功得益于庞大的市场空间，更得益于全国各地的每一位优秀加盟商。全国的每一个加盟商与公司是密不可分的经济效益联合体，两者互利互惠，共同发展。公司的新、奇、特产品通过分布在全国各地的有效网络销往千家万户，每一个加盟商也是依托公司为载体在商海中乘风搏击，战战告捷。据徐总统计：香港·健身堂在三年时间里，就造就了52位百万富翁、611家连锁店中的543家年销售额突破50万。这不能不说是中小投资者创业成功的奇迹，不能不说是特许连锁经营、品牌效应和规模效应结出的硕果，不能不说徐光先带领团队在市场竞争中能够运筹帷幄、决胜千里。
　　


　　安徽省阜阳市的陈慧女士，以前是一名火车乘务员，工作和收入都相对稳定，但看到自己的同学能力并不比自己强，而穿戴打扮全是名牌，心里成天梦想着发财、成功。偶然一次上网时，在中国中小投资者创业致富网发现了香港·健身堂项目，就立即与公司取得了联系，并就产品、利润、市场等问题进行了咨询，在得到满意答复后，第二天就与爱人一起赶到了香港·健身堂（中国）营销中心——安徽省合肥市，在公司考察期间，陈慧两口子与徐总进行了项目的洽谈和交流，当天下午就签订了安徽省阜阳市的总代理合同，后来在吃晚饭时谈到为什么这么快就下定决心与公司合作时，陈慧女士这样回答：“我认为判断一个公司的好与差，首先是看公司的领头人，我感觉徐总是一个睿智、果敢、才华出众的年轻领导，相信香港·健身堂公司一定大有前途，和这样的公司、和这样的领导合作让我放心。”陈慧女士在开业的短短十天内，就吸引了900多人前来体验，销售机器7台，纯利润达到一万多元，实现了开门红。据陈慧女士介绍，她做梦也没有想到第一次创业就如此成功，营业不到4个月就收回了全部投资。
　　


　　黑龙江省双鸭山市的市级代理商张春晖先生在投资香港·健身堂项目前，一直在从事家电销售，收入相对稳定。而改行投资香港·健身堂项目，家人一致反对，原因是：没经验、没听说过、有风险，而张春晖对其家人说：“人并非生而知之，都是后天学习的，我以前不也是没有家电销售的经验吗？况且还有总部专业人员的指导和帮助。一个暴利的行业一定是一个知道的人少、竞争比较小的行业，如果人人都听说过，那还有利润吗？风险和回报是孪生兄弟，任何投资都有风险，每天过马路时还有被撞的风险，是不是就不过马路了呢？只是要有效的规避风险，香港·健身堂公司通过特许连锁经营的模式可以最大的减小风险，值得我去尝试。为什么成功的人总是少数，就是因为大多数人都安于现状，没有超前的眼光和过人的胆识，如果我听从你们的话，按你们的行为方式去生活，那你们的今天就是我若干年后的明天。”张春晖来公司总部考察签约时还告诉我们：“我看过很多书，也了解许多世界名人和千万富翁的发迹经历，他们都是这样成功的：树立目标，学习成功者的经验，坚持不懈，直到成功。”事实也证明了张春晖的选择是正确的，短短半年时间，他就盈利四十几万元，他的家人也改变了对他的看法。上个月，他的姐夫也买断工龄，放弃了国家机关的铁饭碗，毅然投身于健康产业。赶巧的是，记者在采访徐总的当天，张春晖的姐夫也与记者通了电话，他向广大的创业者吐出了自己的体会:想要成功，就得向成功的人士学习，就得向成功的人士靠近!
　　徐光先和笔者分析，现代营销的成功，取决于以下四个方面：产品、价格、渠道和促销。香港·健身堂（中国）营销中心一直针对这四个方面狠下功夫，不断提高硬件水平，提升软件支持，使广大加盟商以低门槛介入、零风险运作、高收益回报来驾驭市场，取得成功。首先，香港·健身堂的系列产品具备良好的品质和显著的疗效，在市场上独具竞争力并拥有广阔的市场前景；其次，公司实行系列化的价格策略，满足不同档次群体的消费需求，并且严格执行价格保护体系，维护品牌形象和各地加盟商的权益，合理的代理价拼搏精神位保证了巨大的利润空间，免收加盟费和健全的市场扶持机制，让中小投资者可以放心经营、后顾无忧；再次，香港·健身堂（中国）营销中心在终端市场采用了当今国外流行的体验式行销模式和连锁专卖的渠道，保证了货源、降低了成本，同时公司实行严格的区域保护政策，采用统一的店面设计，享受规模经营带来的巨大收益；最后，香港·健身堂（中国）营销中心拥有一支高素质的专业行销指导队伍，为各地加盟商提供专业的营销指导和培训、定期策划各种促销方案，专职的广告导演，根据产品的特性制定广告宣传方案，保障了强势宣传，经验丰富的商务经理为您现场指导经营，让您成为真正的“没事”老板。
　　香港·健身堂（中国）营销中心在大陆市场初展头角，便取得了巨大成功，也受到了国家及省市各级领导的表彰。《人民日报·市场报》、《科技日报》、《参考消息》、《环球时报》、《法制文萃》、《市场信息报》、《中国经营报》、《中国市场报》、《现代营销》、《商务》、《投资与理财》、《创富时代》、《创业致富指南》等几十家权威媒体也竞相报道。中国特许连锁经营协会、中国中小投资者创业致富网、F996创业加盟网等单位相继将香港·健身堂（中国）营销中心吸纳为特别会员，成为战略合作伙伴。以徐光先为总经理的香港·健身堂（中国）营销中心将始终秉承“平等、协作、诚信、共赢”的企业理念，充分发挥集团优势，不断服务于广大加盟商和普通百姓，努力把香港·健身堂（中国）营销中心打造成为中国最具规模、最具竞争力的健康产业经营企业之一。
　　采访结束的时候，记者欲给徐总拍下一张照片，徐总爽快答应，发稿前记者再次凝视徐总的照片，蓦然发现成功的风采背后是勤奋、执着和勇于挑战的拼搏精神。让我们祝福香港·健身堂在徐总的带领下明天更加辉煌！关心和支持香港健身堂事业的同仁敬请关注中央电视台CCTV-7台每天10：25、19：53及各地方媒体的香港健身堂品牌广告！
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