你能否打开人家的门
　　赵盛基
　　
　　公司销售部需要增加一名推销员，老总让我们人力资源部去招聘。我从厚厚的一沓应聘简历中左挑右选，选出了两个本科学历、英语四级、计算机能力考试三级的小伙子。
　　老总看过简历后说：“明天让他们来面试吧。”
　　第二天，两个小伙子准时来到了会议室，等候接受老总的面试。
　　面试是在老总的办公室进行的。每个人大约都用了10分钟的时间。结果，一个也没有通过。
　　老总对我说：“第一个人说话紧张，表情拘谨，10分钟时间都没进入状态。第二个人应变能力不强，我提出的两个问题，他都不能迅速做出判断，给予答复。这两个人都不适合做推销工作。”
　　招聘工作搁浅了。
　　这天，办公楼来了一个陌生人。被门卫拦住了。他说，他是来搞推销的，想见见老总。
　　门卫问：“预约了吗?”
　　他说没有。
　　门卫又问：‘你与老总认识?”
　　他说不认识。
　　门卫拒绝他上楼，可他不走。寻思片刻，他请门卫拨通老总的电话，让他与老总说一句话，只一句。
　　无奈，门卫只好拨通了老总的电话。他接过话筒说：“老总，我是来推销自己，顺便推销概念的，想见您一面。”他特别突出了“概念”二字。没想到，老总竞让他上楼了。更没想到的是，百忙中的老总竟与他交谈了一个多小时。
　　送走陌生人之后，老总把我叫到了办公室，给了我一张名片，他说：“你们去了解一下这个人，没什么问题的话，销售部就用他了。”
　　经过了解，陌生人只是个专科生，英语和计算机能力都比先前那两个人低一个档次。
　　老总为什么会看中了他?老总说：“他只在电话里与我说了一句话，我就感兴趣了，就决定见他。没有白见，一个多小时的交谈，他推销的概念和理念完全符合我们的要求，而且无拘无束，落落大方。综合起来，他也许没有先前那两个人优秀，但他敢于并善于推销自己，具有一个推销员应有的能力，适合干推销工作。因为他有勇气、有智慧打开我的门。”
　　
　　第二利润
　　多　多
　　
　　美洲布发罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人，但它却是流动的，常常可遇而不可求，于是，一个年轻人就想出一个主意。
　　他在报纸上刊登了一则广告，以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函，邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外，还包括如果预测出现差错。不能看到水牛群的话，邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
　　这份独特的销售函吸引了很多人，有人看到了壮观的水牛群，也有人没有如愿看到，不过没有看到的人全都如约获得了两美元的赔偿。
　　有人为这个年轻人算了一笔账，相比较看到牛群的人数，没看到牛群的人数似乎占的比例更大。也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多，但年轻人好像并没有中止下来的意思，并且邀请函销售的数量还日趋见多。
　　原来，年轻人赚的是“第二利润”，事情的原委是这样的：人们要到达观看水牛群的地方，就必须经过一条河流，因为地处荒僻。渡过河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每乘坐一个人往返需付出5美元的船票钱，而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人，他超越了生意场上单纯的第一次利润，创造并赚取了其“第二利润”。
　　赚取第二利润的还有另一个轶闻，一个同样有启示作用的故事：有一次，有一个人想建盖一栋自己想要的房子，于是，他把所想要的房子的式样及整体效果图都用素描亲手绘画下来，然后找到一位建筑师。
　　建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由建筑师自己承担。也就是说，建筑师将为此人免费建房。这个人找的建筑师是傻子吗?不是，他而是绝顶聪明之人，他从素描中一眼便明白了这几张纸的价值。如果判断不错的话，他所收的盖一栋房子的价值远不及这几张素描。因为这个要盖房子的人是毕加索。